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亞馬遜站外deal，KOL網紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運作，品牌IP打造

【C姐品牌學院】有學員想了解一下海外眾籌，我們這篇文章來聊聊這個話題。

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為什么要做眾籌？做眾籌的條件有哪些？

常見的眾籌平臺有哪些，區別是什么？

做眾籌有怎么樣的流程，需要注意什么，怎么做？

案例拆解：VAVA

what? why? how?

什么是眾籌?

眾籌的概念

眾籌是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

現代眾籌指通過互聯網方式發布籌款項目并募集資金。

相對于傳統的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業價值作為參考標準。只要是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多小本經營或創作的人提供了無限的可能。

海外眾籌指登陸Kickstarter、Indiegogo等國際眾籌平臺，面向全球網民進行產品推廣與資金籌措。

通過有效籌劃海外眾籌，企業不僅能獲取相應的項目資金，也可以通過平臺增加自身的曝光度。

眾籌特征

1、低門檻：無論身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法有創造能力都可以發起項目。

2、多樣性：眾籌的方向具有多樣性，在國內的眾籌網站上的項目類別包括設計、科技、音樂、影視、食品、漫畫、出版、游戲、攝影等。

3、依靠大眾力量：支持者通常是普通的草根民眾，而非公司、企業或是風險投資人。

4、注重創意：發起人必須先將自己的創意（設計圖、成品、策劃等）達到可展示的程度，才能通過平臺的審核，而不單單是一個概念或者一個點子，要有可操作性。

眾籌構成?

發起人：有創造能力但缺乏資金的人，或者是需快速出售產品的人；

支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人；

平臺：連接發起人和支持者的互聯網終端。

品牌出海為什么要做海外眾籌？

? 接觸 - 通過在海外眾籌平臺上展示產品與服務，企業可以接觸到成千上萬的可以看到、參與并且分享項目的潛在人群。

? 曝光 - 通過發起海外眾籌，產品與服務不僅會由企業自身推廣，也會吸引眾籌平臺與其它媒體推廣。通過不同渠道的推廣，企業可以利用獲取的曝光度為企業的官網或者其它落地頁引流。

? 驗證 - 將產品與服務放到海外眾籌平臺上并向大眾展示將是驗證和完善概念的絕佳機會。企業將得到陌生市場的直接反饋，以便于進一步的優化或本地化產品與服務。

總結起來，做眾籌的好處有以下幾條：

眾籌平臺怎么選？常用的眾籌平臺有什么異同？

Kickstarter、Indiegogo兩大平臺對比：

以上，有幾個點需要進一步解釋一下：

網站流量：雖然Kickstarter網站流量是indiegogo的兩倍還要多，但是并不代表你的項目在Kickstarter上面就會有indiegogo兩倍多的效果產出。平臺合適與否，還是要結合品牌自身的條件去選擇。

眾籌模式：Kickstarter是all or nothing的模式，全有或全無，就是固定的，達不到眾籌目標，所有款項將返還給backers。

這種模式意味著，你在限定的眾籌時間內沒有達到設定的項目目標金額，那么Campaign創建者將收不到任何眾籌籌款，也不會扣取backer任何費用，而且平臺也不收取任何費用；

靈活的模式意味著，在限定的眾籌時間內不管有沒有達到設定的項目目標金額，Campaign創建者都能收到眾籌款項，平臺也會扣取相關費用。Indiegogo就有靈活模式。另外，無論是Kickstarter還是Indiegogo平臺，在項目眾籌期間，backer都可以選擇無理由退款。

平臺抽成：除了表格中提到的整體情況外，Kickstarter上低于10美元的 pledge，每個 pledge處理費用是5％的折扣+ 0.05美元；而在Indiegogo上，根據不同的國家/地區，可能會收取略有不同的交易費和轉賬費。這種情況可能會不定期發生變化，需要各位實時查看每個平臺，以了解最新的費用結構。

結賬周期：表格中是整體的一個情況，另外，Indiegogo還有一個細節，當眾籌項目結束，Indiegogo會扣取全部眾籌款項的5％保留在“儲備金”中，為了防止項目發起人不發貨等情況，給backer進行退款補償所用的，其余的眾籌款項會在15個工作日內轉入，而平臺扣取的儲備金款項將保留6個月才轉入你的帳戶。

運行眾籌項目需具備的前提條件

（品牌自己運作，非服務商模式）

1 產品是否有亮點：有獨特的外觀設計？避開同質化？有超高性價比？

2 團隊匹配是否到位：社媒，項目，策劃，站外資源，廣告等是否可以支撐一個眾籌項目？

3 設計和視頻：是否有吸引人的視頻制作團隊？設計團隊是否能跟上項目？

4 ?產品是否有市場需求：同類型其他產品是否有在眾籌平臺有成功案例？

眾籌的流程是怎樣的？

1 市場調研 （需要調查的方面包括目標市場規模、關注度、行業趨勢、機會、風險、推動力，同時也要注意對目標市場人群展開分析，弄清該部分人群的消費特點、媒介使用特點等，最后還需要分析市場中的競爭對手及其營銷活動。此外，最好也能對以往同類眾籌項目進行研究，以獲得一些可供借鑒的經驗。

好的市場調查應該能對產品定位、產品功能與設計、今后海外市場的電商銷售、企業營銷戰略等起到整體性的指導作用。）

2 眾籌平臺選擇注冊

3 眾籌視頻拍攝

4 ?官方LP頁制作

5?廣告,EDM預熱

6 KOL聯系確認，預熱，上線，加固等環節安排

7? 產品發售節奏和價格制定

8 眾籌頁面產品相關文案和設計

9?眾籌活動上線站內外推廣集中爆發

10 發貨物流等問題確認

11 售后問題解決

案例拆解

接下來我們一起從VAVA chrome projecor眾籌頁面倒推拆解一下這款VAVA Chroma Triple laser Projector眾籌項目：

眾籌頁面：

https://www.indiegogo.com/projects/vava-chroma-triple-laser-projector#/?i=hmhc

INDIEGOGO的眾籌頁面企業是可以自行注冊發起一個campaign的，這個很簡單，主要是發起campaign之前的所有準備（市調，平臺選擇等）

我們可以從這個頁面逐漸扒出背后的項目運作情況。這個活動還剩46小時就要結束了。（2021.10.27研究此項目時還剩46小時項目結束）

鼠標放到這里，可以看到品牌方的官方信息。點到官網去。

官網打開看不到直接的落地頁

不過從官網可以進入到官媒，instagram的bio掛著一個鏈接，點進去，就是官網的LP

官方LP：

https://www.vava.com/pages/triple-laser-tv-chroma

可以繼續扒一下官方FB我們才知道這個落地頁是什么時候開始上線的

從Facebook我們可以扒出整個時間軸

2021.8.13開始官媒預熱：

8.16日繼續設置懸念：

8.17日產品露出，扒出官方為這個項目組建的FB粉絲群

可以推斷出官方落地頁8.17日上線

FB眾籌項目粉絲群同步創建

8.21日繼續告知項目將在indiegogo上線會有更大的價格優惠

9.7日告訴粉絲，團隊依然在為眾籌項目努力準備著

9.8日更換社媒封面，懸念設置

產品露出

9.8號宣布與Strip合作

9.9日官媒宣布項目將在9.13正式開始，indiegogo預熱頁面已經上線

9.11日官媒倒計時宣布

9.12號繼續倒計時

9.12換倒計時封面

9.12?官方YTB出兩個預熱視頻

開箱類

使用場景

9.13號，線上活動正式發布

9.13日?官方出正式宣傳片

活動正式開始

9.17繼續跟進

9.21日?官方FB繼續傳播視頻

至此我們基本把項目的時間軸從預熱到上線都扒出來了。

官媒YTB也可以看到品牌一共為這個項目拍攝了三條視頻，可以推斷這三條視頻都有投放谷歌youtube廣告，CTA到眾籌頁面

接下來我們扒一扒站外的KOL以及媒體等合作情況

9.8YTB網紅預熱，CTA導流到官網落地頁，EDM郵箱收集

上線當天US媒體報道

項目上線一周左右繼續頭部媒體報道

網紅背書宣傳，視頻下面加了官方落地頁和indiegogo的眾籌頁面鏈接

10.22 indiegogo官方測評上線

還有很多其他媒體網紅等有節奏地進行報道宣傳在此就不一個一個列舉了。

文末會有一個思維導圖來總結站外上線的渠道和節奏。繼續往下讀。

接下來我們來研究品牌官方宣傳素材的制作

品牌方素材產出分析（官網落地頁，眾籌頁面，宣傳視頻，EDM）

前期準備和預熱非常重要。

預熱核心目的1：收集郵箱

比如官網落地頁的設計，聯合網紅和媒體曝光引導到落地頁和眾籌預售頁，都是為了收集更多郵箱。

現在我們來研究一下這個LP的構成

導航欄有放claim now，點進去就會彈出一個小窗口，會提示你郵箱注冊。

再往下拉第一版面也是類似的，引導你去注冊：

繼續往下插入的是官方宣傳視頻，?indiegogo上線時間等信息

接下來是詳情頁，詳情頁拉到中間又出現了這個注冊領優惠的提示

繼續往下看，在賣點場景詳情展示完之后，技術參數展出之前，?又有一次訂閱的提醒

所以，大家發現沒？這個LP整個頁面的布局，引導用戶郵件訂閱是很關鍵的環節和重要的思路植入。

EDM郵件，前前后后會有多封郵件，這里展示其中一封。文末的思維導圖C姐有分析EDM在眾籌項目中的節奏，至少四封重要郵件。

接下來我們一起分析一下indiegogo眾籌頁面的布局

視頻+圖片+標題

詳情+運輸開始時間+質保+運輸國家+客服聯系

右側有不同的perk搭配，定價和優惠是值得研究的地方。

詳情頁把媒體背書加進去增加信任度

頁面底部添加官方品牌自媒體通道等。

update跟進

視頻的拍攝內容也是很有講究的，可以研究一下官方宣傳片

一條是unboxing視頻，因為是新品，做一個unbox視頻可以讓大家對這個產品有一個直觀感受。（4分鐘左右）

另外一條是產品使用場景演示視頻，直接讓你從場景中感受這個產品的魅力。（2分鐘左右）

最后一條是概念宣傳片，大場景，大背景切入，再到日常場景，有情懷的那種（主要宣傳視頻）? ?（2分鐘左右）

整個眾籌過程還要注意什么？?從FB眾籌粉絲群組可以看到，整個流程都需要跟backers保持良好溝通。

籌后管理與項目延伸

完成最終的產品交付是眾籌活動的最后環節。

但對產品在海外市場的落地發展而言，這只是剛剛開始，開了個好頭，后面的步伐也需要及時跟進，也就是要善于進行“籌后管理”，才能充分利用海外眾籌的成功與熱度，順勢帶動整個品牌在海外的知名度以及企業出海戰略。

一般在項目結束后，產品除了交付給在眾籌項目中付款的支持者外，也可以直接在各電商平臺、品牌官網開始銷售，利用眾籌獲得流量和熱度為電商渠道贏得銷量。

另外，成功眾籌項目的相關數據成果也可以展示在企業官網與社交媒體頁面，起到對品牌的長期宣傳作用。

最后一定不能忽視的是，企業要與眾籌的支持者建立起長期的互動關系，如通過郵件形式發送調查問卷、收集用戶體驗、持續更新一些與產品相關的指導信息，

在社交媒體主頁或粉絲群組定期開展互動討論，發起新產品試用活動等等。

如能維護到位，這些產品的種子用戶有很大可能會轉化為忠實購買群體，并幫助品牌實現“口碑傳遞”。

比如以下截取部分這個眾籌項目品牌官方與粉絲的社媒互動

10.12日

從以上案例倒推和拆解中我們可以總結出以下眾籌思路，C姐總結的思維導圖：

一次成功的眾籌，需要好的眾籌故事、好產品視頻、靠譜的營銷手段。

無論是前期籌備，還是售后處理，以及社交媒體和品牌公關的運營，都需要專業的執行才能帶來更好的效果。

傳播是需要提前準備的，無論是媒體PR、Social運作、廣告投放，都不要等到活動發布才去聯系資源。

相反，應該提前聯系媒體、建立廣告賬號、與紅人KOL溝通，并準備適合這些傳播渠道的素材，并在廣告等關鍵的渠道做好A\B測試，以便在海外眾籌上線當天實現“振聾發聵”的爆發式傳播，來贏得人們的信任與關注，并獲得持續的媒體關注和支持。

關于眾籌，你有什么想聊的？歡迎加C姐微信！

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最后：

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以上！