Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場媽媽。

我的標簽：

亞馬遜站外deal，KOL網紅營銷，媒體PR，SNS粉絲運作，品牌IP打造

最近，有小伙伴問我：C姐，大家都在說做品牌，打造品牌壁壘，可為什么市場上到處都是亞馬遜站外deal，網紅推廣，FB廣告推廣，谷歌廣告優化，KOL營銷，PR媒體傳播等，尤其是亞馬遜站外deal，需求旺盛，不明白這些到底跟品牌營銷的關聯是什么？品牌營銷就是做做deal，網紅，為了銷量而推廣，為了推廣而推廣么？你能幫我說說這里面的邏輯嗎？

Ok, 接下來的回答是針對想要入門營銷推廣崗和想要轉型到這個崗位的讀者，如果你是大神，歡迎加微信交流。

實際上，大部分公司想要做品牌，也知道做品牌是未來的方向，只是品牌的發展有一個過程，在品牌出海初期，也就是市場營銷部搭建初期，不會那么完善，所以一開始主要以對接銷售渠道為主，引流轉化為目的，而真正到品牌達到一定的知名度和量級時，除了銷量，品牌更需要的是美譽度，熱度，谷歌指數等各方面的聲量，而這些聲量是通過一次又一次的IMC整合營銷打造出來，這個時候對品牌營銷部的要求就比較高了，目前跨境出海品牌能這么做的還不多，anker就是其中一個，那么什么是IMC？從高級營銷動作倒推我們初期應該有哪些營銷推廣崗位細分？我們一起來探討。

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?什么是整合營銷傳播

IMC即整合營銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個企業的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公共關系等。從管理的面向出發，包含生產、銷售、人力資源、研發、財務等管理元素，并且整合個別分散的傳播信息，從而使得企業及其產品和服務的總體傳播效果達到明確、連續、一致和提升。

通俗的講：

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

具體來說，整合營銷指的是調整和協調營銷組織，以在所有渠道上提供一致的、無縫的、以客戶為中心的內容體驗的過程。

① 在整合營銷傳播中，消費者處于核心地位。

② 對消費者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎的。

③ 整合營銷傳播的核心工作是培養真正的"消費者價值"觀，與那些最有價值的消費者保持長期的緊密聯系。

④ 以本質上一致的信息為支撐點進行傳播。企業不管利用什么媒體，其產品或服務的信息一定得清楚一致。

⑤ 以各種傳播媒介的整合運用作手段進行傳播。

整合營銷衡量標準

從商品端到用戶呈現端的視覺和產品調性統一，消費者體驗良好。

過程指標：

• 項目組組建與推動? ? ?

• 商品端呈現（含產品、包裝輔料、賣點）??

• 視覺呈現（消費者感受）?

• 營銷節奏把控? ??

• 流程執行管控

• 各項結果指標??

品牌影響力指數（Google trends指數、媒體曝光量、社媒表現）??

• ?關鍵詞指標? ?

• 用戶沉淀指標? ?

• 落地頁表現? ?

• 流量及轉化指標? ?

• ROI

一次成功的整合營銷Campaign運作，并被證明可復制。

（以上來源于anker內部資料對于整合營銷的概述）

?整合營銷需要哪些板塊形成合力

首先你需要選品，需要定核心賣點，主視覺，然后輸出營銷素材，圖片和視頻等，從這個方面來講，做品牌還是產品為王，產品是一切營銷動作的基礎，你的產品需要有亮點有差異化，能解決用戶痛點，從產品端看，市面上就已經有很多品牌暫時達不到能運作IMC的條件了；

其次你需要有足夠多流量渠道的積累，也就是我們常說的SNS，PR，站外廣告，網紅，媒體，PR，KOL，包括站外deal以轉化為主的渠道。這也是為什么市場上這么多出海品牌營銷團隊大部分人都在做這個方面的事情，這是站外流量入口啊，不管是你的產品還是品牌，不管你的目標是轉化還是打聲量，都離不開這些流量渠道，所以渠道推廣崗位就有很大的需求了；

然后就是銷售渠道，你的營銷動作需要有銷售渠道去承接，去轉化，畢竟做品牌最終也是為了能有轉化，能有溢價，賺了錢才能更好的投入下一次的品牌營銷動作，通過一次又一次的IMC項目，強化品牌印象，同時也順便賺了錢。這就要求品牌有足夠的渠道布局，線上線下，也就是市場上我們常聽到的，亞馬遜，速賣通，lazada,shopee等第三方銷售平臺，還有DTC獨立站，以及包括B2B線下分銷商在本地的平臺和銷售渠道等。所以品牌出海初期一般會選擇一兩個渠道先做，上了軌道之后才會繼續考慮下一步的拓展。這樣一步一步的搭建品牌銷售渠道，營銷動作也只能隨著這個布局一步一步量力而行。市面上大部分企業還處于搭建銷售渠道初期和中期，而從亞馬遜著手開始的又特別多，加上亞馬遜近期的嚴打政策，曾經的ShuaDan測評等行為是不合規的，從品牌長久來看是不安全的，就顯得站外推廣是如此的重要了；

最后，在整個IMC項目中，需要有項目管理，營銷策劃人來把控整個營銷活動的節奏，籌備期，預熱期，發售期，種草，廣告加持，轉化，做預算，定目標，把控流程，以達到最大的ROI，活動結束后復盤，總結，下一次再優化，這樣不斷精進，推著品牌一波又一波往前走。當然品牌只是個抽象的概念，品牌的具象就是產品，也就是通過IMC進行爆品打造，品牌提升。這里面也涉及到品牌故事，產品設計理念，如何賦予產品和品牌靈魂，進行人格化，傳播的過程中，既可以讓人記住，又能解決人們痛點，那就可以算是很成功的一次活動了。

以下是一個大框架，C姐幫你梳理了一下，拿走不謝，哈哈。

我們都希望能通過整合營銷項目進行爆款打造，做好品牌出海。

然而能達到這個量級的公司目前并不多，行業類屈指可數，大部分的品牌出海企業，還是在資源和渠道積累階段。或者處于中期可以做一些小型的營銷項目活動。

所以接下來我們就可以通過這個IMC倒推，品牌出海初期我們需要從哪些板塊入手，對應這些板塊又有哪些崗位，職業發展路徑等，咱們逐步進行探討。

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? 崗位細分

品牌出海首先你要建一個官網，即便不是DTC獨立站，也需要有一個品牌展示的官網吧，再者你需要創建品牌在海外的社交媒體專頁，逐步積累品牌粉絲，沉淀客戶，讓用戶在任何平臺都可以找到你，與你鏈接上，對吧？才可以讓人覺得這個品牌是靠譜的，如果這些都沒有，最多只是一個賣貨的，還談不上品牌這個賽道。但是SNS內容策劃，粉絲運作也不是一門簡單的學問，每個平臺的玩法也不一樣，這個入門容易，想做好可不容易，在未來的分享中，我們會逐步探討海外主流SNS如何運營如何吸粉。如果你對此有興趣，記得點擊關注哦~

然后就是主流的銷售平臺渠道推廣，如果公司主要平臺是亞馬遜，那么做好亞馬遜站外推廣，網紅營銷就是首先要入手的；如果公司主要平臺是速賣通，那么就需要速賣通站外推廣；如果公司主要是做DTC獨立站的，一樣需要站外推廣，網紅資源。簡而言之，新手想進去這個行業，可以先從亞馬遜站外推廣（deal，博客，媒體，網紅等）入門，至于怎么找deal，怎么找網紅，找到之后都有哪些合作方式，怎么判斷網紅的報價是否合理等等，這些在未來的分享中，也都會涉及到。如果你對此有興趣，記得點擊關注哦~

那么這些平臺也會有對應的站外廣告板塊，像FB廣告，谷歌廣告，TW廣告，INS廣告，甚至linkedin廣告等，廣告優化師還是一個不錯的方向選擇，將來無論你是從事甲方還是乙方，都是有很大需求的，并且這個方向你的價值很容易量化，相比其他的板塊，更能數據化，在你營銷推廣職業中期你可以考慮這個方面的學習和精進，因為初期很多公司還是沒有設置這個崗位的~

還有營銷策劃板塊，對文案能力和寫作能力，以及創新能力要求比較高，還需要有統籌項目管理能力，需要到中高階段的營銷團隊才會匹配，或者很多乙方公司對這個方面的人才需求較大。

當然，品牌渠道和營銷如果布局的比較健全，還有B2B營銷，結合線下代理商進行本地化品牌落地打造，粉絲見面會，新品發布會等一系列針對目標區域市場的品牌運作。

通過以上倒推，你get到了為什么做品牌出海，營銷推廣的初期會有這些崗位，以及你應該從何方向入門了么？

不過好學的你一定還有許多方面想要進一步了解的，別忘了關注我，推薦給你身邊也想要學習的朋友，開啟品牌出海之旅吧！

下周二我們不見不散！

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