如何一文看懂品牌營(yíng)銷推廣崗位細(xì)分？

Hello 大家好，我是C姐，一位二孩職場(chǎng)媽媽。

我的標(biāo)簽：

亞馬遜站外deal，KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷，媒體PR，SNS粉絲運(yùn)作，品牌IP打造

最近，有小伙伴問(wèn)我：C姐，大家都在說(shuō)做品牌，打造品牌壁壘，可為什么市場(chǎng)上到處都是亞馬遜站外deal，網(wǎng)紅推廣，F(xiàn)B廣告推廣，谷歌廣告優(yōu)化，KOL營(yíng)銷，PR媒體傳播等，尤其是亞馬遜站外deal，需求旺盛，不明白這些到底跟品牌營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)是什么？品牌營(yíng)銷就是做做deal，網(wǎng)紅，為了銷量而推廣，為了推廣而推廣么？你能幫我說(shuō)說(shuō)這里面的邏輯嗎？

Ok, 接下來(lái)的回答是針對(duì)想要入門(mén)營(yíng)銷推廣崗和想要轉(zhuǎn)型到這個(gè)崗位的讀者，如果你是大神，歡迎加微信交流。

實(shí)際上，大部分公司想要做品牌，也知道做品牌是未來(lái)的方向，只是品牌的發(fā)展有一個(gè)過(guò)程，在品牌出海初期，也就是市場(chǎng)營(yíng)銷部搭建初期，不會(huì)那么完善，所以一開(kāi)始主要以對(duì)接銷售渠道為主，引流轉(zhuǎn)化為目的，而真正到品牌達(dá)到一定的知名度和量級(jí)時(shí)，除了銷量，品牌更需要的是美譽(yù)度，熱度，谷歌指數(shù)等各方面的聲量，而這些聲量是通過(guò)一次又一次的IMC整合營(yíng)銷打造出來(lái)，這個(gè)時(shí)候?qū)ζ放茽I(yíng)銷部的要求就比較高了，目前跨境出海品牌能這么做的還不多，anker就是其中一個(gè)，那么什么是IMC？從高級(jí)營(yíng)銷動(dòng)作倒推我們初期應(yīng)該有哪些營(yíng)銷推廣崗位細(xì)分？我們一起來(lái)探討。

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?什么是整合營(yíng)銷傳播

IMC即整合營(yíng)銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公共關(guān)系等。從管理的面向出發(fā)，包含生產(chǎn)、銷售、人力資源、研發(fā)、財(cái)務(wù)等管理元素，并且整合個(gè)別分散的傳播信息，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

通俗的講：

整合營(yíng)銷（Integrated Marketing）是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。

具體來(lái)說(shuō)，整合營(yíng)銷指的是調(diào)整和協(xié)調(diào)營(yíng)銷組織，以在所有渠道上提供一致的、無(wú)縫的、以客戶為中心的內(nèi)容體驗(yàn)的過(guò)程。

① 在整合營(yíng)銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。

② 對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫(kù)為基礎(chǔ)的。

③ 整合營(yíng)銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的"消費(fèi)者價(jià)值"觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系。

④ 以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。

⑤ 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。

整合營(yíng)銷衡量標(biāo)準(zhǔn)

從商品端到用戶呈現(xiàn)端的視覺(jué)和產(chǎn)品調(diào)性統(tǒng)一，消費(fèi)者體驗(yàn)良好。

過(guò)程指標(biāo)：

• 項(xiàng)目組組建與推動(dòng)? ? ?

• 商品端呈現(xiàn)（含產(chǎn)品、包裝輔料、賣點(diǎn)）??

• 視覺(jué)呈現(xiàn)（消費(fèi)者感受）?

• 營(yíng)銷節(jié)奏把控? ??

• 流程執(zhí)行管控

• 各項(xiàng)結(jié)果指標(biāo)??

品牌影響力指數(shù)（Google trends指數(shù)、媒體曝光量、社媒表現(xiàn)）??

• ?關(guān)鍵詞指標(biāo)? ?

• 用戶沉淀指標(biāo)? ?

• 落地頁(yè)表現(xiàn)? ?

• 流量及轉(zhuǎn)化指標(biāo)? ?

• ROI

一次成功的整合營(yíng)銷Campaign運(yùn)作，并被證明可復(fù)制。

（以上來(lái)源于anker內(nèi)部資料對(duì)于整合營(yíng)銷的概述）

?整合營(yíng)銷需要哪些板塊形成合力

首先你需要選品，需要定核心賣點(diǎn)，主視覺(jué)，然后輸出營(yíng)銷素材，圖片和視頻等，從這個(gè)方面來(lái)講，做品牌還是產(chǎn)品為王，產(chǎn)品是一切營(yíng)銷動(dòng)作的基礎(chǔ)，你的產(chǎn)品需要有亮點(diǎn)有差異化，能解決用戶痛點(diǎn)，從產(chǎn)品端看，市面上就已經(jīng)有很多品牌暫時(shí)達(dá)不到能運(yùn)作IMC的條件了；

其次你需要有足夠多流量渠道的積累，也就是我們常說(shuō)的SNS，PR，站外廣告，網(wǎng)紅，媒體，PR，KOL，包括站外deal以轉(zhuǎn)化為主的渠道。這也是為什么市場(chǎng)上這么多出海品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)大部分人都在做這個(gè)方面的事情，這是站外流量入口啊，不管是你的產(chǎn)品還是品牌，不管你的目標(biāo)是轉(zhuǎn)化還是打聲量，都離不開(kāi)這些流量渠道，所以渠道推廣崗位就有很大的需求了；

然后就是銷售渠道，你的營(yíng)銷動(dòng)作需要有銷售渠道去承接，去轉(zhuǎn)化，畢竟做品牌最終也是為了能有轉(zhuǎn)化，能有溢價(jià)，賺了錢(qián)才能更好的投入下一次的品牌營(yíng)銷動(dòng)作，通過(guò)一次又一次的IMC項(xiàng)目，強(qiáng)化品牌印象，同時(shí)也順便賺了錢(qián)。這就要求品牌有足夠的渠道布局，線上線下，也就是市場(chǎng)上我們常聽(tīng)到的，亞馬遜，速賣通，lazada,shopee等第三方銷售平臺(tái)，還有DTC獨(dú)立站，以及包括B2B線下分銷商在本地的平臺(tái)和銷售渠道等。所以品牌出海初期一般會(huì)選擇一兩個(gè)渠道先做，上了軌道之后才會(huì)繼續(xù)考慮下一步的拓展。這樣一步一步的搭建品牌銷售渠道，營(yíng)銷動(dòng)作也只能隨著這個(gè)布局一步一步量力而行。市面上大部分企業(yè)還處于搭建銷售渠道初期和中期，而從亞馬遜著手開(kāi)始的又特別多，加上亞馬遜近期的嚴(yán)打政策，曾經(jīng)的ShuaDan測(cè)評(píng)等行為是不合規(guī)的，從品牌長(zhǎng)久來(lái)看是不安全的，就顯得站外推廣是如此的重要了；

最后，在整個(gè)IMC項(xiàng)目中，需要有項(xiàng)目管理，營(yíng)銷策劃人來(lái)把控整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的節(jié)奏，籌備期，預(yù)熱期，發(fā)售期，種草，廣告加持，轉(zhuǎn)化，做預(yù)算，定目標(biāo)，把控流程，以達(dá)到最大的ROI，活動(dòng)結(jié)束后復(fù)盤(pán)，總結(jié)，下一次再優(yōu)化，這樣不斷精進(jìn)，推著品牌一波又一波往前走。當(dāng)然品牌只是個(gè)抽象的概念，品牌的具象就是產(chǎn)品，也就是通過(guò)IMC進(jìn)行爆品打造，品牌提升。這里面也涉及到品牌故事，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，如何賦予產(chǎn)品和品牌靈魂，進(jìn)行人格化，傳播的過(guò)程中，既可以讓人記住，又能解決人們痛點(diǎn)，那就可以算是很成功的一次活動(dòng)了。

以下是一個(gè)大框架，C姐幫你梳理了一下，拿走不謝，哈哈。

我們都希望能通過(guò)整合營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行爆款打造，做好品牌出海。

然而能達(dá)到這個(gè)量級(jí)的公司目前并不多，行業(yè)類屈指可數(shù)，大部分的品牌出海企業(yè)，還是在資源和渠道積累階段。或者處于中期可以做一些小型的營(yíng)銷項(xiàng)目活動(dòng)。

所以接下來(lái)我們就可以通過(guò)這個(gè)IMC倒推，品牌出海初期我們需要從哪些板塊入手，對(duì)應(yīng)這些板塊又有哪些崗位，職業(yè)發(fā)展路徑等，咱們逐步進(jìn)行探討。

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? 崗位細(xì)分

品牌出海首先你要建一個(gè)官網(wǎng)，即便不是DTC獨(dú)立站，也需要有一個(gè)品牌展示的官網(wǎng)吧，再者你需要?jiǎng)?chuàng)建品牌在海外的社交媒體專頁(yè)，逐步積累品牌粉絲，沉淀客戶，讓用戶在任何平臺(tái)都可以找到你，與你鏈接上，對(duì)吧？才可以讓人覺(jué)得這個(gè)品牌是靠譜的，如果這些都沒(méi)有，最多只是一個(gè)賣貨的，還談不上品牌這個(gè)賽道。但是SNS內(nèi)容策劃，粉絲運(yùn)作也不是一門(mén)簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)，每個(gè)平臺(tái)的玩法也不一樣，這個(gè)入門(mén)容易，想做好可不容易，在未來(lái)的分享中，我們會(huì)逐步探討海外主流SNS如何運(yùn)營(yíng)如何吸粉。如果你對(duì)此有興趣，記得點(diǎn)擊關(guān)注哦~

然后就是主流的銷售平臺(tái)渠道推廣，如果公司主要平臺(tái)是亞馬遜，那么做好亞馬遜站外推廣，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是首先要入手的；如果公司主要平臺(tái)是速賣通，那么就需要速賣通站外推廣；如果公司主要是做DTC獨(dú)立站的，一樣需要站外推廣，網(wǎng)紅資源。簡(jiǎn)而言之，新手想進(jìn)去這個(gè)行業(yè)，可以先從亞馬遜站外推廣（deal，博客，媒體，網(wǎng)紅等）入門(mén)，至于怎么找deal，怎么找網(wǎng)紅，找到之后都有哪些合作方式，怎么判斷網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)是否合理等等，這些在未來(lái)的分享中，也都會(huì)涉及到。如果你對(duì)此有興趣，記得點(diǎn)擊關(guān)注哦~

那么這些平臺(tái)也會(huì)有對(duì)應(yīng)的站外廣告板塊，像FB廣告，谷歌廣告，TW廣告，INS廣告，甚至linkedin廣告等，廣告優(yōu)化師還是一個(gè)不錯(cuò)的方向選擇，將來(lái)無(wú)論你是從事甲方還是乙方，都是有很大需求的，并且這個(gè)方向你的價(jià)值很容易量化，相比其他的板塊，更能數(shù)據(jù)化，在你營(yíng)銷推廣職業(yè)中期你可以考慮這個(gè)方面的學(xué)習(xí)和精進(jìn)，因?yàn)槌跗诤芏喙具€是沒(méi)有設(shè)置這個(gè)崗位的~

還有營(yíng)銷策劃板塊，對(duì)文案能力和寫(xiě)作能力，以及創(chuàng)新能力要求比較高，還需要有統(tǒng)籌項(xiàng)目管理能力，需要到中高階段的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才會(huì)匹配，或者很多乙方公司對(duì)這個(gè)方面的人才需求較大。

當(dāng)然，品牌渠道和營(yíng)銷如果布局的比較健全，還有B2B營(yíng)銷，結(jié)合線下代理商進(jìn)行本地化品牌落地打造，粉絲見(jiàn)面會(huì)，新品發(fā)布會(huì)等一系列針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的品牌運(yùn)作。

通過(guò)以上倒推，你get到了為什么做品牌出海，營(yíng)銷推廣的初期會(huì)有這些崗位，以及你應(yīng)該從何方向入門(mén)了么？

不過(guò)好學(xué)的你一定還有許多方面想要進(jìn)一步了解的，別忘了關(guān)注我，推薦給你身邊也想要學(xué)習(xí)的朋友，開(kāi)啟品牌出海之旅吧！

下周二我們不見(jiàn)不散！

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