作為亞馬遜為主要銷售平臺公司的推廣主管，我每年11月初都要做一份針對亞馬遜黑五網(wǎng)一站外推廣全計劃，從11月中旬開始就要執(zhí)行推廣任務，利用各種流量渠道配合亞馬遜平臺活動進行宣傳引流。
不管你是只有deal 和FB群組渠道的小公司獨苗的站外推廣，還是有資源有預算可以跟頂級媒體合作的大公司推廣部，老板肯定要求你盡全力，調(diào)動手里有的和可以挖掘的資源來對亞馬遜產(chǎn)品進行引流。
其實到年末的黑五網(wǎng)一的推廣活動，跟一個整合營銷項目是一樣的，有興趣可以看看我之前文章《整合營銷-5000字長文剖析Anker 站外引流策略》。
整合營銷的一個重點就是調(diào)動我們手里掌握的所有流量渠道針對某款新品或者某個營銷目標進行曝光引流。那今兒就跟大家聊一聊黑五網(wǎng)一的5個站外引流渠道。
01?PR媒體資源
02?KOL 推廣
03?FB和twitter廣告
04?Deal 站
05?自有資源-Owned media
01
針對有預算且有品牌知名度的公司
這些公司可以聯(lián)系頂級媒體例如techradar, cnet, forbes, wsj.com, nytimes.com 等等媒體新聞網(wǎng)站進行發(fā)布折扣news。
這些媒體都有專門針對亞馬遜黑五網(wǎng)一的報道，直接從網(wǎng)站下角 advertise with us 跟網(wǎng)站取得聯(lián)系，獲取報價，一般來說這些網(wǎng)站的報價都不低，幾千美元以上。
老王我今兒跟同行聊天，有個姑娘說今年她負責的歐洲區(qū)域黑五媒體推廣預算是80萬人民幣，這是有預算的大公司才能做的事兒，我也就只有羨慕的份兒。
下圖是智能穿戴知名品牌- Fitbit 的智能手環(huán)在頂級科技網(wǎng)站Techradar上面對今年亞馬遜黑五的一個促銷帖子。
整篇文章都是fitbit 手環(huán)系列系列的促銷。這個帖子是9天前的，也就是2021年11月1日發(fā)布的。
近十天，fitbit 該帖子還在其他數(shù)十個大平臺發(fā)布了相似內(nèi)容的促銷帖子。
比如 cnet, tomsguide, mashable, digital trends等各大頂級網(wǎng)站進行刷屏投放他的黑五deal。
點擊圖片鏈接到 fitbit的黑五deal搜索結果頁面（公眾號讀者可以到博客頁面點擊 -marketingshuo.com）。這樣大范圍的推廣，fitbit不大賣都不行。
沒預算的公司推廣方式
沒什么預算的公司媒體推廣方式就是白嫖，這也是大多數(shù)公司目前的現(xiàn)狀，那這些公司的推廣用什么門路呢？
這個時候就是要考驗我們平時積累測評網(wǎng)站，行業(yè)博客網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站和論壇等等資源的時候了。某些公司平時就很注重類目測評網(wǎng)站等資源的積累，經(jīng)常送測。
等到黑五網(wǎng)一這個時候就可以白嫖找到平時合作不錯的編輯，讓寫一篇黑五折扣文章。另外也可以找頂級媒體的你這個細分類目的編輯進行投稿，也是可行的。
那要是平時根本就沒有這方面積累的公司，那沒辦法，只能臨時抱佛腳。用更優(yōu)惠的折扣力度和一些傭金來引導測評網(wǎng)站等等資源的編輯幫你發(fā)帖。
02
利用YouTube ，F(xiàn)B， IG ，twitter 等平臺的KOL 進行黑五網(wǎng)一的引流的操作相信大家都很熟悉了。
一般來說有相當一部分的KOL都會在黑五網(wǎng)一前期發(fā)布deal，因為這時候deal力度夠大，受眾購買的意愿最高，亞馬遜傭金賺的最多的時候。
這時候也是考驗你平時資源積累的時候，拿上幾個你要推廣的產(chǎn)品鏈接，附帶黑五網(wǎng)一的折扣力度，找平時合作不錯的KOL溝通是否可以幫你發(fā)帖，發(fā)視頻，發(fā)圖，轉推等等。
只要你的折扣力度夠大，產(chǎn)品還不錯，其實蠻多KOL都會幫你推廣。有預算的也可以找大V幫忙發(fā)貼文，發(fā)youtube視頻推廣你的黑五網(wǎng)一些折扣活動。
03
我記得我在2018年跟朋友說過一句話“只有傻子才會用廣告引流到亞馬遜”，因為不可能賣家花錢引流促成的亞馬遜平臺交易，結果亞馬遜平臺還要抽傭，這就太賠本了。
不過今年我就自己成了自己嘴里的傻子，當然也是因為亞馬遜的品牌引流獎勵計劃《brand referal bonus》, 這個計劃配合著2019年亞馬遜出來的 Amazon attribution 工具一起使用，所有從站外獲取的訂單都可以拿到亞馬遜10%（根據(jù)類目定）的返傭。這樣來算其實還是蠻劃算的，至少比之前少賠了許多。
雖然小扎的FB廣告被蘋果系統(tǒng)隱私新規(guī)給折騰了不輕，但是毫無疑問FB廣告依然是最友好的引流渠道之一。
除此之外還有谷歌展示廣告， twitter 廣告等等。利用廣告給亞馬遜引流這個事兒現(xiàn)在大家都在干，比如前面我分享過的anker 的案例。
04
Deal 站是我們所有做過亞馬遜推廣的人都會接觸到的一個推廣方式。簡單直接，效果明顯，只不過因為是專門的deal站，所有產(chǎn)品折扣力度的廝殺極其慘烈。
你可能需要很大力度的折扣才能脫穎而出，但是一旦你在比如slickdeals 這類的折扣網(wǎng)站上沖出來上了pop帖子，你的銷量會短期內(nèi)暴漲幾十倍。
我曾經(jīng)有利用SD 一天出一千多單的經(jīng)歷，不過客單價相對低，只有50美元。
想了解怎么發(fā)deal，就去deal說看看攻略。這也是亞馬遜推廣的入門必備技能之一。
05
這里我指的是郵件營銷，獨立站，博客站，社交媒體，粉絲群等等渠道。這些渠道都是平時掌握在我們手里的資源渠道，而且也是我們可以直接利用到的資源。
通過自己的郵箱列表，社媒，獨立站首頁banner, 自有博客網(wǎng)站引流給亞馬遜黑五網(wǎng)一的頁面，這種是最容易實現(xiàn)的方式。
就說這么多，希望大家黑五爆單！
以上！
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