↑點擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 最近Career Fair Outfit（面試穿搭）在外網(wǎng)爆火，Pinterest搜索量同比增長600%。搜索量激增反映需求高漲。服飾相關(guān)搜索詞隨換季整體走高，此時正是營銷黃金期，下文將分享3大優(yōu)質(zhì)案例，從策略到成果多維度解析，助力服飾賣家精準(zhǔn)收割流量。 社媒聯(lián)動+視覺營銷 Smash+Tess是來自加拿大的休閑女裝品牌，由一對母女于2016年創(chuàng)立；主打舒適&時尚兼具的全天候穿著（around-the-clock dressing），即用一件衣服搞定當(dāng)天所有場合的穿搭。 雖然產(chǎn)品看上去似乎并無獨特之處，但該品牌在Pinterest上的營銷經(jīng)驗很值得借鑒，成果也十分亮眼：在開始Pinterest活動的2個月后，品牌的收入增加了159％，結(jié)賬次數(shù)增加 136%，平均訂單值提高了9.8％。 其營銷策略可以概括為：用省力且高效的方式把Pinterest的流量引到獨立站。如何做到？ 首先，Smash+Tess使用了Pinterest的Instagram集成功能，自動將品牌發(fā)布在Ins的內(nèi)容同步到Pinterest上，等于用一份內(nèi)容獲得了兩條渠道的流量。 如果你的服飾品牌已經(jīng)開設(shè)了Ins賬號，你也可以像這個品牌一樣，同步Ins與Pinterest。而且，使用這個功能無需付費。感興趣的朋友可以搜索“How to connect and share your Instagram posts to Pinterest”查看Pinterest官方提供的教程。 其次，Smash+Tess使用了產(chǎn)品目錄功能上傳了獨立站的所有商品，等于在Pinterest上開設(shè)了一個在線商品櫥窗，這樣做的好處是： 每張服飾圖片都帶有購買鏈接，用戶點擊按鈕即跳轉(zhuǎn)到獨立站； 當(dāng)有人搜索“海邊度假長裙”，你的波西米亞風(fēng)裙子會自動出現(xiàn)在推薦欄，哪怕對方?jīng)]關(guān)注你； 庫存、價格等信息變動自動同步，不會出現(xiàn)"圖上有貨點進去缺貨"的尷尬情況。 帶網(wǎng)站鏈接的帖子 除此之外，Smash+Tess在視覺內(nèi)容營銷方面也做得很優(yōu)秀。在Pinterest創(chuàng)建了“居家舒適美學(xué)”收藏夾，提供搭配靈感，展示服飾在真實生活場景中的應(yīng)用，比如居家辦公、接送孩子等。 更進一步，品牌還創(chuàng)建了場景化內(nèi)容矩陣，將同一連衣裙搭配不同鞋包出現(xiàn)在早餐/鍛煉/超市等8+場景，將“全天候穿著”與品牌形象緊密綁定。畢竟，用戶更愿為“生活方式”買單，而非單純的產(chǎn)品展示硬廣。 情感共鳴+需求前置 Unique Vintage是美國一個專做復(fù)古風(fēng)格服飾的電商品牌，尺碼包容性強。目標(biāo)用戶群體是18-45歲的女性，追求個性表達(dá)、復(fù)古文化愛好者。 風(fēng)格獨特的服飾在營銷方面看起來比常規(guī)服飾要更容易？的確如此。但選擇購買獨特風(fēng)格的人群并不比常規(guī)人群多，所以問題的關(guān)鍵在于，如何精準(zhǔn)地吸引到對特定風(fēng)格感興趣的受眾？ Unique Vintage的解決策略是情感共鳴+需求前置。一方面，它重構(gòu)了一些懷舊的場景，形成The Vintage Playbook收藏夾，將產(chǎn)品植入知名電影畫面，比如《致命女人》，喚起用戶對復(fù)古風(fēng)格的美好感受，觸發(fā)跨年齡層消費者的集體記憶。 另一方面，針對情人節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等涉及到裝扮的節(jié)日或季節(jié)性需求，品牌會提前3個月發(fā)布“主題穿搭指南”，用不同主題的收藏夾構(gòu)建細(xì)分場景，提供完整而具體的著裝創(chuàng)意，讓用戶為“靈感”買單。 值得一提的創(chuàng)新之處是，品牌通過提取不同年代的標(biāo)志性配色（如80年代霓虹粉藍(lán)）來制作視覺模板，利用這些年代色卡加強產(chǎn)品的記憶點；還強調(diào)復(fù)古即環(huán)保理念，用數(shù)據(jù)可視化展示每件復(fù)刻服飾減少的碳排放，以獲得環(huán)保人士的認(rèn)同。 在2024年5月-9月期間，Unique Vintage獲得了流量和收入的雙增長：廣告曝光量同比增加了38％，流量增加了16％；8月-9月，Pinterest帶來了126％的收入增長。 重氛圍感+環(huán)保溢價 環(huán)保服飾品牌ARMEDANGELS成立于2007年，來自德國。品牌聲稱只做對環(huán)境友好的衣服，設(shè)計理念是“穿得好看，保護地球”。 ARMEDANGELS與前文提到的Smash+Tess一樣，也把上傳產(chǎn)品目錄作為Pinterest營銷的開端。短短45天內(nèi)，帶購物按鈕的“產(chǎn)品帖子”讓點擊跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)的用戶量多了460%，品牌獲得了5倍互動人數(shù)的增長，3.6倍帖子收藏量的增長。 綜合來看，ARMEDANGELS在Pinterest上做了這樣兩件聰明事：首先是打造穿搭靈感墻取代硬廣；品牌在Pinterest上傳了多張非產(chǎn)品圖，包括抽象藝術(shù)畫、街頭抓拍和舊電影截圖等，傳遞環(huán)保觀念； 給每張圖打上#慢時尚#的標(biāo)簽（對標(biāo)不環(huán)保的快時尚），吸引關(guān)注環(huán)保的年輕用戶；對服飾品類賣家來說，這一操作具有很強的借鑒意義，即多展示品牌所代表的風(fēng)格的生活方式，比如你銷售泳裝，可以多多分享大海、陽光沙灘、日落圖，相信這些會比滿屏的泳裝廣告圖帶來更好的流量。 強調(diào)戶外場景的春節(jié)服飾 其次，發(fā)布以可持續(xù)衣櫥為主題的購物廣告；把有機棉T恤與不同季節(jié)的單品組合，比如冬天配毛衣，春天搭風(fēng)衣；在衣服吊牌上展示生產(chǎn)過程，為消費者提供手機掃描就能看棉花種植視頻的體驗。如果你賣的不是環(huán)保服飾，也可以把“可持續(xù)”換成“手作”“非遺”等差異化標(biāo)簽，邏輯相通。 以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對Pinterest服飾營銷案例的分享。如果您想了解更多Pinterest營銷與流行趨勢相關(guān)的資訊，可以查看： 掃碼添加微信 投放咨詢｜imakikooo ↓星標(biāo)一下，想看就看
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