↑點擊藍(lán)字關(guān)注我們 投大大出海營銷 最近Career Fair Outfit(面試穿搭)在外網(wǎng)爆火,Pinterest搜索量同比增長600%。搜索量激增反映需求高漲。服飾相關(guān)搜索詞隨換季整體走高,此時正是營銷黃金期,下文將分享3大優(yōu)質(zhì)案例,從策略到成果多維度解析,助力服飾賣家精準(zhǔn)收割流量。 社媒聯(lián)動+視覺營銷 Smash+Tess是來自加拿大的休閑女裝品牌,由一對母女于2016年創(chuàng)立;主打舒適&時尚兼具的全天候穿著(around-the-clock dressing),即用一件衣服搞定當(dāng)天所有場合的穿搭。 雖然產(chǎn)品看上去似乎并無獨特之處,但該品牌在Pinterest上的營銷經(jīng)驗很值得借鑒,成果也十分亮眼:在開始Pinterest活動的2個月后,品牌的收入增加了159%,結(jié)賬次數(shù)增加 136%,平均訂單值提高了9.8%。 其營銷策略可以概括為:用省力且高效的方式把Pinterest的流量引到獨立站。如何做到? 首先,Smash+Tess使用了Pinterest的Instagram集成功能,自動將品牌發(fā)布在Ins的內(nèi)容同步到Pinterest上,等于用一份內(nèi)容獲得了兩條渠道的流量。 如果你的服飾品牌已經(jīng)開設(shè)了Ins賬號,你也可以像這個品牌一樣,同步Ins與Pinterest。而且,使用這個功能無需付費。感興趣的朋友可以搜索“How to connect and share your Instagram posts to Pinterest”查看Pinterest官方提供的教程。 其次,Smash+Tess使用了產(chǎn)品目錄功能上傳了獨立站的所有商品,等于在Pinterest上開設(shè)了一個在線商品櫥窗,這樣做的好處是: 每張服飾圖片都帶有購買鏈接,用戶點擊按鈕即跳轉(zhuǎn)到獨立站; 當(dāng)有人搜索“海邊度假長裙”,你的波西米亞風(fēng)裙子會自動出現(xiàn)在推薦欄,哪怕對方?jīng)]關(guān)注你; 庫存、價格等信息變動自動同步,不會出現(xiàn)"圖上有貨點進去缺貨"的尷尬情況。 帶網(wǎng)站鏈接的帖子 除此之外,Smash+Tess在視覺內(nèi)容營銷方面也做得很優(yōu)秀。在Pinterest創(chuàng)建了“居家舒適美學(xué)”收藏夾,提供搭配靈感,展示服飾在真實生活場景中的應(yīng)用,比如居家辦公、接送孩子等。 更進一步,品牌還創(chuàng)建了場景化內(nèi)容矩陣,將同一連衣裙搭配不同鞋包出現(xiàn)在早餐/鍛煉/超市等8+場景,將“全天候穿著”與品牌形象緊密綁定。畢竟,用戶更愿為“生活方式”買單,而非單純的產(chǎn)品展示硬廣。 情感共鳴+需求前置 Unique Vintage是美國一個專做復(fù)古風(fēng)格服飾的電商品牌,尺碼包容性強。目標(biāo)用戶群體是18-45歲的女性,追求個性表達(dá)、復(fù)古文化愛好者。 風(fēng)格獨特的服飾在營銷方面看起來比常規(guī)服飾要更容易?的確如此。但選擇購買獨特風(fēng)格的人群并不比常規(guī)人群多,所以問題的關(guān)鍵在于,如何精準(zhǔn)地吸引到對特定風(fēng)格感興趣的受眾? Unique Vintage的解決策略是情感共鳴+需求前置。一方面,它重構(gòu)了一些懷舊的場景,形成The Vintage Playbook收藏夾,將產(chǎn)品植入知名電影畫面,比如《致命女人》,喚起用戶對復(fù)古風(fēng)格的美好感受,觸發(fā)跨年齡層消費者的集體記憶。 另一方面,針對情人節(jié)、萬圣節(jié)和圣誕節(jié)等涉及到裝扮的節(jié)日或季節(jié)性需求,品牌會提前3個月發(fā)布“主題穿搭指南”,用不同主題的收藏夾構(gòu)建細(xì)分場景,提供完整而具體的著裝創(chuàng)意,讓用戶為“靈感”買單。 值得一提的創(chuàng)新之處是,品牌通過提取不同年代的標(biāo)志性配色(如80年代霓虹粉藍(lán))來制作視覺模板,利用這些年代色卡加強產(chǎn)品的記憶點;還強調(diào)復(fù)古即環(huán)保理念,用數(shù)據(jù)可視化展示每件復(fù)刻服飾減少的碳排放,以獲得環(huán)保人士的認(rèn)同。 在2024年5月-9月期間,Unique Vintage獲得了流量和收入的雙增長:廣告曝光量同比增加了38%,流量增加了16%;8月-9月,Pinterest帶來了126%的收入增長。 重氛圍感+環(huán)保溢價 環(huán)保服飾品牌ARMEDANGELS成立于2007年,來自德國。品牌聲稱只做對環(huán)境友好的衣服,設(shè)計理念是“穿得好看,保護地球”。 ARMEDANGELS與前文提到的Smash+Tess一樣,也把上傳產(chǎn)品目錄作為Pinterest營銷的開端。短短45天內(nèi),帶購物按鈕的“產(chǎn)品帖子”讓點擊跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)的用戶量多了460%,品牌獲得了5倍互動人數(shù)的增長,3.6倍帖子收藏量的增長。 綜合來看,ARMEDANGELS在Pinterest上做了這樣兩件聰明事:首先是打造穿搭靈感墻取代硬廣;品牌在Pinterest上傳了多張非產(chǎn)品圖,包括抽象藝術(shù)畫、街頭抓拍和舊電影截圖等,傳遞環(huán)保觀念; 給每張圖打上#慢時尚#的標(biāo)簽(對標(biāo)不環(huán)保的快時尚),吸引關(guān)注環(huán)保的年輕用戶;對服飾品類賣家來說,這一操作具有很強的借鑒意義,即多展示品牌所代表的風(fēng)格的生活方式,比如你銷售泳裝,可以多多分享大海、陽光沙灘、日落圖,相信這些會比滿屏的泳裝廣告圖帶來更好的流量。 強調(diào)戶外場景的春節(jié)服飾 其次,發(fā)布以可持續(xù)衣櫥為主題的購物廣告;把有機棉T恤與不同季節(jié)的單品組合,比如冬天配毛衣,春天搭風(fēng)衣;在衣服吊牌上展示生產(chǎn)過程,為消費者提供手機掃描就能看棉花種植視頻的體驗。如果你賣的不是環(huán)保服飾,也可以把“可持續(xù)”換成“手作”“非遺”等差異化標(biāo)簽,邏輯相通。 以上是投大大數(shù)據(jù)研究院對Pinterest服飾營銷案例的分享。如果您想了解更多Pinterest營銷與流行趨勢相關(guān)的資訊,可以查看: 掃碼添加微信 投放咨詢|imakikooo ↓星標(biāo)一下,想看就看










文章為作者獨立觀點,不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有,如需轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今,離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接,特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神,不時會分享一些運營技巧,更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群,備注【加群】。 ( 群完全免費,不廣告不賣課!)
