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對于獨(dú)立站賣家來說，每年 10-12 月都是節(jié)日營銷的黃金時期，而即將到來的萬圣節(jié)（11月1日）則是其中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。作為西方傳統(tǒng)節(jié)日中最具趣味性和創(chuàng)意性的節(jié)日之一，萬圣節(jié)不僅為消費(fèi)者提供了狂歡的機(jī)會，也為商家?guī)砹素S富的銷售潛力。今天 店匠Shoplazza 也帶來 2024 萬圣節(jié)消費(fèi)趨勢的洞察，助力賣家抓住爆品機(jī)會，在旺季中脫穎而出。

提前購物成趨勢 ?更加注重性價比

根據(jù) NRF 的調(diào)查數(shù)據(jù)，47%的消費(fèi)者傾向于在 10 月之前開始購買節(jié)日商品，較 2019 年提高了 10%，而且這部分提前購物的主力軍多為 25-34 歲的消費(fèi)者。這不僅表明年輕消費(fèi)者對萬圣節(jié)依舊非常狂熱，而且他們對節(jié)日采購的規(guī)劃也正在提前。雖然今年萬圣節(jié)的總支出預(yù)計為 116 億美元，較去年有所下降，但是消費(fèi)前景仍較為樂觀。不過，消費(fèi)者平均支出為 103.63 美元，較去年也有所下滑，說明消費(fèi)者也更傾向于追求性價比和控制預(yù)算。

數(shù)據(jù)來源：NRF

在消費(fèi)類別中，糖果的仍然是最受歡迎的，總支出預(yù)計達(dá)到 35 億美元。其他的還有裝飾品（38 億美元）、服裝（38 億美元）和賀卡（5 億美元）。而折扣店（37%）仍然是萬圣節(jié)采購的首選渠道，其次是萬圣節(jié)專賣店/服裝商店（33%）和網(wǎng)上商店（33%）。獨(dú)立站賣家在打造萬圣節(jié)爆品時，還需要結(jié)合相關(guān)的活動，如限時折扣、捆綁銷售或買一贈一等，以刺激消費(fèi)者的購買欲望。

緊跟熱門趨勢 輕松打造爆品

今年 Pinterest 的萬圣節(jié)趨勢報告顯示，由流行文化啟發(fā)的服飾、復(fù)古懷舊風(fēng)格的裝飾品、以及動物靈感的美妝都很受消費(fèi)者歡迎。此外，更具創(chuàng)意的定制服飾和裝飾品也深得消費(fèi)者喜愛。如何借助這一趨勢打造萬圣節(jié)爆品？希望以下建議能幫助您實(shí)現(xiàn)銷量飆升。

*文末領(lǐng)取「2024 萬圣節(jié)趨勢洞察報告」

流行文化主題服飾

根據(jù) Pinterest 報告，“it girl Halloween costumes”搜索量上升170%，由流行文化啟發(fā)的服飾話題搜索量激增。例如，“Kesha Halloween costume”的搜索量甚至上升高達(dá) 510%。賣家可以考慮主推與流行文化、新晉明星及其標(biāo)志性風(fēng)格相關(guān)的服裝和配飾，不僅能夠吸引粉絲模仿，還能在社交媒體上引發(fā)一陣跟風(fēng)潮，從而為爆品造勢。

圖片來源：Pinterest

復(fù)古風(fēng)格裝飾品

復(fù)古風(fēng)潮的回歸，也為萬圣節(jié)市場帶來了新的機(jī)遇。“vintage Halloween”（+50%）和“90s Halloween decorations”（+140%）搜索量的上升，表明消費(fèi)者對復(fù)古、懷舊風(fēng)格的裝飾品有著濃厚的興趣。

圖片來源：Pinterest

賣家還可以利用這一懷舊潮流，在店鋪裝修時為消費(fèi)者提供獨(dú)具復(fù)古氛圍的購物體驗(yàn)。可以在 Shoplazza 后臺「主題裝修>試用 Farida 主題>添加“滾動文本”卡片>自定義復(fù)古風(fēng)格圖片/文字」進(jìn)行個性化設(shè)置，充分營造萬圣節(jié)節(jié)日氛圍。

圖片來源：Shoplazza

動物靈感美妝

動物靈感的美妝也成為了今年萬圣節(jié)的一大熱點(diǎn)，其中豹紋（+570%）、鹿角（+206%）和斑馬紋（+135%）等動物印花妝容尤其受歡迎。賣家可以精選一系列動物靈感的彩妝產(chǎn)品，如眼影盤、面部彩繪筆，同時提供創(chuàng)意動物面具和發(fā)飾、面部彩繪教程等，讓消費(fèi)者能夠輕松打造出既野性又迷人的萬圣節(jié)妝容。

此外，3D 動物紋美甲（+150%）也是一個不容忽視的細(xì)分市場，能夠?yàn)樽非蠹?xì)節(jié)完美的消費(fèi)者提供更多個性化選擇。

圖片來源：Pinterest

定制商品

無論是流行文化主題的裝扮還是復(fù)古風(fēng)格的裝飾，萬圣節(jié)的慶祝方式正趨向多元化、個性化。賣家可以開發(fā)一系列與今年熱門趨勢相符合的定制商品，比如提供以流行文化、復(fù)古創(chuàng)意、運(yùn)動風(fēng)格和動物靈感為設(shè)計元素的T恤、口罩、帽子和家居裝飾品。由此滿足消費(fèi)者對節(jié)日氛圍的追求，讓他們在慶祝節(jié)日時充分展現(xiàn)個人風(fēng)格。

Shoplazza App Store 中的店匠自研「定制商品」應(yīng)用以及行業(yè)優(yōu)秀 POD 服務(wù)商「Customily」則可以幫助實(shí)現(xiàn)商品定制功能，賣家可以上傳定制化的萬圣節(jié)流行元素圖案，滿足消費(fèi)者在慶祝節(jié)日時的個性化需求。

圖片來源：Shoplazza

為了擴(kuò)大萬圣節(jié)潛在爆品的市場影響力，賣家還可以在 Shoplazza 后臺「安裝“聚合 Pixel”應(yīng)用>添加 Pinterest 渠道」獲取 Pinterest Pixels，及時跟蹤廣告投放效果并調(diào)整營銷策略。

圖片來源：Shoplazza

希望以上萬圣節(jié)的趨勢洞察和選品建議能給到廣大獨(dú)立站賣家一點(diǎn)靈感，實(shí)現(xiàn)旺季爆單！