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社媒運營是個非常大的話題，社媒產生的曝光量要遠遠大于搜索量。對于長期做品牌的賣家和做自然流量為主的賣家是不可或缺的渠道。

我之前在知行圈的課程中也反復說，如果你還不知道在哪個平臺重點運營，怎么去運營。看看你的競爭對手是怎么做的，你就會有很多思路了！

選擇哪些社媒渠道？

我們直接上答案，有哪些社媒渠道適合中小賣家去做！

適合大多數中小賣家直接引流獨立站的渠道：Youtube，Pinterest，Twitter。

適合中小賣家品宣的渠道：Instagram，Tiktok。

最重要的是，一定要調研競對重點運營的渠道，以及自身產品非常適合的社媒渠道。

像時尚類產品，Pinterest和Instagram都是必做的渠道。

像電子類產品，Youtube和Instagram以及Tiktok都是需要做。

大家記住一個原則，競對在哪做，我就在哪做。受眾在哪，我就在哪運營！

中小賣家怎么運營賬號？

根據素材產出的難易。可以分為圖文平臺和視頻平臺。

圖文平臺大多數賣家可以自己搞定，這些平臺像Instagram和Pinterest極為典型，素材產出的難度并不高。這些平臺其實視頻素材流量也更大，只是他們是以圖文起家，有一些用戶仍然很喜歡圖文內容，我們把這些平臺仍然歸為圖文平臺里面。

Instagram這個平臺是所有品牌賣家都要做的平臺，受眾覆蓋范圍很廣，人群年齡段跨度很大。

目前適合國內賣家的玩法早期主要還是和紅人聯動做活動（Giveaway活動），然后用紅人素材進行廣告投流去放大宣傳效果。屬于紅人品宣+官號運營+廣告投流的模式。

也還有一些做矩陣賬號等其他玩法，要有很強的素材產出能力，不適合普通賣家。

Pinterest就更為簡單一些，主要就是官方賬號運營+廣告投流。有些品類在Pinterest上面表現較好，時尚類產品，手工類產品等等。Pinterest是可以直接放鏈接引流到獨立站，

視頻平臺，分為長視頻和短視頻。短視頻的產出難度較低，更多是為了吸引用戶達到宣傳的目的，能夠直接轉化更好，不能直接轉化也能做品宣。

短視頻代表性極強的就是Tiktok，適合國內賣家的主流的玩法就是紅人帶貨+自營官號運營+廣告投流。

官方賬號的運營在這個鏈路里面屬于輔助角色，不過也不可或缺。官方賬號的粉絲數等數據消費者也是能直接看到的，可靠的有一定知名度的品牌一定要有一定的體量。

長視頻最具代表性的就是Youtube，這也是國內中小賣家很難運營的平臺。因為長視頻的產出難度較高，即便是用AI工具做的比較假也很難有高的播放量。真正適合國內賣家的反而其中的短視頻Youtube Shorts。播放量極大，而且也是YouTube強推。

適合國內賣家的玩法：紅人優質視頻+官方賬號剪輯分發/自己拍攝短視頻+Youtube廣告。

同一款產品，紅人素材和品宣素材的差距都很大。同時測試，CPC僅是品宣素材的一半。點擊率明顯更高。

長視頻通過找紅人合作評測出視頻素材解決，同時也可以剪輯紅人素材分發。長視頻保持一定的更新頻次即可，素材比較多一周左右一更，素材少一個月一更。

社媒運營不是一個一蹴而就的事情，絕大多數賣家要清楚自己的長處在那里，引流的方向是什么，哪些交給紅人去做，哪些自己去做去運營，怎么配合起來。

最后，堅持起碼半年以上。那些1,2個月見效爆單的話都可以不用聽，砸不到你頭上來！

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