領(lǐng)英變抖音，品牌出海彎道超車？

誰(shuí)是最近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的攪局者？

TikTok喊第一，沒人敢稱第二。

在Instagram，Youtube等一系列國(guó)際同行紛紛致敬短視頻功能的同時(shí)，領(lǐng)英居然也行動(dòng)起來(lái)了。

沒錯(cuò)，就是你想的那個(gè)，拿來(lái)找工作的領(lǐng)英。

就在前兩周，領(lǐng)英官方正式宣布在自己的APP上測(cè)試短視頻功能。

不用多久，我們就能看到外國(guó)的商業(yè)IP們也紛紛下場(chǎng)賣課了。

不過呢，領(lǐng)英變抖音，不只是利好知識(shí)付費(fèi)。對(duì)于想做好品牌出海的跨境賣家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)難得的彎道超車的好機(jī)會(huì)。

首先，我們要知道品牌出海的真正難度在于哪里？

一是渠道二是價(jià)值觀。

說(shuō)渠道很好理解。

你把logo做的再好看，官網(wǎng)做的再高端，網(wǎng)紅帶貨帶的再瘋狂，對(duì)于消費(fèi)品出海來(lái)說(shuō)，不能所見即所得，所謂的品牌認(rèn)知基本上都是你的一廂情愿。

這也就是為什么很多海外電商品牌也已經(jīng)開始瘋狂鋪線下渠道了：上到頂級(jí)商超，沃爾瑪Costco，下到夫妻老婆店。

很多時(shí)候，建立品牌沒有那么復(fù)雜。首先做好一件事，刷臉，刷臉，還是刷臉。再加上線下渠道的信任背書，品牌力才能慢慢立起來(lái)。

而曾幾何時(shí)，隔著大半個(gè)地球的我們，想要鏈接到海外的渠道商幾乎是一件不可能的事。

只能讓中間商上下其手賺差價(jià)了。

但現(xiàn)在有了領(lǐng)英的短視頻就不一樣了。

畢竟領(lǐng)英是個(gè)職業(yè)社交平臺(tái)，你的社交圈天生就帶著行業(yè)的信用背書。加上個(gè)人IP出鏡短視頻的親近感，拿到B2B的銷售線索真的可以很容易。

某些在TikTok上獲客玩的風(fēng)生水起的外貿(mào)IP賬號(hào)，已經(jīng)充分的證明了這條路是絕對(duì)走得通的。

而領(lǐng)英作為有著強(qiáng)大B2B心智的內(nèi)容渠道，潛藏的商業(yè)價(jià)值高的可怕。

那除了直接獲客以后，品牌出海的另一個(gè)重點(diǎn)就是建立品牌溢價(jià)。

在我看來(lái)，所謂的品牌溢價(jià)，都是建立能夠給一群同頻價(jià)值觀的人提供情緒價(jià)值的基礎(chǔ)上的。

這也就是為什么歐美國(guó)家大牌多的原因了。因?yàn)槿思矣兄訌?qiáng)勢(shì)的文化話語(yǔ)權(quán)。

那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，想要割老外的韭菜，就必須在我們的傳統(tǒng)敘事方式中，和他們的價(jià)值觀中，找到一個(gè)微妙的平衡。

這也是品牌IP真正難，卻又有真正價(jià)值的地方。

而領(lǐng)英，作為一個(gè)典型的精英視角的平臺(tái)，其實(shí)是更適合我們?nèi)デ懈叨耸袌?chǎng)人群，打出自己的品牌勢(shì)能的。

可以想象，年薪百萬(wàn)的人也許會(huì)刷短視頻，但你要想讓他們?cè)赥ikTok認(rèn)同一個(gè)品牌，幾乎是一件不可能的事。

而相反，一個(gè)硅谷精英們都在互相種草的輕奢品牌，一旦出個(gè)平替去TikTok賣貨，簡(jiǎn)直就是降維打擊。

從上往下打容易，但從大眾市場(chǎng)想要拔高自己的品牌溢價(jià)，不好意思，好像根本就沒有成功的案例。

更重要的是，現(xiàn)在幾乎沒有什么消費(fèi)品牌在領(lǐng)英認(rèn)認(rèn)真真做營(yíng)銷。

找到了這么一個(gè)流量洼地，先通過短視頻打出品牌認(rèn)知，再通過平臺(tái)的社交關(guān)系鏈快速破圈，有了更強(qiáng)大品牌勢(shì)能的你，去哪個(gè)平臺(tái)擴(kuò)量都是輕而易舉。

雖然不愿意承認(rèn)，但慕強(qiáng)，確實(shí)你人類消費(fèi)主義盛行的一個(gè)重要?jiǎng)右颉?/p>

那說(shuō)到最后，縱觀過去的十幾年，普通人白手起家做電商想要成功，社交+內(nèi)容，就是唯一的版本答案。

那么現(xiàn)在的領(lǐng)英擺在你眼前，想要彎道超車，請(qǐng)趕快發(fā)車。

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