10種高效開發(fā)潛在客戶策略

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你是不是也有這種問題，在開發(fā)潛在客戶的時候，用戶精準(zhǔn)度不高。

錢花出去了，效果并不好，而且開發(fā)渠道也單一。

這個是很多企業(yè)都遇到的問題，別擔(dān)心，今天我們就來聊聊，10種高效的開發(fā)潛在客戶的策略。

這些都是我常用的策略，我這邊合作的項(xiàng)目，我基本上也會建議選用這些策略，效果很不錯。

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當(dāng)然，并不止這10種，只是說，你可以把這些策略，作為你開發(fā)潛在客戶的一部分：

1. 讓博客成為潛在客戶收割機(jī)

2.?不要忽略客座博客的引導(dǎo)
3. 創(chuàng)建免費(fèi)工具

4. 與其他品牌合作

5. 啟動虛擬峰會

6.?送贈品

7.?優(yōu)化你的主頁

8. 設(shè)置一個推薦計劃

9.?獲得YouTube排名

10.?重新定位

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01

?讓博客成為潛在客戶收割機(jī)

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我一個項(xiàng)目，但凡來到我們頁面的人，都會贈送一種行業(yè)工具。但凡申請這個工具的人，都是我的潛在客戶。

所以，只要我的博客流量大，我可以源源不斷地?fù)碛行碌馗哔|(zhì)量用戶。

如果你也要用這個策略，要注意什么呢？

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首先，要確保你的文章，在谷歌有靠前的排名。?然后，添加一個獎勵內(nèi)容，來換取他們的聯(lián)系方式。

a) 目標(biāo)主題要有搜索流量潛力

你不能期待，隨便寫一個主題，就可以有靠前的排名。想要獲取流量，你必須要選擇有搜索流量潛力的主題。

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如何找到這些主題？

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這就考驗(yàn)?zāi)汴P(guān)鍵詞調(diào)研能力了。

你要權(quán)衡這個詞的難度，流量，價值等等信息，和我們平時建站前做的關(guān)鍵詞調(diào)研是差不多的。

如果你還不會系統(tǒng)的關(guān)鍵詞調(diào)研，可以盡快去聽一下我的關(guān)鍵詞調(diào)研實(shí)操課，邊學(xué)邊實(shí)操，你就知道，你的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么布局。

這里我們先簡單介紹一下：

首先在?Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析中，輸入一些相關(guān)的關(guān)鍵詞。例如，如果你在網(wǎng)上銷售咖啡機(jī)，你可能會輸入諸如“咖啡”、“濃縮咖啡”和“法式壓榨”這樣的關(guān)鍵詞。

然后，轉(zhuǎn)到“部分匹配詞匯”，你會看到成千上萬的關(guān)鍵詞可供選擇。

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這些詞怎么選呢？

一定要選具有流量和商業(yè)潛力的關(guān)鍵詞，也就是說，關(guān)鍵詞要有搜索流量，特別是，目標(biāo)市場要有搜索量。

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b) 創(chuàng)建排名的內(nèi)容

要想在谷歌排名第一，你需要創(chuàng)建有價值的內(nèi)容。

這一塊，你也要去做具體的調(diào)研，千萬不要想當(dāng)然的寫。一定要參考SERP，好好調(diào)研一篇內(nèi)容，比你草草了事十篇二十篇要有用的多。

c) 通過內(nèi)容升級抓住讀者的興趣

我通過贈送免費(fèi)工具來吸引用戶。在營銷界中，我們叫做“內(nèi)容升級”。你可以贈送很多，比如工作表，模板，清單等等。

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但是，注意，你不能只是隨便附加一個獎勵內(nèi)容。你一定要提供和讀者剛讀的那篇文章相關(guān)的內(nèi)容升級?。否則，用戶質(zhì)量不高。

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當(dāng)然，你也可以提供一些更簡單的東西，比如文章的PDF版本，但這不是一個很有吸引力的方法。理想情況下，如果你想贈送一些非常有價值的東西。

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02

用客座博客引導(dǎo)

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客座博客是你為另一個網(wǎng)站寫博客文章的地方。

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你可能很困惑，為什么你的文章不在自己的網(wǎng)站上發(fā)表，而要在別人的網(wǎng)站上發(fā)表？

答案很簡單，你可以利用一個大的權(quán)威站，來對一些有競爭力和流量高的主題進(jìn)行排名。

因?yàn)檫@些主題如果放在自己的網(wǎng)站上，排名就會很困難。你可以通過鏈接到Guest POST的內(nèi)容升級，來把這些流量轉(zhuǎn)換為潛在用戶。?

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怎么做？

首先，找到你可以為他們寫作的權(quán)威網(wǎng)站，如果你熟悉你的領(lǐng)域，這應(yīng)該是很容易的。

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如果沒有，可以用ahrefs：

1. 用內(nèi)容分析，選擇一個廣泛的主題，比如減肥或節(jié)食。

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2. 設(shè)置你的搜索為“標(biāo)題”。添加“域名評分”，篩查出權(quán)威網(wǎng)站。

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3. 進(jìn)入“網(wǎng)站”選項(xiàng)卡。

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4. 瀏覽一下列表，選出你想要為他寫博客的網(wǎng)站。

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5. 一個有搜索流量潛力的主題。

最快的方法是使用內(nèi)容差距機(jī)會分析，他會告訴你，哪些主題你選擇的網(wǎng)站沒有排名，但是其他類似的網(wǎng)站有。

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1. 在頂部的“網(wǎng)站”選項(xiàng)卡中輸入你發(fā)現(xiàn)的其他網(wǎng)站，在底部輸入你的目標(biāo)網(wǎng)站。

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2. 點(diǎn)擊“顯示關(guān)鍵詞”。

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3. 瀏覽一下列表，看看有沒有合適的主題可以寫。

4. 然后，找到編輯的郵箱，向他們推薦這些主題。

注意，你推薦的時候，一定要確保這些主題在他們相似的站點(diǎn)中有排名，但是他們的站點(diǎn)沒有，這樣他們會很感興趣。

03

創(chuàng)建免費(fèi)工具

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想要開發(fā)潛在客戶，寫作內(nèi)容并不是你能夠創(chuàng)造和排名的唯一內(nèi)容類型。你也可以創(chuàng)建免費(fèi)的工具。

如果你是一家軟件服務(wù)(SaaS)公司，這一點(diǎn)尤其有用。減少工具的付費(fèi)版本，然后免費(fèi)提供。如果有人在使用，你可以確定他們是100%的精準(zhǔn)客戶。

但是，如果你不賣軟件，怎么辦？

你可以創(chuàng)建一個工具，這個工具可以解決你用戶在使用相關(guān)產(chǎn)品的問題。例如，Crunch 提供會計服務(wù)，還提供免費(fèi)的稅后工資計算器。

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怎么做

這和用博客來開發(fā)潛在客戶是同樣的策略，一定要考慮搜索流量的潛力。

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也就是說，下一個問題是：如何找到這些話題？

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首先在Ahrefs 關(guān)鍵詞分析中輸入幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞。如果你是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那你可以輸入“抵押貸款”，“租金”和“首付”。

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然后，進(jìn)入部分匹配詞匯，

然后在“包括”框中添加“計算器”、“工具（分別用單復(fù)數(shù)形式）”和“檢查器”等詞。

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點(diǎn)擊“任意詞”，

點(diǎn)擊“應(yīng)用”。

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現(xiàn)在，你應(yīng)該看到人們正在搜索的相關(guān)工具列表。選擇最相關(guān)的一個然后創(chuàng)建你的工具。

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雖然你的免費(fèi)工具應(yīng)該足夠強(qiáng)大，但是記得添加一個行動號召(CTA)，鼓勵那些有更多需求的人來付費(fèi)。

04

與其他品牌合作

有很多企業(yè)的受眾，和你是一樣的，而且你們并不是競爭對手。

你可以找到他們，來尋求合作，為他們的觀眾創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。同樣，這樣會為你的網(wǎng)站帶來大量受眾。

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你可以為這場合作，創(chuàng)建一個獨(dú)特的著陸頁，也可以保持原設(shè)計。這個根據(jù)需求來確定。

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當(dāng)然，你不一定非得找一家公司，也可以和有影響力的人合作，只要他們有你的目標(biāo)受眾。

05

啟動虛擬峰會

如果你已經(jīng)和一個有影響力的人合作了，那你可以多走一步，和更多的品牌/有影響力的人合作，創(chuàng)建一個完整的活動。

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這個叫做虛擬峰會。

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這么發(fā)達(dá)，虛擬峰會會越來越受歡迎。

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怎么做？

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●?創(chuàng)建一個與你銷售的產(chǎn)品相關(guān)的峰會。

●?聯(lián)系?一些有影響力的人，采訪他們，而且記錄下這些采訪。

●?為你們的峰會設(shè)定一個日期。

●?讓人們注冊并參加峰會。

●?在3 - 5天的時間內(nèi)提供采訪錄音。

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顯然，任何報名參加你的峰會的人，都對你選擇的主題感興趣。所以他們是你重要的潛在客戶。

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像這樣的事件可能需要很多時間來組織，但從一個事件中可以產(chǎn)生大量潛在客戶。

另外，你可以用Zoom Podia這樣的虛擬會議工具.

06

送贈品

贈品活動如果做得好，會是一個非常強(qiáng)大的吸引潛在用戶的策略。

但是，一定是在“做得好”的情況下。因?yàn)橛泻芏嘭斄π酆竦拇蠊荆徊铄X，送的贈品特別奢華，比如送蘋果電腦，甚至特斯拉。

因?yàn)椋?strong>并不是你送的越貴重，效果越好。

用戶的質(zhì)量才是最重要的。贈送昂貴的獎品是可能會引起很多關(guān)注，但它也會吸引很多龐雜人員，他們絕對不是優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。

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所以，一定要贈送你的產(chǎn)品相關(guān)的東西，這個東西，目標(biāo)客戶還很需要。一定要記得，塑造一下這個東西的價值。

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如果你不做產(chǎn)品的贈送活動，那你也可以贈送你的周邊產(chǎn)品，這也是一個很不錯的方案。?

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剩下的就是推廣贈品了。

推廣贈品活動類似于內(nèi)容推廣，將贈品活動發(fā)送給你的電子郵件列表用戶，發(fā)布到你的社交媒體上，或者在社區(qū)中分享，和有影響力的人合作等等，我們就不再復(fù)述。

07

優(yōu)化你的主頁

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多數(shù)情況下，你網(wǎng)站的主頁流量是最大的。

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這很正常，畢竟你的主頁是鏈接到其他頁面的。它也是你網(wǎng)站的形象。從其他頁面進(jìn)入的人，有一定比例可能會點(diǎn)擊進(jìn)入你的主頁查看。

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所以你一定要好好打造你的主頁，讓它可以為你吸引更多的用戶，比如OKDORK。

08

設(shè)置一個推薦獎勵計劃

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根據(jù)Nielsen調(diào)查，92%的人更相信來自朋友和家人的推薦，這比任何其他類型的廣告要好用的多。

口碑營銷，是你所能獲得的最高質(zhì)量的營銷渠道之一。

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雖然，滿意的客戶可能會自然地，向他們的朋友推薦你的產(chǎn)品或服務(wù)，但他們中的大多數(shù)人需要一些刺激。這就是推薦獎勵計劃發(fā)揮作用的地方。

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推薦獎勵計劃通過提供獎勵措施來“推動”這些滿意的客戶。讓這些獎勵可以成為一個足夠好的理由，讓他們告訴他們的朋友。

這些激勵措施，要同時提供給推薦人和被推薦人。

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所以，推薦獎勵計劃的成功取決于獎勵本身。一般來說，你可以給予兩種類型的獎勵：

●?現(xiàn)金獎勵

●?非現(xiàn)金獎勵

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現(xiàn)金獎勵很簡單。每一個接受推薦的新用戶，你給他們和他們的推薦人x美元作為回饋。

例如，在早期，PayPal給每一個開賬戶的人20刀，他的推薦人再給20刀。

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一個月時間，他們的客戶就超過了10萬。

像Shopify，推薦人成功推薦一個，推薦人每個月都可以獲得20%的傭金，注意，是每個月，Shopify是付月費(fèi)。

咱們不討論他的SEO友好性，單從推廣來說，這是很成功的，畢竟最開始一點(diǎn)市場份額都沒有，現(xiàn)在Shopify的市場份額已經(jīng)和全球霸主WP接近了。

對于非現(xiàn)金獎勵，有多種選擇。

你可以提供折扣，商店折扣，你的產(chǎn)品等等。最著名的例子就是Dropbox的推薦計劃。

為了激勵推薦人，他們?yōu)槊恳粋€成功推薦的人，贈送了更多的存儲空間。

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在現(xiàn)金激勵和非現(xiàn)金激勵之間，到底選擇哪一種？一般來說，這取決于你的顧客是否重復(fù)購買。

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如果他們不經(jīng)常購買（例如床墊），那么現(xiàn)金獎勵更合適。如果他們經(jīng)常購買（例如衣服），那你可以贈送他們積分或者折扣券。

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當(dāng)然，這只是一般規(guī)律。你得實(shí)際測試一下，看看哪個效果更好。

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09

讓視頻在YouTube上擁有排名

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除了書面內(nèi)容和免費(fèi)工具，還有另一種非常好用的形式，視頻。

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YouTube是世界上第二大搜索引擎。每天，人們在YouTube上觀看的視頻量共計十億小時。這是一個巨大的機(jī)會，你可以通過視頻挖掘潛在用戶。

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怎么做

a) 選擇具有搜索流量潛力的視頻主題

對于視頻營銷，你可以再回憶一下上一篇文章，11種教你推廣內(nèi)容的免費(fèi)方法，以既有搜索流量又有商業(yè)潛力的視頻主題為目標(biāo)。

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要找到這些主題，在Ahrefs關(guān)鍵詞分析中輸入相關(guān)關(guān)鍵字。把搜索引擎轉(zhuǎn)到“YouTube”。例如，如果你銷售燒烤設(shè)備，您可以會輸入像BBQ、barbecue和barbecue這樣的術(shù)語。

轉(zhuǎn)到部分匹配詞匯報告，選擇相關(guān)詞匯。

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b) 發(fā)布一個值得排名的視頻

在YouTube上排名，觀看時間很重要。

因此，你的視頻必須具有娛樂性，信息量大，能夠抓住觀眾的注意力。建議你編寫腳本，來保持視頻切題。然后剪輯視頻，提高視頻的質(zhì)量。

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c) 獲得潛在用戶

總的來說，YouTube的生態(tài)系統(tǒng)對新用戶并不友好。但只要你好好做，也有希望。

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怎么做？

首先，使用?YouTube 的終端屏幕功能，在視頻末尾添加著陸頁面:

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然后，添加到你的描述里：

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最后，寫一個評論鏈接到你的著陸頁，并且Pin它。

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10

重新定位

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上面提到的這些策略，他幫你產(chǎn)生了一定數(shù)量的用戶，但，不是所有瀏覽你網(wǎng)站的用戶都被你轉(zhuǎn)化了，這很正常。

沒有被成功轉(zhuǎn)化的用戶，你一定不能放棄，你要重新定位。

重新定位是一種在線廣告形式，允許你將離開網(wǎng)站的訪問者作為目標(biāo)。

基本上，大多數(shù)廣告平臺（Facebook、Google等）都會生成JavaScript代碼，你可以把他們添加到網(wǎng)站中。

當(dāng)訪問者訪問你的站點(diǎn)時，JavaScript代碼會在訪問者的瀏覽器中放置一個匿名cookie。

當(dāng)訪問者離開你的網(wǎng)站時，cookie允許你的廣告平臺向他們展示你的網(wǎng)站 廣告。

重新鎖定訪問過某些頁面的用戶，給他們發(fā)送帶有注冊邀請的著陸頁。給他們一些有價值的東西，作為回報，來吸引他們。

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但不要以為你只提供一次，就能成功吸引到對方。把你的目標(biāo)用戶發(fā)送到不同價格的登錄頁面，看看哪個表現(xiàn)最好。

最后的想法

任何策略，一定要去實(shí)操，這也是我一直推崇的。沒有實(shí)操，都是紙上談兵。

我的文字，收藏量，轉(zhuǎn)發(fā)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于點(diǎn)贊量，如果覺得對你有用，可以點(diǎn)個贊。

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