獨立站引流技巧貼：博客營銷內容策略

毫無疑問，獨立站運營人員最關注的核心指標就是流量，而Blog內容通過增加網站的關鍵詞密度、提高搜索可見性，使獨立站有更多承載合適關鍵詞的頁面，助力引流。

博客內容可以傳遞產品資訊和品牌理念，有助于目標受眾進一步了解品牌、信賴品牌。通過一些行業內的經驗及知識分享，展示了你在這個領域或是主題下的專業度，逐漸擴大你的受眾群體。有價值的博客內容，還會被自發分享出去，進一步提升了品牌影響力，對品牌獨立站的長期沉淀和長遠發展有積極作用。

將產品資訊自然融入到博客文章中，為受眾提供更多產品之外的實用技巧、經驗教程、情緒價值，這比單純推銷產品收效好太多。前者更自然地傳遞營銷訊息，潛移默化中打動受眾。

如果沒有明確的目標，可能最終會為了創建博客內容而創建博客內容，沒辦法獲得理想的Organic Traffic，更不會為業務增長帶來任何好處。So博客營銷首先需要一個清晰的定位，運營博客是單純地為了流量和訂單？還是為了塑造品牌？目標受眾群體有哪些、他們的喜好是什么等等，將這些因素綜合考慮進去，獨立站賣家就能得到一個相對清晰的定位。明確目的有助于使您的博客內容始終走在正軌上。

圖源：谷歌

Competitive Research 是創建博客內容的寶貴靈感來源。我們需要了解競爭對手在自然搜索中表現最好的是哪些內容，哪些關鍵字為他們帶來了流量，什么類型的內容更合適，做得好的方面我們學習借鑒，做得不夠的方面我們考慮完善。尤其是競爭對手排名較高，而我們沒有相關排名的這部分，我們可以先從這些詞入手，確定新的優于競爭對手的博客主題，提高排名競爭力。

圖源：SEMrush

我們在尋求內容創建的靈感時，可以借助SEO優化輔助工具SEMrush，之前我們有寫過【9大高效方法拓展博客營銷主題】，從多個渠道獲取關于博客營銷主題的靈感，不妨回顧一下。

進行關鍵詞的研究和拓展是SEO博客內容策略里至關重要的一環，有一點需要明確的是：我們不是為了部署關鍵詞而寫博客文章，而是為了滿足用戶搜索意圖，解決用戶實際問題才寫的博客文章。Google相關算法不斷更新迭代，從前一味地埋詞、每個關鍵詞都單獨寫一篇文章的時代已然成為歷史，現在我們的關鍵詞選取一方面關注搜索量 (Volume)、流量變化趨勢 (Trend)、關鍵詞難度 (KD) 及相關關鍵詞 (Related)、流量較高的相關問題 (Questions) 等因素；另一方面更多的是從滿足用戶搜索意圖為出發點，選取那些真正為主題服務的關鍵詞，以此創建真正滿足用戶搜索意圖的文章。

圖源：谷歌

說到底，關鍵詞研究其實是：選擇潛在客戶正在搜索的主題，為他們的需求服務，并最終將他們轉化為客戶。

現在我們對博客內容有很多想法，也有了大致的關鍵詞列表，接下來該怎么做呢？這個階段重點不是找更多的隨機關鍵詞，而是要按照搜索意圖進行過濾分組。?按照搜索意圖，基本可以把關鍵詞分為四類。

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圖源：谷歌

很顯然，每一類都對應著銷售轉化周期中的一個階段。你可能想知道，既然Transactional關鍵詞（交易型關鍵詞）是直接帶來收入的關鍵詞，為什么不直接只關注交易型關鍵詞呢？

有兩個原因：其一，這會大大限制最終到站的搜索量。一般而言，交易型關鍵詞的搜索量偏低。因此，如果你忽略了比如信息類的關鍵詞，你就會錯過將自己擠進目標受眾轉化的機會。其二，信息類內容可以幫助你建立品牌信任度和權威度，當有人進行商業意圖搜索查詢時，他們可能會認出你的名字/品牌，或是當他們進入交易查詢階段時，那之前的曝光就決定了選擇你而不是你的競爭對手。

在這之前，可以先來分析 Google 排名前10的搜索結果。如關鍵詞“camping tent”的谷歌前10頁面，SERP 顯示主要由產品和產品分類頁面組成，這意味著受眾搜索這個詞的意圖是為了購買產品，而不是看信息。那這個關鍵詞更適合優先布局到產品頁而不是博客內容中。

一般來說，我們優先建設的博客內容主題是那些具有高流量潛力和商業價值且競爭程度低的主題；其次是搜索量略低，但是搜索人群意向更精準的，通常這部分主題選取的長尾關鍵詞的數量較多；再次是高流量，排名有一定難度的主題。

那如何評估 Google 獲得排名的難度呢？除了關鍵詞難度 (KD) 之外，建議可以重點關注Domains值以及域名評級DR，這反映了有多少獨立域名網站鏈接到這些網頁及一個網站的反向鏈接配置的整體實力。

對博客營銷的效果有必要進行跟蹤評價，并根據發現的問題不斷完善博客營銷計劃。早期階段，流量無疑是最可行的KPI，可以使用Google Analytics來跟蹤流量表現，Google Search Console來跟蹤排名表現。如發現自己的排名在第11位（第二頁），可以考慮優化博客文章，嘗試將其移至搜索結果的第一頁。除此之外，GSC還可以查看對哪些博客頁面已建立了索引，是否存在錯誤等。

后期可以轉為查看品牌相對于競爭對手，在自然搜索中的可見度如何。關注SOV (品牌聲量) 等指標 ，期許隨著時間的推移，占比不斷增加。當然，分析指標背后數據的代表意義，「洞悉」才是我們要著手的重點。

題好一半文，訪客大概率是通過標題來決定閱讀哪些博客文章。所以標題要足夠吸人眼球，過于平淡的標題，難以引起訪客的興趣。但也要謹記文章的標題要契合文章內容，如果出現文不對題的情況，會被訪客看做是標題黨，造成潛在用戶的流失。

同時要盡量圍繞行業關鍵詞、用戶熱搜詞展開，這樣被Google收錄之后，才會有更大概率被訪客搜索到。不確定博客標題是否寫得好，可以使用免費工具標題分析器去檢查。https://coschedule.com/headline-analyzer

圖源：Coschedule Headline Analyzer

頁面SEO優化旨在搜索引擎中獲得更高排名，它包括對可見內容和HTML源代碼的優化。

用鏈接的方式引導讀者進入產品介紹頁面或CTA按鈕，以更多地吸引用戶關注產品或服務，而不會將讀者的注意力從博客文章中轉移。"Call To Action" 通常指的是激勵受眾采取特定行動的一種行銷技巧，如產品購買、活動注冊、邀填問卷等。建議每篇文章中至少放置3個與博客主題相關的CTA：

多次提及一個產品或服務，既滿足引導客戶了解產品，也不會打斷讀者的閱讀體驗。

博客營銷并非是完全孤立的，完全可以與EDM（郵件營銷）、SNS營銷（社媒營銷）結合起來。比如，以發送精選博客內容為由，品牌可以留下顧客的郵箱信息，定期發送博客內容又可以維系品牌與客戶之間的聯系，從而提升復購率。

而在社媒平臺推送優質博客內容可以輕松化解社媒不知如何選題這個千年難題，還可以為獨立站引流，建立起一個私域流量的閉環。

圖源：hubspot.com

多樣化的博客文章類型能很大程度上調動受眾的興趣和參與度，如果長期拘泥于一種固定格式撰寫相同類型的博客文章會讓受眾覺得無聊。

其實品牌可以選擇的博客文章類型有很多種，比如新手教程類、產品測評類、避坑指南類、清單羅列類、問題解答類、案例分析類、前沿資訊類、人物訪談類、產品對比類、新聞資訊類以及品牌故事類和Deal促銷類等等，品牌可根據品牌調性和自身特點來選擇性創建博客文章的類型。

以蔬果品牌Misfits Market為例，其獨立站博客版塊內容多元化，布局的類型有食譜、品牌故事、行業趨勢及最新動態、各種操作方法、食物存儲指南等。同時，該品牌在視覺效果呈現上也有完美的表現，色彩明快，風格統一，傳遞出獨樹一幟的品牌個性。

圖源：Misfits Market

所謂“舊瓶裝新酒”，重煥優質舊內容的光彩，讓陳舊的博客文章實現價值最大化，是性價比極高的選擇。另外，博客內容的定期更新對搜索引擎優化也是有益處的。我們曾經針對性地寫過一期干貨內容，感興趣的請移步至：【舊內容頁如何再次引流、助力排名？】

斷續式的博客內容很難起到拉升谷歌排名的作用，獨立站流量也難有顯著提升，唯有堅持更新才能奏效。同時，谷歌搜索排名中最重要的一點是優質的內容，相比較短、沒有價值的內容，較長且深入的內容更有可能被谷歌收錄。

當然，獨立站所發布的博客內容必須是與品牌受眾息息相關的，只有受眾感興趣的主題才可能被搜索點擊，提升用戶對品牌的好感度。借助【SEMrush】等SEO工具，可以了解競對谷歌廣告投放，分析競對關鍵詞、流量、排名等數據，進而幫助品牌發現一些能令受眾產生共鳴的主題。