燈具一直是生活必需品。尤其是對于熱衷家居裝飾的海外消費(fèi)者來說，燈是不可或缺的氛圍感單品。從Google Trends來看，燈具一直保持著較為平穩(wěn)的高關(guān)注度。

而且，隨著消費(fèi)場景的變化，人們越來越多地選擇使用社媒搜索燈具購物靈感。想要借此實現(xiàn)更好的引流效果，跨境賣家必須切中消費(fèi)者近期的關(guān)注點，抓住熱門素材與文案趨勢，使自家商品更具有競爭優(yōu)勢。

整體來看，消費(fèi)者的搜索行為反映出現(xiàn)階段這樣幾個趨勢：

• 開始關(guān)注秋季家居裝飾和圣誕燈光裝飾靈感；

• 單個產(chǎn)品，融入到凸顯家居品位的圖片中更受歡迎；

• 多款產(chǎn)品，形成搭配或選購建議的集合型內(nèi)容更受歡迎。

展開來說，與lamp相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：desk lamp、 standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。

數(shù)據(jù)來源：Pinterest

其中sunset lamp是火遍全球的網(wǎng)紅產(chǎn)品，近期搜索量仍保持增長說明其熱度未消。其它關(guān)鍵詞均帶有使用地點比如desk、room，可見大多用戶的搜索目的是尋找放在某個位置的燈具搭配靈感。

由此建議跨境賣家在廣告文案中匹配搜索量有增長的關(guān)鍵詞場景，在同一場景中展現(xiàn)多個燈具款式能更好地為消費(fèi)者提供購物靈感。

desk lamp關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，熱門Pin圖大多是簡潔的風(fēng)格，色調(diào)以黑/白/米色為主；品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材可以關(guān)注一下。

Urban Outfitters是時尚生活方式品牌，線上售賣產(chǎn)品不止燈具，品牌其他產(chǎn)品素材圖也可作為燈具商品的背景素材參考。

圖源：Pinterest

standing lamp相關(guān)的熱門Pin圖相對來說更加極簡，且受歡迎的素材多為純商品白底展示，或者極簡的白色背景，以體現(xiàn)燈具本身獨特的造型感；品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可以關(guān)注一下。

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sunset lamp本身就明確地指向落日燈這款商品，從熱門Pin圖來看，不同品牌推出的商品外觀和燈照效果幾乎沒有差異，基本都是圓形的橘色燈光映照在墻壁上，露出家中一角的沙發(fā)或綠植。

在如此趨同的產(chǎn)品中，Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景反而顯得別出一格。產(chǎn)品趨同，用不同風(fēng)格的素材打造差異化也是一個有效吸引注意力的方法。

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bedroom lamps大多是放置在床頭柜上的燈，熱門Pin圖除了溫馨風(fēng)格的臥室類素材之外，還出現(xiàn)了經(jīng)驗分享、挑選指南類的內(nèi)容，一次提供多個款式靈感。

而且，教程分享類的內(nèi)容具有一定的神秘感，相對直接展示商品造型的素材來說，能利用好奇心觸達(dá)更廣泛的受眾。

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lights相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：christmas lights、 kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。

從christmas light高達(dá)70%的月搜索增長幅度來看，用戶早在8月初已經(jīng)開始搜索圣誕節(jié)燈光裝飾的靈感。由此建議跨境賣家可以在廣告圖片中體現(xiàn)圣誕氛圍，以及在廣告文案帶上與圣誕有關(guān)的詞匯，提早占據(jù)消費(fèi)者心智。

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christmas lights關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，熱門Pin圖中的商品大多為戶外裝飾燈串，借助燈串裝飾房屋外部或庭院，形成發(fā)光勾邊的效果。

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kitchen lights ceiling相關(guān)的熱門Pin圖與bedroom lamps類型類似，整合多張圖片，給出針對這一空間的燈光創(chuàng)意。

這類燈具同時肩負(fù)裝飾和照明功能，賣家在選擇時也會更慎重，所以，含選購指南和經(jīng)驗分享性質(zhì)的內(nèi)容會比純粹的燈飾展示顯得更有說服力。

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lights in bedroom的熱門Pin圖整體給人溫馨舒適的感受，燈具很好地融入了房間裝飾，成為整體。

雖然都是臥室用燈具，但lights in bedroom這個關(guān)鍵詞指向的商品基本是頂燈、燈帶和燈串，而比bedroom lamps指向的是床頭燈。賣家在廣告文案中使用關(guān)鍵詞時需注意關(guān)鍵詞與商品的搭配，以達(dá)到更精準(zhǔn)的引流效果。

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lighting相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：ambient lighting（環(huán)境照明）、 foyer lighting fixtures（門廳照明）和dining room lighting。

從搜索增長率和熱門素材風(fēng)格來看，相比于照明功能，用戶越來越關(guān)注照明營造的氛圍，或者說家居品味，建議賣家選用能體現(xiàn)特定風(fēng)格和家居品味的素材。

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可以看出，ambient lighting相關(guān)的熱門Pin圖的重點在“環(huán)境”而非“照明”，畫面中除了燈具，更多的是家具，比如沙發(fā)、電視柜、綠植等等，暗色調(diào)的家具襯托高飽和色調(diào)的燈具，給人留下品味很好的第一印象。

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foyer lighting fixtures門廳燈具明顯都是吊燈，呈現(xiàn)方式有多款集中展示，也有包含在門廳設(shè)計作為整體展示。這個細(xì)分品類的熱門Pin圖來源不再只有家居或燈具品牌，還出現(xiàn)了家居裝飾博主、設(shè)計師等人群。

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燈飾是構(gòu)成家居裝飾的一部分，尋找家居裝飾靈感的消費(fèi)者在搜索前往往沒有明確的購物目標(biāo)，直到看到他們認(rèn)為有意思的東西。所以，燈飾賣家也很必要了解家居裝飾的熱門趨勢，以覆蓋更廣泛的對家居裝飾感興趣的受眾。

家居裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長的詞匯，且搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：fall decor、chill apartment vibes、fall decorideas for the home。

很明顯，用戶開始關(guān)注秋季裝飾創(chuàng)意，為迎接秋天的到來做好準(zhǔn)備。由此建議賣家在廣告文案中帶上與秋季裝飾有關(guān)的詞匯，在燈飾素材中體現(xiàn)fall、chill的氛圍。

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fall decor和fall decor ideas for the home熱門Pin圖很具體地呈現(xiàn)了秋季裝飾的元素：成熟的南瓜、麥草類黃色系植物、蠟燭和木質(zhì)家具，這其中都可以巧妙加入提供黃色燈光的燈具。

fall decor熱門Pin圖，圖源：Pinterest

fall decor ideas for the home熱門Pin圖，圖源：Pinterest

chill apartment vibes可以理解為“松弛感的家”，相關(guān)的熱門Pin圖中燈飾的出現(xiàn)都是用作氛圍光，起到點綴環(huán)境而不是照明的作用。chill本來就是一種很主觀的感受，如果擔(dān)心對這個詞把握不準(zhǔn)，可以多參考社媒上熱度高的帖子。

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以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準(zhǔn)備的燈飾熱門素材&文案趨勢的全部內(nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺留言交流～