燈具一直是生活必需品。尤其是對于熱衷家居裝飾的海外消費者來說,燈是不可或缺的氛圍感單品。從Google Trends來看,燈具一直保持著較為平穩的高關注度。


      而且,隨著消費場景的變化,人們越來越多地選擇使用社媒搜索燈具購物靈感。想要借此實現更好的引流效果,跨境賣家必須切中消費者近期的關注點,抓住熱門素材與文案趨勢,使自家商品更具有競爭優勢。


      整體來看,消費者的搜索行為反映出現階段這樣幾個趨勢:

      • 開始關注秋季家居裝飾和圣誕燈光裝飾靈感;

      • 單個產品,融入到凸顯家居品位的圖片中更受歡迎;

      • 多款產品,形成搭配或選購建議的集合型內容更受歡迎。



      01

      網紅落日燈熱度未消


      展開來說,與lamp相關的關鍵詞,搜索量周環比和月環比數值均呈增長,搜索頻率排名TOP4的詞匯包括:desk lamp、 standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。

      數據來源:Pinterest


      其中sunset lamp是火遍全球的網紅產品,近期搜索量仍保持增長說明其熱度未消。其它關鍵詞均帶有使用地點比如desk、room,可見大多用戶的搜索目的是尋找放在某個位置的燈具搭配靈感。


      由此建議跨境賣家在廣告文案中匹配搜索量有增長的關鍵詞場景,在同一場景中展現多個燈具款式能更好地為消費者提供購物靈感。


      desk lamp關鍵詞搜索結果下,熱門Pin圖大多是簡潔的風格,色調以黑/白/米色為主;品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材可以關注一下。


      Urban Outfitters是時尚生活方式品牌,線上售賣產品不止燈具,品牌其他產品素材圖也可作為燈具商品的背景素材參考。

      圖源:Pinterest


      standing lamp相關的熱門Pin圖相對來說更加極簡,且受歡迎的素材多為純商品白底展示,或者極簡的白色背景,以體現燈具本身獨特的造型感;品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可以關注一下。

      圖源:Pinterest


      sunset lamp本身就明確地指向落日燈這款商品,從熱門Pin圖來看,不同品牌推出的商品外觀和燈照效果幾乎沒有差異,基本都是圓形的橘色燈光映照在墻壁上,露出家中一角的沙發或綠植。


      在如此趨同的產品中,Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景反而顯得別出一格。產品趨同,用不同風格的素材打造差異化也是一個有效吸引注意力的方法。

      圖源:Pinterest


      bedroom lamps大多是放置在床頭柜上的燈,熱門Pin圖除了溫馨風格的臥室類素材之外,還出現了經驗分享、挑選指南類的內容,一次提供多個款式靈感。


      而且,教程分享類的內容具有一定的神秘感,相對直接展示商品造型的素材來說,能利用好奇心觸達更廣泛的受眾。

      圖源:Pinterest



      02

      早早開始準備圣誕燈飾


      lights相關關鍵詞中,搜索量周環比和月環比數值均呈增長,搜索頻率排名TOP4的詞匯包括:christmas lights、 kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。


      從christmas light高達70%的月搜索增長幅度來看,用戶早在8月初已經開始搜索圣誕節燈光裝飾的靈感。由此建議跨境賣家可以在廣告圖片中體現圣誕氛圍,以及在廣告文案帶上與圣誕有關的詞匯,提早占據消費者心智。

      數據來源:Pinterest


      christmas lights關鍵詞搜索結果下,熱門Pin圖中的商品大多為戶外裝飾燈串,借助燈串裝飾房屋外部或庭院,形成發光勾邊的效果。

      圖源:Pinterest


      kitchen lights ceiling相關的熱門Pin圖與bedroom lamps類型類似,整合多張圖片,給出針對這一空間的燈光創意。


      這類燈具同時肩負裝飾和照明功能,賣家在選擇時也會慎重,所以,含選購指南和經驗分享性質的內容會比純粹的燈飾展示顯得更有說服力。

      圖源:Pinterest


      lights in bedroom的熱門Pin圖整體給人溫馨舒適的感受,燈具很好地融入了房間裝飾,成為整體。


      雖然都是臥室用燈具,但lights in bedroom這個關鍵詞指向的商品基本是頂燈、燈帶和燈串,而比bedroom lamps指向的是床頭燈。賣家在廣告文案中使用關鍵詞時需注意關鍵詞與商品的搭配,以達到更精準的引流效果。

      圖源:Pinterest



      03

      氛圍燈光越來越受關注


      lighting相關關鍵詞中,搜索量周環比和月環比數值均呈增長,搜索頻率排名TOP3的詞匯包括:ambient lighting(環境照明)、 foyer lighting fixtures(門廳照明)和dining room lighting。


      從搜索增長率和熱門素材風格來看,相比于照明功能,用戶越來越關注照明營造的氛圍,或者說家居品味,建議賣家選用能體現特定風格和家居品味的素材。

      數據來源:Pinterest


      可以看出,ambient lighting相關的熱門Pin圖的重點在“環境”而非“照明”,畫面中除了燈具,更多的是家具,比如沙發、電視柜、綠植等等,暗色調的家具襯托高飽和色調的燈具,給人留下品味很好的第一印象。

      圖源:Pinterest


      foyer lighting fixtures門廳燈具明顯都是吊燈,呈現方式有多款集中展示,也有包含在門廳設計作為整體展示。這個細分品類的熱門Pin圖來源不再只有家居或燈具品牌,還出現了家居裝飾博主、設計師等人群。

      圖源:Pinterest


      燈飾是構成家居裝飾的一部分,尋找家居裝飾靈感的消費者在搜索前往往沒有明確的購物目標,直到看到他們認為有意思的東西。所以,燈飾賣家也很必要了解家居裝飾的熱門趨勢,以覆蓋更廣泛的對家居裝飾感興趣的受眾。



      04

      秋季家居裝飾熱度上升


      家居裝飾相關關鍵詞中,搜索量周環比和月環比數值均呈增長的詞匯,且搜索頻率排名TOP3的詞匯包括:fall decor、chill apartment vibes、fall decorideas for the home。


      很明顯,用戶開始關注秋季裝飾創意,為迎接秋天的到來做好準備。由此建議賣家在廣告文案中帶上與秋季裝飾有關的詞匯,在燈飾素材中體現fall、chill的氛圍。

      數據來源:Pinterest


      fall decor和fall decor ideas for the home熱門Pin圖很具體地呈現了秋季裝飾的元素:成熟的南瓜、麥草類黃色系植物、蠟燭和木質家具,這其中都可以巧妙加入提供黃色燈光的燈具。

      fall decor熱門Pin圖,圖源:Pinterest


      fall decor ideas for the home熱門Pin圖,圖源:Pinterest


      chill apartment vibes可以理解為“松弛感的家”,相關的熱門Pin圖中燈飾的出現都是用作氛圍光,起到點綴環境而不是照明的作用。chill本來就是一種很主觀的感受,如果擔心對這個詞把握不準,可以多參考社媒上熱度高的帖子。

      圖源:Pinterest


      以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準備的燈飾熱門素材&文案趨勢的全部內容,各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例,或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題,歡迎添加作者微信或后臺留言交流~



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