新手賣家戰(zhàn)績：1個月銷售額漲250%，ROAS做到6.9

提到跨境電商營銷、投廣告，大部分朋友第一反應是Facebook、Instagram等“老”平臺。但隨著廣告成本的上漲、廣告效果的不可確定性，越來越多海外品牌開始轉向新的社媒平臺尋求性價比更高的流量轉化。

本文將為大家分享裝飾品牌Cardboard Cutout Standees（簡稱CCS）從Facebook轉向Pinterest營銷后，如何取得ROAS均值4.82和250%銷售額增長的故事。

CCS是一個美國本土的裝飾品牌，他們在社媒投廣告的目標是找到社交媒體平臺上存在的消費者是哪些人，并推動他們從瀏覽到下單的轉化。

因為目標消費者中有大學生群體，所以除了Facebook和Instagram之外，品牌也選擇了更受年輕一代歡迎的Pinterest（類似國內小紅書）進行廣告營銷。

CCS在Pinterest上的主頁，圖源：Pinterest

舉個例子，一位Pinterest用戶計劃重新裝修孩子的臥室，他會收藏在Pinterest找到的創(chuàng)意并保存以供以后考慮。當出現合適的內容時，他下單的可能性是其他社媒用戶的3倍。

這就是Pinterest與Facebook、Instagram等平臺的不同之處，它為用戶提供的是創(chuàng)意靈感，用戶通常會保存帖子以供以后使用。

想要利用這個特性，品牌需要通過正確的策略和目標，將這些對創(chuàng)意的收藏動作轉化為有形的購買，也就是，讓消費者從最初的品牌認知階段到最終的轉化，特別是對于考慮階段較長的購買。

首先，在有針對性地打廣告時，品牌首先需要了解該社媒平臺上存在的客戶類型。你需要知道他們?yōu)槭裁丛谶@里（出于搜集靈感的目的），并使用你的廣告向他們展示“為什么你的產品是滿足他們需求的完美解決方案”。

CCS的消費者包含不同的人群——父母和大學生。他們有一個共同點：都在Pinterest上瀏覽。換句話說，他們愿意接受產品建議，即使他們還沒有處于購買階段。

Pinterest的詳細定位功能能夠為廣告活動創(chuàng)建一個廣泛的消費者群體，目標涵蓋各種運動、裝飾和各種育兒主題。這背后的邏輯是，你可以定位的受眾越多、越具體，將這些消費者留在你的營銷活動渠道中并在你的網站上獲得最終購買的機會就越大。

然后，為了最大限度地提高ROAS并讓我們的受眾在漏斗中流動，CCS在廣告策略中刪除了中間漏斗廣告和營銷活動。

圖源：Inflow

理由是，Pinterest上的用戶購買產品的意愿很高，所以廣告不必那么具體。在大多數情況下，這些用戶要么是第一次查看我們的廣告，要么已經點擊我們的網站以了解更多信息。

根本沒有必要投資漏斗中間“目標是加強參與度”的活動，這只會浪費寶貴的廣告預算。

因此，CCS的廣告戰(zhàn)略重點在兩個目標：品牌知名度和轉化。尤其是針對訪問過該網站并正在積極考慮購買的客戶進行轉化。雙管齊下，在消費者面前不斷露出銷售渠道，避免他們在考慮階段停留太長時間。

左：知名度廣告；右：轉化式廣告；圖源：Pinterest

現在我們已經有了受眾和活動策略，是時候準備我們的廣告創(chuàng)意和文案了。Pinterest 有一個非常具體的“帖子美學”。它不僅是一個視覺效果非常前衛(wèi)的社交網絡，而且高價值的內容才是王道——不僅可以融入信息流，還可以說服消費者再次查看你的廣告。

不同風格的創(chuàng)意會引起不同受眾的共鳴，CCS本身已經有許多廣告素材，在Pinterest上進行投放時，他們決定在自己的素材庫中選擇兩種創(chuàng)意風格進行對比測試。結果顯示，用戶自創(chuàng)的內容對于CCS的體育粉絲效果更好，而高價值的圖片和視頻對于以家長為中心的產品（如墻貼）更成功。

于是他們對廣告文案也采取了相同的測試方法，事實證明，以轉化為重點的文案中，“快速制作和免費運輸”效果更好，以用戶心智教育為重點的文案中，“我們最新的墻貼花和壁畫使裝飾變得容易”更受歡迎。

一般情況，投放社交媒體廣告的零售品牌在三個月左右會看到顯著的效果，但是CCS在旺季高峰期推出新廣告系列后僅一個月，他們的ROAS就達到了6.9，銷售額增加了 250%。?跟他們上一年的業(yè)績相比，這是一個驚人的進步。接下來的六個月內，即使進入了淡季，ROAS也保持了平均4.82的的數據，

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的真實案例，各位可以靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～