↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 跨境電商圈有一個流行說法“Pinterest是社媒引流凈土”，為什么這么說？就國內的知名度來看，Pinterest肯定沒有TikTok和Facebook知名度高，但從運營難度、廣告投入和轉化率這幾項綜合來看，Pinterest對賣家確實更友好。 比如購物意愿方面，海外某調研機構的數據顯示，在Pinterest以尋找/購買商品為主要目標的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大平臺。 而且，排名第2的Instagram占比僅11%，可見Pinterest用戶的購物意愿明顯是更強的。抱著想要買東西的目的去瀏覽帖子，下單的概率自然也更大。 說到下單，客單價也是我們賣家看重的關鍵因素之一。Shopify數據顯示，由Pinterest引流而來的訂單平均金額達50美元，高于所有其它社媒引流用戶的平均消費金額。購買力更強的用戶群體誰不喜歡呢？ 而且，超過75%的Pinterest活躍用戶是女性，在這些女性中，10人中有8人是媽媽，而媽媽們通常是家庭購買產品的決策者。不管是媽媽的個人用品、家庭用品、兒童用品還是男性用品，幾乎所有品類都有機會進入媽媽的購物收藏夾。 Pinterest官方近期發布了《2023夏季流行趨勢報告》，夏季假期多，消費者購物欲望增強，趁此機會發帖引流很容易起到事半功倍的效果。一起來看看報告里有哪些具有實操借鑒意義的內容吧↓ 01 家居品類-高增長關鍵詞 1、Pool pawties 夏季家居趨勢關鍵詞很特別，是“Pool pawties”，是指在家里為寵物增加專用空間。夏季氣溫高，消耗狗狗精力是剛需，在家里玩可比去大太陽底下遛狗要舒服得多。所以許多用戶在為他們毛茸茸的好朋友尋找室內和室外裝置的靈感。 Pool Pawties這一關鍵詞的形成是有跡可循的：2022年春季，DIY狗狗游樂場后院和狗狗的平價圍欄創意掀起了這一潮流；6月，狗狗后院圍欄創意的流量變得越來越高。 最近，在2月和3月，許多用戶開始積極搜索家里的狗狗空間、寵物房創意和平價后院遛狗創意，專門為他們毛茸茸的朋友設計的空間尋找靈感。 在這一趨勢發展的過程中，搜索量持續高增長的關鍵詞有： DIY狗狗游樂場后院+3倍（DIY dog playground backyard） 平價狗圍欄創意+2倍（cheap fence ideas for dogs ） 養狗設施+190%（dog boarding facility ideas） 室內狗空間+165%（dog spaces in house） 寵物狗房間創意+115%（pet room ideas dogs） 除了關鍵詞之外，Pinterest官網也提供了熱門收藏夾“pool pawties trend board”，感興趣的朋友可以直接去收藏夾里尋找制作素材的靈感。 2、Prepping for baby 家居品類的另一個趨勢關鍵詞是“Prepping for baby”，許多用戶一直在尋找育嬰室和嬰兒護理的靈感，因為他們中的很多人正準備迎接新的家庭成員。其中搜索量增長突出的關鍵詞有： 女孩育嬰室創意+12倍（girly nursery ideas） 育嬰室設計+7倍（nursery room design） 嬰兒床推車+100%（bedside cart for baby） 針織嬰兒毯+50% 嬰兒梳妝臺+40%（baby dresser） 搜索“girly nursery ideas”關鍵詞，會發現其中熱門圖片中包含的商品都非常的多，也不完全都是母嬰產品，比如地毯、置物架等等。 對于做家居品類的賣家來說，這是一個很適合植入的好機會。只要房間裝飾得足夠吸引人，房間里的任何商品都有可能成為消費者的購物目標。 02 美容品類-高增長關鍵詞 1、Dew You “Dew You”可以理解為容光煥發、晶瑩剔透的皮膚和閃亮的妝容。同樣，這個詞匯的形成也是有跡可循的：去年4月，維C精華和光彩照人的新娘妝掀起了這一潮流；5月，清澈明亮的皮膚引起了人們極大的興趣。 發展到最近，在2月和3月，許多用戶開始積極搜索高光筆、古銅色、發光美學和透明質酸，來打造完美的、清透的造型。 這一過程中出現了許多搜索量增長的關鍵詞，其中幾個典型的詞匯是： 夏季煥然一新+6倍（summer glow up） 發光美學+3倍（glow up aesthetic） 醉象古銅液+2倍（drunk elephant bronze drops） 閃亮新娘妝+185%（glowy bridal makeup） 維生素c精華+30%（vitamin c serum） 從關鍵詞搜索結果來看，“夏季煥然一新”的搜索量增率雖然最高，但相關帖子都是清單、教程類的內容。 相比于搜索量增率略低的“發光美學”，相關帖子多為產品使用相關，綜合來看，顯然是“發光美學”這個詞更適合用于發軟廣。 除了美妝之外，Dew You這一潮流趨勢在其它品類也有呈現。比如在時尚女裝方面，與之呼應的關鍵詞是“Shiny styles”，其中搜索量增長較多的詞匯有： 金屬時尚+1.5倍（metallic fashion） 銀色套裝+1倍（silver outfit ） 堆疊銀色耳環+90%（silver earring stack） 家居裝飾品類的關鍵詞則是“Minimal design”， 其中搜索量增長較多的詞匯有： 極簡主義風格的波西米亞風格臥室+2倍（minimalist boho bedrooms） 放松的臥室氛圍+1倍（chill bedroom vibes） 光線充足、通風良好的客廳+95%（light and airy living room） 婚慶品類的關鍵詞為“Light weddings”， 其中搜索量增長較多的詞匯有： boho bride hairstyles +5.5倍（波希米亞新娘發型） timeless wedding dresses +2倍（不會過時的婚紗） beach bachelorette party +1倍（海灘單身派對） 個人護理品類的關鍵詞是“Self care all around”，其中搜索量增長較多的詞匯有： boho spa room +3倍（波希米亞式水療室） adult spa party ideas +1倍（成人水療派對創意） 2、Disco Makeup 美妝品類的第二個趨勢關鍵詞是“Disco Makeup”，明亮眼影、個性睫毛和閃亮造型的搜索量名列前茅。與之相關的詞匯中，搜索量增長表現較為突出的有： 70年代迪斯科妝容+115%（70s makeup look disco） 濕定型睫毛延長+80%（wet set lash extensions） 閃亮妝容+75%（glitter makeup looks） 70年代妝容+40%（70s makeup look） 娃娃感睫毛延長+30%（doll eyelash extensions） 搜索“70s makeup look disco”會發現，這個話題下的熱門帖子內容差異化不大，甚至不太要求高度原創，賣家們可以借鑒70年代電影圖像、海報等素材。 更進一步，要想做出差異化也很簡單，比如在圖片上添加彩色文字，做真人仿妝對比等等。 最后，除了家居和美容品類之外，Pinterest也給出了許多其它品類的高流量關鍵詞，比如清潔用品、戶外空間等等，這些都是可以幫助賣家提升商品流量的關鍵詞。如果您對更多品類和關鍵詞數據感興趣，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流。 從Made-in-China到Born-to-be Global，不同的時代塑造了不同的出海者。站在2023審視全球市場，中小型外貿企業在出海版圖上呈現出了新的格局，這是否有可借鑒的發展路徑和打法？ 6月14日，由谷歌官方出品的深圳線下活動，將以“抓訂單、拓市場，解決海外獲客難點”為目標，為大家帶來實用干貨分享！現場更有BigSpy大咖蒞臨，這是BigSpy中國區首場線下分享，碼上報名吧！ 掃碼關注 獲取更多資訊? 投放咨詢｜imakikooo ↓星標一下，想看就看
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