高流量、低轉(zhuǎn)化、出單少？一篇幫你解決！

跨境電商圈有一個(gè)流行說法“Pinterest是社媒引流凈土”，為什么這么說？就國內(nèi)的知名度來看，Pinterest肯定沒有TikTok和Facebook知名度高，但從運(yùn)營難度、廣告投入和轉(zhuǎn)化率這幾項(xiàng)綜合來看，Pinterest對賣家確實(shí)更友好。

比如購物意愿方面，海外某調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在Pinterest以尋找/購買商品為主要目標(biāo)的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大平臺。

而且，排名第2的Instagram占比僅11%，可見Pinterest用戶的購物意愿明顯是更強(qiáng)的。抱著想要買東西的目的去瀏覽帖子，下單的概率自然也更大。

說到下單，客單價(jià)也是我們賣家看重的關(guān)鍵因素之一。Shopify數(shù)據(jù)顯示，由Pinterest引流而來的訂單平均金額達(dá)50美元，高于所有其它社媒引流用戶的平均消費(fèi)金額。購買力更強(qiáng)的用戶群體誰不喜歡呢？

而且，超過75%的Pinterest活躍用戶是女性，在這些女性中，10人中有8人是媽媽，而媽媽們通常是家庭購買產(chǎn)品的決策者。不管是媽媽的個(gè)人用品、家庭用品、兒童用品還是男性用品，幾乎所有品類都有機(jī)會進(jìn)入媽媽的購物收藏夾。

Pinterest官方近期發(fā)布了《2023夏季流行趨勢報(bào)告》，夏季假期多，消費(fèi)者購物欲望增強(qiáng)，趁此機(jī)會發(fā)帖引流很容易起到事半功倍的效果。一起來看看報(bào)告里有哪些具有實(shí)操借鑒意義的內(nèi)容吧↓

1、Pool pawties

夏季家居趨勢關(guān)鍵詞很特別，是“Pool pawties”，是指在家里為寵物增加專用空間。夏季氣溫高，消耗狗狗精力是剛需，在家里玩可比去大太陽底下遛狗要舒服得多。所以許多用戶在為他們毛茸茸的好朋友尋找室內(nèi)和室外裝置的靈感。

Pool Pawties這一關(guān)鍵詞的形成是有跡可循的：2022年春季，DIY狗狗游樂場后院和狗狗的平價(jià)圍欄創(chuàng)意掀起了這一潮流；6月，狗狗后院圍欄創(chuàng)意的流量變得越來越高。

最近，在2月和3月，許多用戶開始積極搜索家里的狗狗空間、寵物房創(chuàng)意和平價(jià)后院遛狗創(chuàng)意，專門為他們毛茸茸的朋友設(shè)計(jì)的空間尋找靈感。

在這一趨勢發(fā)展的過程中，搜索量持續(xù)高增長的關(guān)鍵詞有：

• DIY狗狗游樂場后院+3倍（DIY dog playground backyard）

• 平價(jià)狗圍欄創(chuàng)意+2倍（cheap fence ideas for dogs ）

• 養(yǎng)狗設(shè)施+190%（dog boarding facility ideas）

• 室內(nèi)狗空間+165%（dog spaces in house）

• 寵物狗房間創(chuàng)意+115%（pet room ideas dogs）

2、Prepping for baby

• 女孩育嬰室創(chuàng)意+12倍（girly nursery ideas）

• 育嬰室設(shè)計(jì)+7倍（nursery room design）

• 嬰兒床推車+100%（bedside cart for baby）

• 針織嬰兒毯+50%

• 嬰兒梳妝臺+40%（baby dresser）

搜索“girly nursery ideas”關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)其中熱門圖片中包含的商品都非常的多，也不完全都是母嬰產(chǎn)品，比如地毯、置物架等等。

對于做家居品類的賣家來說，這是一個(gè)很適合植入的好機(jī)會。只要房間裝飾得足夠吸引人，房間里的任何商品都有可能成為消費(fèi)者的購物目標(biāo)。

1、Dew You

“Dew You”可以理解為容光煥發(fā)、晶瑩剔透的皮膚和閃亮的妝容。同樣，這個(gè)詞匯的形成也是有跡可循的：去年4月，維C精華和光彩照人的新娘妝掀起了這一潮流；5月，清澈明亮的皮膚引起了人們極大的興趣。

發(fā)展到最近，在2月和3月，許多用戶開始積極搜索高光筆、古銅色、發(fā)光美學(xué)和透明質(zhì)酸，來打造完美的、清透的造型。

這一過程中出現(xiàn)了許多搜索量增長的關(guān)鍵詞，其中幾個(gè)典型的詞匯是：

• 夏季煥然一新+6倍（summer glow up）

• 發(fā)光美學(xué)+3倍（glow up aesthetic）

• 醉象古銅液+2倍（drunk elephant bronze drops）

• 閃亮新娘妝+185%（glowy bridal makeup）

• 維生素c精華+30%（vitamin c serum）

從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果來看，“夏季煥然一新”的搜索量增率雖然最高，但相關(guān)帖子都是清單、教程類的內(nèi)容。

相比于搜索量增率略低的“發(fā)光美學(xué)”，相關(guān)帖子多為產(chǎn)品使用相關(guān)，綜合來看，顯然是“發(fā)光美學(xué)”這個(gè)詞更適合用于發(fā)軟廣。

除了美妝之外，Dew You這一潮流趨勢在其它品類也有呈現(xiàn)。比如在時(shí)尚女裝方面，與之呼應(yīng)的關(guān)鍵詞是“Shiny styles”，其中搜索量增長較多的詞匯有：

• 金屬時(shí)尚+1.5倍（metallic fashion）

• 銀色套裝+1倍（silver outfit ）

• 堆疊銀色耳環(huán)+90%（silver earring stack）

家居裝飾品類的關(guān)鍵詞則是“Minimal design”， 其中搜索量增長較多的詞匯有：

• 極簡主義風(fēng)格的波西米亞風(fēng)格臥室+2倍（minimalist boho bedrooms）

• 放松的臥室氛圍+1倍（chill bedroom vibes）

• 光線充足、通風(fēng)良好的客廳+95%（light and airy living room）

婚慶品類的關(guān)鍵詞為“Light weddings”， 其中搜索量增長較多的詞匯有：

• boho bride hairstyles +5.5倍（波希米亞新娘發(fā)型）

• timeless wedding dresses +2倍（不會過時(shí)的婚紗）

• beach bachelorette party +1倍（海灘單身派對）

個(gè)人護(hù)理品類的關(guān)鍵詞是“Self care all around”，其中搜索量增長較多的詞匯有：

• boho spa room +3倍（波希米亞式水療室）

• adult spa party ideas +1倍（成人水療派對創(chuàng)意）

2、Disco Makeup

• 70年代迪斯科妝容+115%（70s makeup look disco）

• 濕定型睫毛延長+80%（wet set lash extensions）

• 閃亮妝容+75%（glitter makeup looks）

• 70年代妝容+40%（70s makeup look）

• 娃娃感睫毛延長+30%（doll eyelash extensions）

搜索“70s makeup look disco”會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)話題下的熱門帖子內(nèi)容差異化不大，甚至不太要求高度原創(chuàng)，賣家們可以借鑒70年代電影圖像、海報(bào)等素材。

更進(jìn)一步，要想做出差異化也很簡單，比如在圖片上添加彩色文字，做真人仿妝對比等等。

最后，除了家居和美容品類之外，Pinterest也給出了許多其它品類的高流量關(guān)鍵詞，比如清潔用品、戶外空間等等，這些都是可以幫助賣家提升商品流量的關(guān)鍵詞。如果您對更多品類和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)感興趣，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流。

活動預(yù)告

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