點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 作者/??Wendy 專注跨境電商廣告投放，涵蓋Pinterest、Quora、Facebook、TikTok等主流社交媒體平臺，堅持原創，只做干貨！ 站外打廣告對于跨境電商引流非常關鍵，可以幫助我們吸引更多的客戶、提高品牌知名度、增加流量和轉化率，從而實現更好的業績表現。
很多做跨境電商的朋友對“站外引流”有個誤解，覺得這種方式高投入低回報。其實不然，我們可以不花一分錢注冊TikTok、Facebook、Quora和Pinterest賬號，在這些平臺發帖，這就是站外引流。
在海外，Pinterest是相當于小紅書一樣的存在，Pinterest用戶量超4.5億，用戶習慣于在平臺搜索生活靈感和購物建議。 研究表明，Pinterest用戶的購買意愿比其他社交媒體平臺的用戶更高，如果我們的產品在Pinterest上受到關注，很容易就能吸引到消費者，甚至直接轉化成銷售。
跟做淘寶商品標題關鍵詞和主圖一樣，要讓自己的帖子出現在消費者眼前，Pinterest帖子的關鍵詞優化和封面圖也非常關鍵，Pin官方近期發布了2023年春季營銷趨勢報告，其中提供了許多搜索量飆升的關鍵詞，非常值得賣家參考。下文將以家居品類為例呈現具體數據與解讀~
綜合來看，春季主流家居趨勢是“通過微小的升級讓家煥然一新”，?重點是整理家中的每一個角落，翻新家具，打造舒適的戶外空間和擁抱極簡主義的日本風格。 01 微升級體現在這些方面 微升級，指Pinterest用戶在有限預算內升級住宅，并專注于較小的項目，比如翻新浴室瓷磚、升級櫥柜、重新粉刷幾面墻，或者換掉一件家具，起到小改造大變化的效果。 圖源：Pinterest 從上圖的搜索詞發展趨勢可以看出，淋浴地磚和附著式溫室在2022年春季掀起了這一潮流，接著依次是平價圍欄、藍色沙發客廳配色方案、白色櫥柜的面板搭配、白橡木櫥柜、迷你家庭健身房、家庭健身房靈感。最近，在1月和2月，Pinterest用戶開始積極尋找家庭健身房和迷你家庭健身房的靈感，為他們的下一次“小改造”做準備。 其中搜索量飆升的關鍵詞有（數字表示搜索量增率）：
迷你家庭健身房（mini?home?gym）+1000% 平價圍欄（cheapest fence ideas）+200% 藍色沙發客廳配色方案（blue sofa living room colour schemes）+70% 淋浴地磚（shower floor tile ideas）+60% 小日光房裝飾（small sunroom decorating ideas）+25% 注：以上數據對比時間段為2022年12月1日至2023年3月1日對比2022年9月1日至2022年11月30日
做家居品類的賣家可以借助這些關鍵詞來優化自己的Pin圖和文案，為自家產品和品牌帶來更多的曝光。 舉個例子，售賣健身服飾的商家，可以蹭“迷你家庭健身房”這個流量詞，Pin圖可以是穿著健身服飾的人在家里的某個角落鍛煉，文案開頭可以用“打造迷你家庭健身房”，搜索迷你家庭健身房而來的用戶同時也會看到健身服飾，商品的露出就能很自然地實現了。 圖源：網絡 思路打開，再舉個例子，不做健身品類的賣家就蹭不了“迷你家庭健身房”這波流量了嗎？不是的，想想家庭健身這個場景里可以出現多少產品？比如水杯、毛巾，健身區域的裝飾畫、桌子等等，都是商機。當然，想要開發新品的賣家也可以優先把這些品類作為選品靈感。 02
細分品類商機多多 1、春季大掃除 整個春天，Pinterest用戶一直在搜索家居整理/收納相關內容。根據維基百科的解釋，春季大掃除（spring cleaning）屬于傳統習俗，僅在春季進行，并不是每個季節都有。可以理解為我們中國人每年一次的年底大掃除。 其中搜索量飆升的關鍵詞有：
春季大掃除（spring cleaning）+700% 下沉式收納（undersink?organisation）+700% 臥室小衣柜收納（small?closet?organization?bedroom）+700% 文件收納（documents organization）+185%? 寵物用品收納（pet?storage?organization）+40% 觀察spring cleaning這個話題下的熱門Pinterest帖子，它們具有以下共性： 強烈對比：收納前的凌亂對比收納后的整齊 技巧展示：收納后的空間都有被充分利用 情緒表達：收納過程的音樂是輕快的，收納后臉上的表情是愉悅的 要借助相關流量詞引流的賣家可以參考其素材制作思路和熱門帖文案來優化自己的廣告。 2、戶外空間
隨著天氣變暖，打造新的戶外空間已經成為Pinterest用戶的重點關注事項。其中搜索量飆升的關鍵詞有： 經濟實惠的后院（affordable backyard ideas）+900% 小水池后院（small pools backyard）+250% 平價簡易花園（easy?garden?ideas?on?a?budget?）+200% 后院用混凝土鋪路機（concrete?pavers?backyard）+155% 小露臺（tiny?patio?ideas）+110%
同樣，參考前面對春節大掃除主題帖的分析思路，賣家們可以自行在Pinterest上搜索關鍵詞，參考熱門帖的素材和文案，制作優質廣告，實現快速引流。 3、家具翻新
在這個春天，Pinterest用戶正在尋找通過翻新家具來改造房間的方法。其中搜索量飆升的關鍵詞有： 懸浮床架（floating bed frame plans）+200% 木質咖啡桌（coffee table wood）+140% 沙發茶幾（couch end table）+125% 木質床設計（wood bed design）+115%? 炫酷沙發（cool couches）+95%?
與前面兩個主題不同，這個主題下的飆升搜索詞都是非常具體的產品名，可見消費者已經明確了自己需要購買什么，搜索的目的就是選購，那么熱門帖中呈現的產品可作為熱點選品參考。 4、日式風格
Pinterest用戶期待春天的到來，ta們對日式風格、簡約的裝飾、侘寂風和巧妙設計的空間非常感興趣。其中搜索量飆升的關鍵詞有： 極簡風格的波西米亞風格臥室（minimalist boho bedrooms）+200% 藝術木墻（wood wall art ideas）?+130% 日式客廳（japandi?living?room）+95%? 日式浴室（japandi bathroom）+45%? 侘寂風臥室（wabi sabi bedroom）+40%
排名靠前的Pinterest帖子大多是侘寂風，雖然它是一種不刻意突出裝飾和外表的風格，但所包含的產品元素并不少，可供植入的商品種類也是非常多的。 最后，除了家居之外，Pinterest也給出了許多其它品類的熱搜關鍵詞，諸如“低預算沙灘婚禮”搜索量增加了7倍，“極簡生日蛋糕”搜索量增加了4倍，“海灘旅游”搜索量增加了2倍，這些都是可以幫助賣家提升流量的關鍵詞。如果您對更多品類和關鍵詞數據感興趣，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流。
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