獨立站如何引流？手把手教你做關鍵詞難度調研（六）

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獨立站能賺錢么？絕對可以啊，但是你得會選關鍵詞啊...

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大家的問題

在后臺，有位老兄問我，按照你的思路，我選出了利基，做了利基調研，覺得有利可圖。

現在開始選詞了，也選了不少，但是這些詞我總得有個主推和輔助吧，一起推也沒這個精力啊，而且流量選多少的好？是流量大的好，還是流量小的好？

關于這個問題，我覺得不能單純的從流量大小來衡量這個詞的好壞

應該從目的上來看。

我們的目的就是變現，賺錢。

我的理解是，不要只關注流量，要關注關鍵詞賺錢潛力。

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這是什么意思

做獨立站特別像唐僧西天取經，經歷九九八十一難。太難了

如果出發前沒研究好方向，那可能你到了小雷音寺，全劇終了。

關鍵詞的賺錢潛力，就好比鑒定哪里是大雷音，哪里是小雷音一樣，不要九九八十一難之后才覺得自己錯付了。

關鍵詞賺錢潛力的意思就是：

在 SERP 第一位，這個關鍵詞能給你帶來多少錢。

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這要怎么算

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聯盟傭金估算

公式：每月搜索量 * 0.3 * 0.4 * 0.05 * （產品價格 * 傭金率，例如 $100 x 6% = 100 x 0.06 = $6）

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  每月搜索量：關鍵詞研究工具提供

  
  

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  0.3X0.4X0.05：位置 1 的點擊率為 30%，亞馬遜的點擊率為 40%，轉化率為 5%

  
  

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  產品價格 * 傭金率：每次銷售獲得的傭金 （$）

  
  

注意：這是非常粗略的估計方式，以上數據是以我自己站點歷史數據及谷歌公開披露數據為數據源。

實際上，這個估計方式是比較保守的，因為如果排名第一，會有更多的衍生詞來提供流量，通過歷史數據來看，流量實際上至少還要多 1.5 倍以上，但我這里是按這種最低的方式去預估，不會盲目樂觀。

那么這個公式可以簡單縮略為：

每月搜索量 * 0.006 * （產品價格 * 傭金率）

舉例：

假設我的目標關鍵詞是 best weight loss diet

帶入公式去計算，在這里我尋找了一件 100 美金的設備，傭金是 3.5%

33100 X 0.006 X（100 X3.5% ）= 695.1

這個關鍵詞會給你提供 695 美金的收益，通過亞馬遜聯盟的方式。

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非聯盟傭金的估算

假設不靠亞馬遜聯盟去賺傭金，我們自己來賣產品，公式修改一下：

每月搜索量 * 0.3 * 轉化率 * 客單價

還是以 best weight loss diet 為例

33100 X0.3 X 0.01 X 100 =9930

解釋一下，0.3 即 30%的第一位置的點擊率，0.01 即 1%的獨立站平均轉化率，100 為產品客單價。

如果我的產品客單價為 100 美金，關鍵詞排名到第一，會給我提供 9930 美金的銷售額。

我們再來個例子，假設某關鍵詞月搜索量為 100，你的產品客單價為 10 美金

100 X0.3 X 0.01 X 10 = 3

那么這個關鍵詞排名第一，才能給你提供 3 美金的收益。

那提高客單價會發生什么？

假設某關鍵詞搜索量為 100，你的產品客單價為 50 美金

100 X 0.3 X 0.01 X 50 = 15

那么這個關鍵詞排名第一，能給你提供 15 美金的收益。

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得到什么

通過今天我分享的公式，我相信你已經能知道如何計算關鍵詞賺錢潛力了。

做聯盟的，根據這個公式，知道如果想賺錢，要么提高轉化率，要么去找高單價產品，要么換傭金更高的產品。

非聯盟的，根據這個公式，知道如果想賺錢，要么提高轉化率，要么提高客單價。

這么想對么？

這么思考很線性，我覺得不是完全正確。

就如今天我介紹的關鍵詞賺錢潛力的觀點，他是對關鍵詞選取的一個發展，一種驗證的方式，但，他不是全部。

這個世界，不是線性的。

為什么我要介紹這么多辦法選利基，調研關鍵詞？

就是說完成某件事，不能孤立的去看待他，需要多角度的思考，才會得到相對完整的應對策略。

事物并非孤立，他們是相互聯系的。

希望你有所得。