你是否厭倦了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪相同的高競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞？
我這有五個(gè)字的秘訣，幫你解決這個(gè)難題：
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
你為什么要關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？
因?yàn)樗鼈兛梢詭?lái)海量精準(zhǔn)的高轉(zhuǎn)化流量，能給你帶來(lái)非常可觀的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
你看到近年Ahrefs博客的自然搜索流量的爆增嗎？
那是因?yàn)槲覀冋诜e極地使用我即將分享的關(guān)鍵詞研究策略。
本教程中，我將闡釋如何利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞以最少的努力獲得海量的搜索流量。
但是，讓我先分享一些有趣的數(shù)據(jù)，以幫助你更好地了解長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是什么、以及為什么它們?nèi)绱酥匾?/span>
什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞指的是那些“不受歡迎的”（比如搜索量低）、但是又會(huì)被精準(zhǔn)搜索同時(shí)能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化的詞。
為什么會(huì)被稱作長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？后面我會(huì)講到。
當(dāng)下，你需要知道的是，絕大多數(shù)Google上的搜索都是非常具體、且“不受歡迎的”詞（長(zhǎng)尾）。
我們分析了Ahrefs美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)中的約19億個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)其中92.42％的詞匯，每月只能獲得10次甚至更少的搜索。
讓我們將這個(gè)餅圖“展開(kāi)”到（簡(jiǎn)化的）散點(diǎn)圖上。
你現(xiàn)在是否理解為什么“不太受歡迎的”關(guān)鍵詞稱為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞嗎？
這是因?yàn)樗鼈冎饕奂谒阉餍枨髨D的最尾部。
這是一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的有趣事實(shí)…
SEO從業(yè)者中存在一種常見(jiàn)的誤解，即較短的關(guān)鍵詞比較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞具有更高的搜索量。
這里有個(gè)例子可以證明這個(gè)觀點(diǎn)不完全正確。
你可以看到那兩個(gè)有4個(gè)和5個(gè)單詞的關(guān)鍵詞相比于那個(gè)只有兩個(gè)單詞的“l(fā)ose weight（減肥）”擁有更多的搜索量。
這只是個(gè)例嗎？并不是。
通過(guò)對(duì)19億個(gè)關(guān)鍵詞的研究，我們發(fā)現(xiàn)每月搜索次數(shù)超過(guò)10,001次的關(guān)鍵詞中，有29.13％的詞是由三個(gè)或更多單詞組成。
以下是每月搜索量較高的“長(zhǎng)”尾關(guān)鍵詞示例：
同時(shí)，每月搜索只有十次或更少的關(guān)鍵詞中，有13.53％的詞只包含一兩個(gè)單詞。
以下是一些“短”關(guān)鍵詞的示例，這些關(guān)鍵詞位于搜索需求曲線的長(zhǎng)尾部分：
重點(diǎn)：你不能（也不應(yīng)該嘗試）通過(guò)查看關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度來(lái)確認(rèn)關(guān)鍵詞的是否熱門，短詞也可以是“長(zhǎng)尾”關(guān)鍵詞，長(zhǎng)詞亦可以是“頭部”關(guān)鍵詞。
換句話說(shuō)，要注意偏見(jiàn)，不要用詞的長(zhǎng)度判斷關(guān)鍵詞的搜索熱度。
如何找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞？
以上這些有趣的數(shù)據(jù)，可以和你的SEO朋友作為談資。
但現(xiàn)在你可能想知道如何找到長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
好吧，最簡(jiǎn)單的方法之一是用一個(gè)廣泛的主題詞匯，并在谷歌中輸入。然后，你會(huì)看到Google在下拉框中的自動(dòng)填充的關(guān)鍵詞建議，如下所示：
這些是與這個(gè)主題相關(guān)，但是更加具體、并不太受歡迎的詞匯。
同時(shí)你可以查看 “People also ask（大家經(jīng)常問(wèn)）”板塊：
..以及搜索結(jié)果底部的“Searches related to（相關(guān)搜索）”區(qū)域。
這些可以讓我們深入了解人們圍繞該主題進(jìn)行的”不太受歡迎“（但更具體）的搜索。
但是，從Google手動(dòng)收集這些關(guān)鍵詞可能非常耗時(shí)。因此，你可能希望使用專業(yè)的關(guān)鍵詞研究工具，幫助你在幾秒鐘內(nèi)找到成千上萬(wàn)的高質(zhì)量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
試試?Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具吧。
只需輸入種子關(guān)鍵字，從左側(cè)菜單中選擇一個(gè)報(bào)告，然后使用“Volume（搜索量）”過(guò)濾器查找你認(rèn)為在你的細(xì)分市場(chǎng)中搜索量較低的關(guān)鍵詞。
如果你正在尋找更具體的搜索詞而不是常規(guī)詞匯，你還可以使用”word count（單詞計(jì)數(shù)）“過(guò)濾器來(lái)查找由許多單詞組成的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。
另一個(gè)技巧是使用Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中的“Questions（問(wèn)題）”報(bào)告。這些類型的詞匯很可能是“不受歡迎和特定的”（即，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。
如果你想要類似的酷炫的免費(fèi)工具，可以嘗試用?Answer the Public。
在你的主題/行業(yè)中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的另一個(gè)好方法是瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前排名的關(guān)鍵詞。
你可以使用Ahrefs輕松的找到這些詞匯。
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的域名輸入Ahrefs’ Site Explorer（網(wǎng)站分析）工具中,進(jìn)入Organic Keywords（自然關(guān)鍵詞）報(bào)告，篩選出低搜索量的關(guān)鍵詞。
這是一個(gè)找到和你主題相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的非常好的做法。
以下是一些用于查找你所在行業(yè)的人可能在Google上搜索的詞匯的方法：
了解客戶的想法：站在你客戶的角度思考他們會(huì)如何搜索你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，他們會(huì)用什么語(yǔ)言？他們會(huì)如何措辭？
與你的客戶交談：沒(méi)有比這個(gè)更好的方法找出客戶使用的搜索詞匯，短語(yǔ)和語(yǔ)言。
查看在線社區(qū)中的主題：查看行業(yè)論壇，了解客戶提出的問(wèn)題以及他們?nèi)绾伪磉_(dá)這些問(wèn)題，你也可以查看Facebook群組和其他社交媒體平臺(tái)。
如何從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取海量流量？
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相比于“頭部”詞匯更容易獲得流量。
比如，搜索長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞“turmeric weight loss（姜黃減肥）”，查看排名靠前的幾個(gè)位置（月搜索量2500）：
這里可以看到，大多數(shù)排名靠前的頁(yè)面只有不到二十個(gè)引用域。
意思是：如果你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)關(guān)于這個(gè)主題的頁(yè)面并獲得一些外鏈，你應(yīng)該可以很容易地排在前10名。
同時(shí)，我們和“頭部”詞匯“weight loss（減肥）”來(lái)比較下數(shù)據(jù)（月搜索98000）：
這一次，所有排名靠前的網(wǎng)頁(yè)都有大量的外鏈你超越它們的成功率很渺茫。
總結(jié)就是：通過(guò)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取排名和流量更加的容易一些。
但真是這樣嗎？
先帶著疑惑繼續(xù)閱讀。
關(guān)鍵詞“easiest way to lose weight（最簡(jiǎn)單的減肥方法）”和“turmeric weight loss（姜黃減肥）”這個(gè)詞都有著3000的月搜索量，這代表前者排名也會(huì)很容易嗎？
讓我們來(lái)看下排名靠前的頁(yè)面數(shù)據(jù)：
糟糕，看起來(lái)這個(gè)詞似乎競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，但是為什么？
這都是因?yàn)檫@個(gè)搜索詞本身并不是一個(gè)獨(dú)立的話題，它屬于減肥這一更廣泛的話題。
這么解釋吧。
當(dāng)用戶搜索如下的詞條時(shí)…
他們想找到的東西其實(shí)一樣。
Google了解這一點(diǎn)，并為所有這些長(zhǎng)尾詞給了幾乎相同的排名結(jié)果。
于是，這也引出了一個(gè)非常重要的觀點(diǎn)：
每一個(gè)話題都有自己的 ‘Search Demand Curve (搜索需求曲線)’
下面是關(guān)于 “weight loss（減肥）”的曲線：
你可以看到一些“頭部”詞，但也有由數(shù)千個(gè)低搜索量關(guān)鍵詞組成的長(zhǎng)尾詞匯組，所有這些詞匯都隸屬于同一個(gè)話題。
但是，這并不意味著所有的低搜索量詞匯都是這樣的狀況。
一部分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞本身就是一個(gè)話題，比如：“turmeric weight loss（姜黃減肥）”
由于沒(méi)有更好的詞匯來(lái)形容，我們暫且就把它叫做“topical long-tail keywords（話題長(zhǎng)尾詞）”。
很重要的一點(diǎn)：
相比隸屬于其它主題的長(zhǎng)尾詞，針對(duì)“話題長(zhǎng)尾詞”你需要有一個(gè)不同的優(yōu)化方案。
讓我們來(lái)深入了解一下。
1. 如何讓“隸屬”長(zhǎng)尾詞匯參與排名？
在講如何參與排名之前，我們先來(lái)了解如何區(qū)分它們。
例如，你找到了一個(gè)這樣的長(zhǎng)尾詞：
小提示.
?注意這個(gè)詞是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并不是因?yàn)樗脑~很長(zhǎng)，而是因?yàn)樗乃阉髁亢艿汀?/span>
最簡(jiǎn)單的方法就是搜索該詞匯，并查看排名靠前的頁(yè)面的主題是籠統(tǒng)的還是有針對(duì)性的。
下方是“how can I lose some weight（我該如何減肥）”搜索結(jié)果中排名靠前的頁(yè)面：
明顯看出，這些結(jié)果都非常的籠統(tǒng)。沒(méi)有任何一個(gè)標(biāo)題包含 “how can I lose some weight”，Google一定是將這個(gè)詞匯歸類在了減肥這個(gè)更廣泛的話題當(dāng)中。
為了更深入的研究，你可以把關(guān)鍵詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中，并查看它的Parent topic（父主題）。
如果父主題是一個(gè)更受歡迎的關(guān)鍵詞，那么這就表明這個(gè)詞是更廣泛主題的一部分，這里就是這種情況。
你可以通過(guò)查看每個(gè)排名靠前頁(yè)面的Top keyword（熱門關(guān)鍵詞）來(lái)深入研究，只需向下滾動(dòng)到Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）中的SERP overview（SERP概覽）。
沒(méi)有任何一個(gè)頁(yè)面的熱門關(guān)鍵詞中有“how can I lose some weight”這個(gè)詞，這就更加確定了這個(gè)詞是一個(gè)隸屬長(zhǎng)尾詞。
最后一個(gè)小技巧：觀察?Kw（自然關(guān)鍵詞）?欄目，查看每個(gè)頁(yè)面參與排名的關(guān)鍵詞數(shù)量。
如果這些排名好的頁(yè)面參與了大量關(guān)鍵詞的排名，那么這個(gè)關(guān)鍵詞必定是隸屬于某個(gè)話題，（換句話說(shuō)，這個(gè)關(guān)鍵詞只是搜索熱門話題的一種不太常見(jiàn)的方式。）
但，你應(yīng)該如何獲取這些“隸屬”長(zhǎng)尾詞的流量呢？
答案：去追逐主要的“頭部”詞。
不要分開(kāi)處理這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，否則就是浪費(fèi)時(shí)間。因?yàn)閷?duì)于谷歌來(lái)說(shuō)，這些詞匯都隸屬于同一個(gè)更廣泛的話題。
以下是如何找到這些“頭部”詞的一個(gè)快招：
根據(jù)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞找到一個(gè)排名靠前的網(wǎng)頁(yè);
將其粘貼到Site Explorer（網(wǎng)站分析）工具中;
查看Organic keywords（自然關(guān)鍵詞）報(bào)告;
按流量排序（從高到低）；
查看向該頁(yè)面提供流量最多的3–5個(gè)關(guān)鍵詞。
如果你可以參與其中任意一個(gè)“頭部”關(guān)鍵詞的排名，你基本上就可以獲得成百上千個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，并獲得海量的流量。
“how to lose weight（如何減肥）”排名前十的頁(yè)面就是這樣的情況。
但是，如何讓你追逐關(guān)鍵詞參與更多的長(zhǎng)尾排名、并且獲得更誘人的長(zhǎng)尾流量呢？
最好的方法是研究當(dāng)前排名前10位的頁(yè)面，了解它們內(nèi)容的全面及詳細(xì)程度，然后確保你的頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量至少不亞于這些頁(yè)面。
第二種比較好的方法是分析排名靠前的網(wǎng)頁(yè)參與排名的所有關(guān)鍵詞，這可以幫助你整理出一份內(nèi)容大綱、并應(yīng)用在你的頁(yè)面上。
2. 如何讓“話題”長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得排名？
回顧一下，話題長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞指的是那些低搜索量、但是獨(dú)立為一個(gè)話題的詞。他們并非某個(gè)泛主題的一部分。
下面就是一個(gè)例子：
如果我們?cè)贕oogle中查看排名好的幾個(gè)頁(yè)面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些頁(yè)面都非常有針對(duì)性，看標(biāo)題就知道了。
然后我們將這個(gè)詞放入Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具當(dāng)中，我們可以看到Parent topic（父主題）是一樣的。
同樣的，如果我們通過(guò)SERP overview（SERP概覽）中的Top keywords（熱門關(guān)鍵詞），我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)相同的情況。
可以確定，“keyword cannibalization（關(guān)鍵詞沖突）”不隸屬于任何一個(gè)更廣的話題。相反，如果是的話，這些頁(yè)面的話題應(yīng)該是更加籠統(tǒng)的。
那么，如何通過(guò)話題長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲取流量呢？
答案：將不同的話題長(zhǎng)尾詞優(yōu)化到不同的頁(yè)面。
記住，你可以輕易的獲取話題長(zhǎng)尾詞的排名。所以與其追逐那些高競(jìng)爭(zhēng)度的泛詞比如“weight loss”（獲得好排名幾乎不可能），不如定位這些話題長(zhǎng)尾詞。讓20–50個(gè)話題長(zhǎng)尾詞獲得不錯(cuò)的排名也可以讓你獲得海量的流量。
比如，針對(duì)下方這些話題長(zhǎng)尾詞進(jìn)行優(yōu)化（用多個(gè)頁(yè)面）。。。
。。。相比于針對(duì)一個(gè)“頭部”詞匯（比如 “weight loss”）會(huì)更加簡(jiǎn)單一些。
但是，還有一種更聰明的獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量的策略，它就是使用“變體”。
可以看下這個(gè)：如果在Ahrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中輸入“black shoes（黑色鞋）”，查看Phrase match（短語(yǔ)匹配）報(bào)告。通過(guò)篩選找出包含“with”的那些關(guān)鍵詞。。。
。。。這個(gè)顯示了有三千多的搜索詞，都是關(guān)于各種穿搭技巧。
同時(shí)，通過(guò)Keyword Difficulty?(KD，關(guān)鍵詞難度)我們可以看出，參與這些詞匯排名非常的簡(jiǎn)單。
如果你有一個(gè)關(guān)于潮流時(shí)裝的網(wǎng)站，你可以創(chuàng)建一個(gè)用戶可以互動(dòng)的Q&A分類版塊，并且把這些關(guān)鍵詞詞優(yōu)化布局到不同的頁(yè)面。
你根本不需要針對(duì)這些話題寫太多的內(nèi)容，比如詳細(xì)的穿搭教程。你只需要簡(jiǎn)單的告訴用戶這樣搭配是否好看就可以。
這仍然需要消耗很多精力，但是相比于優(yōu)化“頭部”詞，這種方法會(huì)更省事。
另外一個(gè)聰明的做法就是，很多SEO人員會(huì)根據(jù)地域去梳理關(guān)鍵詞，并制作針對(duì)不同地域的關(guān)鍵詞頁(yè)面。
讓我們?cè)贏hrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）工具中搜索 “rent a truck in（在…租卡車）”并查看Phrase match（短語(yǔ)匹配）報(bào)告。這次我們獲得了約400多個(gè)關(guān)鍵詞，并且都是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
如果你認(rèn)為這些關(guān)鍵詞/話題沒(méi)有太高的搜索流量潛力、不值得你花費(fèi)時(shí)間，不妨再思考一下。
即使這些關(guān)鍵詞每月只能幫你獲得少量點(diǎn)擊，但請(qǐng)記住，你或許可以輕松排上去。此外，你可以使用數(shù)百個(gè)頁(yè)面去定位這些關(guān)鍵詞。
如果你有300個(gè)網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)針對(duì)不同的長(zhǎng)尾變體詞進(jìn)行優(yōu)化，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)每月獲得10次點(diǎn)擊，那么每月就可以獲得三千個(gè)精準(zhǔn)的流量（300頁(yè)* 10次點(diǎn)擊）。
別忘了，盡管?Ahrefs擁有行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，它依然無(wú)法涵蓋所有用戶可能會(huì)搜索的詞。
因此，你可以放心地加上Ahrefs中顯示沒(méi)有搜索量的地域長(zhǎng)尾詞。
。。。你依然可以通過(guò)這些頁(yè)面獲得零散的流量。
累積起來(lái)之后，就是一個(gè)非常可觀的數(shù)字。
當(dāng)然，制作這些頁(yè)面會(huì)消耗很多精力，但是相比于去追逐“頭部”詞匯 “rental cars（租車）”要容易很多。
同時(shí)，話題長(zhǎng)尾詞更加的精準(zhǔn)，因此會(huì)帶來(lái)更好的轉(zhuǎn)化。
為什么一些長(zhǎng)尾詞不符合上方的任何一個(gè)類別（以及怎么做）
讓我們來(lái)看下參與“how to name images for SEO（SEO如何為圖片命名）”詞匯排名的頁(yè)面。（月搜索量80）
一部分結(jié)果是關(guān)于比較籠統(tǒng)的圖片優(yōu)化頁(yè)面，剩下的則是專注于SEO中圖片命名方式的頁(yè)面。
如果我們?cè)贏hrefs’ Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）中查看排名靠前的頁(yè)面數(shù)據(jù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)：
更專注主題的頁(yè)面有更少的外部鏈接，同時(shí)“權(quán)威性”也不高。
怎么回事？
籠統(tǒng)主題的頁(yè)面之所以參與排名是因?yàn)樗鼈兊摹?/span>權(quán)威性”，它們擁有很多來(lái)自不同引用域的外鏈，這可以讓它們“強(qiáng)制”參與很多相關(guān)話題的排名。
但是谷歌依然會(huì)讓更加專注該話題的頁(yè)面參與排名，也就是說(shuō)，依然還有排名的機(jī)會(huì)，你只需要當(dāng)作話題長(zhǎng)尾詞去對(duì)待它就可以。
這里，你只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)關(guān)于“how to name images for SEO”的頁(yè)面，而不是很泛的主題“Image SEO”，這樣你不需要太多“權(quán)威性”就可以獲得排名。
或者，你可以做相反的事情。
針對(duì)一個(gè)相對(duì)廣泛的話題詞，寫一篇文章，并且讓這個(gè)頁(yè)面獲得大量外鏈你可以看著它的排名上漲，不僅會(huì)參與相關(guān)性強(qiáng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)也參與一些弱相關(guān)的長(zhǎng)尾詞。（比如，“how to make images for SEO （如何從SEO的角度去制作圖片）”）
這篇來(lái)自Shopify的圖片優(yōu)化教程就是很好的例子。它參與了“頭部”詞“image optimization（圖片優(yōu)化）”（800月搜索）以及二千九多個(gè)其它長(zhǎng)尾詞的排名。
你選擇哪個(gè)方案取決于下面這些問(wèn)題的答案：
你的網(wǎng)站是新的還是具有“權(quán)威性”的？
這些關(guān)鍵詞對(duì)你的業(yè)務(wù)有多大價(jià)值？
你在鏈接建設(shè)方面有多專業(yè)？
最后總結(jié)
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并非大多數(shù)人想象的那么直白。
我的意思是，低搜索量的詞并不一定比高搜索量的詞更容易獲得排名。因?yàn)橛行r(shí)候它隸屬于一個(gè)更加廣泛的話題，Google會(huì)給這些“不熱門的”長(zhǎng)尾詞和“頭部”詞匯相同的排名結(jié)果。
本文的目的就是告訴你Google是如何區(qū)別對(duì)待不同類型的長(zhǎng)尾詞，注意這些微小的細(xì)節(jié)，可以讓你更加有效的優(yōu)化這些長(zhǎng)尾詞，并從搜索引擎獲取海量的流量。
譯者，Park Cheng，魔貝課凡聯(lián)合創(chuàng)始人? ??原作者：Tim Soulo
SEO 競(jìng)爭(zhēng)分析指南 - ?2 SEO的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞分析
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
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