分享嘉賓

分享嘉賓：Nick Hu

Cross Border Digital CEO

Google Mobile Lab 特聘講師

SEO 專家

大家好，感謝Alan的邀請，再次來到出海筆記操盤手大會，給大家進行分享。我今天分享的主題是《品牌獨立站SEO最佳實踐與趨勢》。

亞馬遜賬號等等平臺的事件對跨境電商的影響是非常大的，那么輕松靠某一平臺掙錢的日子是一去不復返了。那么獨立站就變成企業不可回避的營銷通道。平臺跟獨立站都是需要兩手抓，兩手都要硬的。搜索引擎作為獨立站特別重要的一個降本增效的渠道，基本占據了獨立站50%甚至以上的預算跟支出。因此，做這個分享，我認為是非常有意義的。

首先，做個自我介紹，我是Nick，我是Cross Border Digital中國的CEO，我是Google Mobile Lab移動數據營銷的特聘的三大講師之一。同時也出版了《流量的秘密》，這本書籍也是暢銷了很多年，同時也參與了《全網營銷與SEO》這本書的出版的工作。那么，同時也在各大的出海的論壇跟一些大會上去做過一些分享，包括“Google的大客戶”會議、“哥倫比亞商學院”的會議等等，從事跨境出海營銷14年，也做了將近十年的咨詢，涉及的行業比較多，包括B2B、3C、智能硬件、還有近兩年比較火的智能家居跟戶外的行業。

我要分享的內容大綱如下：首先我會分享SEO的背景知識；然后分享網站搭建的這個部分，還有內容跟關鍵詞的規劃，第四部分是外鏈，第五部分是SEO跟品牌傳播搜索品牌傳播的相關的一些內容。

首先，第一個部分就是在了解SEO的時候，我們需要了解它是怎么運作的。那么從這個圖我們可以知道，有31%的企業是會有這個內部的in-house團隊的，44%的企業是除了內部以外也會有外部的團隊一起來操盤SEO的項目，那么有26%的企業是會外包給專業的Agency來做的。從這里我們可以看出來，有將近75%的企業是會有內部跟外部相對去結合的，70%的企業，那么這個是比較大的一個數字。

很多企業知道SEO的這個重要性，但是苦于不知道怎么去衡量SEO的價值。那其實是非常好去衡量的。如果把谷歌廣告跟SEO的點擊等同來看，每個關鍵詞的單次點擊都是有價格的，就是CPC，那么點擊的次數是多少呢？可以通過多少人搜索關鍵詞乘以關鍵詞排名的點擊率，就可以知道點擊的這個量，點擊量再乘以點擊的價格，就能夠預估出來這個價值了。

那么很多渠道是需要花錢賺腰果的。營銷費用一停，那基本上就沒有流量，但是，SEO不太一樣 就是你只要遵循SEO的優化規則和方法不被Google懲罰，那么效果就會非常的穩定。同時你的流量就會源源不斷地來。所以，這個也是為什么很多企業熱衷于去做SEO的一個原因。

那這張圖是我們公司整理的Google核心算法的時間線。Google從2011年（11年前）開始，每年基本上都會有大大小小的算法的發布，而且他們的算法非常有意思。之前都是會以動物來進行命名的。在2022年，最新的算法是針對移動端推出了Multisearch功能。如果你作為一個訪客，你想購買一款相同風格但是，比如說，顏色不同的商品，那么你只需要添加商品的照片到Google里，Google就能夠知道商品的款式。你只需要輸入不同的顏色，Google就可以提供相應的商品跟搜索結果，這個就非常智能，它可以減少搜索的時間提升訪客的體驗。

第二部分我們會來講SEO里面非常重要的部分就是“萬丈高樓平地起”，網站是非常重要的一個環節。

從這個建站平臺的市場份額來看，我們可以看到Woocommerce （Wordpress的電商系統）較去年六月份是上升了兩個百分點，Shopify是下降了一個百分點，這說明了什么？Magento也下降了一點。說明了企業對于獨立站是越來越認真、越來越重視。不要小看這一兩個點，這都代表了大幾十萬的網站的數量。所以這個是我們能夠洞察到的一個趨勢。

以下是我針對建站平臺做的一個對比，從SEO的友好度、核心功能到優點缺點，對應的價格、適應網站類型等等。我的觀點是，沒有最好的建站平臺，只有合適跟不合適，取決于企業的獨立站所處的這個階段跟企業的訴求。

那么這個頁面呢，就是你可以通過builtwith這個工具去看一下全球電商獨立站的趨勢是怎樣的，就是大家都用什么系統來做這個網站，以至于自己不要特別的落后。同時也可以通過builtwith，similartech，wappalyzer還有Pagexray去看建站系統，競爭對手的建站系統、他用了什么工具，同時也可以看這個ecomm.design去看，比如說，跟你同類型的企業他是用什么網站系統來搭建的，同時你也能夠找到更多的參考案例來去豐富你的網站。

那么我們知道我們建好了網站之后，被Google抓取是非常重要的。因此這里有一個非常重要的知識就是，怎么判斷SEO做的好不好，就是收錄率。收錄率就是你的網站的頁面數量作為分母。假設你的網站有10000個頁面，比如說你的收錄的網頁只有5000個，那這種情況說明你的收錄率只有50%。那么你辛辛苦苦做的很多網頁是不被Google收錄的，因此也就沒有排名。這個是很多站點在做SEO的時候遇到的最核心的這個問題。那么這個問題的核心是什么呢？就是你有沒有充分的利用蜘蛛以及充分地去利用蜘蛛抓取資源。

它的影響因素有：

一個就是你網站的網頁數量是多還是少；

第二個是你網站的更新頻率是每天更新、還是每月更新、還是經常不更新；

第三個就是網站的權重；如果你的網站權重越高，那么Google的蜘蛛是會經常來去抓取你的網站的。反之，你的權重低，那么它可能就不會經常來你的網站進行抓取。因此這個跟友好度也非常相關、還有就是健康度、包括你網站的速度的快慢、網站的錯誤數量，特別是服務器，比如說404、502等等。這些都可能會導致蜘蛛不在你的網站上進行抓取，那么你收錄率降低，很多關鍵詞排名都沒有。因此，這是一個非常重要的一個話題。

這是我們幫企業搭建的網站，從Shopify切換到Wordpress解決了一些會議轉換的問題，解決了SEO友好度的一些問題，也包括移動自適應的問題。

那么還有一個點，很多企業其實都是有網站的，只是之前沒有好好運營，現在想把獨立站好好運營，那這種情況下就會牽扯到網站改版。我們之前操作到的一個例子，這個站點日均的流量可以達到10萬，那么在網站改版的過程當中，因為操作不當損失了50%的流量，這個是相當可惜的。那么在網站改版跟遷移的過程當中，有哪些注意事項呢？

那么下一個部分就是遷移前有哪些注意事項呢？首先你要明白遷移的目標、你能夠預估的風險是什么，然后再去確定方案，包括你數據的備份跟承接，新老網站URL的這些對應關系，包括你前后端的這些檢測，這些都是網站遷移前的注意事項。

基于這些經驗，我們總結出來了有五個點：網站服務器遷移、建站系統遷移、內容的變更、結構的變更、還有設計跟用戶體驗調整的時候。這些都是SEO的一些注意事項，搞不好很可能你的流量就會損失很多。

遷移后呢，你要去檢查域名指向有沒有問題，然后用抓取工序去測試網站的一些相關的，比如說404等等問題，然后再用谷歌站長后臺去驗證。那么還包括服務器的日志，包括用googleandletter去檢查你流量的損失等等的一些情況。這是網站遷移后的注意事項，這是非常系統的、非常大的一個工程。但是很多企業可能沒有去注意的或者是沒有這方面的經驗的，Cross Border Digital都能夠幫助到大家，也非常樂意跟大家去交流這方面的經驗，因為我們遷移過的網站是非常多的。

那么第三個部分就是SEO的內容跟關鍵詞的這個規劃。

我們可以看到SEO的技術層面是很多了，這里就不一一念了，包括你的移動友好、加載速度、HTTPS、死鏈、結構化數據、網站速度等等非常多。

那么我們在給Ever-pretty這個站點去做的時候，也是充分考慮了這些技術難點的。所以經過一段時間的優化，這個搜索的流量提升的也比較明顯。

那么在制定SEO優化策略的時候，很重要就是關鍵詞的體系，你的品牌詞、行業詞，包括長尾詞是怎么去搭建的。在這里做了一個象限，就是核心詞跟長尾詞跟非品牌詞、品牌詞之間，可以形成一個兩兩個組合，那么有四種情況。那么圍繞這些關鍵詞，我們就可以去搭建不同的頁面進行成長。

那么以Ever-prety為例，我們在做它的內容拓展的時候，從目標、對象、范圍、吸引力幾個方面去考慮非常多的這個關鍵詞跟策劃了很多不同的內容，可以看到這是非常細致的。所以SEO除了你的技術實力以外，你也需要有這個內容營銷跟策劃的這個能力，這是缺一不可的。

在這里我們可以看到我們用SEMrush工具去尋找內容的一些靈感，當然SEMrush非常智能。

它可以給你非常多的一些問題的衍生，包括跟你的獨立站、跟商品最相關的內容主題、哪些是搜索量大然后難度低的，方便你能夠在短期內做出比較好的效果，包括你的競爭對手是誰、在哪些國家、然后篩選對應的關鍵詞、難度相對低的，也包括說哪些詞是語義相關的，可以去擴充，哪些詞是你在做安排去優化的時候，是可以去做一些對應的優化的。

而且SEMrush都能夠給到你非常好的一些優化建議，還有就是優秀的網站跟競爭對手是怎么去部署關鍵詞的。同時你寫好了一些內容以后，因為SEMrush有非常大的數據庫，存儲了非常多的內容。因此，你的內容寫好了以后，你也可以上傳SEMrush，它來幫你檢查，從可讀性、SEO友好度、原創性、連貫性等等方面來監測你的內容。如果你的文章不原創，那你肯定寫了也沒用，放在網絡上也沒用，也不會有好的效果。

如果你的一些SEO友好度沒有部署一些關鍵詞，盡管你的文章很長，可能有1000字，但是也不可能有好的排名。那這個是比較好的一個工具。同時它還有，比如，你的可讀性等等方面這個非常細致的一些評分。

那么在下一個部分就是針對獨立站。SEO本身也是有非常多的這個規范跟這個Checklist。比如說，你優化一個產品頁面、你的Title、你的字數（你的網頁的字數）、你的頁面是否有清晰的結構,你是否有清晰的call to action的這些按鈕，這些其實都是非常重要的。

那么在這里我也推薦的SEO的一些書籍，SEO相關的書籍就是《SEO藝術》、《實戰密碼》跟《全網營銷與SEO》，那么很多人理解說SEO其實就是寫內容或是外鏈，但其實有前提的就是，你的網站技術架構是搭建好的。那么市面上其實很多的電商站點，它的這個數量及頁面數量及在不大的情況下，那么你做一些內容，你做一些外鏈可能是可以的。但是當你的網站到達一定的體量的時候，那么就不可以說SEO僅僅就是文章、僅僅是博文、僅僅是外鏈，它還有技術的成分。因此SEO可以看成是技術與藝術的跟科學的一個結合。那除了SEO本身這個渠道以外，你需要站在一個更大的視角去看。比如說，怎么去看其他的流量、怎么看SEM的結合、怎么看q l社交紅人等等。因此，流量的秘密包括你的產品團隊的定位等等，包括B2C。最近比較流行的一些模式也是需要去了解。

那這里我也列了你要做好SEO跟獨立站，你可能會涉及到了工具。那么SEM rush，ahrefs，similarweb等等是必不可少的。當然還有很多其他的工具，這里就不細說了。

這里是獨立站的一些跟SEO的一些知識站點。大家可以去搜索去看一下。

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