跨境圈和外貿圈的朋友們，大家好，我是你們的從事谷歌獨立站創業者SEO小平。昨天SEO小平公眾號寫了【超級個體】的一些創業想法。其中提到了 Builtwith.com 這個網站，就靠一個人運營，一年能賺1400萬美元。有微信好友私下問我，是不是把數字寫錯了，一個人能賺1400萬美金的話，那就是人民幣將近1個億了，太夸張了吧。我也再次去查了很多資料，對不起的確是寫錯了，恰恰相反，是我把數字寫少了，BuiltWith 公司早在2022 年營收已達 1,400 萬美元（約 1 億元人民幣），2025 年進一步增長至 3,100 萬美元（約 2.2 億元人民幣）了。這讓我更感興趣要拆解一下他這個玩法了。

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做獨立站的運營的同學們，你們使用過BuiltWith 查看競爭對手嗎？ SEO小平一直使用這個免費版本，查看競爭對手的網站情況，之前沒想到過他公司這么賺錢，以為他一直是為愛發電的Free Tool，這幾天我被他的暴利刷新了認知。

BuiltWith 公司是一個程序員，沒有團隊、沒有客服、沒有銷售，僅靠一臺電腦，每年就能躺賺3100萬美元（約2.2億人民幣）！

你沒聽錯，這不是什么幣圈神話，這是一個真實存在的、讓硅谷風投都看不懂的“逆天”案例。更離譜的是，他的客戶，包括谷歌、Meta（Facebook公司）、亞馬遜這些全球巨頭，都是主動找上門，乖乖付費，連催款郵件都不用發 。 ??

這個故事的主角叫Gary Brewer，一個來自澳大利亞的普通程序員 。他的產品叫BuiltWith，一個聽起來平平無奇的網站技術分析工具。 ??

一個“扒網站”的工具，憑什么能成為一臺年入過億的印鈔機？一個“光桿司令”，憑什么能顛覆整個SaaS行業的傳統玩法？

今天，我就用一線實戰的視角，帶你層層剝繭，深度拆解這個“一人公司”的暴利邏輯。這篇文章有點長，但我保證，讀完之后，你對“超級個體”和“自動化賺錢機器”的理解，會提升到一個全新的維度。

躺賺2.2個億？一個“光桿司令”程序員如何顛覆SaaS游戲規則

讓我們先把時鐘撥回到今天，看看BuiltWith這家公司有多“奇葩”。

根據公開數據，BuiltWith的年經常性收入（ARR）高達3100萬美元 。但它的公司結構呢？ ??

銷售團隊？ 沒有。

客服團隊？ 沒有。

工程師團隊？ 也沒有。

整個公司的核心運營，就是創始人Gary Brewer自己 。他負責全部的技術開發、維護和更新。唯一的“幫手”，是一名兼職的英國內容寫手，負責打理一下博客 。 ??

這畫面你敢想嗎？當國內的SaaS公司還在為獲客成本高、銷售團隊難管理、客戶流失率居高不下而頭疼時，Gary Brewer一個人，在澳大利亞的海灘邊（我猜的），輕輕松松就把錢賺了。

這已經不是簡單的商業成功了，這簡直是對傳統商業模式的一次“降維打擊”。我們習慣的創業劇本是什么？拿融資、燒錢換增長、組建龐大的銷售和市場團隊、用CRM和各種工具武裝到牙齒、996是福報……

而Gary Brewer的劇本是：一個人，一個產品，一套極致的自動化系統，服務全世界。

這背后隱藏的，是一種截然不同的商業哲學。它告訴我們，在數字時代，一個頂級的“超級個體”，其創造的價值可能遠超一個數百人的平庸團隊。

那么，這個讓無數創業者羨慕嫉妒恨的“一人公司”，究竟是如何煉成的？故事，要從一個程序員最樸素的好奇心開始。

“扒網站”的初心：從個人興趣到用戶追著付費的商業帝國

一個技術宅的業余愛好

故事的起點是2007年，那時的互聯網創業圈遠沒有今天這么喧囂 。Gary Brewer，一個有著9年C#編程經驗的澳大利亞程序員，當時還在一家公司按部就班地工作 。他業余時間喜歡參加悉尼當地的一些創業者聚會，但他發現，相比于創始人天花亂墜的商業計劃，他更關心一個技術問題：“這些酷炫的網站，到底是用什么技術實現的？” 。 ??

他的方法非常原始，也是每個程序員都干過的事：在網頁上點擊右鍵，選擇“查看網頁源代碼” 。通過分析代碼里的蛛絲馬跡，他能判斷出這個網站是用PHP還是Java寫的，用了什么分析工具，或者托管在哪家服務器上。?

一個純粹由個人興趣驅動的想法誕生了：“為什么不自己做一個工具，來自動‘扒’出所有網站的技術家底呢？”

于是，builtwith.com這個域名被注冊了，一個偉大的“一人公司”就這樣在不經意間埋下了種子 。 ??

用戶主動付費的“魔幻時刻”

需要強調的是，在長達四年的時間里，BuiltWith都只是Gary的一個“副業” 。他每天下班后，就一頭扎進這個業余項目里，純粹是出于熱愛和技術挑戰的樂趣。他做了一個免費的網站，任何人都可以輸入一個網址，然后看到這個網站用了哪些技術。 ??

幾年后，一些“魔幻”的事情開始發生。Gary的郵箱里開始收到各種各樣的用戶來信。

“Gary，你的工具太棒了！你能不能幫我一個忙，給我一份‘所有在澳大利亞使用CDN（內容分發網絡）的網站’的列表？”

“嘿，我需要一份‘所有使用Magento（一個電商建站系統）的在線商店’的名單，我愿意為此付費！” ? ?

這些郵件如雪片般飛來，而且幾乎每一封郵件的結尾，都帶著一句極具誘惑力的話：“We would be willing to pay for it.”（我們愿意為此付費） 。 ??

這是什么概念？這就是所有創業者夢寐以求的“產品-市場契合”（Product-Market Fit）的終極形態——市場拉動型商業化。

你不需要教育市場，不需要說服客戶，你的用戶比你更清楚這個工具的商業價值，他們主動定義了付費產品的功能，并且追著你，求你收下他們的錢。

BuiltWith的商業模式，從一開始就不是創始人“設計”出來的，而是被強大的市場需求“塑造”出來的。這也從根本上決定了它為什么不需要銷售團隊——因為最難的“尋找付費客戶”這一步，在產品商業化之前，就已經被用戶自己解決了。

好了，故事講完了。

簡單來說，BuiltWith賣的不是“數據”，而是“可執行的商業情報”。

它的核心是一個覆蓋全球超過3.7億個活躍網站、追蹤超過10萬種網絡技術的龐大數據庫 。但數據的價值不在于其龐大，而在于其“可連接性”。 ??

BuiltWith真正的魔力在于 “running joins across these data sets”（在這些數據集之間進行連接查詢）。 ??

這是什么意思？用我們跨境電商和外貿從業者能聽懂的話來說就是：

找到所有用Shopify / WordPress 的網站，這不牛。

找到所有用Shopify?/ WordPress，并且在服裝品類，并且位于美國，并且每月的技術花費預估超過1000美元，并且安裝了Klaviyo郵件營銷工具的網站——這才叫牛！ ??

這種層層篩選、精準定位的能力，就是企業愿意為之付出高價的核心原因。它把茫茫的互聯網，變成了一個可以精確制導的潛在客戶數據庫。

BuiltWith的付費用戶，他們購買的不是一個工具，而是一個“作弊器”。一個可以讓他們在市場競爭中獲得巨大信息優勢的作弊器。

一個銷售團隊負責人，用這個工具花一天時間生成的精準客戶列表，可能比他手下10個銷售打一個月陌生電話的效果還要好。一位客戶就曾分享：“使用BuiltWith的工具，我們已經贏得了兩個客戶，他們為我們帶來了近6萬美元的收入。” 。 ??

這就是為什么BuiltWith的定價可以如此自信，從每月295美元的基礎版，到495美元的專業版，再到995美元的團隊版 。因為它的價值是可以用ROI（投資回報率）直接衡量的。 ??

為什么科技巨頭也為它買單？

你可能會問，像谷歌、Meta、亞馬遜這樣的巨頭，自己就有強大的數據能力，為什么還要付費給一個“一人公司”？ ?

原因很簡單：專注和中立。

市場份額分析 (Market Share Analysis): 谷歌需要知道，在全球前100萬的網站中，有多少在用Google Analytics，又有多少在用它的競爭對手Adobe Analytics或Matomo 。這些宏觀趨勢數據，對于他們的產品戰略至關重要。 ??

競爭情報 (Competitive Intelligence): 亞馬遜的AWS云服務部門，可以利用BuiltWith實時監控有多少大客戶開始試用微軟Azure或Google Cloud的服務，從而提前介入，防止客戶流失 。

投資與并購目標篩選 (M&A Targeting): Meta的投資部門，可以通過追蹤各種新興技術（比如某個新的JavaScript框架或AI庫）的增長曲線，來發現潛在的投資或收購目標 。 ??

對于這些巨頭來說，自己去從頭構建一套覆蓋全網的、持續更新的技術追蹤系統，成本和精力投入將是巨大的。而BuiltWith已經在這個極其垂直的領域深耕了十幾年，其數據的廣度和歷史深度是難以替代的。花幾千美元買一份現成的、中立的第三方報告，無疑是性價比最高的選擇。

零銷售、零客服、零團隊、真需求：極致自動化的“一人公司”哲學

現在，我們進入最核心的部分：BuiltWith是如何做到這一切的？答案是兩個詞：產品和自動化。

解構“三零一真”運營模式

零銷售團隊：?BuiltWith的銷售員就是它的免費產品本身。它的免費網站查詢功能和Chrome瀏覽器插件 ，就像是伸入市場的一個個毛細血管。每天都有成千上萬的開發者、營銷人員、銷售人員出于好奇或工作需要，使用這些免費工具。

零客服團隊：?這是Gary自動化哲學的極致體現。早期，當用戶遇到問題發郵件詢問時，Gary的做法不是寫一長串文字回復，而是直接錄一個20秒的操作視頻，把解決方案演示一遍，然后把視頻鏈接發過去 。

零工程師團隊：?這點最好理解，因為Gary自己就是那個唯一的、頂級的工程師 。他堅持使用自己最熟悉的C#語言進行開發，這保證了極高的個人效率 。

真需求：BuiltWith 沒去做復雜卻無用的技術監測，而是瞄準營銷人 “想知道競品用什么工具獲客”、開發者 “快速判斷合作方技術實力”、投資者 “靠技術趨勢找風口” 的剛需，用 “一鍵拆網站技術棧” 的功能，把這些群體的 “撓頭事” 變成 “一分鐘搞定的事”。“用戶的真實需求”不是技術自嗨，而是痛點解藥。 只需精準擊中某類用戶的 “高頻痛點”，讓他們覺得 “沒這個工具，我的工作效率會掉一半”，自然愿意主動付費。

SEO小平的粉絲們會反問，這種【超級個體，一人公司】是技術大佬玩的，我們普通的外貿業務，和跨境電商運營學不了，技術門檻太高了

所以SEO小平提煉的五條針對我們普通SOHO或者跨境運營人員的核心啟示：

1.解決一個真實、細分的難題（最好是你自己的難題）

?BuiltWith的起點，是Gary想為自己解決一個“如何快速看網站技術棧”的問題。當你為自己創造工具時，你就是最挑剔的“用戶一號”，你對需求的理解會遠超那些紙上談兵的產品經理。從一個你自己感同身受的痛點出發，是打造偉大產品的最佳起點。

2.讓市場拉動你，而不是你推動市場

先通過免費工具、優質內容或開源項目，為市場提供切實的價值。然后，仔細傾聽用戶的聲音。他們會用腳投票，甚至會直接告訴你，他們愿意為什么樣的增值服務付費。這是最自然、最強大的產品市場契合方式，它能幫你省掉數百萬的營銷試錯成本。

3.產品是最好的銷售員

?與其花錢養一個龐大的銷售團隊，不如把資源投入到產品本身。打造一個能提供即時價值、用戶體驗流暢、能讓用戶從免費到付費的轉化路徑清晰明了的產品。當你的產品能自己“說話”時，客戶會主動找上門。

4.無情地自動化，守護你的專注力

?把“能被自動化的任務，絕不手動處理第二次”作為你的行為準則。無論是客戶支持、內容分發還是數據報告，都應該思考如何將其系統化、自動化。你節省下來的每一分鐘，都應該投入到你最核心、最不可替代的工作上。專注力，是“超級個體”最寶貴的資產。

5.利潤就是自由

?Gary之所以能拒絕VC的誘惑，拒絕走上“規模化”的傳統道路，根本原因在于他的公司從早期就擁有健康的利潤 。盈利能力讓你擺脫對外部資本的依賴，讓你擁有說“不”的權利。這，才是“超級個體”追求的終極自由。 ??

這，或許才是屬于我們每個外貿SOHO、普通技術人、運營人、創業者的，最值得追求的星辰大海。

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