隨著 AI 技術(shù)的爆發(fā)式發(fā)展，跨境出海的營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了巨大改變 —— 傳統(tǒng)的Google搜索引擎出來(lái)的品牌內(nèi)容，現(xiàn)在消費(fèi)者行為在變化，更多是Ai來(lái)充當(dāng)傳統(tǒng)搜索引擎的作用。最近Anna研究Ai在跨境營(yíng)銷(xiāo)方向如何落地使用，剛好智象組織的組織的行業(yè)大會(huì)上，我看到其實(shí)大家都在探索：如何在Ai搜索時(shí)代下 贏得品牌可見(jiàn)性。關(guān)于GEO（生成引擎優(yōu)化）這個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)方向展開(kāi)做了非常詳細(xì)的講解。

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在所謂“后 AI 時(shí)代”，我們需要從數(shù)據(jù)里重新拼出新的用戶(hù)群體，滿(mǎn)足他們的需求，并理解這些數(shù)據(jù)如何影響選品、定價(jià)等核心環(huán)節(jié)。海外用戶(hù)觸達(dá)渠道更趨多元、品牌競(jìng)爭(zhēng)從 “流量爭(zhēng)奪” 轉(zhuǎn)向 “心智占領(lǐng)”、用戶(hù)對(duì)品牌的信任需求愈發(fā)強(qiáng)烈。面對(duì)這一變革，我們沒(méi)有停留在過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)中，而是主動(dòng)思考：如何結(jié)合 AI 能力與多元出海工具，為客戶(hù)創(chuàng)造更核心的價(jià)值？

先看行業(yè)變局：AI 正在改寫(xiě)搜索流量規(guī)則

“未來(lái)，我們熟知的傳統(tǒng)搜索產(chǎn)品流量可能降低 50%，但 AI 驅(qū)動(dòng)的搜索流量仍將保持 20%-30% 的增長(zhǎng)。” 這一來(lái)自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，揭示了當(dāng)下搜索市場(chǎng)的核心矛盾。

而谷歌的動(dòng)作更印證了這一趨勢(shì)：如今它已成為全球第八大網(wǎng)站，且正大力推行 “AI 直接作答” 模式 —— 用戶(hù)在搜索時(shí)，無(wú)需點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)，谷歌會(huì)將答案直接呈現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，超過(guò) 20% 的用戶(hù)曾在點(diǎn)擊搜索鏈接后 1 秒內(nèi)返回平臺(tái)，原因是 “未找到所需答案”；目前北美地區(qū)約 40% 的提問(wèn)式搜索，已能得到 AI 的直接回應(yīng)。
這意味著一個(gè)關(guān)鍵變化：越來(lái)越多的流量由 AI 回答（Generative AI） 承接，14% 的流量會(huì)因 AI 直接作答而留在搜索頁(yè)，不再向下流動(dòng)。對(duì)依賴(lài)傳統(tǒng) SEO 獲取曝光的品牌而言，若不主動(dòng)適配 AI 搜索邏輯，將面臨巨大的流量流失風(fēng)險(xiǎn)。這使得 SEO 的打法需要升級(jí)。

Fifty-five 數(shù)據(jù)咨詢(xún)公司，歷經(jīng) 15 年行業(yè)沉淀，深耕中國(guó)市場(chǎng) 10 年，從早期聚焦流量增長(zhǎng)，到如今在 AI 浪潮中重塑服務(wù)核心，始終以數(shù)據(jù)為錨點(diǎn)，陪伴客戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

讀懂 AI 搜索：它的信息來(lái)源與決策邏輯，決定你的破局點(diǎn)

要影響 AI 搜索結(jié)果，首先要搞懂兩個(gè)核心問(wèn)題：AI 從哪獲取信息？不同 AI 模型有何差異？

1. AI 搜索的 5 大核心信息來(lái)源

根據(jù)行業(yè)拆解，AI 檢索信息時(shí)，主要依賴(lài)以下幾類(lèi)渠道（具體比例未公開(kāi)，可作為優(yōu)化方向參考）：

• ? 維基百科等權(quán)威百科類(lèi)平臺(tái)
• ? 學(xué)術(shù)論壇、學(xué)術(shù)性文章
• ? 開(kāi)放性論壇（如 Reddit、Quora 等）
• ? 品牌官方網(wǎng)站及權(quán)威媒體報(bào)道
• ? 第三方產(chǎn)品評(píng)測(cè)、行業(yè)報(bào)告

這些內(nèi)容方向也是Anna我在給企業(yè)規(guī)劃海外營(yíng)銷(xiāo)策略中，一直給企業(yè)強(qiáng)調(diào)的必不可少的內(nèi)容。

2. 兩類(lèi) AI 模型：影響難度大不同

• ? 兩類(lèi)模型：
  預(yù)訓(xùn)練模型：基于歷史語(yǔ)料，不實(shí)時(shí)更新（如傳統(tǒng) GPT）。
  實(shí)時(shí)檢索模型：能抓取網(wǎng)絡(luò)最新數(shù)據(jù)并總結(jié)答案，結(jié)果更容易受品牌運(yùn)營(yíng)影響。

不同 AI 模型的 “信息更新機(jī)制”，決定了品牌的優(yōu)化策略差異：

對(duì)品牌而言，實(shí)時(shí)檢索模型是當(dāng)前優(yōu)化的重點(diǎn)—— 它的信息來(lái)源更靈活，且直接關(guān)聯(lián)用戶(hù)當(dāng)下的搜索需求，只要找對(duì)方法，就能有效提升品牌在 AI 答案中的曝光率。企業(yè)需要通過(guò)權(quán)威內(nèi)容、第三方媒體和高質(zhì)量數(shù)據(jù)來(lái)影響 AI 的“學(xué)習(xí)結(jié)果”。

告別傳統(tǒng) SEO：AI 搜索時(shí)代，品牌要做這 3 類(lèi)核心優(yōu)化

傳統(tǒng) SEO 靠 “關(guān)鍵詞堆砌、網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化、外鏈建設(shè)” 獲取排名，但在 AI 搜索邏輯里，“信任度、內(nèi)容直接性、第三方背書(shū)” 才是關(guān)鍵。結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出 3 個(gè)可落地的優(yōu)化方向：

1. 內(nèi)容優(yōu)化：讓 AI “一眼看懂” 并 “愿意引用”

AI 不喜歡 “人類(lèi)化的啰嗦表達(dá)”，更偏愛(ài) “直接、有依據(jù)、結(jié)構(gòu)化” 的內(nèi)容。具體可從 3 點(diǎn)入手：

• ? 做 “QA 式” 內(nèi)容：直接把用戶(hù)的問(wèn)題當(dāng)成標(biāo)題或核心段落，比如 “2025 年最好的 3D 打印機(jī)是哪個(gè)？”，再清晰列出品牌推薦及理由 ——AI 在回答同類(lèi)問(wèn)題時(shí)，會(huì)優(yōu)先抓取這類(lèi)匹配度高的內(nèi)容。
• ? 強(qiáng)化 “引用與數(shù)據(jù)”：在內(nèi)容中引用權(quán)威名人觀點(diǎn)、行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)（如 “根據(jù) XX 機(jī)構(gòu) 2024 年數(shù)據(jù)，XX 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá) 35%”），AI 會(huì)認(rèn)為這類(lèi)內(nèi)容 “可信度更高”，引用概率提升 27.2%（行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
• ? 保持內(nèi)容 “新鮮度”：AI 更傾向于引用 “近 6 個(gè)月內(nèi)的新內(nèi)容”，超過(guò) 6 個(gè)月的信息影響力會(huì)大幅下降 —— 這要求品牌建立 “定期更新內(nèi)容” 的機(jī)制，而非一次性完成優(yōu)化。
  
  
  

2. 第三方背書(shū)：讓 AI “信任” 你的品牌

AI 判斷信息可信度時(shí)，高度依賴(lài) “第三方聲音”，而非品牌自說(shuō)自話(huà)。這 3 個(gè)渠道必須重點(diǎn)布局：

• ? 維基百科：作為 AI 核心信息來(lái)源之一，品牌需建立官方維基百科詞條（建議請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)操作，避免 “自吹自擂”，需用第三方數(shù)據(jù)佐證），這能直接提升 AI 對(duì)品牌的信任度。
  
  
  
• ? 權(quán)威媒體與 PR 報(bào)道：在 AI 合作的媒體平臺(tái)（可在 AI 官方網(wǎng)站查詢(xún)合作名單）發(fā)布 PR 文章，或爭(zhēng)取行業(yè)權(quán)威媒體的評(píng)測(cè)報(bào)道 —— 這些內(nèi)容會(huì)被 AI 認(rèn)定為 “中立可信” 的信息，優(yōu)先納入答案。
  
  
  
• ? 開(kāi)放性論壇與社群：在 Quora、Reddit 等論壇，或國(guó)內(nèi)垂直社群（如家電類(lèi)論壇）發(fā)布 “客觀產(chǎn)品評(píng)測(cè)”，模擬真實(shí)用戶(hù)視角分享使用體驗(yàn) ——AI 會(huì)抓取這類(lèi) “用戶(hù)真實(shí)反饋”，作為回答的參考依據(jù)。
  
  
  

3. 技術(shù)優(yōu)化：讓 AI “順利抓取” 你的信息

AI 無(wú)法識(shí)別 “隱藏在 JS 腳本、動(dòng)態(tài)加載中的內(nèi)容”，若網(wǎng)站技術(shù)優(yōu)化不到位，即使內(nèi)容再好，也無(wú)法被 AI 收錄。關(guān)鍵動(dòng)作包括：

• ? 優(yōu)化網(wǎng)站可抓取性：減少 JS 腳本使用，確保內(nèi)容能通過(guò) HTML 直接呈現(xiàn)；新增 “l(fā)iststxt” 文件（區(qū)別于傳統(tǒng) robots.txt），主動(dòng)告知 AI“網(wǎng)站歡迎抓取，核心內(nèi)容是什么”，引導(dǎo) AI 精準(zhǔn)獲取信息。
• ? 明確 “實(shí)體信息”：在網(wǎng)站中清晰標(biāo)注品牌定位（如 “我們是專(zhuān)注于 XX 領(lǐng)域的數(shù)據(jù)咨詢(xún)公司”）、產(chǎn)品類(lèi)型、目標(biāo)用戶(hù) —— 讓 AI 快速讀懂 “你的品牌是誰(shuí)，能提供什么”，避免因信息模糊被忽略。
• ? 利用工具監(jiān)測(cè) AI 理解度：通過(guò)專(zhuān)業(yè)工具（如品牌 AI 影響力監(jiān)測(cè)工具）評(píng)估 AI 對(duì)內(nèi)容的 “引用意愿”，查看 AI 回答中是否收錄了你的品牌信息，若未收錄，可針對(duì)性調(diào)整內(nèi)容或技術(shù)策略。
  
  
  

落地提醒：從 “個(gè)人嘗試” 到 “組織行動(dòng)”，避開(kāi) 3 個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)

在服務(wù)眾多大企業(yè)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)品牌在 AI 搜索優(yōu)化中，常陷入 3 個(gè)誤區(qū)：

1. 1. 只靠個(gè)人用 AI 生成內(nèi)容：個(gè)人用 AI 做圖、寫(xiě)文案能提高效率，但品牌層面的 AI 搜索優(yōu)化，需要 “組織化行動(dòng)”—— 比如成立專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌內(nèi)容更新、第三方背書(shū)、技術(shù)優(yōu)化，而非零散嘗試。
2. 2. 忽視 “實(shí)時(shí)模型” 的短期機(jī)會(huì)：很多品牌盯著 “難優(yōu)化的預(yù)訓(xùn)練模型”，卻忽略了 “實(shí)時(shí)檢索模型” 的短期紅利 —— 其實(shí)針對(duì)實(shí)時(shí)模型做內(nèi)容優(yōu)化，1-2 個(gè)月就能看到 AI 引用效果，是快速搶占流量的關(guān)鍵。
3. 3. 把 “傳統(tǒng) SEO 思維” 套用到 AI 上：不要再執(zhí)著于 “關(guān)鍵詞排名”，而是聚焦 “AI 是否引用你的內(nèi)容、是否提及你的品牌”—— 比如用戶(hù)搜索 “數(shù)據(jù)咨詢(xún)公司哪家好” 時(shí)，AI 答案中是否有你的品牌，比你在傳統(tǒng)搜索頁(yè)排第幾更重要。
   
   
   

案例與實(shí)踐

有品牌通過(guò)在文章中主動(dòng)植入 Q&A、第三方評(píng)測(cè)，成功讓 AI 在后續(xù)回答中將其列入“十大推薦品牌”。大家可以搜一搜下列的youtube鏈接看看一家SEO服務(wù)公司怎么將自己公司服務(wù)的內(nèi)容增加到ChatGPT里去。實(shí)驗(yàn)證明：AI 的回答 不是絕對(duì)正確，但可以被影響，方法就是持續(xù)提供高質(zhì)量、可信賴(lài)的內(nèi)容。

總結(jié)與展望

SEO 正在演變?yōu)?AIO（AI Optimization），流量邏輯會(huì)變，但 “以用戶(hù)需求為核心，以數(shù)據(jù)為依據(jù)” 的本質(zhì)不變。

AI 搜索不是 “取代品牌”，而是給了品牌 “更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)” 的機(jī)會(huì) —— 只要讀懂它的邏輯，做好 “內(nèi)容直接化、背書(shū)第三方化、技術(shù)開(kāi)放化”，就能在 14% 的留存流量中搶占先機(jī)，甚至在 AI 直接作答中，成為用戶(hù)的 “首選推薦”。

所以對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)需要調(diào)整思路：從“為用戶(hù)寫(xiě)內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“為 AI 寫(xiě)內(nèi)容”，幫助 AI 更快抓取并信任你的信息。投入第三方曝光和權(quán)威內(nèi)容建設(shè)，而不僅僅依賴(lài)自有渠道。企業(yè)要逐步積累 AI 能識(shí)別的信號(hào)，建立長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，才能在 AI 驅(qū)動(dòng)的搜索時(shí)代保持競(jìng)爭(zhēng)力。

最后再附帶2個(gè)可以用來(lái)檢測(cè)GEO內(nèi)容的工具和主辦方提供的GEO/LLMO檢查清單，甚至還貼心的給準(zhǔn)備了GEO實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，方便跨境賣(mài)家們?cè)谄放圃谕茝V宣傳的時(shí)候，在內(nèi)容上先衡量下是否符合GEO的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。讓大家在新的Ai搜索時(shí)代，贏得更多的品牌曝光。

期望我的跨境學(xué)習(xí)日記，能幫助更多品牌在 AI 時(shí)代找到流量新路徑，在搜索變革中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)突破。智象組織的活動(dòng)品質(zhì)還是不錯(cuò)的！給老鄉(xiāng)維平點(diǎn)個(gè)贊！

如果你想要完整的PPT和實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)電子版，歡迎聯(lián)系我（微信：ianna666，備注GEO可快速通過(guò)）。如果你想鏈接智象或者55公司，也歡迎聯(lián)系。

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