項目已經開始十九天了，這些天一直在招適合做執行的人做這個項目，今天終于入職了。之前都是我的項目經理一直在做執行，每天抽出的時間有限。現在的點擊和曝光遠遠沒有達到我的預期，還在分析問題的階段，我需要先把整個項目理順，才能夠完全SOP化。關于項目每天的執行明細，我后面的文章會截圖分享出來，因為現在項目人員剛剛到位，所以每天能做多少頁面，頁面質量達到的標準啥的尚未明確清晰。我在年前上了200多個分類，100多個產品，網站很多分類都是空頁面，導致我的蜘蛛爬取很不健康，這對于整個網站的E-E-A-T非常不友好。大家做項目的時候一定要避免我這個問題，網站頁面和內容完整之后再上線。我用的是siteground的GoGeek套餐，因為會使用工具來提高蜘蛛的抓取頻率，服務器的CPU經常超載，后面又換成了siteground的云服務器。這說明了，我年前為了那半個月的假期時間，匆忙上線，這是不明智的。整站HTML才占比20%，這是非常不健康的，現在務必解決上頁面和文章問題，否則網站的蜘蛛都去抓CSS了，這沒有任何意義。所以呢，接下來，我會讓技術寫個Robots，把所有的空頁面暫時屏蔽，只留優質頁面，等再寫500個頁面之后，再進行開放收錄。當然，這個項目4個月100個有效詢盤還是作數的，準備用2個月的時間打基礎，然后用2個月的時間做成效。這個項目也給我提了一個醒，我一直跟大家說網站的基礎很重要，結果我卻為了爭取一些過年的時間，撿了芝麻丟了西瓜畢竟我們有這樣的成功的B2B案例，我覺得即使行業不同，我們把網站基礎打好的情況下，按照一樣的工作模式來推進，這個標準還是可以實現。上周末正好去參加了奇贊組織的創業者分享，自己在做課件的同時，也同步復盤的這2年我公司的發展情況，其實比我創業時候的預期還超出了一些。這還是我盡量克制，不增多銷售崗位的情況下，我現在的組織架構已經有22個同事，才2個銷售。因為我一直擔心銷售多了之后，會因為銷售對產品的夸大/忽悠，進來很多不適合的項目，看似項目增多，實則未必是好事。其實我是各位老讀者一路看著成長的，最開始寫公眾號的我，還是一個無知的少年，不知不覺4年過去了，我在心境和思維方面發生了很大的變化，相信大家也一樣。但唯一不變的是，我的本心，想要把我的創業項目當作事業來做的初心。但，在我回顧了這不到2年的發展經歷之后，我覺得做服務商實在太累了。每個客戶不同的需求，SEO項目優化結果的不確定性，項目的定價和盈利點，人才的儲備和新發展，結婚后家庭生活和工作時間的平衡關系等，都在無時無刻伴隨著我。但話又說回來，創業之后確實比上班的時候賺的多一些，每當累的時候，想想這個現實的問題，又覺得自己還是挺幸運的，至少能有這個不錯的項目的創業機會。但事實上，我覺得我后面的生意模式，不應該接那么多的項目，多做一些高價值項目， 雙方都共同理解的，做的更精、更深，才是我下一步應該追求的目標。然后，類似于我這次挑戰的項目，其實這是我跟工廠合作的一個項目，因為我們團隊現在對流量的把控已經越來越成熟了，我們獲取流量是非常自信的，特別是AI的發展，給了我們很多的工作便利，大大提高了我們同事的工作效率。所以，我的讀者，你是工廠，產品質量有保障，但是你不知道如何獲取流量，得到業務。我們除了合作SEO代運營的模式之外，也可以做深度的合作模式。流量端我們全部搞定，你只需要對接業務，最終獲得的收益共同分成，而且對于工廠來說風險為0。當然，并不是所有的項目都適合這種方式，這個一定是在彼此熟悉且信任的基礎上才能進行。對雙方的品性比較認可，我懂你的產品質量，你知道我的專業能力，也不擔心你會跳單啥的。比如我這個公開分享的項目，是因為我前前后后做了4個代運營項目才合作的一個利潤分成的項目且這樣的項目不需要很多，可能接個3家左右，項目0-1的過程可以給我的讀者們分享出來，讓大家看看創業的風險與盈利點，因為我們做服務的項目是不能全公開的，這是對合作伙伴不尊重。其次，服務公司的天花板其實挺低的，而且項目的溝通確實很累，除非我能改掉我的性格，不做完美主義者，否則我每天不可能清閑。比如上面截圖的3個圖片案例，B2B項目3個月時間，流量從幾百上升到了2.4K，然后詢盤達到了20個/月，并且還是持續的上升。當我們習慣了這樣的項目數據之后，我們有其他的項目達不到這樣的標準，就會讓我有時沮喪，這樣杞人憂天的性格其實用于做企業，并不適合。這次的大會，因為前面嘉賓的內容太豐富了，所以到我分享時只剩下了30分鐘，如果說創業的故事，估計一天的講不完。首先，公司目前是非常健康的，其次我有了20多個人的班底，這些都是公司的財富，然后我還寫出了一本Google SEO書籍，雖然現在印刷出來了還在最終改版。我還通過若凡SEO研習室的賦能，認識到了非常多優秀的朋友企業家，大家相互成長。在做代運營的同時，有非常多合作的企業給到了我們非常高的評價。當然，創業公司的決策者，我也會預估項目的生命周期。比如之前跟谷歌大叔探討代運營的生意模式的時候，他就經常跟我聊到，把客戶扶持上來之后，基本就跑了。但其實我看得開一些，我反而覺得，既然開展代運營項目，就不要擔心客戶跑，我們真正需要關注的是，客戶為什么跑。如果客戶因為項目做起來了跑，我覺得這也是公司的價值之一，至少丟了項目得了名聲。但如果是因為項目本身服務問題，丟失了一個又一個，對于企業的可持續發展來說就會問題比較大。所以，項目的生命周期，也是服務企業能否健康發展的關鍵性因素。其實關于創業，雖然才歷時不到兩年，但有太多的心得想要一起分享。
