最近后臺收到會員的私信，說寵物投放廣告ROI很低。秉承互助分享精神，我們也加入尋找突破口，看看別人的寵物網站是怎么做的。
之前出海筆記分享過《獨立站冷啟動SOP之市場和競品調研》
找競對不能只找頭部賣家，所以我們這次選取的是一個接地氣的寵物網站進行分析。
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網站：alldogboots.com
主要類目：狗狗鞋子
以下是網站首頁截圖：
我們通過工具查出：
建站工具：volusion
UR：16
DR：29
Backlink：13.7K
PC和移動端占比：大約34%和66%
Semrush數(shù)據(jù)
電腦端（similarweb）
手機端（similarweb）
可以看到無論電腦還是移動端它的流量來源是以搜索和直接訪問為主。那就是他沒有靠廣告，日均有300+的免費流量！
雖然沒有很多，但是這個站的每一步，都是如此的實在真實。我們現(xiàn)在就來看看他到底做了什么SEO，讓自己的搜索占比這么大。
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碰壁試錯階段：
查找發(fā)現(xiàn)這個站長也曾經試過想用社媒來推起這個網站。
可以看到它曾經開通了
Facebook,Twitter,Blog,Youtube,Pinterest,Instagram.?
想象著要片地開花引流。于是我一個個社媒參考以下他的軌跡。
1. Facebook廣告效果不是很好
從2010年至今，粉絲數(shù)量為2699，證明什么？就是沒有在FB上面做廣告了，它的日常post的互動數(shù)更加驗證了我這個猜想。
他還是很用心積極參加FB的政策，開通了FB shop，認認真真地掛了鏈接，給我們的啟發(fā)就是所有可以有免費，不怎么花功夫能得到流量的地方都有他的存在！！
他曾經很生氣到覺得FB pixel沒用，一度卸載。可以想象得出，他也經歷了和我一樣的投不廣告的心酸歷程。
2. INS也不是很好。
我們看到他的ins page，效果比FB更差，他的bio也做得很粗糙。按理說INS增粉比FB容易，但是他的INS粉更少，證明更是不想維護了。
3. pinterest似乎比INS 好！
圖片都是接地氣的產品圖或者買家秀。
日常99美金包郵，偶爾也懂得搞一下福利包郵和粉絲互動。他的post的寫法，非常SEO，不是有趣的文筆，而是在大包圍關鍵詞。
4.Youtube 效果也是一般般，這個站歷史悠久，觀看量大部分也是千的級別。再次驗證，此娶到他佛上傳后，又放棄了。
5.Twitter也布局了很久，目前還是有保持更新。
可是我看他的目的已經不是增粉了，而是仿佛一個發(fā)傳單的老大哥。基本上非常固定的1月1次頻率使用mailchimp。
而且形式也很多樣，沒用華麗麗的設計，但是標題，內容都很直接清晰。這里我們可以借鑒他的活動內容，再美化一下設計，大有超越的可能！！
重頭戲找到發(fā)力點階段
他有個隱藏大招，就是做SEO博客。看一下它的博客權重，不輸他的主站。
這個也是他這些年來一起有持續(xù)做并且有效果的事情。他在這找到了方法，然后一直持續(xù)做。
他的博客中給了我以下的啟發(fā)：
1.博客堅持做內容提高自身權重后，還可以也帶貨。他博客網站的賣貨位置并沒有搞得像一個購物網站一樣。更注重的是大家看到內容本身。
2. 用了大量的表單調研，增加互動。看他土土的站，但是他會有買家秀頁面，還有鼓勵大家發(fā)送圖片來獲得coupon。
3.博客站提升起來，也有專門引流到賣貨站。?
細水長流階段
回到主站，他一步步的做SEO，找到KD比較簡單的詞語，基本都做到第一頁。他是采用積少成多。
我們看一下他的keyword，都是以SEO為主。位置也比較前。
從一開始的boots到現(xiàn)在，連sliper的keywords也做，看得出他是從靴子開始，到現(xiàn)在想不斷豐富更多的種類，把所有鞋類都做遍。避開季節(jié)因素帶來的不穩(wěn)定轉化。
同時也做了很多的coupon來affiliate。
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站內優(yōu)化之服務于SEO
他的站內collection page都放上了一些短文，為了提高權重。但是他也注意到了字數(shù)，是有可讀性的SEO，大站也做了很多外鏈，例如link到他的博客。
站內優(yōu)化之-麻雀雖小五臟俱全
不得不說這兄弟對這個站還是充滿愛去運營的。雖然沒投廣告，但是該有的政策，全部都寫得清清楚楚，導航欄明明白白。支付方式也多種多樣。整個網站的布局邏輯也非常清晰。
嘗試了和info售后聯(lián)系，得到的回復也很快。服務很周到。而且網站有多處收集客戶郵箱的位置。可以看出來他的流量來源直接訪問，很多都是從郵件營銷來的。
無論是想和他聊天還是做什么，請留下郵箱再說。徹底落實了擴大email list的一切方法。
看完這個站的發(fā)展歷程。沒有華麗麗的外表，沒有巨大資本操作。一步步地試錯，他的團隊應該不止一個人，但是絕對沒很多人。
就這樣堅持的一步步SEO，他的流量雖少，但是每一個page的價值很高，證明他的受眾是很精準，并且產品質量也是OK，得到復購的。沒有太多的經費去投廣告，但是可以做聯(lián)盟給消費者讓利，同時也做了外鏈。
這個給我們中小型賣家傳遞了一個信息：獨立站并不都是資本游戲，找對發(fā)力點，還是能做一番賺錢的事業(yè)的。
今天先拆解到這里，第一次寫可能略有不足，希望能給大家一些啟示，如果大家有什么希望拆解的獨立站，以后這個D2C品牌獨立站拆解我們將持續(xù)進行。
歡迎關注后在公眾號后臺回復關鍵詞? “競品分析”? 填寫申請給我們，或者掃碼私信出海筆記Alan。
END-
出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
接下來的操盤手分享包括：?
facebook/谷歌品牌站進階打法 Affiliate營銷 短視頻+獨立站 SEO+獨立站 如何擴量 數(shù)字化營銷 社交媒體引流 郵件營銷 獨立站低成本冷啟動 數(shù)字化營銷工具的應用? ??
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