拆解一個(gè)不靠燒廣告的寵物站的流水成長(zhǎng)流史丨出海筆記

最近后臺(tái)收到會(huì)員的私信，說(shuō)寵物投放廣告ROI很低。秉承互助分享精神，我們也加入尋找突破口，看看別人的寵物網(wǎng)站是怎么做的。

之前出海筆記分享過(guò)《獨(dú)立站冷啟動(dòng)SOP之市場(chǎng)和競(jìng)品調(diào)研》

找競(jìng)對(duì)不能只找頭部賣家，所以我們這次選取的是一個(gè)接地氣的寵物網(wǎng)站進(jìn)行分析。

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網(wǎng)站：alldogboots.com

主要類目：狗狗鞋子

以下是網(wǎng)站首頁(yè)截圖：

我們通過(guò)工具查出：

建站工具：volusion

UR：16

DR：29

Backlink：13.7K

PC和移動(dòng)端占比：大約34%和66%

Semrush數(shù)據(jù)

電腦端（similarweb）

手機(jī)端（similarweb）

可以看到無(wú)論電腦還是移動(dòng)端它的流量來(lái)源是以搜索和直接訪問(wèn)為主。那就是他沒(méi)有靠廣告，日均有300+的免費(fèi)流量！

雖然沒(méi)有很多，但是這個(gè)站的每一步，都是如此的實(shí)在真實(shí)。我們現(xiàn)在就來(lái)看看他到底做了什么SEO，讓自己的搜索占比這么大。

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查找發(fā)現(xiàn)這個(gè)站長(zhǎng)也曾經(jīng)試過(guò)想用社媒來(lái)推起這個(gè)網(wǎng)站。

可以看到它曾經(jīng)開(kāi)通了

Facebook,Twitter,Blog,Youtube,Pinterest,Instagram.?

想象著要片地開(kāi)花引流。于是我一個(gè)個(gè)社媒參考以下他的軌跡。

1. Facebook廣告效果不是很好

從2010年至今，粉絲數(shù)量為2699，證明什么？就是沒(méi)有在FB上面做廣告了，它的日常post的互動(dòng)數(shù)更加驗(yàn)證了我這個(gè)猜想。

他還是很用心積極參加FB的政策，開(kāi)通了FB shop，認(rèn)認(rèn)真真地掛了鏈接，給我們的啟發(fā)就是所有可以有免費(fèi)，不怎么花功夫能得到流量的地方都有他的存在！！

他曾經(jīng)很生氣到覺(jué)得FB pixel沒(méi)用，一度卸載。可以想象得出，他也經(jīng)歷了和我一樣的投不廣告的心酸歷程。

2. INS也不是很好。

我們看到他的ins page，效果比FB更差，他的bio也做得很粗糙。按理說(shuō)INS增粉比FB容易，但是他的INS粉更少，證明更是不想維護(hù)了。

3. pinterest似乎比INS 好！

圖片都是接地氣的產(chǎn)品圖或者買家秀。

日常99美金包郵，偶爾也懂得搞一下福利包郵和粉絲互動(dòng)。他的post的寫(xiě)法，非常SEO，不是有趣的文筆，而是在大包圍關(guān)鍵詞。

4.Youtube 效果也是一般般，這個(gè)站歷史悠久，觀看量大部分也是千的級(jí)別。再次驗(yàn)證，此娶到他佛上傳后，又放棄了。

5.Twitter也布局了很久，目前還是有保持更新。

可是我看他的目的已經(jīng)不是增粉了，而是仿佛一個(gè)發(fā)傳單的老大哥。基本上非常固定的1月1次頻率使用mailchimp。

而且形式也很多樣，沒(méi)用華麗麗的設(shè)計(jì)，但是標(biāo)題，內(nèi)容都很直接清晰。這里我們可以借鑒他的活動(dòng)內(nèi)容，再美化一下設(shè)計(jì)，大有超越的可能！！

他有個(gè)隱藏大招，就是做SEO博客。看一下它的博客權(quán)重，不輸他的主站。

這個(gè)也是他這些年來(lái)一起有持續(xù)做并且有效果的事情。他在這找到了方法，然后一直持續(xù)做。

他的博客中給了我以下的啟發(fā)：

1.博客堅(jiān)持做內(nèi)容提高自身權(quán)重后，還可以也帶貨。他博客網(wǎng)站的賣貨位置并沒(méi)有搞得像一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站一樣。更注重的是大家看到內(nèi)容本身。

2. 用了大量的表單調(diào)研，增加互動(dòng)。看他土土的站，但是他會(huì)有買家秀頁(yè)面，還有鼓勵(lì)大家發(fā)送圖片來(lái)獲得coupon。

3.博客站提升起來(lái)，也有專門(mén)引流到賣貨站。?

回到主站，他一步步的做SEO，找到KD比較簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)，基本都做到第一頁(yè)。他是采用積少成多。

我們看一下他的keyword，都是以SEO為主。位置也比較前。

從一開(kāi)始的boots到現(xiàn)在，連sliper的keywords也做，看得出他是從靴子開(kāi)始，到現(xiàn)在想不斷豐富更多的種類，把所有鞋類都做遍。避開(kāi)季節(jié)因素帶來(lái)的不穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

同時(shí)也做了很多的coupon來(lái)affiliate。

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他的站內(nèi)collection page都放上了一些短文，為了提高權(quán)重。但是他也注意到了字?jǐn)?shù)，是有可讀性的SEO，大站也做了很多外鏈，例如link到他的博客。

站內(nèi)優(yōu)化之-麻雀雖小五臟俱全

不得不說(shuō)這兄弟對(duì)這個(gè)站還是充滿愛(ài)去運(yùn)營(yíng)的。雖然沒(méi)投廣告，但是該有的政策，全部都寫(xiě)得清清楚楚，導(dǎo)航欄明明白白。支付方式也多種多樣。整個(gè)網(wǎng)站的布局邏輯也非常清晰。

嘗試了和info售后聯(lián)系，得到的回復(fù)也很快。服務(wù)很周到。而且網(wǎng)站有多處收集客戶郵箱的位置。可以看出來(lái)他的流量來(lái)源直接訪問(wèn)，很多都是從郵件營(yíng)銷來(lái)的。

無(wú)論是想和他聊天還是做什么，請(qǐng)留下郵箱再說(shuō)。徹底落實(shí)了擴(kuò)大email list的一切方法。

看完這個(gè)站的發(fā)展歷程。沒(méi)有華麗麗的外表，沒(méi)有巨大資本操作。一步步地試錯(cuò)，他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不止一個(gè)人，但是絕對(duì)沒(méi)很多人。

就這樣堅(jiān)持的一步步SEO，他的流量雖少，但是每一個(gè)page的價(jià)值很高，證明他的受眾是很精準(zhǔn)，并且產(chǎn)品質(zhì)量也是OK，得到復(fù)購(gòu)的。沒(méi)有太多的經(jīng)費(fèi)去投廣告，但是可以做聯(lián)盟給消費(fèi)者讓利，同時(shí)也做了外鏈。

這個(gè)給我們中小型賣家傳遞了一個(gè)信息：獨(dú)立站并不都是資本游戲，找對(duì)發(fā)力點(diǎn)，還是能做一番賺錢的事業(yè)的。

今天先拆解到這里，第一次寫(xiě)可能略有不足，希望能給大家一些啟示，如果大家有什么希望拆解的獨(dú)立站，以后這個(gè)D2C品牌獨(dú)立站拆解我們將持續(xù)進(jìn)行。

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