終于有時間更新了，最近接手了一個美國本土項目，網站復雜程度堪比quora，這大半個月時間，都在潛心研究這個項目。現在項目進展的還算不錯，有心思把我最近積攢的東西寫出來。今天，忍不住先說一個頂級Aff網站的操作。明天我會把擱置了半個月的SEO課程發布出來，然后還有一個E-commerce網站分析。乍一聽以為是傻瓜網站，實際它取名自莎士比亞的喜劇《隨你喜歡》，里面有一個角色，宮廷小丑，名叫fool，他可以在不砍頭的情況下對公爵說實話。這是一家幫助大家實現財務自由的投資建議網站。很明顯屬于YMYL，一個投資建議，可能就會給大家的經濟和生活帶來巨大的影響。當我看到這個niche類型，再看到他成功的business，我就猜這家公司一定是發展很久了，而且一定是非常專業的創始人，只有這樣谷歌才能給你足夠的EAT，足夠的流量。
一、公司簡介
Fool.com的公司名叫Motley Fool。94年的時候，創始人旨在教授一分錢股票投資的課程，引起了廣泛關注，并在華盛頓時報，AOL報紙上發表文章和合作專欄。97年，這對創始人夫婦，把AOL上的業務，搬到了自己的網站上Fool.com。
?97年Fool網站上的廣告剛剛創業的fool其實并不順利，因為錯誤的投資理論和2001年的互聯網泡沫，他們裁員80%。04年，The Motley Fool 轉向基于訂閱的商業模式，推出了第一個投資建議訂閱服務。這個計劃就是給訂閱者，每月提供選股和優質投資教育的建議，分析出來后群發即可，利潤非常大。18年，公司推出了個人理財子品牌The Ascent，提供個人理財產品評論和免費教育資源。截至19年，Motley Fool已經在英國，澳大利亞，加拿大，德國，日本開展了業務，同樣也是投資建議，這種高ROI的商業模式。同年開發游戲Investor Island，這是基于投資的即時戰略棋盤游戲，凡是玩這款游戲的，就都是motley fool的潛在用戶。
Motley Fools曾說，很多人在玩了他們的游戲后，才對投資股票市場有所了解。其實，從Motley Fool的業務構成，我們就能了解，這家公司的營銷手段不僅僅是靠SEO，他也在通過其他方式不斷的拉新。據統計，現在Motley Fool的年收入是，140.8M美金/年，員工的平均工資20+萬美金。?二、網站分析
流量結構：50% SEO自然流量，Direct 26%, Referral 20.6%，Email 2.5%等等。僅從流量結構，我們能看出，它是以自然流量為主，品牌流量第二，加上affiliate渠道和EDM營銷做補充。接下來我們將詳細分析，他都用了哪些騷操作，對于我們有什么參考？三、SEO流量渠道分析
首先剖析它的SEO方向，SEO作為它最大的流量來源，每月上千萬的免費流量，它到底有什么秘密？首先，他在的領域誰都想干，finance和invest啊，這流量是真值錢，看他排名的關鍵詞CPC價值：包括我剛接受的這個美國項目，也是EAT極強的領域，每月廣告費就花了50多萬美金。所以，這些領域不適合個人搞，一定是靠公司的資源去做SEO。那這么強YMYL的地方，一定離不開EAT，他是怎么做的？1. EAT分析
（1）域名時間
域名的時間，永遠是不能造假的，所以，如果你打算做SEO，就盡早開始。fool一直在強調，自己是94年就開始和大媒體合作做business的，其實就是告訴谷歌，我創建時間比你還早，而且還和這么多媒體合作，我是非常權威的。（2）頁面上的EAT
頁面的EAT主要是在Home頁，About頁面，Blog作者section部分。他現在的Home頁，因為信任度已經夠，所以更多的是focus在轉化上了，關于轉化這個我們放在內容部分說。About頁面絕對是重點頁面，一個公司的歷史，創始人，企業價值觀，團隊等等，都是通過about頁面展現出來的。有很多企業覺得about頁面隨便寫寫就可以了，其實這里你投資做一些視頻，潤色下文案，潤色下企業價值觀等等，告訴別人你是一個真實的大公司，是非常有必要的。有時候，Seoer們講，我不看你的DR，也不看你的流量，我只看現階段谷歌對你的信任值。沒有信任，何談排名？你看about頁面，你的第一個感受就是，這是一個Real公司。再仔細一看，你知道這是一個有文化底蘊的公司。再看看你曉得了公司員工很幸福。再瞅瞅，各種獎項，各種分公司，嗯，這肯定是一家大公司。最后，當你整體又瀏覽一遍，你會發現，這是一個有品牌設計感的大公司。19年2月，谷歌確認了EAT是他算法中非常重要的部分。所以當年，有非常多在EAT領域的大站流量都暴跌，fool也在其中。但是，Fool人家聰明啊，抓住疫情，趕快給紐約市捐款100萬美金，這個捐款它立馬放到自己的網站上了：Fool About Us Section下的新聞稿這個時候，大量的群眾都去谷歌搜索Motley Fool，一波品牌搜索后，這錢差不多也就賺回來了。然后，大量的用戶搜索品牌詞，再加上這些新聞稿的影響力，把Fool的品牌知名度打起來了：所以，類似前陣子鴻星爾克的操作，國外也有，只不過國內外流量表現形式不同而已。這里面還有很多其他EAT的點，我們今天先說這么多。這個頁面，很多品牌都喜歡放自己的品牌名，這個誤區真的很大。你品牌是品牌，品牌和作者不是一個東西啊。品牌它會自己寫東西嗎？一點EAT的屬性都沒有哇！切記加個德高望重的作者，再給作者配上各種社交資料和權威網站資料，證明他的能力。我合作的企業，到了加強EAT的階段，我都讓他們這么做，效果還是很不錯的。你也不用糾結自己是不是強EAT領域，就算谷歌不Care，用戶讀文章他也會覺得專業和嚴謹。2. 內容漏斗
嚴格來說，這屬于SEO中的內容營銷。我們將從一角去窺探fool的內容，其余的因為篇幅問題，我們不多說了。Fool的內容，我印象非常好的一點就是，非常clickbat。我們看看首頁的幾個文章（為了大家更好的理解，我直接翻譯了）：
甚至你就是個普通人，當你看到能賺錢，能財務自由的內容，你會不會點擊內容？OK，如果你點擊了，就進入了fool的第一個內容漏斗。我們看下《3 只高得離譜的股票仍在大肆買入》這篇文章，看完后，啪啪啪全是跟能賺多少錢相關。比如，我告訴你，你看完這個文章能賺10萬塊錢，你肯定立馬打開，對吧？看完后，發現還有能賺到20萬的方法，你是不是更上頭了？哈哈。如果你了解一點fivver股票，你肯定知道，它爆了。這個時候，你是不是很想了解，其他股票有沒有類似的，可以多賺點錢？來吧，一個Video告訴你，你老了后的美滿生活從Fool開始。當然，如果經過三個漏斗你還沒有被轉化，那恭喜你，你是我狂轟亂炸的對象。
每天三封郵件，每天都告訴你，訂閱我，你就能賺到錢。這個時候就是第四個內容漏斗了，不過這個時候是通過Email來觸達的用戶。可能最后，你還是拒絕了訂閱，但是我猜你心理還是癢癢的，哈哈。當然很可能，你會訂閱試試，但是一試可能就回不了頭了。網評，Fool的股票建議都很精準，用戶的評價都很不錯。我想，一是專業，二是有錢，三是用戶，這三個方面讓他有一定操控市場的能力。不過，這我也是瞎猜。。。所以，我們的內容也想要做這樣的鉤子，一定是要做大量功夫的，需要為每一個Social Article做頭腦風暴。3. 站外
Fool的站外都做了什么努力，為啥引用域能做到將近16萬？DR> 80的網站有2000個給了Fool鏈接，這是一個巨大的財富。Twitter, Google, Microsoft類似這種大型科技頭部的公司，給Fool的外鏈，都是二級域名下和財經相關，或者是財經頻道下的鏈接。因為Fool文章足夠專業，這些巨頭也會引用Fool的文章。所以，內容好才是硬道理。強的內容，自然就吸引到外鏈大量的Guest Post鏈接，Fool這個Outreach團隊真的挺強的。怪不得老板愿意給百萬薪資。我只翻了ahrefs外鏈兩頁，看到了不下10種的外鏈手法。如果，你有心成為一個outreach專家，有的學了。總結一句話，如果你想站外做好，一定要靈活，找到競爭對手常用的辦法，模仿它。如果沒有就創作好的內容吧，那樣一定是可以比較簡單的獲取鏈接的。?四、直接流量
我這邊的網站，Direct的轉化率在5%-30%不等，所以這塊流量也非常重要。當然，和你的業務類型有很大的關系。不知道你有沒有發現，無論是在手機上還是電腦上使用谷歌瀏覽器，只要我們輸入網站前幾個字母，它會根據我們的瀏覽記錄為我們建議填充后面的網址。越簡單的字母和單詞越容易讓人記住，同時也更加容易觸發谷歌的自動填充建議。如果你沒有這樣的條件，就想一個能讓人印象深刻的品牌故事，記住你的品牌就好。這樣隨著其他渠道的用戶進入，下次他再來就是direct 用戶了，他只要不來退貨，那么就是來給你送錢的。五、Ref 流量
Fool清楚的知道Affiliate的價值，因為早期他就是Ads + Affiliate起家，他很清楚，他給品牌方帶來多少收益。所以，Fool在affiliate上也是下了大代價。每一個Lead，fool給你100美金，比很多Affiliate機構要多得多。要知道，Fool訂閱一年才99美金，可見他知道，你只要成為了他的用戶，就不會離開他了。這些附庸小站，幫助他銷售，幫助他擴大知名度。這個領域，只要一群人吹你，fool的受眾很快就會動搖。畢竟人家都賺到錢了，我還沒有賺到錢，你懂這種心態。除此，Fool的Cookie有效期是30天，也就是說，這三十天，這個用戶只要購買了，就都是你的功勞。我敢說，這群affiliate站長知道，fool這三十天轉化率肯定不低。我記得我剛打開fool的網站，看了兩個頁面，我緊接去看了下我的Gmail，果然，他的再營銷廣告就過來了。六、總結：我們都可以借鑒什么？
我們可以復制他的成功，但是這種商業模式已經有非常成熟的競爭對手了，如果現在進入一定是很艱難的。所以，我們其實可以focus他們的模式。比如，Digital訂閱這種類型，比如每天給狗狗做什么飯吃？每當過節的時候，給女朋友買什么等等。如果，你做實體商品的訂閱電商，要比Digital要處理的事情更多，設計到的數據分析也要多一些。SEO方面，最應該學習他們的EAT和內容漏斗的做法，確實可以用到自己的網站上。另一個，就是Affiliate模式。他自己做best cred card等業務的affiliate，但是他卻也是品牌方，讓其他affiliate站為它服務，這波操作666。對了，強調一點，老外都很會講品牌故事，這一點我們國內的企業要下很多功夫。一個好的故事，在SEO上是品牌搜索流量的提升，直接流量上是指數的提升，當然更重要的是用戶的信任和谷歌的信任。最后的想法
Fool是PC互聯網時代紅利下的產物，我們想復刻很難。但是，私域呢？
