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全文共計(jì)6496字，預(yù)計(jì)閱讀17分鐘終于有時(shí)間更新了，最近接手了一個(gè)美國(guó)本土項(xiàng)目，網(wǎng)站復(fù)雜程度堪比quora，這大半個(gè)月時(shí)間，都在潛心研究這個(gè)項(xiàng)目。現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)展的還算不錯(cuò)，有心思把我最近積攢的東西寫(xiě)出來(lái)。今天，忍不住先說(shuō)一個(gè)頂級(jí)Aff網(wǎng)站的操作。明天我會(huì)把擱置了半個(gè)月的SEO課程發(fā)布出來(lái)，然后還有一個(gè)E-commerce網(wǎng)站分析。今天我們要說(shuō)的這個(gè)網(wǎng)站是fool.com。乍一聽(tīng)以為是傻瓜網(wǎng)站，實(shí)際它取名自莎士比亞的喜劇《隨你喜歡》，里面有一個(gè)角色，宮廷小丑，名叫fool，他可以在不砍頭的情況下對(duì)公爵說(shuō)實(shí)話。這是一家?guī)椭蠹覍?shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的投資建議網(wǎng)站。很明顯屬于YMYL，一個(gè)投資建議，可能就會(huì)給大家的經(jīng)濟(jì)和生活帶來(lái)巨大的影響。當(dāng)我看到這個(gè)niche類型，再看到他成功的business，我就猜這家公司一定是發(fā)展很久了，而且一定是非常專業(yè)的創(chuàng)始人，只有這樣谷歌才能給你足夠的EAT，足夠的流量。既然是案例分析，我們就庖丁解牛，先從公司開(kāi)始。Fool Ahrefs自然流量數(shù)據(jù)
一、公司簡(jiǎn)介
Fool.com的公司名叫Motley Fool。94年的時(shí)候，創(chuàng)始人旨在教授一分錢(qián)股票投資的課程，引起了廣泛關(guān)注，并在華盛頓時(shí)報(bào)，AOL報(bào)紙上發(fā)表文章和合作專欄。97年，這對(duì)創(chuàng)始人夫婦，把AOL上的業(yè)務(wù)，搬到了自己的網(wǎng)站上Fool.com。但是，當(dāng)時(shí)只是通過(guò)廣告盈利：
?97年Fool網(wǎng)站上的廣告剛剛創(chuàng)業(yè)的fool其實(shí)并不順利，因?yàn)殄e(cuò)誤的投資理論和2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，他們裁員80%。這很正常，收入渠道過(guò)于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)比較差。04年，The Motley Fool 轉(zhuǎn)向基于訂閱的商業(yè)模式，推出了第一個(gè)投資建議訂閱服務(wù)。這個(gè)計(jì)劃就是給訂閱者，每月提供選股和優(yōu)質(zhì)投資教育的建議，分析出來(lái)后群發(fā)即可，利潤(rùn)非常大。18年，公司推出了個(gè)人理財(cái)子品牌The Ascent，提供個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品評(píng)論和免費(fèi)教育資源。19年，又開(kāi)始搞房產(chǎn)投資建議。截至19年，Motley Fool已經(jīng)在英國(guó)，澳大利亞，加拿大，德國(guó)，日本開(kāi)展了業(yè)務(wù)，同樣也是投資建議，這種高ROI的商業(yè)模式。同年開(kāi)發(fā)游戲Investor Island，這是基于投資的即時(shí)戰(zhàn)略棋盤(pán)游戲，凡是玩這款游戲的，就都是motley fool的潛在用戶。
Motley Fools曾說(shuō)，很多人在玩了他們的游戲后，才對(duì)投資股票市場(chǎng)有所了解。可見(jiàn)，他們這款游戲是為小白設(shè)置的。其實(shí)，從Motley Fool的業(yè)務(wù)構(gòu)成，我們就能了解，這家公司的營(yíng)銷手段不僅僅是靠SEO，他也在通過(guò)其他方式不斷的拉新。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在Motley Fool的年收入是，140.8M美金/年，員工的平均工資20+萬(wàn)美金。?二、網(wǎng)站分析
看完公司簡(jiǎn)介，我們?cè)俜治鏊木W(wǎng)站。網(wǎng)站類型：Affiliate + 訂閱站年收入：$149.8M 應(yīng)該遠(yuǎn)不止這些收入。流量：1,250萬(wàn)/月（Ahrefs數(shù)據(jù)）流量結(jié)構(gòu)：50% SEO自然流量，Direct 26%, Referral 20.6%，Email 2.5%等等。僅從流量結(jié)構(gòu)，我們能看出，它是以自然流量為主，品牌流量第二，加上affiliate渠道和EDM營(yíng)銷做補(bǔ)充。接下來(lái)我們將詳細(xì)分析，他都用了哪些騷操作，對(duì)于我們有什么參考？三、SEO流量渠道分析
首先剖析它的SEO方向，SEO作為它最大的流量來(lái)源，每月上千萬(wàn)的免費(fèi)流量，它到底有什么秘密？首先，他在的領(lǐng)域誰(shuí)都想干，finance和invest啊，這流量是真值錢(qián)，看他排名的關(guān)鍵詞CPC價(jià)值：Fool排名關(guān)鍵詞的CPC價(jià)值之前有朋友問(wèn)我說(shuō)，想做類似的領(lǐng)域，我真的態(tài)建議。如果你想個(gè)人去搞，結(jié)果大概率會(huì)死的很慘。包括我剛接受的這個(gè)美國(guó)項(xiàng)目，也是EAT極強(qiáng)的領(lǐng)域，每月廣告費(fèi)就花了50多萬(wàn)美金。所以，這些領(lǐng)域不適合個(gè)人搞，一定是靠公司的資源去做SEO。如果你也是站長(zhǎng)，你肯定懂我這句話的意思，哈哈。那這么強(qiáng)YMYL的地方，一定離不開(kāi)EAT，他是怎么做的？1. EAT分析
（1）域名時(shí)間
我們都知道，時(shí)間權(quán)重是SEO里面非常重要的因素。域名的時(shí)間，永遠(yuǎn)是不能造假的，所以，如果你打算做SEO，就盡早開(kāi)始。fool一直在強(qiáng)調(diào)，自己是94年就開(kāi)始和大媒體合作做business的，其實(shí)就是告訴谷歌，我創(chuàng)建時(shí)間比你還早，而且還和這么多媒體合作，我是非常權(quán)威的。當(dāng)然，這個(gè)從人家的域名注冊(cè)也可以看出。（2）頁(yè)面上的EAT
頁(yè)面的EAT主要是在Home頁(yè)，About頁(yè)面，Blog作者section部分。他現(xiàn)在的Home頁(yè)，因?yàn)樾湃味纫呀?jīng)夠，所以更多的是focus在轉(zhuǎn)化上了，關(guān)于轉(zhuǎn)化這個(gè)我們放在內(nèi)容部分說(shuō)。About頁(yè)面絕對(duì)是重點(diǎn)頁(yè)面，一個(gè)公司的歷史，創(chuàng)始人，企業(yè)價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)等等，都是通過(guò)about頁(yè)面展現(xiàn)出來(lái)的。有很多企業(yè)覺(jué)得about頁(yè)面隨便寫(xiě)寫(xiě)就可以了，其實(shí)這里你投資做一些視頻，潤(rùn)色下文案，潤(rùn)色下企業(yè)價(jià)值觀等等，告訴別人你是一個(gè)真實(shí)的大公司，是非常有必要的。Fool的About us有非常多的內(nèi)容：有時(shí)候，Seoer們講，我不看你的DR，也不看你的流量，我只看現(xiàn)階段谷歌對(duì)你的信任值。沒(méi)有信任，何談排名？這個(gè)截圖，最左邊，又強(qiáng)調(diào)了自己的歷史，哈哈。你看about頁(yè)面，你的第一個(gè)感受就是，這是一個(gè)Real公司。再仔細(xì)一看，你知道這是一個(gè)有文化底蘊(yùn)的公司。再看看你曉得了公司員工很幸福。再瞅瞅，各種獎(jiǎng)項(xiàng)，各種分公司，嗯，這肯定是一家大公司。最后，當(dāng)你整體又瀏覽一遍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)有品牌設(shè)計(jì)感的大公司。19年2月，谷歌確認(rèn)了EAT是他算法中非常重要的部分。所以當(dāng)年，有非常多在EAT領(lǐng)域的大站流量都暴跌，fool也在其中。但是，F(xiàn)ool人家聰明啊，抓住疫情，趕快給紐約市捐款100萬(wàn)美金，這個(gè)捐款它立馬放到自己的網(wǎng)站上了：Fool About Us Section下的新聞稿這個(gè)時(shí)候，大量的群眾都去谷歌搜索Motley Fool，一波品牌搜索后，這錢(qián)差不多也就賺回來(lái)了。這波操作，堪比二戰(zhàn)時(shí)期可口可樂(lè)的操作。然后，大量的用戶搜索品牌詞，再加上這些新聞稿的影響力，把Fool的品牌知名度打起來(lái)了：Google Trends下的品牌詞搜索數(shù)據(jù)所以，類似前陣子鴻星爾克的操作，國(guó)外也有，只不過(guò)國(guó)內(nèi)外流量表現(xiàn)形式不同而已。這里面還有很多其他EAT的點(diǎn)，我們今天先說(shuō)這么多。這個(gè)頁(yè)面，很多品牌都喜歡放自己的品牌名，這個(gè)誤區(qū)真的很大。你品牌是品牌，品牌和作者不是一個(gè)東西啊。品牌它會(huì)自己寫(xiě)東西嗎？一點(diǎn)EAT的屬性都沒(méi)有哇！切記加個(gè)德高望重的作者，再給作者配上各種社交資料和權(quán)威網(wǎng)站資料，證明他的能力。他一個(gè)專家作者不夠，還有一堆其他專家輔助編輯。為啥花這么大的代價(jià)，請(qǐng)這么多人做一篇文章？我合作的企業(yè)，到了加強(qiáng)EAT的階段，我都讓他們這么做，效果還是很不錯(cuò)的。你也不用糾結(jié)自己是不是強(qiáng)EAT領(lǐng)域，就算谷歌不Care，用戶讀文章他也會(huì)覺(jué)得專業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)。2. 內(nèi)容漏斗
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這屬于SEO中的內(nèi)容營(yíng)銷。我們將從一角去窺探fool的內(nèi)容，其余的因?yàn)槠鶈?wèn)題，我們不多說(shuō)了。Fool的內(nèi)容，我印象非常好的一點(diǎn)就是，非常clickbat。我們看看首頁(yè)的幾個(gè)文章（為了大家更好的理解，我直接翻譯了）：如果你理財(cái)，你投資，這些內(nèi)容非常有吸引力。
甚至你就是個(gè)普通人，當(dāng)你看到能賺錢(qián)，能財(cái)務(wù)自由的內(nèi)容，你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊內(nèi)容？OK，如果你點(diǎn)擊了，就進(jìn)入了fool的第一個(gè)內(nèi)容漏斗。我們看下《3 只高得離譜的股票仍在大肆買(mǎi)入》這篇文章，看完后，啪啪啪全是跟能賺多少錢(qián)相關(guān)。比如，我告訴你，你看完這個(gè)文章能賺10萬(wàn)塊錢(qián)，你肯定立馬打開(kāi)，對(duì)吧？看完后，發(fā)現(xiàn)還有能賺到20萬(wàn)的方法，你是不是更上頭了？哈哈。沒(méi)錯(cuò)，F(xiàn)ool就是這么玩人性的：如果你了解一點(diǎn)fivver股票，你肯定知道，它爆了。這個(gè)時(shí)候，你是不是很想了解，其他股票有沒(méi)有類似的，可以多賺點(diǎn)錢(qián)？OK，如果你點(diǎn)擊后，你就進(jìn)入到第二個(gè)內(nèi)容漏斗。來(lái)吧，一個(gè)Video告訴你，你老了后的美滿生活從Fool開(kāi)始。
所以，乖乖給我郵箱吧，我告訴你買(mǎi)哪些股票能盈利。你如果留了郵箱，那就進(jìn)入了第三個(gè)內(nèi)容漏斗。當(dāng)然，如果經(jīng)過(guò)三個(gè)漏斗你還沒(méi)有被轉(zhuǎn)化，那恭喜你，你是我狂轟亂炸的對(duì)象。
每天三封郵件，每天都告訴你，訂閱我，你就能賺到錢(qián)。這個(gè)時(shí)候就是第四個(gè)內(nèi)容漏斗了，不過(guò)這個(gè)時(shí)候是通過(guò)Email來(lái)觸達(dá)的用戶。可能最后，你還是拒絕了訂閱，但是我猜你心理還是癢癢的，哈哈。當(dāng)然很可能，你會(huì)訂閱試試，但是一試可能就回不了頭了。網(wǎng)評(píng)，F(xiàn)ool的股票建議都很精準(zhǔn)，用戶的評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)。我想，一是專業(yè)，二是有錢(qián)，三是用戶，這三個(gè)方面讓他有一定操控市場(chǎng)的能力。不過(guò)，這我也是瞎猜。。。總之，這波內(nèi)容漏斗有點(diǎn)強(qiáng)，精準(zhǔn)受眾肯定受不了。所以，我們的內(nèi)容也想要做這樣的鉤子，一定是要做大量功夫的，需要為每一個(gè)Social Article做頭腦風(fēng)暴。3. 站外
Fool的站外都做了什么努力，為啥引用域能做到將近16萬(wàn)？DR> 80的網(wǎng)站有2000個(gè)給了Fool鏈接，這是一個(gè)巨大的財(cái)富。Twitter, Google, Microsoft類似這種大型科技頭部的公司，給Fool的外鏈，都是二級(jí)域名下和財(cái)經(jīng)相關(guān)，或者是財(cái)經(jīng)頻道下的鏈接。因?yàn)镕ool文章足夠?qū)I(yè)，這些巨頭也會(huì)引用Fool的文章。所以，內(nèi)容好才是硬道理。強(qiáng)的內(nèi)容，自然就吸引到外鏈大量的Guest Post鏈接，F(xiàn)ool這個(gè)Outreach團(tuán)隊(duì)真的挺強(qiáng)的。怪不得老板愿意給百萬(wàn)薪資。我只翻了ahrefs外鏈兩頁(yè)，看到了不下10種的外鏈?zhǔn)址ā?/span>如果，你有心成為一個(gè)outreach專家，有的學(xué)了。總結(jié)一句話，如果你想站外做好，一定要靈活，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常用的辦法，模仿它。如果沒(méi)有就創(chuàng)作好的內(nèi)容吧，那樣一定是可以比較簡(jiǎn)單的獲取鏈接的。?四、直接流量
直接流量，一般是通過(guò)域名訪問(wèn)產(chǎn)生的流量。
我這邊的網(wǎng)站，Direct的轉(zhuǎn)化率在5%-30%不等，所以這塊流量也非常重要。當(dāng)然，和你的業(yè)務(wù)類型有很大的關(guān)系。不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在手機(jī)上還是電腦上使用谷歌瀏覽器，只要我們輸入網(wǎng)站前幾個(gè)字母，它會(huì)根據(jù)我們的瀏覽記錄為我們建議填充后面的網(wǎng)址。越簡(jiǎn)單的字母和單詞越容易讓人記住，同時(shí)也更加容易觸發(fā)谷歌的自動(dòng)填充建議。如果你沒(méi)有這樣的條件，就想一個(gè)能讓人印象深刻的品牌故事，記住你的品牌就好。這樣隨著其他渠道的用戶進(jìn)入，下次他再來(lái)就是direct 用戶了，他只要不來(lái)退貨，那么就是來(lái)給你送錢(qián)的。五、Ref 流量
Fool清楚的知道Affiliate的價(jià)值，因?yàn)樵缙谒褪茿ds + Affiliate起家，他很清楚，他給品牌方帶來(lái)多少收益。所以，F(xiàn)ool在affiliate上也是下了大代價(jià)。每一個(gè)Lead，fool給你100美金，比很多Affiliate機(jī)構(gòu)要多得多。要知道，F(xiàn)ool訂閱一年才99美金，可見(jiàn)他知道，你只要成為了他的用戶，就不會(huì)離開(kāi)他了。這些附庸小站，幫助他銷售，幫助他擴(kuò)大知名度。這個(gè)領(lǐng)域，只要一群人吹你，fool的受眾很快就會(huì)動(dòng)搖。畢竟人家都賺到錢(qián)了，我還沒(méi)有賺到錢(qián)，你懂這種心態(tài)。除此，F(xiàn)ool的Cookie有效期是30天，也就是說(shuō)，這三十天，這個(gè)用戶只要購(gòu)買(mǎi)了，就都是你的功勞。我敢說(shuō)，這群affiliate站長(zhǎng)知道，fool這三十天轉(zhuǎn)化率肯定不低。第一，是Fool強(qiáng)的EDM營(yíng)銷。第二，F(xiàn)ool強(qiáng)的再營(yíng)銷。我記得我剛打開(kāi)fool的網(wǎng)站，看了兩個(gè)頁(yè)面，我緊接去看了下我的Gmail，果然，他的再營(yíng)銷廣告就過(guò)來(lái)了。六、總結(jié)：我們都可以借鑒什么？
我們可以復(fù)制他的成功，但是這種商業(yè)模式已經(jīng)有非常成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，如果現(xiàn)在進(jìn)入一定是很艱難的。所以，我們其實(shí)可以focus他們的模式。比如，Digital訂閱這種類型，比如每天給狗狗做什么飯吃？每當(dāng)過(guò)節(jié)的時(shí)候，給女朋友買(mǎi)什么等等。如果，你做實(shí)體商品的訂閱電商，要比Digital要處理的事情更多，設(shè)計(jì)到的數(shù)據(jù)分析也要多一些。SEO方面，最應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的EAT和內(nèi)容漏斗的做法，確實(shí)可以用到自己的網(wǎng)站上。另一個(gè)，就是Affiliate模式。他自己做best cred card等業(yè)務(wù)的affiliate，但是他卻也是品牌方，讓其他affiliate站為它服務(wù)，這波操作666。對(duì)了，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，老外都很會(huì)講品牌故事，這一點(diǎn)我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)要下很多功夫。一個(gè)好的故事，在SEO上是品牌搜索流量的提升，直接流量上是指數(shù)的提升，當(dāng)然更重要的是用戶的信任和谷歌的信任。最后的想法
Fool是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代紅利下的產(chǎn)物，我們想復(fù)刻很難。但是，私域呢？
