寫這篇文章的背景
Hello，大家好，我是Jack！有段時間沒更新SEO的干貨內容了。
2024年年底，我對自己經(jīng)營的B2B網(wǎng)站做了一個全面復盤，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不理想：流量增長停滯，頁面跳出率偏高，詢盤量也沒有達到預期。
特意做了一個簡單的思維導圖，需要這個導圖的，文章底部留言，截圖給我，我免費發(fā)給你這個思維導圖。
網(wǎng)站沒有優(yōu)化好的表現(xiàn)
內容排版混亂，用戶體驗差：產(chǎn)品頁面缺乏邏輯性，信息分布不清晰，用戶很難快速找到想要的信息。
圖片質量欠佳，缺乏視覺吸引力：網(wǎng)站的圖片大多是供應商提供的素材，質量參差不齊，既不夠清晰，也沒有統(tǒng)一風格。
站內SEO優(yōu)化不足：很多產(chǎn)品頁面缺少優(yōu)化，比如圖片沒有Alt標簽，內部鏈接分布不合理，元描述吸引力不足。
正是這些問題，讓我的B2B網(wǎng)站在過去一年錯失了很多本可以轉化的流量。
作為一個專注于SEO的從業(yè)者，這樣的結果讓我非常不滿意。于是我決定從2025年開始，對網(wǎng)站進行一次全面的“裝修”和內容優(yōu)化，目前在重新搭建網(wǎng)站，內容也快優(yōu)化的差不多了。
在這次優(yōu)化中，我還花了錢請我女朋友幫忙優(yōu)化網(wǎng)站的圖片，特別是 banner圖片，整體視覺效果提升了很多。
同時，我開始適當優(yōu)化西班牙語網(wǎng)站，借助我過去10個月的西語學習成果，很多西班牙語內容終于開始看懂了，這讓我對海外市場的多語言優(yōu)化充滿了信心。
更重要的是，這次優(yōu)化讓我重新審視了自己的不足：過去由于脫離一線實操較久，我的執(zhí)行力有所欠缺。畢竟職場后期，都是帶團隊了，很少親自去做調研、埋詞、做內鏈以及圖片alt優(yōu)化這些非常實操的事情。
這個也是很多大廠高管后期不敢離職創(chuàng)業(yè)的一個原因，脫離一線太久，離開舒適區(qū)，再次卷自己，還是很痛苦的。好比習慣了打車上班，上車就睡覺，現(xiàn)在要早起趕公交車，有時候還要站到公司。
去年12月份開始，我就重新調整自己心態(tài)，從0開始建站，找主題，拍圖片，寫產(chǎn)品詳情頁文案等，一線實操落地的事情，前期還是很不適應的，因為很瑣碎，心態(tài)多次調整。
具體的優(yōu)化動作：
優(yōu)化網(wǎng)站結構和內容
從2025年年初開始，我對網(wǎng)站進行了一次徹底的“裝修”，從整體排版到細節(jié)內容，逐一優(yōu)化。
優(yōu)化整體排版和結構：重新規(guī)劃網(wǎng)站的導航欄，頂部導航欄縮減到6個，底部導航欄增加到3個。這個過程中參考了很多同行網(wǎng)站的導航欄，博客頁面增加“Table of Content”，讓用戶可以快速跳轉到感興趣的部分，提升了閱讀體驗。
重新設計產(chǎn)品詳情頁：重新挑選新的建站主題，參考同行阿里國際站、中國制造網(wǎng)的產(chǎn)品頁面，以及中國、美國獨立站的產(chǎn)品頁面，增加了很多新的版塊內容，因為網(wǎng)站模板不能100%實現(xiàn)你的需求。
不管是WordPress比較火的主題，還是themeforest主題森林的主題，也需要找很久，查看各個板塊的內容內容。
提升博客頁面的內容質量：針對博客頁面，優(yōu)化了內容的深度和專業(yè)性，通過和AI不斷對話，更改博客內容，通過清晰的圖片和圖表來輔助內容，進一步增強了用戶的閱讀體驗。
圖片的全面優(yōu)化：買了一個攝影棚，外包設計師拍攝產(chǎn)品圖片，前幾天去包裝展會，和好幾個供應商聊了下，也拿到了他們的一些樣品，準備豐富下網(wǎng)站的圖片。
確保每張圖片都清晰、統(tǒng)一，同時進行了大小壓縮和Alt標簽優(yōu)化。相較于過去直接使用供應商圖片，現(xiàn)在的原創(chuàng)圖片顯然更能吸引用戶，也更容易被Google收錄。
也和一些從SEO服務商轉型做獨立站賣家的朋友做了一些交流，還是有些收獲的，心態(tài)逐漸平穩(wěn)下來，我發(fā)現(xiàn)心態(tài)如果不平穩(wěn)，很難做好事情。
交流的啟發(fā)
細節(jié)決定成?。?/strong> 很多朋友強調，SEO的成功在于對細節(jié)的打磨，例如頁面加載速度、內部鏈接布局、內容邏輯等。這些看似不起眼的地方，往往決定了SEO效果的好壞。
重視原創(chuàng)內容： AI工具雖然可以快速生成內容，但內容閱讀起來還是不夠有人味，我們需要結合自己的行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，把這些內容進行二次、三次創(chuàng)作。
重視頁面排版： 好的頁面排版，可以大大增加客戶的信任度，包括停留時間增加、類似產(chǎn)品推薦、Call to Action按鈕等，這些會增加客戶發(fā)送詢盤的概率。
2025年的推廣計劃
在YouTube輸入一些行業(yè)關鍵詞，我的視頻基本都能排在首頁，也有可能是這個行業(yè)搜索量不是很多，所以我的排名還算不錯。
不過之前的視頻短了一些，沒有文字和語音介紹，后期還是要做進一步優(yōu)化。
增加更多多媒體內容（如教程視頻和動畫展示），進一步提升用戶體驗；
在海外社交媒體上推廣博客內容，特別是YouTube長視頻、TK短視頻對于想要學習了解行業(yè)知識的人，沒有太大的幫助。
裝G-translate 翻譯小語種插件，針對不同市場語言推出多語言版本，擴大目標客戶范圍。
成功SEO案例分享
SEO作為一種高效的流量獲取方式，雖然見效時間相對較長，但只要策略正確，堅持優(yōu)化，最終可以帶來顯著的回報。
以下是兩個實際案例，分別來自我朋友的公司，希望能夠給大家一些信心，畢竟信心比黃金更重要。
案例一：高客單價定制產(chǎn)品，獨立站純SEO年入百萬
一個朋友A公司專注于高客單價的定制產(chǎn)品，通過純SEO優(yōu)化，2024年賺取了100多萬人民幣，且沒有進行任何付費外鏈或廣告推廣。他們的具體策略包括：
產(chǎn)品內容深度優(yōu)化：每天花4-5個小時優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，包括關鍵詞布局、圖片Alt標簽、相關內容補充等，確保產(chǎn)品頁面在目標客戶搜索時能夠脫穎而出。當然肯定是用了AI工具作為輔助的，比如說chatgpt/deepseek這些。
堅持更新：在前幾個月幾乎沒有流量和訂單的情況下，團隊依然堅持優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁、更新博客頁面。隨著Google的爬取和權重積累，后期流量和訂單開始“蹭蹭”上漲。
社媒輔助推廣：雖然沒有主力投放廣告，但通過一些兼職的社交媒體運營，增加了品牌的線上曝光度。
結果：這家4人小團隊通過SEO實現(xiàn)了獨立站年收入過百萬的目標，證明了即使不依靠外鏈或廣告，只要深耕內容和用戶需求，也可以實現(xiàn)業(yè)務的突破。
案例二：機械產(chǎn)品SEO + Google Ads，半年營收六七十萬
另一位朋友B的公司主營機械產(chǎn)品，目標客戶是海外B2B企業(yè)。他們通過SEO和Google Ads的結合，在大半年的時間里實現(xiàn)了六七十萬的營收。以下是他們的具體做法：
SEO內容優(yōu)化：持續(xù)更新與機械產(chǎn)品相關的內容，如行業(yè)資訊、技術指南、產(chǎn)品應用案例等，同時確保所有內容圍繞目標關鍵詞展開。
Google廣告配合引流：在SEO尚未完全起效的前期，使用Google Ads針對精準客戶進行付費推廣，快速獲取初步流量。特別是詞組匹配結合完全匹配，專門針對專業(yè)的B端賣家客戶做投放，一天200塊錢廣告費。
外包外貿業(yè)務員：和行業(yè)多年的外貿業(yè)務員深度合作，獨立站的詢盤給到業(yè)務員去開發(fā)跟進，快速成交。
結果：經(jīng)過幾個月的努力，獨立站流量逐漸提升，同時廣告也開始轉化為訂單。公司成功在半年內取得了六七十萬的營收，并計劃逐步減少廣告投入，將重心轉向更高性價比的SEO。
這2個成功案例的經(jīng)驗總結
堅持與耐心：SEO并非一蹴而就，需要幾個月甚至更長時間的積累，前期需要調整好自己的心態(tài)。但一旦效果顯現(xiàn)，流量增長和訂單轉化都會帶來驚喜。
內容為王：無論是產(chǎn)品詳情頁還是行業(yè)文章，高質量的內容始終是SEO的基礎。不斷優(yōu)化和更新能夠吸引更多的用戶和搜索引擎注意，AI只能寫大而全的內容，自己對產(chǎn)品、行業(yè)的熟悉才是最終勝利的關鍵！
因地制宜的策略：案例一依靠純SEO，專注于內容優(yōu)化；案例二則結合Google廣告加速效果。不同行業(yè)和產(chǎn)品需要因地制宜制定SEO策略，不同照葫蘆畫瓢。
啟發(fā)：無論你的行業(yè)是什么，只要能準確把握目標客戶的需求，持續(xù)優(yōu)化內容和網(wǎng)站結構，堅持一段時間，你也可以用SEO打造一條低成本、高回報的獲客路徑。
哪些行業(yè)適合做谷歌SEO？
這個問題，我在之前的文章有提到過，還分享了干貨PPT，沒有看過這篇文章的，可以訪問這個文章鏈接，回顧一下。
6000字干貨，42頁PPT-2023跨境電商如何通過SEO找到增長點
SEO（搜索引擎優(yōu)化）作為一種成本較低、效果持久的流量獲取方式，對于特定行業(yè)尤其適合。這些行業(yè)的特點使得SEO能夠帶來顯著的流量增長、品牌曝光和客戶轉化能力。以下是為什么這些行業(yè)特別適合做谷歌SEO的詳細分析。
B2B & 制造企業(yè)
B2B和制造業(yè)因其獨特的銷售流程和目標客戶特點，非常適合利用SEO進行精準獲客。
長銷售周期需要持續(xù)觸達： B2B行業(yè)的銷售周期通常較長，客戶需要經(jīng)過多輪調研和比對才能確定供應商。而SEO可以通過優(yōu)化關鍵詞和內容，在客戶的整個決策過程中不斷“觸達”目標客戶，建立品牌影響力。
搜索量低但轉化率高： B2B行業(yè)的關鍵詞搜索量可能不像B2C那樣大，但每一個流量的商業(yè)價值極高。例如，“定制工業(yè)零件供應商”這樣的關鍵詞雖然搜索量低，但背后的用戶大概率是明確的采購意圖。
展示專業(yè)性和技術實力： 制造企業(yè)通過SEO優(yōu)化，可以通過技術文章、生產(chǎn)能力展示和成功案例來向潛在客戶傳遞信任感。這種基于內容的展示方式能夠幫助企業(yè)樹立行業(yè)地位。
可定制化行業(yè)
可定制化行業(yè)的產(chǎn)品特點決定了它非常依賴SEO流量。用戶往往通過搜索發(fā)現(xiàn)服務提供商，這為SEO提供了充足的空間。
滿足個性化需求的精準搜索： 隨著消費者對個性化產(chǎn)品需求的增長，可定制化產(chǎn)品（如家具、婚禮用品、禮品等）的搜索量不斷提升。例如，“定制婚禮請柬”或“高端定制沙發(fā)”等關鍵詞，直接對應高意圖的潛在客戶。
用戶決策過程復雜且依賴內容： 可定制化產(chǎn)品需要客戶詳細了解產(chǎn)品材質、定制流程、設計方案等信息。通過SEO優(yōu)化，這些內容可以幫助企業(yè)在潛在客戶中建立信任，并在客戶決策中占據(jù)優(yōu)勢。
豐富的內容形式容易吸引流量： 可定制化行業(yè)的內容形式多樣，包括案例展示、設計指南、圖片和視頻等，能夠吸引更多的自然搜索流量。
銷售周期長的行業(yè)
對于銷售周期長的行業(yè)（如房地產(chǎn)、奢侈品、汽車等），SEO是品牌長期運營和客戶教育的重要工具。
客戶需要長期“培養(yǎng)”： 銷售周期長的行業(yè)，客戶通常需要較長時間的調研和權衡，才能做出購買決定。SEO可以通過不斷優(yōu)化和積累內容，讓企業(yè)成為客戶調研的首選信息來源。
高單價產(chǎn)品適合SEO長期流量獲?。?/strong> 這些行業(yè)的產(chǎn)品通常價格高，廣告CPC（點擊成本）也較高，依靠廣告拉動流量的成本往往較高。而通過SEO獲取的自然流量，可以大大降低獲客成本，同時帶來長期收益。
搜索內容廣泛且深度： 例如，搜索“如何挑選豪華SUV”或“房地產(chǎn)投資指南”的用戶，大概率是處于前期信息搜集階段。SEO優(yōu)化可以覆蓋這些內容需求，幫助企業(yè)在客戶心中建立專業(yè)形象。
Google廣告CPC高的行業(yè)
對于一些行業(yè)，Google廣告的CPC極高，這使得SEO成為更高性價比的流量獲取方式。
降低獲客成本： 在金融、法律、醫(yī)療等行業(yè)，廣告CPC可能高達幾十甚至上百美元。SEO提供了一種長期低成本獲取流量的方式，特別適合這些行業(yè)。
建立可信度和權威性： 例如，醫(yī)療和法律行業(yè)的客戶非常注重可信度和權威性，通過SEO優(yōu)化高質量內容，企業(yè)可以在目標客戶心中樹立專業(yè)形象，并成為客戶的首選。
廣告投放受限，流量獲取受阻：Google對某些行業(yè)的廣告有嚴格限制，甚至直接禁止投放廣告，例如電子煙和成人用品。這些行業(yè)想通過Google Ads獲取流量非常困難，而SEO提供了一個長期、穩(wěn)定的流量來源。
高意圖關鍵詞的自然流量價值大：搜索類似“電子煙批發(fā)供應商”或“成人用品OEM工廠”的用戶，往往具有強烈的購買意圖。通過SEO優(yōu)化這些高價值關鍵詞，這些行業(yè)可以精準覆蓋目標客戶。
為什么這些行業(yè)特別適合做SEO？
長尾關鍵詞與精準獲客的契合度： 這些行業(yè)的客戶往往通過搜索特定的長尾關鍵詞找到服務和產(chǎn)品，SEO優(yōu)化可以直接覆蓋這些關鍵詞，從而精準定位目標客戶。
內容深度與用戶需求匹配： 不同于一些“沖動消費型”的行業(yè)，這些行業(yè)的客戶需要大量的信息支持決策。SEO的核心是內容，企業(yè)可以通過高質量的內容逐步滿足客戶的需求。
流量穩(wěn)定且成本低： 廣告流量依賴預算，而SEO流量一旦積累起來，可以長期保持穩(wěn)定，且成本遠低于廣告。
符合客戶調研和決策過程： 無論是高客單價產(chǎn)品還是B2B業(yè)務，這些行業(yè)的客戶決策路徑較長，SEO可以通過內容陪伴客戶的整個決策過程，從而增加轉化的可能性。
SEO的本質是通過優(yōu)質內容吸引用戶，這些行業(yè)的客戶決策特點、內容需求和獲客方式都與SEO的特性高度契合，因此，通過谷歌SEO，這些行業(yè)能夠實現(xiàn)高性價比的流量獲取和業(yè)務增長。
最近SEO的一些心得分享
作為一名深耕SEO的從業(yè)者，近期的工作讓我積累了一些新的心得。
GSC未被收錄的頁面需要手工提交：
最近隨著AI生成內容的爆發(fā)，Google面臨著內容審核壓力，爬蟲每天爬取不過來。許多網(wǎng)站可能因為內容量過大，未能及時被Google抓取和收錄，這個時候需要我們自己手動提交未收錄頁面。
目前每天手工提交的頁面數(shù)量是30個，如果你的內容都是AI生成的，沒有圖片、視頻、內鏈、錨文本，那么你需要手動去谷歌站長工具后臺提交很多頁面。
放平心態(tài)：SEO不是廣告，不是今天投流，明天就可以看到詢盤的。也不是說我3個月投幾萬塊錢，能產(chǎn)出多少銷售額的，他其實對你網(wǎng)站的結構、內容這些要求都挺高的。
很多朋友抱著“發(fā)完內容就完事”的心態(tài)，很多朋友每天發(fā)10篇博客到網(wǎng)站，這些博客內容，讀起來沒什么人味，這樣子很難有比較好的效果。然后沒有好的效果，就會開始懷疑SEO的可行性，這種就很難做好。
借鑒同行網(wǎng)站
這里是廣義的同行，不只是做獨立站的同行。阿里國際站的店鋪主頁、中國制造網(wǎng)的主頁、亞馬遜店鋪的主頁，都可以去參考借鑒的。
同行分析記錄： 我最近開始用表格記錄同行網(wǎng)站的結構和內容，包括：頁面布局、關鍵詞使用、內容深度、是否有目錄（Table of Content）、圖片質量等。然后將自己的網(wǎng)站與同行進行對比，找出需要優(yōu)化的地方。
增加差異化內容： 借鑒同行的同時，不能一味模仿。對于同行沒有的內容，我會主動補充。例如：
??增加清晰的 Table of Content（目錄），方便用戶快速瀏覽。
??優(yōu)化圖文結合的形式，確保每篇文章有足夠的視覺吸引力。
??提供更多數(shù)據(jù)支持或案例分析，讓內容更加權威。
攝影棚拍攝原創(chuàng)圖片： 為了提高內容的質量，我專門購買了一個小型攝影棚，用于拍攝產(chǎn)品照片。相較于直接從供應商獲取的圖片，自行拍攝的原創(chuàng)圖片更容易獲得Google的青睞，同時還能更好地展示產(chǎn)品細節(jié)，提升用戶體驗。
心得： 通過同行分析，我們可以快速抓住行業(yè)的內容痛點，而原創(chuàng)內容和清晰的結構可以讓你的網(wǎng)站在激烈的競爭中脫穎而出。
產(chǎn)品頁面和博客頁面的SEO優(yōu)化
這2個頁面是排名最快的，特別是產(chǎn)品頁面。不過B端產(chǎn)品SKU比較少，要參與排名，主要還是靠博客頁面的，所以博客頁面優(yōu)化更重要，對于B端獨立站賣家來講。前面內容有講圖片SEO優(yōu)化，這里還需要補充下，因為很多人會忘記，我自己也經(jīng)常忘記。圖片最好壓縮尺寸，在保持一定的清晰度情況下?？梢杂胻inypng這個免費工具，一次性可以壓縮20張照片。
圖片最好重新命名，包含目標關鍵詞（例如“3d-printer-accessories.jpg”），這樣子谷歌圖片搜索，會參與排名。
圖片添加 Alt標簽，在WordPress和shopify后臺，發(fā)布產(chǎn)品和博客的時候，可以先優(yōu)化主圖的alt優(yōu)化，有時間精力、可以再優(yōu)化其他頁面的。圖片ALT優(yōu)化，不僅提升了頁面的SEO友好性，還提高了視覺搜索中的可見性。
內鏈布局： 內鏈是站內SEO優(yōu)化的重要一環(huán)，不僅有助于搜索引擎抓取頁面，還能引導用戶瀏覽更多相關內容。我的做法：
內容深度優(yōu)化： 針對產(chǎn)品和博客頁面，除了常規(guī)內容外，還會增加更多補充信息，例如：
??每篇博客中至少包含2-3個相關的內鏈，確保鏈接的內容對用戶有實際幫助。
??對產(chǎn)品頁面進行內鏈優(yōu)化，增加與相關產(chǎn)品或博客的鏈接，提高用戶在站內的停留時間。
??產(chǎn)品使用教程或安裝視頻；
??詳細的參數(shù)表和對比圖；
??常見問題解答（FAQ），回答用戶可能遇到的問題。
心得： 基礎SEO優(yōu)化是長期穩(wěn)定排名的關鍵。雖然這些工作看起來瑣碎，但做好基礎優(yōu)化，能顯著提升頁面質量和用戶體驗。
定期查看數(shù)據(jù)增長
SEO優(yōu)化并非一蹴而就，而是一個長期動態(tài)調整的過程。之前我每天都會進后臺查看，后面變成一周查看2-3次，現(xiàn)在可能一周1次。
通過定期查看數(shù)據(jù)并執(zhí)行針對性的優(yōu)化，可以確保SEO策略持續(xù)有效。
關鍵詞監(jiān)控與調整： 我會定期查看哪些關鍵詞的排名在下滑，并分析原因：是因為內容過時？還是競爭加?。咳缓笥嗅槍π缘卣{整內容，保持關鍵詞的競爭力。
頁面更新： 針對老頁面，我會根據(jù)最新的數(shù)據(jù)添加新內容。例如：博客文章中加入新的行業(yè)趨勢、產(chǎn)品頁面中更新客戶評價等，這些細節(jié)都有助于提升頁面的SEO表現(xiàn)。
心得： SEO的本質是“內容+用戶體驗+技術”的結合，持續(xù)的調整和優(yōu)化是排名穩(wěn)定的秘訣。
結尾：恒心靜氣，做長期主義者
2024年很多朋友焦慮，我也很焦慮，最終接受自己的平凡，選擇躺平2個月，整個人精神狀態(tài)恢復的很好。
2025年過去了2個月，依然很多朋友焦慮，主要還是心還沒定下來。靜而生定，定而生慧，慧生從容。
2025年我通過以下幾個方式，心靜下來了，我主要聽佛經(jīng)、看書、寫日記、艾灸這幾個方式，平和自己的心態(tài)，和自己和解，見證自己過去幾年的變化。
比如說西語學習300多天了，堅持寫日記有8年了，堅持聽書好幾年了，等等，每天進步一點兒，每天感觸不到，但是你回顧3年前、5年前的自己，就會感覺自己進步很快。
最近沉下心優(yōu)化我的網(wǎng)站，做SEO優(yōu)化，開發(fā)外貿客戶，不定期分享我的外貿實操經(jīng)驗，我覺得這個結合很適合我，每天吃好飯、睡好覺、做好事，我覺得就挺好的。
需要這個導圖的，文章底部留言，截圖給我，我免費發(fā)給你這個思維導圖。
覺得文章寫得不錯，可以點贊、轉發(fā)、留言區(qū)互動，下次文章再會。
文章提到的文章：
6000字干貨，42頁PPT-2023跨境電商如何通過SEO找到增長點
SEO職業(yè)發(fā)展方向及SEO團隊架構--2萬字長文！
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自我介紹】好學的Jack，深耕外貿和跨境電商10年，一線實戰(zhàn)派，長期主義者和終生學習者，堅信復利的力量。
過往經(jīng)歷】做過2B外貿業(yè)務員，做過2B獨立站外貿推廣，做過2C獨立站操盤手，帶過20+外貿運營推廣團隊，最后選擇自己創(chuàng)業(yè)。
目前在廣州做包裝類B2B外貿，主要通過谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動開發(fā)獲取客戶。
平時喜歡看書、運動、學習、目前在自學西班牙語。
不定期在自媒體分享我的外貿干貨，全網(wǎng)賬號ID：好學的Jack，歡迎關注。
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