社媒短視頻流量那么大，2025還要不要做外貿獨立站

今天2025年1月1日，元旦節，SEO小平在深圳祝大家元旦快樂。

今天是SEO小平挑戰30天建站B2B外貿獨立站的第14天。昨天和今天我都沒有建站，元旦陪家人到外面逛了逛。昨天公眾號做了我的年度總結：SEO小平2024年度總結?。 所以今天建站的工作內容沒有什么內容匯報，匯報幾張上街遛娃“摸魚”的照片，算是放松一天，小學生上學也需要放松一天。明天繼續回到建站的更新。

今天還是有正式內容要發布的：

最近搞的建站對賭計劃，很多工廠的老板來給我提供了資料，也很多老板向我提出了很多很現實的問題：

目前TikTok這么火，很多視頻流量很容易在幾天時間內達到20萬以上的播放量，獨立站很麻煩，又要搞服務器，又要寫搞SEO，還要寫文章，我們工廠沒人會做，那我們還有必要去招聘人來做獨立站嗎？ 是不是可以全部讓人去做TikTok給工廠拿訂單？

其實這個老板的想法是很現實的。我今天就根據我的經驗來回答一下這個問題吧。

我當時聽到這個老板的想法，我覺得他好牛逼的，幾天時間一個視頻能有20萬播放量。我也反問了一句：20萬播放量有沒有帶來詢盤，有沒有給工廠帶來訂單？ 他回答沒有，但是他堅持發布應該將來會有詢盤，也有叮當。

根據這個事實我們展開來對比一下，獨立站和TikTok以及其他社媒的不同：

一， 獨立站 SEO：精準流量的王者之道

Facebook 社媒、YouTube 視頻和 TikTok 等平臺憑借其龐大的用戶基數和強大的社交傳播力，確實能夠帶來大量的曝光。這些平臺以其直觀的視覺呈現和廣泛的社交互動，吸引了眾多用戶的關注，成為了當下熱門的引流渠道。但我們必須清醒地認識到，流量并非僅僅意味著數量，精準度才是決定流量價值的關鍵因素。

獨立站的?SEO 引流在精準性方面展現出了卓越的優勢。通過精準的關鍵詞研究和優化，獨立站能夠在用戶主動搜索相關產品或服務時，將自己精準地展示在目標客戶面前。還記的SEO小平一直提倡的“SEO關鍵詞捕魚模式”嗎？ 捕魚模式其實就是找出各種精準需求，來分布到自己網站。還不清楚捕魚模式SEO的朋友，可以閱讀SEO小平之前的文章：給小白的寶典:SEO關鍵詞調研和布局-文字+視頻

這種基于用戶明確需求而產生的流量，其轉化率相較于其他泛流量渠道往往更高。例如，當一位國外客戶在 Google 上搜索 “高品質機械零件供應商” 時，如果我們的外貿獨立站通過 SEO 優化，在這個關鍵詞的搜索結果中名列前茅，那么這位客戶極有可能是我們的潛在精準客戶，其購買意向明確，轉化為訂單的可能性也就更大。

二，用戶長期沉淀：獨立站的核心競爭力

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平臺，用戶更多地是在瀏覽社交內容或娛樂視頻時，間接地接觸到產品信息。這種流量雖然廣泛，但用戶的注意力分散，留存率相對較低。用戶在這些平臺上的行為更多是短暫的瀏覽和互動，很難形成深度的品牌認知和長期的用戶粘性。

與之形成鮮明對比的是，獨立站作為企業專屬的線上空間，為用戶提供了一個集中、深入了解產品和品牌的平臺。當用戶通過 SEO 引流進入獨立站后，他們能夠在一個相對安靜、專注的環境中，全面地瀏覽產品詳情、了解企業實力、閱讀客戶評價等信息。這種深度的信息獲取過程有助于建立用戶對品牌的信任，進而將普通訪客轉化為忠實客戶。

更為重要的是，獨立站可以通過會員制度、個性化推薦、郵件營銷等手段，與用戶建立長期穩定的溝通渠道，實現用戶的持續沉淀。以會員制度為例，獨立站可以為注冊會員提供專屬的優惠、新品推薦、售后服務等特權，鼓勵用戶長期在平臺上進行消費。隨著時間的推移，這些用戶不僅會成為企業穩定的訂單來源，還可能通過口碑傳播為企業帶來新的客戶。

三，獨立站 SEO 的長期價值與可持續性

Facebook、YouTube 和 TikTok 等平臺的算法和政策處于不斷變化之中，這使得企業在這些平臺上獲取流量的穩定性和可持續性面臨諸多挑戰。像文章最開始提到的老板，他有個視頻觀看量能達到20萬次，但是后面他無法讓大多數的視頻播放量都達到20萬，或者超過20萬，復制之前的拍攝手法和文案都還是沒辦法成功復制的。之前有播放量的視頻，在一個月和兩個月之后就很難再給你帶來源源不斷的流量了，只能靠你去把新的視頻推出來，但是我們剛剛也提了，很難把新視頻也成功做到20萬以上播放。

獨立站的 SEO 優化則不同，雖然其效果的顯現相對較慢，但一旦通過持續的努力獲得了良好的關鍵詞排名，就能夠為網站帶來長期穩定的流量。Google 等搜索引擎的算法相對穩定，更注重網站內容的質量、相關性和用戶體驗。只要外貿工廠能夠持續提供優質的產品信息、有價值的內容，并保持良好的網站性能，獨立站的 SEO 排名就能夠長期保持在較高水平，源源不斷地為企業輸送精準流量。這種相對長期穩定的流量來源，為企業的持續發展提供了堅實的保障。以上我們說的是相對穩定哈，谷歌算法更新可能會導致一些詞排名下降，也可能會有新的競爭對手殺出來，把排名搶走，但是，總體上來說谷歌比社媒穩定。

四，獨立站成本效益與全天候服務優勢

那個老板還提但凡有錢的工廠，直接派團隊全球各個國家參展，和客戶面對面拿訂單，還搞啥獨立站，太慢了...... ? 其實忽略了獨立站在成本和服務時效上的巨大優勢。參展固然是一種直接接觸客戶的有效方式，但參展成本高昂，包括展位租賃、裝修、人員差旅、展品運輸等各項費用，而且展會時間有限，一般只有短短幾天，所能覆蓋的客戶群體也相對有限。

相比之下，獨立站的建設和運營成本相對較低，且一旦建成，就能夠讓獨立站 7x24 小時不間斷地接待來自全球各地的客戶。無論客戶處于哪個時區，只要他們有需求，隨時都可以訪問獨立站，了解產品信息并進行詢盤。這種全天候的服務能力，大大提高了企業獲取客戶的機會，成本也遠遠低于參加展會，也為客戶提供了極大的便利，進一步增強了企業的競爭力。

五，獨立站 SEO 與多渠道引流的協同效應

當然，SEO小平雖然一直以來都是在死磕谷歌SEO，很少在其他社媒領域有成功案例。我并不是否定 Facebook 社媒、YouTube 視頻和 TikTok 等渠道的引流價值。事實上，這些社媒渠道與獨立站 SEO 引流并非相互排斥，而是可以相互補充、協同發展的關系。例如，在 Facebook 和 TikTok 上發布的優質視頻內容，可以吸引用戶的關注并引導他們訪問獨立站，從而進一步提升獨立站的流量和品牌知名度。同時，獨立站的 SEO 優化也能夠為社媒和視頻平臺上的引流活動提供有力的支持，當用戶在搜索引擎上搜索相關關鍵詞時，獨立站的良好排名能夠增加企業在用戶心中的可信度，提高社媒引流的轉化率。

六，SEO小平提醒大家重視Reddit

以上那個老板提到的FB，TK，還包括領英都還算是正常大多數外貿人都知道的引流方式，SEO小平提醒大家不要忽略另一個流量飆升的網站Reddit。

你們看看Reddit在2023 和 2024年的谷歌算法更新中，它的流量都是逐步飆升的。都在傳言谷歌要把Reddit收購，當做了解用戶需求的平臺。谷歌官方有發文說明在于reddit的內容深度合作,需要深度研究的朋友可以去這里看谷歌和Reddit合作的內容。 https://blog.google/inside-google/company-announcements/expanded-reddit-partnership/

Reddit 擁有龐大的用戶基礎，相當于中國原來的百度貼吧, 是用戶自由發帖的論壇形式的網站。Reddit網站日活用戶數量高達 9720 萬。它穩坐美國第六大流量網站的寶座。其豐富多樣的社區（Subreddit）涵蓋了幾乎所有行業和興趣領域，為外貿和跨境電商企業提供了精準觸達目標客戶的絕佳機會。

在這個平臺上，企業可以通過分享專業知識、產品使用心得、行業動態等有價值的內容，融入相關社區討論，巧妙地將品牌信息傳遞給潛在客戶。與傳統營銷方式相比，Reddit 引流更注重內容的真實性和互動性，能有效建立品牌信任度，提升品牌知名度，進而為網站帶來高質量的流量和潛在訂單。

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