Rank and Rent 本地化 SEO 案例

今天偶然間看到一篇文章，講述的是“Rank and Rent”這種本地化的 SEO 商業(yè)模式。剛開始看到這個標(biāo)題的時候，還以為玩的是那種“租站”的商業(yè)模式，后面仔細(xì)一讀發(fā)現(xiàn)并非如此，且覺得這個模式也蠻有意思的，因此特地用一篇文章的時間來消化下這塊內(nèi)容。

首先，什么是“Rank and Rent”。

要理解這種概念，其實并不難。主要指的就是通過做 Local SEO 的相關(guān)策略，將一些本地化的商業(yè)詞做到谷歌搜索的首頁上去。然后等有了相應(yīng)的本地搜索流量后，再通過外包服務(wù)商承接相應(yīng)流量來實現(xiàn)盈利。

比如很簡單的一個案例，當(dāng)我搜索“Yoga Pants in LA”時，說明我的意圖可能是有相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。那下一步我需要做的就是將這個關(guān)鍵詞做到谷歌搜索的首頁去，最大程度獲取到這塊的搜索用戶。

等用戶來到網(wǎng)站瀏覽內(nèi)容后，自然會被相應(yīng)的內(nèi)容以及內(nèi)容中預(yù)埋的 CTA 鉤子吸引，然后留下用戶信息，便于后續(xù)的變現(xiàn)流程。

總體就類似于我們現(xiàn)在在做的外貿(mào)詢盤站點，只不過我們做的詢盤站點的目標(biāo)用戶是全球范圍內(nèi)的。而這種“Rank and Rent”商業(yè)模式，則只專注于某個很垂直的地區(qū)級別市場。

那“Rank and Rent”類型的站點怎么做？

其實想要做這種“Rank and Rent”模式站點，跟我們目前在做的 SEO 詢盤站點的大致流程都差不多。只不過兩者在關(guān)鍵詞的調(diào)研、話題的調(diào)研上，傾向于更加細(xì)分的領(lǐng)域。

這自然就要求我們熟悉相關(guān)產(chǎn)品，且需要熟悉細(xì)分領(lǐng)域的用戶需求。而要掌握這種能力，可能就需要我們花比較多的時間泡在本地論壇里面，認(rèn)真熟悉相關(guān)用戶的需求了。

這里，還是看一個“Rank and Rent”的案例。

比如上圖便是一個只專注于密歇根州的、專門做與“樹木維護(hù)”相關(guān)產(chǎn)品的站點。網(wǎng)站的 UI 很簡潔，基本屬于是入門級水平吧。且網(wǎng)站的內(nèi)容相當(dāng)少，在谷歌搜索引擎上的收錄數(shù)量僅僅只有 11 條。

但是架不住這個網(wǎng)站的需求比較精準(zhǔn)，且提供非常專業(yè)的服務(wù)（比如樹木的養(yǎng)護(hù)、修建、砍伐，等等），自然吸引了一批忠實的擁躉。且經(jīng)過經(jīng)年累月的品牌積累，外加用戶之間的相互推薦，自然也就將這么一個很小的品牌做了起來。

可以發(fā)現(xiàn)與品牌直接相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)（見上圖），對于這種服務(wù)而言，已經(jīng)不能算少了。

有興趣的話，可以通過 SilimarWeb 看看網(wǎng)站的整體瀏覽數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站每月的流量僅僅只有 3000 左右。但還是那句話，細(xì)分市場內(nèi)的特定服務(wù)，其轉(zhuǎn)化率基本不差。

根據(jù)站長自己透露，這個網(wǎng)站每月的盈利水平在 2000 美金左右。其主要的作用便是引流并用內(nèi)容承接流量落地，然后再將用戶轉(zhuǎn)賣到相應(yīng)服務(wù)商處，實現(xiàn)傭金提成。

有興趣的話，可以繼續(xù)去調(diào)研下這個網(wǎng)站的投入產(chǎn)出比例。