今天群里有小伙伴說(shuō)，他們的運(yùn)營(yíng)寫 CTA 文案只會(huì)“Shop Now”、“Shop This”之類，那今天花點(diǎn)篇幅聊聊文案。

之前的文章中，我介紹了一個(gè)標(biāo)題的萬(wàn)能公式，其實(shí)那個(gè)公式的側(cè)重點(diǎn)主要是在于傳遞信息。至于情緒是否表達(dá)到位了，還要靠標(biāo)題中的情緒修飾詞，以及文章中的文案內(nèi)容來(lái)傳遞。

打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，我現(xiàn)在的文章是關(guān)于減肥的，那如果單純是從信息傳達(dá)準(zhǔn)確的角度出發(fā)，下面這個(gè)標(biāo)題文案就足夠應(yīng)付了。

How to lose weight!

但是這樣一個(gè)標(biāo)題，沒(méi)有任何感情色彩。如果是與一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在一起展示的話，真的找不到什么理由來(lái)讓我點(diǎn)擊。

那就加點(diǎn)能讓人產(chǎn)生聯(lián)想的場(chǎng)景進(jìn)去吧，看看下面這條。

How to lose weight to get the bikini body you want!

這個(gè)標(biāo)題文案，重點(diǎn)同樣是減肥，但是在其中加入一點(diǎn)場(chǎng)景進(jìn)去。看起來(lái)要比上一條好一點(diǎn)，畢竟能讓人產(chǎn)生聯(lián)想，將減肥這件事與 bikini 聯(lián)結(jié)在一起，更具像化了。

那如果更想吸引人一點(diǎn)呢，或者說(shuō)目標(biāo)用戶看到了大概率要點(diǎn)擊去瞧瞧呢。

看看下面這個(gè)版本，加了點(diǎn)條件進(jìn)去。

How to lose weight to get the bikini body you want even, if you are 100 lbs overweight!

這條文案不僅將減肥這件事與 bikini 聯(lián)結(jié)在一起，而且還加了一些其他的條件（100 lbs overweight）。這樣的文案寫出來(lái)，也就及格了。

但我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好，畢竟我的想法是目標(biāo)用戶看到這個(gè)文案，肯定會(huì)采取相應(yīng)行動(dòng)的（比如點(diǎn)擊、或者加購(gòu)物車）。

于是繼續(xù)將上一版本升級(jí)下，繼續(xù)加一個(gè)條件進(jìn)去。

How to lose weight to get the bikini body you want in the next two months, even if you are 100 lbs overweight!

這次這條文案，就加了 3 個(gè)條件（bikini，two months，overweight）進(jìn)去了。

甚至條件允許的話，可以再加一個(gè)條件進(jìn)去，比如下面這條。

How to lose weight to get the bikini body you want in the next two months, even if you are 100 lbs overweight, without sacrificing pizza!

那上面這條文案，如果真的是目標(biāo)用戶看到了，肯定都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去看看，具體文案中到底描述的是什么吧。

其實(shí)上面這個(gè)案例，就是文案場(chǎng)景不斷具像化的過(guò)程。且這個(gè)過(guò)程中，文案的行文結(jié)構(gòu)會(huì)變得越來(lái)越明確，或者說(shuō)是將文案的條件勾勒出來(lái)了，不至于到最后不知道寫什么。

額外提一句，這樣的文案我們可以在實(shí)際工作環(huán)境下多收集，然后整理成相應(yīng)文檔。那后面再碰到類似的需求，一方面我們有了經(jīng)驗(yàn)，知道怎么寫。另一方面，也可以將這些素材扔到 AI 里面去，讓其協(xié)助我們生成，這樣做的效率會(huì)比較高。