跨境電商運營的后路在哪？

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我們這個公眾號有不少讀者都是跨境電商的運營。有一半以上是26-35歲這個年齡段的。難免會遇到或者將要遇到職場危機。

這其實是沒辦法避免的事情，如果你不自己創(chuàng)業(yè)，到35歲左右精力各個方面是比不上年輕人的。跨境電商這行很多時候并非是年齡越長，能力就一定會不斷積累。而且相較于一些互聯(lián)網(wǎng)公司，待遇也相對一般。但是這個行業(yè)如果真能做的好，是可以自己創(chuàng)業(yè)做一些事情的。當然我們今天不是聊創(chuàng)業(yè)這個話題。

我們之前寫過一篇獨立站運營能力提升指南。更多是從業(yè)務(wù)能力角度出發(fā)，今天我們這篇文章視角就放大一些。安身立命的根本到底是什么？

選方向

好的運營要想自己創(chuàng)業(yè)或者做項目，選對方向很重要。這個方向?qū)γ總€人是不一樣的。

對于有的朋友是選擇產(chǎn)品品類，對于有的朋友是搞流量，對于有的朋友是搞資源。這都沒問題，但是你一定要知道大方向是沒什么問題的。

1.自己可以調(diào)研一個行業(yè)，會看行業(yè)分析，會找業(yè)內(nèi)人士聊，會分析其中的公司現(xiàn)狀。

2.可以通過一些專業(yè)的信息源了解分析。

3.最后仍然要進行大量的試錯。

我剛做SEO的時候，也是如此。沒有一個人不是花了大量的精力才找到方向。這需要大量的試錯，我也做了很多網(wǎng)站，測試了非常多方向。教了很多學費，這些都是過程。

一定會有結(jié)果嗎？其實是沒有的，我見過太多的人做了一段時間，就放棄了。折騰了幾個月就不做了。我從20年的時候就開始嘗試，不斷的折騰，期間的失敗的時間遠超過成功的時間。努力了，也沒有結(jié)果的的時候太多了。這就是很難走的路，你既然選擇了，就得走。

而且跨境電商，單說引流渠道這塊。很多玩法，幾個月一變都很正常。去年的方法，今年不靈了。上個月站點還流量很好，這個月就下滑了的事情太普遍了。

真正過硬的一技之長

之前我們聊過，絕大多數(shù)運營，不能只做網(wǎng)站運營的事情。要會營銷，要會搞流量。這才是硬實力，才是真正的一技之長。這項能力，不論是職場還是創(chuàng)業(yè)都是最重要的。

引流對于絕大多數(shù)項目來說，都是優(yōu)先級極高的。普通的運營和創(chuàng)業(yè)者很難去做什么真正有門檻的產(chǎn)品/服務(wù)，比拼的大概率是怎么低成本的獲取流量，賺差價。逐步發(fā)展后面有可能做成小而美的品牌。

我之前寫的一篇文章也有聊過真正的核心能力是什么？

從產(chǎn)品，引流，成交。這三大維度看，大多數(shù)運營最需要掌握的是引流和成交（運營優(yōu)化）這兩大模塊。不是說產(chǎn)品不重要，產(chǎn)品也非常重要，但那是要創(chuàng)業(yè)必須掌握的。如果你只是上班，優(yōu)先掌握引流，成交這兩大模塊。

引流這個模塊是最重要的，沒有流量，做了再好的網(wǎng)站都是徒勞。流量太少，就是轉(zhuǎn)化率極高也沒有多少利潤。

掌握了低成本搞流量的能力，才是所有跨境電商運營的最為核心的能力。有這項技能傍身，只要這個行業(yè)還可以做，就不用擔心失業(yè)的問題。

而現(xiàn)在流量成本高企，不論是廣告還是紅人都遠非前幾年可比。低成本獲取流量，要么是有紅利的小眾廣告平臺/廣告形式，要么是運營社媒賬號/做SEO，要么是聯(lián)盟營銷。

其中社媒和SEO是核心平臺。社媒的渠道很多，我們也在之前文章中聊過，有些還有紅利。其中最有價值的莫過于Youtube，F(xiàn)B（群組），INS。這幾個主流平臺。

Youtube短視頻可以自己做，長視頻需要借助于紅人。FB和INS則可以自己做。

SEO不必多說，我們之前文章也有聊過，通過AI+人工的方式可以更高效的產(chǎn)出一些質(zhì)量還不錯的文章。

搞流量的能力的強弱，決定了你未來的走向！

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