作為一名在Digital Marketing近10年?duì)I銷(xiāo)人，本人最近有幸參加了在越南胡志明市舉辦的SEO Mastery Summit。這次是第二屆，規(guī)模上僅次于清邁CMS。 作為一次國(guó)際性的集會(huì)，集結(jié)了來(lái)自世界各地的Digital Marketing從業(yè)者。而從“鄉(xiāng)里出城”的我，從這趟旅程獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。 藉此文字，和大家分享我在這次大會(huì)上的所見(jiàn)所聞，以及我的感受。 如果大家有所關(guān)注，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分?jǐn)?shù)字營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)聚會(huì)都會(huì)在東南亞地區(qū)舉辦。胡志明市被選為此次大會(huì)地點(diǎn)，絕非偶然。 全世界的數(shù)字游民，有約30%-40%的比例居住在東南亞地區(qū)，主要在泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞和菲律賓。越南的數(shù)字游民比例也逐年攀升。 這里不僅因?yàn)榈土纳畛杀尽⒈憬莸暮炞C政策，而且還因?yàn)橐恍v史和文化遺留，吸引著職業(yè)生涯變數(shù)較多的Digital Marketing從業(yè)者（意味著，哪怕沒(méi)有收入，也能有質(zhì)量地活著）。各項(xiàng)成本的相對(duì)低廉和大型活動(dòng)的政策寬松也使其成為舉辦國(guó)際性會(huì)議的理想之地。 好比于中國(guó)三四線城市的發(fā)展水平，飛行時(shí)間也是國(guó)內(nèi)主要城市間互通時(shí)間相近，對(duì)于我們國(guó)人來(lái)說(shuō)，參會(huì)的成本也是相對(duì)較低。 “共襄盛舉，意味著 峰會(huì)的第一天，我被500多名來(lái)自世界各地的參會(huì)者所包圍，這些都是在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里，各自所擅長(zhǎng)領(lǐng)域的專(zhuān)家和實(shí)踐者。 有趣的是，會(huì)場(chǎng)內(nèi)華人參與者并不多，反而讓我們這個(gè)小團(tuán)體更加團(tuán)結(jié)。大家都帶著濃厚的興趣和積極的態(tài)度，準(zhǔn)備在接下來(lái)的幾天里進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。 這種現(xiàn)象也說(shuō)明了，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“大國(guó)”，特別是作為中國(guó)“SEO”、“Digital Marketing”發(fā)祥地的“深圳”，在這個(gè)領(lǐng)域也需要更多地“走出去”。 ?Digital Marketing?的深入探討 一開(kāi)始，我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和見(jiàn)識(shí)的心態(tài)，希望通過(guò)這次會(huì)議了解到更多在SEO領(lǐng)域的技術(shù)和業(yè)務(wù)。但是經(jīng)過(guò)近3天的聽(tīng)講和交流，我認(rèn)為，事實(shí)上有很多內(nèi)容都是超越于SEO的，而從Digital marketing的角度，可以看到很多技術(shù)、服務(wù)的更新和商業(yè)模式的創(chuàng)新。 Digital Marketing最好的國(guó)際化戰(zhàn)略， 就是本土化······ 首先，Kira分享的國(guó)際SEO的議題尤為引人注目。她除了講解了在code層面上要為網(wǎng)站做好國(guó)際站點(diǎn)結(jié)構(gòu)規(guī)劃和如何精確使用hreflang標(biāo)簽外，更強(qiáng)調(diào)了品牌站點(diǎn)國(guó)際化，更應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡奈幕驼Z(yǔ)言特點(diǎn)調(diào)整內(nèi)容策略，以確保內(nèi)容能準(zhǔn)確地面向目標(biāo)受眾。 示例如下： ● 歐美：關(guān)注隱私，網(wǎng)站內(nèi)容和相關(guān)產(chǎn)品要突出對(duì)用戶隱私的保護(hù) ● 新興市場(chǎng)：構(gòu)建關(guān)系，提供解決方案 ● 生活方式獨(dú)特：穆斯林喜好華麗風(fēng)格且講究血緣關(guān)系，或者日本偏好極簡(jiǎn)主義 這種對(duì)本地化內(nèi)容重視的討論，讓我更加深入的了解到成功的國(guó)際SEO策略不僅需要技術(shù)支持，更需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)深入的文化理解的觀念。 并且，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司，在提供“國(guó)際化策略”服務(wù)過(guò)程中，我們需要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)：“More than code”，且反復(fù)問(wèn)自己一些問(wèn)題： 1. 如何實(shí)施hreflang？？？ 2. “國(guó)際化”策略到底是什么？？？ 3. 作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)Agency，在“國(guó)際化”策略上應(yīng)該提供什么服務(wù)？？？ 在實(shí)施hreflang上，我們要考慮多種形式（Hardcode、Sitemap、http標(biāo)頭），對(duì)于客戶技術(shù)的開(kāi)發(fā)成本和時(shí)效； 在提供策略的時(shí)候，作為Agency要清晰知道策略要包含的范疇（網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容策略、營(yíng)銷(xiāo)策略、資源分布）； 而提供服務(wù)的時(shí)候，我們要知道自身服務(wù)的定位：軍師（咨詢）/執(zhí)行者/鋪路人/同行人。 品牌在國(guó)際化策略上對(duì)于咨詢方的作用是非常高的。咨詢方要明確自己提供的是哪一層面的服務(wù)。 AI for content AI 是現(xiàn)在不管到哪里都無(wú)法脫離的話題。 在這次大會(huì)上，不管是舞臺(tái)上，還是其他線下的meetup，大家都在討論或“頌揚(yáng)”著AI對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容創(chuàng)建的“搞笑”，包括Julian Goldie在內(nèi)的許多參會(huì)者，分享了他們是如何使用AI技術(shù)來(lái)提高內(nèi)容的搜索排名和用戶參與度。 其中包括使用AI來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇，以及如何通過(guò)自動(dòng)化工具來(lái)提升內(nèi)容的原創(chuàng)性和相關(guān)性。這些討論不僅帶來(lái)了很多實(shí)用的技巧，也啟發(fā)了我對(duì)如何在自己的工作中更好地利用這些先進(jìn)工具的思考。 當(dāng)然，我的個(gè)人觀點(diǎn)是，AI只是幫助我們提升“內(nèi)容創(chuàng)作”的效率，減少各項(xiàng)調(diào)研和撰寫(xiě)的負(fù)擔(dān)，但單純希望AI來(lái)生成網(wǎng)站內(nèi)容，獲得更多流量和潛在用戶，這條路是走不長(zhǎng)的。Julian的內(nèi)容站就是這樣被谷歌盯上。而且，他也強(qiáng)調(diào)AI創(chuàng)作的內(nèi)容一定要有人工的審核，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)一定要有一個(gè)完整的審核流水線。 他推薦的Perplexity工具，其實(shí)在AI剛流行之初，就在我們?nèi)粘５膬?nèi)容創(chuàng)作工作中有所使用。 在我看來(lái)，AI的出現(xiàn)并沒(méi)有“弄死”SEO，反而讓SEO回歸到 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身，且更加強(qiáng)調(diào)有用的內(nèi)容的重要性。 Digital PR：“如果只是坑里臭草，只配蠅營(yíng)狗茍。你是花才會(huì)有“狂蜂浪蝶”！ 前文提到的演講嘉賓Julian，除了分享如何利用AI創(chuàng)作內(nèi)容、形成Topic map外，他其實(shí)也提及了如何獲得外鏈的一個(gè)技巧: 他介紹了利用視頻通過(guò)對(duì)表述、字幕的轉(zhuǎn)換，形成一篇優(yōu)質(zhì)文章或者其他形式的內(nèi)容，然后在Shownotes等地方插入網(wǎng)站鏈接，吸引媒體轉(zhuǎn)發(fā)。這種“Video Backlink Magnets”方式打開(kāi)了我對(duì)“Digital PR”發(fā)布的大門(mén)。 以往我對(duì)“Digital PR”的理解很淺顯，在我看來(lái)，PR只是在SEO中的一個(gè)輔助，能幫助網(wǎng)站獲得外鏈，最多也只是增加品牌的互聯(lián)網(wǎng)曝光。 事實(shí)上，會(huì)議里包括像Fery Kaszoni 等這類(lèi)在Digital PR和外鏈生態(tài)上深耕的嘉賓，他們的分享里，處處透露出做好一次Digital PR campaign，或者能讓媒體發(fā)布這篇內(nèi)容，并不是一件簡(jiǎn)單的事。從前期的內(nèi)容調(diào)研，到數(shù)據(jù)收集，最后內(nèi)容生成，其使用的技能和資源都是超越出SEO的范圍。 在他們的分享中了解到，PR內(nèi)容的創(chuàng)作，需要有更強(qiáng)的主動(dòng)性，需要我們主動(dòng)成為內(nèi)容的創(chuàng)作者，那么內(nèi)容或者數(shù)據(jù)的來(lái)源可以是： ● 行業(yè)活動(dòng) ● 產(chǎn)品研究 ● 報(bào)告和報(bào)道 ● 大咖言論剖析 ● 網(wǎng)絡(luò)行業(yè)論壇、案例 ● MFM（My First Million）訪談 Jerry 甚至手把手展示，他們是如何通過(guò)把兩種數(shù)據(jù)進(jìn)行融合，形成一篇媒體感興趣的調(diào)研報(bào)告（服務(wù)的客戶是一個(gè)調(diào)查服務(wù)公司），并且展示他們進(jìn)行Outreach的郵件的要點(diǎn)。 數(shù)據(jù)1+數(shù)據(jù)2=新數(shù)據(jù) Outreach – 找到痛點(diǎn)，表達(dá)最佳賣(mài)點(diǎn) 總的來(lái)說(shuō)，Digital PR的核心在于內(nèi)容和資源，而資源的積累都是靠以往好的內(nèi)容吸引。好的內(nèi)容獲得大大小小的媒體轉(zhuǎn)發(fā)，自然品牌得到曝光，外鏈得到增加。 精神力：人的一生，其實(shí)都在感動(dòng)自己！ 令我驚訝的是，不像國(guó)內(nèi)類(lèi)似的大會(huì)，其內(nèi)容不只是相關(guān)業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)，還會(huì)有人來(lái)給大家“洗洗腦”，談?wù)劸駹顟B(tài)。 （雖然本質(zhì)上也是希望大家了解他們的課程和服務(wù)） SEO、Digital marketing，乃至人生事業(yè)，都是一個(gè)漫長(zhǎng)而反復(fù)的過(guò)程。對(duì)于從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，心理狀態(tài)會(huì)影響到我們的走向。 Kalin Karakehayov 和Itamar Marani分別從內(nèi)在和外在的角度建議我們需要提升自身的精神力，來(lái)支撐我們漫長(zhǎng)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯乃至人生道路。兩位都說(shuō)得大家云里霧里，你覺(jué)得他對(duì)就是對(duì)的了。精神的東西嘛，信則有·····但的確，在我看來(lái)，我們?cè)谧龅暮芏嗍拢际墙o自己一個(gè)交代，來(lái)完成對(duì)自己的感動(dòng)。 商業(yè)策略的洞見(jiàn) 金錢(qián)的魅力，不在于代表銀碼的數(shù)字， 而在于沒(méi)有支點(diǎn)也能撬動(dòng)地球…… 在我看來(lái)，Networking才是這類(lèi)會(huì)議的最大亮點(diǎn)。通過(guò)與來(lái)自不同背景的專(zhuān)業(yè)人士交流，我不僅擴(kuò)展了自己的職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，還獲得了不少啟發(fā)性的想法。各種形式的互動(dòng)討論和案例分享，使我對(duì)SEO和Digital Marketing行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展有了更深刻的理解。 隨著峰會(huì)的圓滿結(jié)束，我?guī)е鴿M載而歸的感覺(jué)回到了日常工作中。這次SEO Mastery Summit不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)和交流數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的平臺(tái)，更是一個(gè)激發(fā)創(chuàng)意、碰撞思想的舞臺(tái)。我深感，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的世界中，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù)、新策略是至關(guān)重要的。 借此機(jī)會(huì)，我想呼吁所有的營(yíng)銷(xiāo)同行，無(wú)論你是業(yè)內(nèi)的新手還是資深專(zhuān)家，都應(yīng)該更加開(kāi)放地分享你的知識(shí)和見(jiàn)解，積極參與行業(yè)討論。我們需要更多的機(jī)會(huì)，不僅是為了分享和學(xué)習(xí)，更是為了相互啟發(fā)和激勵(lì)。通過(guò)持續(xù)的交流和探討，我們可以共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)，幫助彼此在不斷變化的市場(chǎng)中找到新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我超越和行業(yè)卓越。 The Most Powerful SEO is not just SEO!
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