外貿(mào)AI云銷系統(tǒng)震撼上線｜2024年做外貿(mào)，必須學(xué)會主動開發(fā)！
2024年，外貿(mào)企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)社交私域？
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2024年企業(yè)做外貿(mào)獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿(mào)矩陣營銷
許多外貿(mào)人會利用Google搜索潛在客戶，但真正熟練運用的人并不多。Google作為開發(fā)客戶的重要途徑，盡管信息量大，卻常常雜亂無章。如果不掌握一些技巧，很可能會浪費更多時間，效率也會受到影響，甚至有可能錯失潛在客戶的機會！
掌握Google搜索指令
對于外貿(mào)人來說，熟練掌握谷歌的搜索指令非常重要。通過使用特定的搜索指令，可以更準確地定位潛在客戶的網(wǎng)站、找到相關(guān)行業(yè)的報告，甚至是特定格式的市場調(diào)研文件。
下面是外貿(mào)人谷歌搜索時用的最多的指令：
減號（-）：用于排除不需要的搜索結(jié)果。
雙引號（""）：用于精確匹配特定的短語或詞組。
站點限定（site:）：限制搜索結(jié)果僅來自指定的網(wǎng)站或域名。
文件類型（filetype:）：用于搜索特定類型的文件。
相關(guān)詞（related:）：查找與特定網(wǎng)站內(nèi)容相似的其他網(wǎng)站。
AND / OR：用于組合關(guān)鍵詞，提高搜索的精確度。
intitle / inurl：分別用于在頁面標題和URL中搜索特定關(guān)鍵詞。
Info：用于獲取關(guān)于網(wǎng)頁的更多信息。
星號（*）/問號（？）：作為通配符，用于替代不確定的單詞或字符。
高級搜索：通過設(shè)定更多的搜索參數(shù)來進行更精確的查找。
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下面介紹一下谷歌指令具體的使用方法，
由于篇幅有限，將重點介紹幾個常見的指令。
1、使用引號進行精確搜索
通過使用引號將關(guān)鍵詞括起來，可以確保搜索結(jié)果中包含這個確切的短語，從而找到與特定工業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的潛在客戶。
假設(shè)你在尋找工業(yè)自動化領(lǐng)域的潛在買家，可以使用如下搜索指令：
"industrial automation" companies
2、使用減號排除特定詞匯
通過使用減號，可以排除與目標無關(guān)的詞匯，從而更精準地篩選搜索結(jié)果。
如果想找到工業(yè)機械制造商，但希望排除供應(yīng)商，可以使用以下搜索指令：
industrial machinery manufacturer -supplier
3、 使用“site:”指令限定特定網(wǎng)站搜索
有些機構(gòu)的網(wǎng)站域名是后綴是.org；商業(yè)類型的網(wǎng)站域名后綴是.com；國家的域名是.cn、.de等等。使用site指令是可以幫助我們限定搜索結(jié)果的范圍，并找到這些特定域名類型的網(wǎng)站。
如果您想在國家域名中尋找特定信息，也可以采用類似的方法。例如，要在德國國家域名下尋找工業(yè)相關(guān)信息，可以使用以下搜索指令：
site:.de industrial information
巧用關(guān)鍵詞和組合詞
在使用Google搜索時，雖然直接用相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進行搜索也可以搜到不少潛在客戶，但如果我們把關(guān)鍵詞換一種表達，或者結(jié)合多個關(guān)鍵詞，可以實現(xiàn)更全面和精準的搜索結(jié)果。
在外貿(mào)行業(yè)，有效地利用搜索引擎是至關(guān)重要的。通過結(jié)合多個關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞等，可以實現(xiàn)更全面和精準的搜索結(jié)果。
多種搜索組合探索: 使用不同的搜索組合，比如結(jié)合Google搜索引擎、產(chǎn)品特點及各種后綴（如公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等），可以增加針對性和精準性，有效挖掘潛在客戶。
結(jié)合B2B平臺和行業(yè)組織: 通過Google等搜索引擎，結(jié)合產(chǎn)品關(guān)鍵詞和B2B平臺、地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會會員信息，甚至是行業(yè)展會和競爭對手信息，可以在這些專業(yè)領(lǐng)域和社區(qū)中找到更多商機，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴展和增長。
Google圖片
1、優(yōu)化圖片讓客戶更好的找到你
為每張產(chǎn)品或服務(wù)圖片添加詳細的描述和標簽，可以提升產(chǎn)品在谷歌圖片搜索中的可見性，方便潛在客戶搜索到你的產(chǎn)品。
2、通過Google圖片定位客戶
在Google圖片搜索頁面上，輸入你的產(chǎn)品名稱，即可迅速瀏覽多張相關(guān)圖片。這樣一來，你能夠找到那些對你的產(chǎn)品感興趣且有可能成為你的潛在客戶的人群，當然也需要做進一步的背景調(diào)查并找到聯(lián)系人進行開發(fā)。
Google地圖
谷歌地圖擁有強大的定位功能，有效利用起來，可以助力我們精準找到目標客戶。
在Google地圖的搜索欄中，輸入目標國家或者目標區(qū)域 + 關(guān)鍵詞“l(fā)ed”，會自動搜索到相關(guān)企業(yè)
在Google上投放廣告
對于訂單不多的外貿(mào)人而言，有效地推廣至關(guān)重要。Google廣告平臺（Google Ads）為外貿(mào)人提供了精準定位和投放廣告的渠道。外貿(mào)人可以根據(jù)潛在客戶的地理位置、興趣愛好、搜索關(guān)鍵詞等多維度信息，制定廣告投放計劃，確保廣告僅被真正感興趣的人看到，提高轉(zhuǎn)化率。
Google結(jié)合社交媒體開發(fā)客戶
利用Google找到客戶公司網(wǎng)址后，可能無法找到負責人的聯(lián)系方式，這時候可以通過領(lǐng)英或者Facebook搜素客戶公司名稱，查看職員信息，找到關(guān)鍵人加好友。
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