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2024年企業(yè)做外貿獲客，必須要了解的五大趨勢：谷歌推廣+獨立站+社媒營銷+主動開發(fā)/海外展會+外貿矩陣營銷
許多外貿人會利用Google搜索潛在客戶，但真正熟練運用的人并不多。Google作為開發(fā)客戶的重要途徑，盡管信息量大，卻常常雜亂無章。如果不掌握一些技巧，很可能會浪費更多時間，效率也會受到影響，甚至有可能錯失潛在客戶的機會！
掌握Google搜索指令
對于外貿人來說，熟練掌握谷歌的搜索指令非常重要。通過使用特定的搜索指令，可以更準確地定位潛在客戶的網站、找到相關行業(yè)的報告，甚至是特定格式的市場調研文件。
下面是外貿人谷歌搜索時用的最多的指令：
減號（-）：用于排除不需要的搜索結果。
雙引號（""）：用于精確匹配特定的短語或詞組。
站點限定（site:）：限制搜索結果僅來自指定的網站或域名。
文件類型（filetype:）：用于搜索特定類型的文件。
相關詞（related:）：查找與特定網站內容相似的其他網站。
AND / OR：用于組合關鍵詞，提高搜索的精確度。
intitle / inurl：分別用于在頁面標題和URL中搜索特定關鍵詞。
Info：用于獲取關于網頁的更多信息。
星號（*）/問號（？）：作為通配符，用于替代不確定的單詞或字符。
高級搜索：通過設定更多的搜索參數(shù)來進行更精確的查找。
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下面介紹一下谷歌指令具體的使用方法，
由于篇幅有限，將重點介紹幾個常見的指令。
1、使用引號進行精確搜索
通過使用引號將關鍵詞括起來，可以確保搜索結果中包含這個確切的短語，從而找到與特定工業(yè)產品或服務相關的潛在客戶。
假設你在尋找工業(yè)自動化領域的潛在買家，可以使用如下搜索指令：
"industrial automation" companies
2、使用減號排除特定詞匯
通過使用減號，可以排除與目標無關的詞匯，從而更精準地篩選搜索結果。
如果想找到工業(yè)機械制造商，但希望排除供應商，可以使用以下搜索指令：
industrial machinery manufacturer -supplier
3、 使用“site:”指令限定特定網站搜索
有些機構的網站域名是后綴是.org；商業(yè)類型的網站域名后綴是.com；國家的域名是.cn、.de等等。使用site指令是可以幫助我們限定搜索結果的范圍，并找到這些特定域名類型的網站。
如果您想在國家域名中尋找特定信息，也可以采用類似的方法。例如，要在德國國家域名下尋找工業(yè)相關信息，可以使用以下搜索指令：
site:.de industrial information
巧用關鍵詞和組合詞
在使用Google搜索時，雖然直接用相關產品關鍵詞進行搜索也可以搜到不少潛在客戶，但如果我們把關鍵詞換一種表達，或者結合多個關鍵詞，可以實現(xiàn)更全面和精準的搜索結果。
在外貿行業(yè)，有效地利用搜索引擎是至關重要的。通過結合多個關鍵詞，比如產品關鍵詞、行業(yè)關鍵詞、客戶網站關鍵詞等，可以實現(xiàn)更全面和精準的搜索結果。
多種搜索組合探索: 使用不同的搜索組合，比如結合Google搜索引擎、產品特點及各種后綴（如公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等），可以增加針對性和精準性，有效挖掘潛在客戶。
結合B2B平臺和行業(yè)組織: 通過Google等搜索引擎，結合產品關鍵詞和B2B平臺、地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會會員信息，甚至是行業(yè)展會和競爭對手信息，可以在這些專業(yè)領域和社區(qū)中找到更多商機，實現(xiàn)業(yè)務的擴展和增長。
Google圖片
1、優(yōu)化圖片讓客戶更好的找到你
為每張產品或服務圖片添加詳細的描述和標簽，可以提升產品在谷歌圖片搜索中的可見性，方便潛在客戶搜索到你的產品。
2、通過Google圖片定位客戶
在Google圖片搜索頁面上，輸入你的產品名稱，即可迅速瀏覽多張相關圖片。這樣一來，你能夠找到那些對你的產品感興趣且有可能成為你的潛在客戶的人群，當然也需要做進一步的背景調查并找到聯(lián)系人進行開發(fā)。
Google地圖
谷歌地圖擁有強大的定位功能，有效利用起來，可以助力我們精準找到目標客戶。
在Google地圖的搜索欄中，輸入目標國家或者目標區(qū)域 + 關鍵詞“l(fā)ed”，會自動搜索到相關企業(yè)
在Google上投放廣告
對于訂單不多的外貿人而言，有效地推廣至關重要。Google廣告平臺（Google Ads）為外貿人提供了精準定位和投放廣告的渠道。外貿人可以根據(jù)潛在客戶的地理位置、興趣愛好、搜索關鍵詞等多維度信息，制定廣告投放計劃，確保廣告僅被真正感興趣的人看到，提高轉化率。
Google結合社交媒體開發(fā)客戶
利用Google找到客戶公司網址后，可能無法找到負責人的聯(lián)系方式，這時候可以通過領英或者Facebook搜素客戶公司名稱，查看職員信息，找到關鍵人加好友。
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