2024年會(huì)用Google開(kāi)發(fā)客戶的外貿(mào)人，訂單多到忙不過(guò)來(lái)！

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許多外貿(mào)人會(huì)利用Google搜索潛在客戶，但真正熟練運(yùn)用的人并不多。Google作為開(kāi)發(fā)客戶的重要途徑，盡管信息量大，卻常常雜亂無(wú)章。如果不掌握一些技巧，很可能會(huì)浪費(fèi)更多時(shí)間，效率也會(huì)受到影響，甚至有可能錯(cuò)失潛在客戶的機(jī)會(huì)！

掌握Google搜索指令

對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，熟練掌握谷歌的搜索指令非常重要。通過(guò)使用特定的搜索指令，可以更準(zhǔn)確地定位潛在客戶的網(wǎng)站、找到相關(guān)行業(yè)的報(bào)告，甚至是特定格式的市場(chǎng)調(diào)研文件。

下面是外貿(mào)人谷歌搜索時(shí)用的最多的指令：

減號(hào)（-）：用于排除不需要的搜索結(jié)果。

雙引號(hào)（""）：用于精確匹配特定的短語(yǔ)或詞組。

站點(diǎn)限定（site:）：限制搜索結(jié)果僅來(lái)自指定的網(wǎng)站或域名。

文件類型（filetype:）：用于搜索特定類型的文件。

相關(guān)詞（related:）：查找與特定網(wǎng)站內(nèi)容相似的其他網(wǎng)站。

AND / OR：用于組合關(guān)鍵詞，提高搜索的精確度。

intitle / inurl：分別用于在頁(yè)面標(biāo)題和URL中搜索特定關(guān)鍵詞。

Info：用于獲取關(guān)于網(wǎng)頁(yè)的更多信息。

星號(hào)（*）/問(wèn)號(hào)（？）：作為通配符，用于替代不確定的單詞或字符。

高級(jí)搜索：通過(guò)設(shè)定更多的搜索參數(shù)來(lái)進(jìn)行更精確的查找。

很多時(shí)候，我們開(kāi)發(fā)客戶喜歡先確定國(guó)家，不同行業(yè)對(duì)國(guó)家的重視程度不一樣。就比如做成品鞋服定制的，可能更關(guān)注歐美。做鞋材面料的，可能會(huì)更關(guān)注東南亞。因此，大家搜索的時(shí)候，常是這么來(lái)搜，例如：

1. jacket wholesaler in France

2.Jacket wholesaler site:.fr

3.直接打開(kāi)Google maps，定位城市，直接搜

這樣的確也能找到法國(guó)的客戶，但是不全面。第一種方式，因?yàn)樗阉鞣答仯行┙Y(jié)果會(huì)忽略France這個(gè)關(guān)鍵詞。第二種方式，雖然能找到域名后綴是.fr的客戶，但也會(huì)漏掉了.com、.net等的其他客戶。第三種方式，找到的是有地圖記錄的商家，不一定是法國(guó)當(dāng)?shù)氐钠放疲幸部赡苁瞧渌放圃诋?dāng)?shù)氐拈T店。

所以，平常我更喜歡去Google設(shè)置中的Advanced Search去開(kāi)發(fā)指定國(guó)家的客戶。操作路徑【Settings-Advanced search-All these words填寫關(guān)鍵詞-region選擇國(guó)家】。這樣出來(lái)的結(jié)果，幾乎就都是France的結(jié)果了。

因?yàn)镚oogle獨(dú)特的運(yùn)行機(jī)制讓它可以根據(jù)大部分瀏覽者所處的區(qū)域來(lái)判斷站點(diǎn)的歸屬地，搜索引擎也有數(shù)據(jù)分析和處理的功能，相當(dāng)人性化。當(dāng)然，可以去設(shè)置更多的信息，如語(yǔ)言等。

?外貿(mào)AI云銷系統(tǒng)+海外社交媒體，原來(lái)還能這么玩！

全球社交媒體平臺(tái)匯總（1）-Facebook（臉書）

全球社交媒體平臺(tái)匯總（2）-TikTok（抖音國(guó)際版）

全球社交媒體平臺(tái)匯總（3）-Instagram(ins或IG)

全球社交媒體平臺(tái)匯總（4）-Youtube（油管）

全球社交媒體平臺(tái)匯總（5）- LinkedIn（領(lǐng)英）

下面介紹一下谷歌指令具體的使用方法，

由于篇幅有限，將重點(diǎn)介紹幾個(gè)常見(jiàn)的指令。

1、使用引號(hào)進(jìn)行精確搜索

通過(guò)使用引號(hào)將關(guān)鍵詞括起來(lái)，可以確保搜索結(jié)果中包含這個(gè)確切的短語(yǔ)，從而找到與特定工業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的潛在客戶。

假設(shè)你在尋找工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的潛在買家，可以使用如下搜索指令：

"industrial automation" companies

2、使用減號(hào)排除特定詞匯

通過(guò)使用減號(hào)，可以排除與目標(biāo)無(wú)關(guān)的詞匯，從而更精準(zhǔn)地篩選搜索結(jié)果。

如果想找到工業(yè)機(jī)械制造商，但希望排除供應(yīng)商，可以使用以下搜索指令：

industrial machinery manufacturer -supplier

3、使用“site:”指令限定特定網(wǎng)站搜索

有些機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站域名是后綴是.org；商業(yè)類型的網(wǎng)站域名后綴是.com；國(guó)家的域名是.cn、.de等等。使用site指令是可以幫助我們限定搜索結(jié)果的范圍，并找到這些特定域名類型的網(wǎng)站。

如果您想在國(guó)家域名中尋找特定信息，也可以采用類似的方法。例如，要在德國(guó)國(guó)家域名下尋找工業(yè)相關(guān)信息，可以使用以下搜索指令：

site:.de industrial information

巧用關(guān)鍵詞和組合詞

在使用Google搜索時(shí)，雖然直接用相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索也可以搜到不少潛在客戶，但如果我們把關(guān)鍵詞換一種表達(dá)，或者結(jié)合多個(gè)關(guān)鍵詞，可以實(shí)現(xiàn)更全面和精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

在外貿(mào)行業(yè)，有效地利用搜索引擎是至關(guān)重要的。通過(guò)結(jié)合多個(gè)關(guān)鍵詞，比如產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞、客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞等，可以實(shí)現(xiàn)更全面和精準(zhǔn)的搜索結(jié)果。

多種搜索組合探索: 使用不同的搜索組合，比如結(jié)合Google搜索引擎、產(chǎn)品特點(diǎn)及各種后綴（如公共郵箱后綴、域名后綴、公司名稱后綴等），可以增加針對(duì)性和精準(zhǔn)性，有效挖掘潛在客戶。

結(jié)合B2B平臺(tái)和行業(yè)組織: 通過(guò)Google等搜索引擎，結(jié)合產(chǎn)品關(guān)鍵詞和B2B平臺(tái)、地區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員信息，甚至是行業(yè)展會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，可以在這些專業(yè)領(lǐng)域和社區(qū)中找到更多商機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和增長(zhǎng)。

Google圖片

1、優(yōu)化圖片讓客戶更好的找到你

為每張產(chǎn)品或服務(wù)圖片添加詳細(xì)的描述和標(biāo)簽，可以提升產(chǎn)品在谷歌圖片搜索中的可見(jiàn)性，方便潛在客戶搜索到你的產(chǎn)品。

2、通過(guò)Google圖片定位客戶

在Google圖片搜索頁(yè)面上，輸入你的產(chǎn)品名稱，即可迅速瀏覽多張相關(guān)圖片。這樣一來(lái)，你能夠找到那些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣且有可能成為你的潛在客戶的人群，當(dāng)然也需要做進(jìn)一步的背景調(diào)查并找到聯(lián)系人進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

Google地圖

谷歌地圖擁有強(qiáng)大的定位功能，有效利用起來(lái)，可以助力我們精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。

在Google地圖的搜索欄中，輸入目標(biāo)國(guó)家或者目標(biāo)區(qū)域 + 關(guān)鍵詞“l(fā)ed”，會(huì)自動(dòng)搜索到相關(guān)企業(yè)

在Google上投放廣告

對(duì)于訂單不多的外貿(mào)人而言，有效地推廣至關(guān)重要。Google廣告平臺(tái)（Google Ads）為外貿(mào)人提供了精準(zhǔn)定位和投放廣告的渠道。外貿(mào)人可以根據(jù)潛在客戶的地理位置、興趣愛(ài)好、搜索關(guān)鍵詞等多維度信息，制定廣告投放計(jì)劃，確保廣告僅被真正感興趣的人看到，提高轉(zhuǎn)化率。

Google結(jié)合社交媒體開(kāi)發(fā)客戶

利用Google找到客戶公司網(wǎng)址后，可能無(wú)法找到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，這時(shí)候可以通過(guò)領(lǐng)英或者Facebook搜素客戶公司名稱，查看職員信息，找到關(guān)鍵人加好友。

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