入行這幾年來，我一直的觀點(diǎn)都是泛流量沒有意義，能不做就盡可能不要做。換句話說就是，不要為了流量而流量，盡可能將精力投入到那些能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量渠道上去。

之所以這么認(rèn)為，可能跟我剛?cè)胄袝r做內(nèi)容站的那段經(jīng)歷相關(guān)。

當(dāng)時可能也是小白，什么流量都會去做。無論是信息詞，還是沒什么太大價值的導(dǎo)航詞，都會不遺余力的投入精力去打造落地頁，現(xiàn)在回過頭去看真的是沒有重點(diǎn)。

一番操作下來，雖然網(wǎng)站的流量水平上去了，但是整體的轉(zhuǎn)化狀態(tài)卻并沒有好轉(zhuǎn)。甚至因?yàn)閮?nèi)容不垂直，不夠聚焦，而導(dǎo)致網(wǎng)站的專業(yè)度有變糟的趨勢，從而拖累整體的轉(zhuǎn)化水平。

后來索性一刀切，直接舍棄泛流量詞，重點(diǎn)去做更加垂直的長尾流量詞，且只做長尾關(guān)鍵詞，在內(nèi)容深度與信息垂直度上發(fā)力。

比如下圖便是我一個內(nèi)容站的轉(zhuǎn)化情況，雖然整體訂單轉(zhuǎn)化數(shù)量不多，但是轉(zhuǎn)化率、投出產(chǎn)出的性價比都還是可以的。所以從結(jié)果出發(fā)，一對比的話自然是做精準(zhǔn)的長尾流量詞更具有優(yōu)勢，且整體的性價比更好一點(diǎn)。

可能你就好奇，怎么會有那么多長尾關(guān)鍵詞，為什么我找不到。

這里舉個例子，分享一個簡單竅門。我們以 yoga courses 這個種子詞為例，進(jìn)行長尾拓展，自然便可以有很多很多的方向。這里就選擇 yoga courses for pregnant women 這個方向，算是一個非常非常細(xì)分的長尾關(guān)鍵詞了。

其實(shí)找到 yoga courses for pregnant women 這個關(guān)鍵詞，還只是第一次細(xì)分。如果你覺得長尾關(guān)鍵詞仍舊不夠多，可以往地區(qū)信息上做拓展，比如 yoga courses for pregnant women in New York 這種類型的長尾關(guān)鍵詞。

千萬不要看不起這些搜索量比較低的長尾詞，如果你的內(nèi)容夠?qū)I(yè)且聚焦，能提供相應(yīng)的解決方案，那這種詞簡直就是寶藏。且還沒什么人跟你爭，因?yàn)槟切┐髨F(tuán)隊、大公司根本看不上這種小詞。

對于關(guān)鍵詞的調(diào)研，再額外補(bǔ)充一點(diǎn)吧，那就是不要迷信工具，尤其是那些響當(dāng)當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)分析工具。

可能你去搜索這種類型的長尾關(guān)鍵詞時，會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)分析工具上根本就沒有任何數(shù)據(jù)顯示。但即便這樣，也千萬不要以為這些關(guān)鍵詞沒人搜索。請務(wù)必注意，“沒有數(shù)據(jù)顯示”與“沒人搜索”是兩個完全不同的概念。

可能原因是，由于這些關(guān)鍵詞的搜索量較小，這些工具的后臺算法沒辦法精準(zhǔn)預(yù)估這種類型關(guān)鍵詞的搜索量。畢竟我們看到的搜索量，基本都是算法推算出來的，并非精確值。

注：上面提到的 yoga courses 案例，是我寫這篇文章時隨意想起，沒有查詢具體的關(guān)鍵詞表現(xiàn)，僅做案例參考而已。