泛流量沒有意義

入行這幾年來，我一直的觀點都是泛流量沒有意義，能不做就盡可能不要做。換句話說就是，不要為了流量而流量，盡可能將精力投入到那些能產生轉化的流量渠道上去。

之所以這么認為，可能跟我剛入行時做內容站的那段經歷相關。

當時可能也是小白，什么流量都會去做。無論是信息詞，還是沒什么太大價值的導航詞，都會不遺余力的投入精力去打造落地頁，現在回過頭去看真的是沒有重點。

一番操作下來，雖然網站的流量水平上去了，但是整體的轉化狀態卻并沒有好轉。甚至因為內容不垂直，不夠聚焦，而導致網站的專業度有變糟的趨勢，從而拖累整體的轉化水平。

后來索性一刀切，直接舍棄泛流量詞，重點去做更加垂直的長尾流量詞，且只做長尾關鍵詞，在內容深度與信息垂直度上發力。

比如下圖便是我一個內容站的轉化情況，雖然整體訂單轉化數量不多，但是轉化率、投出產出的性價比都還是可以的。所以從結果出發，一對比的話自然是做精準的長尾流量詞更具有優勢，且整體的性價比更好一點。

可能你就好奇，怎么會有那么多長尾關鍵詞，為什么我找不到。

這里舉個例子，分享一個簡單竅門。我們以 yoga courses 這個種子詞為例，進行長尾拓展，自然便可以有很多很多的方向。這里就選擇 yoga courses for pregnant women 這個方向，算是一個非常非常細分的長尾關鍵詞了。

其實找到 yoga courses for pregnant women 這個關鍵詞，還只是第一次細分。如果你覺得長尾關鍵詞仍舊不夠多，可以往地區信息上做拓展，比如 yoga courses for pregnant women in New York 這種類型的長尾關鍵詞。

千萬不要看不起這些搜索量比較低的長尾詞，如果你的內容夠專業且聚焦，能提供相應的解決方案，那這種詞簡直就是寶藏。且還沒什么人跟你爭，因為那些大團隊、大公司根本看不上這種小詞。

對于關鍵詞的調研，再額外補充一點吧，那就是不要迷信工具，尤其是那些響當當的數據分析工具。

可能你去搜索這種類型的長尾關鍵詞時，會發現數據分析工具上根本就沒有任何數據顯示。但即便這樣，也千萬不要以為這些關鍵詞沒人搜索。請務必注意，“沒有數據顯示”與“沒人搜索”是兩個完全不同的概念。

可能原因是，由于這些關鍵詞的搜索量較小，這些工具的后臺算法沒辦法精準預估這種類型關鍵詞的搜索量。畢竟我們看到的搜索量，基本都是算法推算出來的，并非精確值。

注：上面提到的 yoga courses 案例，是我寫這篇文章時隨意想起，沒有查詢具體的關鍵詞表現，僅做案例參考而已。