參與2年的C端跨境獨立站項目的總結 - SEO篇

事先聲明下：

1. 出于保密，隱藏了行業品類、網站、具體數據等信息；
2. 項目有 2 名核心參與成員，我和另一位小伙伴，她更多是做日常優化和執行；文章和外鏈由外部兼職小伙伴協助；也有配合的產品、研發和運營。

這是我近兩年參與的一個 C 端跨境電商項目。這段 SEO 業務基本從 0 開始，有高峰，也有算法影響的下跌，以及后續的恢復，我覺得分享出來還挺有價值。

而且這個項目正好是國內跨境電商的一個典型階段，就是處于流量渠道擴展和品牌化轉型的階段，所以做了脫敏處理分享出來。

整體回顧一下：SEO 從剛開始不到 100/天 做到最高幾K，接下來經歷 Google 算法嚴重打擊，最后又恢復并創新高，算是有亮點有效果，也有低谷有不足。

第一年 新站上路 順風順水

第一年基本上就是順風順水，從剛開始時不到 100UV/天，做到年底時單日最高 幾K UV。

先說下初始狀態吧，就是整站每天不到 100UV(包含幾個多語言站)，品牌詞也在 5 頁之后。

當時分析網站的核心問題是：規模小，網頁僅有 1000個；內容少，產品描述、圖片和視頻、評論等內容都很少；權重低，運營時間較短。

我當時的思路是，先做站內優化打好基礎框架，然后用內容營銷做流量增長，然后參與其他業務推動改善，以及一些技術優化。

所以針對上面問題，我從 4 個步驟去實施 SEO 項目。

1. 框架優化。比如結構化數據、多語言適配等
2. 內容營銷。挖掘用戶信息型搜索詞，整理成文章來吸引流量
3. 業務推動。為保證 SEO 流量增長，需要推動業務來配合，比如發布更多商品、內容更豐富，如高清圖片、視頻等（長期工作）
4. 技術優化。爬蟲抓取優化、網頁性能優化

另外，還有一些基建工作，比如關鍵詞挖掘、SEO 數據報表的搭建等。

上圖是初期設想的頻道架構

在項目實施上，借助各部門的支持，上述需求都實現了，除了幾個跟其他部門有強關聯的、需長期進行的需求。

最后從流量來看，效果還是非常明顯的，尤其是 Blog 上線之后，流量基本上是穩定持續的增長，在年底大促時爆發，單日最高達到 3K。品牌詞流量也漲到了第一頁。

上圖是第一年的流量趨勢

所以，這一年還是順風順水的，我也覺得這一年算是行大運，因為太順利了。果不其然，第二年就開始遇到問題，經受考驗了（我反倒覺得是正常了）。

第二年 當頭一棒 穩住心態

第一年雖然有了流量規模，但老板的新需求來了，就是這些內容型流量的轉化率太低，想要更多轉化率更多的流量。

這也能接受，我之前的想法也是先實現流量規模，再逐步實現流量質量。所以針對新一年的目標，制定了這些策略：

1. 熱門關鍵詞項目。主要是通過內鏈和外鏈、專題和子專題的搭建，實現提升熱門產品關鍵詞的排名，來帶來更多的商品類關鍵詞的流量。

2. 內容營銷。就是延續之前的內容策略，不過為了提升轉化，增加導購和榜單的內容比例。

3. 內容優化 - 產品的描述優化。開始逐漸進入站內的產品優化，通過完善商品詳情頁的描述信息，提升其轉化率，且提升 SEO UV。

除了以上核心項目外，還有關鍵詞庫的挖掘和完善、競手 SEO 策略分析、SEO 數據報表的建立、SEO 轉化路徑優化等小項目。

不過很突然，就遇到了 3 月的 Google 核心算法的影響。

之前也有遇到算法，基本影響范圍也就 10~20% 的波動，還可能短期內恢復。但這次的算法影響極大，而且影響周期極長，中間一度跌到接近優化前的流量規模?

上圖是受到Google算法影響的趨勢

如果說上面的增長策略都是對能力的考驗，那算法影響，還包含了心態的考驗。

我先冷靜的復盤了一下，第一年沒有任何作弊的方法，Blog 內容都能解決用戶的問題，內容也是跟品類非常相關的。

我也查看了其他競手網站，其他行業網站，發現基本每個網站都有受到明顯影響。于是就判斷并不是自己網站的問題，只是 Google 升級了算法。

那應該怎么辦？只能咬緊牙，堅持策略。也有嘗試一些針對性方法，比如提升內容更新量，增加一些模塊來提升可信度等。

但真正回暖也是在 8 月后了。大概在 8 月的 Google 核心算法調整后，UV 才開始有效恢復，品牌詞排名也提升到第二名。

再加上年底大促臨近，廣告渠道增加投放引起的聯合效應，SEO 的品牌詞流量也開始增加。

當然中間也有很多其他工作，比如改版使網站更美觀，體驗更順暢；針對第三方評價網站做了優化，提升了整體評分；產品質量的把控、包裝的升級、客服的回復等等都對 SEO 效果有直接或間接的效果。

最后流量完全恢復，流量高點甚至超過了去年。

而且還有一個亮點是，多語言的流量做起來了，有3，4個多語言網站的流量也都有明顯增長，初步實現了流量的多元化。

上圖是流量恢復后的趨勢

當然也有不足，就是商品類流量未達到預期。我復盤了下，雖然有特地做一些外鏈，但網站權重仍有限，而且網頁體驗和內容也有不足，比如列表頁缺少材質、價格等篩選，也沒有多個 SPU 的展示；這背后是對網站運營的參與不夠。

其實這一年終的大促中，借助廣告渠道，網站的流量和銷售額都實現了爆發性的增長。SEO 渠道雖然也有增長，但比例沒那么高，而且轉化率不高，轉化都靠品牌詞。

我感覺跟廣告渠道比，SEO 也遇到了一些局限性：

• 第一就是靈活性、即時性不足。在大促時期無法靈活調控，爆發性增長
• 還有一點，SEO 還是非常依靠網站和業務的整體質量。順暢的網站體驗、較高的用戶評價、有競爭力的產品質量，才能支撐 SEO 渠道更高效、穩定、健康的增長。

以上就是2年多的一些經驗總結，算是有亮點也有不足了。如果進一步增長，這個 SEO 業務需要有幾個方向：

1. 網站整體業務能力的增強。比如產品符合用戶需求、網站體驗順暢，產品視覺效果突出、產品質量好，用戶滿意度高。打鐵還需自身硬，做好SEO需要整體業務能力強；
2. 在營銷策略上，可以考慮使用多個渠道聯合營銷的方式，這樣就是圍繞用戶的整個訪問鏈路來優化，而且成本更低更可控；還可以嘗試更高緯的感情敘事的方式（講故事），這是很適合很多 C 端產品的營銷方式，國內很多業務還是太“實”了；
3. SEO 需要提供更高質量的優化。比如 Blog 需要更高質量的把控，可以由負責商品的同事來原創或審核；SEO 需要參與到網站運營中去豐富內容；需要參與到節日運營中，參與專題和子專題的搭建等。

最后，感謝下之前合作的同事和領導，這段經歷真的讓我收獲很多?。

另外也預告下，除了這篇 SEO 部分，后面還有社媒、聯盟，以及業務運營部分。期待能給你帶來一些參考，也期待多交流~???

注：頭圖來自 ChatGPT 生成。