如何通過Google AI推動潛在客戶的高質量轉化？

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現在大多數潛在客戶開發廣告商都尋求推動有價值、高質量的轉化。事實上，70% 的潛在客戶開發廣告商將提高潛在客戶質量作為他們最重要的目標。

借助 Google AI 支持的解決方案，您可以比以往更輕松生成適合您業務資格的潛在客戶。

確定對您的業務最重要的行動并優化價值

您應該規劃好從銷售線索到銷售的旅程，選擇該旅程中的單個事件進行競價。我們建議盡可能地優化到最低的渠道轉化，例如最終銷售價值，因為這可以更準確地反映您業務的真實經濟價值。根據您的業務目標，這可能是合格的潛在客戶，也可能是漏斗中進一步的行動。在決定優化哪個操作時，請考慮以下因素：

準確性：與您期望的結果和業務目標緊密結合。
數量：每月至少產生 15 次轉化。
上傳頻率：可以定期上傳數據，最好每天上傳。
轉化延遲：您要優化的操作發生在可管理的轉化延遲內。

為您的轉化分配兩個或多個值。我們盡可能推薦動態值。這些值可以使用 gtag 等測量解決方案或增強的潛在客戶轉化來上傳。分配有意義的值將使您更深入地了解您的營銷工作所帶來的真正業務影響。您提供的數據越好，Google AI 支持的解決方案就能更有效地實現您的目標。

例如，廣告商可以根據潛在客戶表單提交或其他地方捕獲的合格屬性，為高、中和低質量潛在客戶創建靜態值。更高級的廣告商可能會導入動態值，代表潛在客戶轉化的可能性或實際的最終銷售價值。

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將您的廣告系列擴展到搜索之外

通過 Google 吸引潛在客戶意味著您可以在客戶購買過程中的任何位置（從地圖、展示、視頻等）接觸到他們。將人工智能驅動的搜索廣告系列與效果最大化廣告系列結合使用，可在整個 Google 中增加搜索結果。

制作效果最大化廣告系列，通過搜索、展示廣告、發現、YouTube 等渠道覆蓋客戶。
原因：效果最大化廣告系列是 Google 首個跨渠道潛在客戶發掘廣告系列，可優化您在 Google 產品中的預算，為您找到更多高質量的潛在客戶。
添加潛在客戶表單資產和呼叫資產。

原因：讓客戶能夠以他們喜歡的方式與您聯系，從而大規模地吸引潛在客戶，從而比以往更輕松地通過所有渠道收集潛在客戶。用戶可以直接在您的廣告中提交信息，或者在搜索、發現和觀看內容時致電您。

確定您網站上的潛在客戶資格

遵循行業最佳實踐并通過保護措施保護您的網站，在收到潛在客戶之前過濾出高意向客戶非常重要。

采用雙重選擇的方法來捕獲潛在客戶。當客戶向您提供他們的詳細信息（例如電子郵件地址）時，請確保他們確認這些信息有效，然后再將其添加到您的 CRM 或郵件列表，以確保您與高意向客戶互動。
使用服務器端驗證來驗證 Web 表單。

成功案例介紹

1.?豐田以較低的每次收購成本吸引新的銷售線索

NorCal Toyota 希望為新車銷售帶來增量且具有成本效益的銷售線索。其目標是找到一種全自動解決方案，除了使用 Google 上其他高度吸引人的格式（例如視頻）之外，還可以捕獲基于關鍵字的廣告活動中錯過的需求，從而擴大渠道覆蓋范圍并覆蓋 Google（包括搜索）上的更多客戶。

他們嘗試使用效果最大化廣告系列來推動新車的合格轉化，衡量其網站上的各種操作，包括信用申請、與經銷商聊天、點擊通話、請求報價、查看庫存和拜訪經銷商。

成果：

與現有搜索廣告系列相比，轉化次數提高了 70%
每次轉化費用比純搜索廣告系列低 94%

2.?One Blinc 通過效果最大化廣告系列提高轉化率

OneBlinc 是一家美國金融科技信貸提供商，其使命是保護服務不足的人群免受歧視性金融行為的影響。在進行市場研究以了解疫情期間的財務需求后，OneBlinc 決定將其產品組合從緊急貸款擴展到支票賬戶、預支工資和其他金融產品，其營銷目標是尋找更多合格的銷售線索。

OneBlinc 依靠 Google Ads 來覆蓋和吸引新客戶。在展示廣告取得一些成功后，OneBlinc使用第一方數據和受眾群體列表測試了效果最大化廣告系列。這種包羅萬象的替代方案被采用作為并行解決方案，以擴展到 OneBlinc 的所有 Google 廣告渠道和庫存，并使用自動化來優化最佳渠道組合并獲取新客戶。

成果：