定位競爭對手實操

今天有位朋友微信給我消息，想咨詢下他們工廠的產品（見下圖），能不能搭建一個外貿獨立站來獲取詢盤訂單。

說實話這種需求真的很簡單，無非就是定位出競爭對手，然后去查詢競爭對手的推廣渠道。但架不住“知識詛咒”，我知道怎么一步一步定位這個產品的競爭對手，但是很多新手朋友可能并不知道具體的操作方法，干脆輸出一篇實操教程詳細說明一下。

首先要想找到這個產品的競爭對手，我得先知道這個產品的主關鍵詞的英文表達吧。那要想獲取這個名稱信息，其實并不難，只需要使用電商平臺或者是谷歌搜索平臺的“用圖片搜索”功能。

比如上圖便是我使用谷歌“Search by Image”功能，查詢的產品概覽信息，通過瀏覽我發現這款產品的英文表達應該是“Mood Light Deco Ball”，或者是“Moon Shape Smart Table Lamp”。

為了進一步確定到底哪個關鍵詞才是最適合這個產品，可以使用電商平臺來交叉驗證一下。比如下圖便是我使用“Mood Light Deco Ball”這個關鍵詞在亞馬遜電商平臺上發現的信息，可以看到上面的圖片信息已經與目標產品相差無幾了。

到這一步，我知道了產品的名稱，并且大致明白了這款產品就是家具裝飾類產品的一種。那下一步要做的便是找到做這款產品的外貿獨立站，然后順藤摸瓜發現那些生產商。

實際上我們要做這一步的信息發掘，具體的操作方案很多，這里簡單介紹最簡單的 3 種方法（至于其他的一些方法因為篇幅的原因就不展開了）。

方法一就是使用谷歌搜索引擎，直接用主關鍵詞去搜索，然后再在搜索結果里發現潛在的競爭對手。

比如我使用主關鍵詞與行為詞（wholesale）搜索后，便能在搜索結果頁上發現不少專業的生產廠家，比如上面截圖中顯示的 GlowSource 與 Cool Glow。當然除了使用 wholesale 這樣的關鍵詞外，還可以使用 factory、manufacture、buy in bulk 等等具有批發屬性的詞去搜索。

通過這種方法基本上就能發現很多競爭對手了，不過一個一個在搜索結果頁面上找還是蠻費時間的，且還需要付出不少精力去做信息甄別。

所以如果你想使用一些討巧的方法，不妨使用資源列表頁（方法二）來查詢相關信息。

比如上圖便是使用搜索語法，來查詢這種類型產品的的信息集合頁。但可能是這款產品比較小眾，公網上并沒有相應的資源存在。不管怎樣，還是把這種方法寫出來吧，也許對你的產品有用。

除了上面提到的兩種方法外，還可以使用 1688 平臺或者速賣通平臺來發現競爭對手。其整體的邏輯就是先通過這些平臺來發現國內的生產商，獲取到他們的品牌名或者公司名。然后再在谷歌上搜索這些品牌名稱，來發現他們的外貿網站。

其思路與前兩種方法的思路剛好是相反的，但并不妨礙這種方法其實也很好用。

基本上通過這 3 種方法，我們便能發現大量的做這類產品的工廠賣家，并獲取到他們的網站。剩下要做的便是分析他們的網站、分析他們的流量，與分析他們的業務。

以上。