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獨立站轉型是非常大的話題，我們這個系列就是剖析不同的賣家怎么做獨立站。

市面上有一大類獨立站普貨賣家。他們有些是做爆款模式，有些是做特貨模式，但無一例外，在現在的環境下，格外難做。

大多數的普貨賣家的盈利都是依靠廣告紅利。隨著競爭加劇，廣告成本飆升。很多賣家純依靠單一廣告渠道的玩法逐漸行不通了。

普貨賣家轉型難點

普貨賣家最依賴的流量渠道就是FB廣告。FB的廣告效果是越發不如以前了，而且隨著競爭加劇，CPM，單轉費用直線上升。

過于單一的流量渠道，導致項目很不穩定。FB一旦有風吹草動，銷量波動巨大。

模式相對比較粗放。很多公司是堆人，瘋狂洗產品的方式去跑利潤。這種模式在紅利期尚可。現在這個環境下，這套模式就很難玩的轉。

產品資源相對也很匱乏，缺乏垂類產品積累。很多普貨賣家很多類目都做，但是不精。很多類目難以去深耕，這在紅利期的時候是優勢，能快速的鋪貨，賺到流量紅利。但是在成熟期的時候是劣勢，由于沒有更深入的選品和產品開發能力，缺乏深度供應鏈的合作，在垂類精品模式中沒有成本優勢，沒有產品差異化能力。

找不到很好的產品和人群去切入，這是很大的麻煩。很多類目是高度紅海的，就像女裝電子類產品，要有自己獨特的資源和能力才能做好的。

很多朋友老是看一些成功案例，但是不要忽視一個前提，他們是什么時候做起來的，那時候的流量成本，競爭程度是什么樣的。今天做女裝項目和幾年前做差的可不是一星半點。

普貨賣家的長處

普貨賣家并非沒有長處，普貨賣家相較亞馬遜轉型賣家，B端賣家在營銷端還是有積累的。

不管是廣告渠道的資源積累，還是營銷團隊。

不過普貨的運營和垂直精品的運營邏輯還是有區別的。但是相對來說，普貨賣家還是有基礎的，有些運營團隊是可以轉變過來的。

說一下我的經歷！

我自己也做過普貨，后面做精品的時候，我利用之前的一些積累。不管是廣告渠道的資源還是測試方法。還是一些落地頁構建的技巧。這些很多方面還是共同的，是可以遷移到精細化運營中去的。

當然普貨的運營投放要想逐步在垂直精品模式中取得一定成果，一定要多學習，盡可能的打磨自己的長處，補足一些短板。把運營變得更細致。比如網站體驗的升級，把郵箱信息充分利用等等。

轉型都不容易，能轉型的賣家也是在不斷學習，不斷迭代的！

轉型的方法

我們公眾號老生常談的，模式必須要能適應時代。普貨走不通，就一定要轉型精品。即便是特貨，現在也是要精細化運營的。流量獲取的成本是在不斷上升的，流量獲取的難度也在加大。

模式的迭代，不是一蹴而就的。我們之前也分析過一些站點，就是從一個爆款單品開始，逐步發展成精品站點（全網首發，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）

模式的迭代并不容易。但是如果老板有認知，也有合適的團隊執行。還是可以進行下去的。目前來看，垂直精品模式還有機會。再往后可能就沒有這樣的機會了。只有做品牌站的時候，那對于大多數中小公司來說，就非常難了。

同樣，拓展流量渠道也是一樣的，并不容易，但又不得不做。很多做FB廣告投放的朋友來說：拓展方向有兩類比較常見。

一種是根據產品走，不斷拓展。就比如做時尚類的，拓展紅人，拓展一些其他社媒渠道，很自然而然。

另一種是根據流量紅利，重點可以關注一些新的媒體，小一些的媒體（Bing等）。或者是大媒體的新興的廣告類型。比如谷歌的Pmax廣告等。

能轉型成功的賣家都是少數的。我從普貨轉型做精品做品牌也是花了非常多的時間，中間踩了非常多的坑。逐漸才找到方向的。

我深知賣家和運營想在這樣的環境下生存發展的不易。但是這又是不得不走的路！

有轉型方面煩惱的朋友，可以和我交流！???