前幾天收到一個咨詢，關于他的項目是否有必要做英文SEO。這是一個很好的問題。

事實上，大多數公司都可以從SEO中受益，但絕對不是所有公司、公司所有的產品/業務都能從SEO中獲利。

作為老板，如果你僅是因為以下的理由而做SEO，那在SEO項目可行性調研這件事上，是缺乏充分的理據去支撐的：

• 看到競爭對手從SEO中獲得了巨大的流量和訂單轉化；

• 看到同行都在做SEO從而認為你們也應該做；

• 認為SEO流量是免費的；

• 認為SEO很容易做；

• SEO外包代理商承諾能夠幫助你獲得排名和流量。

作為SEOer, 你在接到SEO項目任務時，是否都會先去分析手頭上的產品/業務/網站，真的有必要去做SEO嗎？

從業SEO工作多年，我拒絕過一部分不合理的SEO項目需求。同時從網上的一些問題以及接到的咨詢中了解到有不少人受困于糟糕的不合理的SEO項目。下面我將列出7個常見的你的公司可能不太需要SEO的情形，以幫助大家科學判斷是否有必要開展SEO工作。

情形1：你公司需要實現快速的引流和銷售

如果你需要快速的結果，那SEO不適合你。

SEO是一項長遠的投資，通常需要6個月才能看到SEO帶來的成果。如果你招到一位優秀的SEO人才，同時網站本身的基礎也不錯，這個時間可能會短一些；但現實里更多的可能是長于6個月，因為大多數的網站是從0基礎做起，光是技術SEO優化這塊就因需要到網站開發資源而往往得不到快速響應從而極大拉低SEO進度。

我們可以通過下面這個問題去進一步理解：

提問者的目的是配合新品宣傳，而新品宣傳要的是快速打爆，新品宣傳期一般不超過1個月。如果你的網站缺乏SEO基礎，是不可能在1個月內從搜索引擎處獲得巨大的流量。比起了解找seo外包公司需要注意什么，用seo去配合新品宣傳是不是合理的，更值得去思考。

快速見效并非不合理的需求，只是不適合選擇用SEO的方式去實現。如果你需要快速引流和銷售產品，把錢花在付費廣告活動上是最好的選擇。

情形2：沒有人去搜你的產品或服務

當我在公司把SEO做起來后，公司的重點產品推廣工作策劃里往往都會帶上SEO一項。但其實重點產品不一定是能做SEO的產品。

這要從SEO的基本概念講起。SEO的全稱是Search Engine Optimization，基于搜索引擎做的優化，目的是希望潛在客戶通過在搜索引擎搜索某些關鍵字的時候，你的網站能夠被看見和訪問。這里的重點是，只有“潛在客戶會去搜索引擎搜你的產品和服務”這個前提成立了，做SEO才有意義。

這種不合適的情形往往發生在新興的、之前幾乎沒有人做的新品類和服務上。所以如果你們公司創造了一個全新概念的產品或服務，前期的推廣不要考慮SEO，通常去找你所在行業的KOL和媒體宣傳是最適合的方式。

情形3: 有人會去搜你的產品或服務，但不多

做SEO也是一件要講究投入產出比的事。公司的資源都是有限的，往往需要把資源聚焦投入到最有可能帶來最大產出的平臺上。

比如說，你是開火鍋店的。不排除確實有人會去百度上搜某某區域哪家火鍋店好吃，但是這種情形通常不多。很多人在沒有明確想去吃哪一家火鍋店的時候，往往會到大眾點評、美團、或者抖音、小紅書這些平臺上去搜。所以不建議火鍋店店主去百度做SEO，而可以考慮去開通團購套餐，找抖音、小紅書紅人做探店、做測評之類的活動。

如果你想做谷歌SEO，如何判斷有多少人會去搜你的產品，以及達到什么樣的標準才值得去投入做SEO呢？

Google Keyword Planner是一個非常好的輔助工具。通過在Google Keyword Planner輸入你想推廣的產品關鍵字，查詢平均每月搜索量結果。

我個人的經驗是：To C的產品關鍵字平均每月搜索量<1萬，To B的產品每月搜索量<1千，不建議重點投入做SEO。

有兩種情況例外：一是你的競爭對手都沒有去做這些詞的SEO，那你可以去做， 數量雖少，但是競爭也少，從而可以小成本投入取得快速的效果；二是產品受限，你也沒有太多其它的產品可以做了，這個時候就試試，能多獲得一些流量是一些。

順便一提常見的SEO誤區：不要僅僅把SEO排名的提升當成是SEO做出了效果。假設你把一個月搜索量100的關鍵字從無做到了第1名，就算點擊率做到了100%，那你每天得到的SEO流量也就3.3個。對網站的流量、銷售貢獻微乎其微。

情形4：你的產品生命周期很短、或庫存不穩定

前面提到SEO通常需要6個月或更長的時間才能見效，如果你的產品生命周期很短，比如快速跟上了風頭在獨立站上了一款Tiktok爆款產品，這款爆品的熱度可能持續三兩個月就會走進衰落期，那就會出現還沒有等SEO做起來，產品就EOL了。前期的SEO工作都白做了。

庫存不穩定，那么進來的自然搜索引流得不到轉化，不僅會浪費流量，還有可能對SEO排名產生負面的影響。我們公司因受上游原材料供給不穩定的影響，有部分產品庫存很不穩定，所以很多時候我們在做SEO排名之前會事先跟產品經理確認下庫存的穩定性。

選擇長青的產品，才能從SEO上獲得長遠、持久的高回報。

情形5：你的錢很少，開發資源也少

有少部分人會有“SEO流量是免費”的認知 ，這個認知往往是因為拿付費廣告來做對比。

實際上，如果你所在的行業SEO競爭很大， 那SEO會很貴。貴在哪里？

• 人。能獨立把一個SEO項目做起來的人，在深圳20K起的月薪是合理的薪資要求。

• SEO外鏈。淘寶那些88塊錢可購買100條外鏈是不靠譜的。每個行業的外鏈收費會有很大差異，我通常不會直接購買外鏈，而是通過紅人推廣、利用上下游合作的推廣活動中帶上外鏈，這些很多是要免費寄送產品或者付現金的方式達成合作，也是有成本的。

• 技術SEO。需要公司的開發人員配合做SEO有關的網站配置和提高用戶體驗的優化。開發人員的薪資通常比SEO還要高。

我剛入行的時候，SEO的成本投入很低。基本只要網站內容是原創的，然后到外面的Web 2.0站點發大量的垃圾帖來堆外鏈，排名就能起來了。而且起效快，通常1~2個月就見到成果。但這樣美好的日子已經一去不復返了。

如果你公司可以用于投入推廣的錢和開發資源不多，不妨選擇一些成本較低的推廣渠道。

情形6：SEO競爭太激烈

如果你所在的是一個紅海市場，且排名在前面的是幾家巨頭，那你能打敗他們的幾率很低。

我做SEO項目規劃時，會定最終目標和階段性目標。對于重點的項目，我的最終目標必須是要進入前五。

下圖展示了SEO排名在不同的位置得到的點擊率。前五名得到的點擊率是比較可觀的。如果你的最終目標是第二頁，也就是10-20名，那你會發現得到的流量通常不會太多。

有一款叫MozBar的SEO工具，可以查詢網站的DA（域名權威度）。網站的DA越高 ，往往代表權重越高，也越容易獲得高的排名。建議在做SEO項目可行性調研時，先用MozBar查一下前五名網站的DA。

假設排名前五名網站的DA都高于70，而你的網站DA只有20，那你不太可能會打敗他們。這個時候建議可以嘗試他們不做的關鍵字或選擇其它的推廣渠道。

情形7：自己的品牌詞

之前我看到一位有短暫做過一段時間SEO的產品市場人員把一個我們自己的產品品牌詞放到SEO規劃表里，我覺得很奇怪，細問之后才知道她是通過Google Keyword Planner做關鍵字挖掘時看到的建議，就加入進來了。

谷歌有品牌偏好。如果谷歌識別出某個關鍵字是品牌詞，那99.99%的概率品牌官方網站會排在第一。比如說關鍵字“iphone”，排在第一的肯定是apple.com

所以不需要去做自己的公司品牌、或產品品牌詞的SEO，你已經是第一了。

以上就是我在工作中經常看到的7種不適合做SEO的情形。如果你公司或公司某個產品、服務沒有做SEO的基礎條件，也無須氣餒，有很多可替代的方案比如付費廣告，紅人推廣，品牌跨界合作，在線研討會，白皮書等都是可以去研究和嘗試的。