SEO 不光要腳踏實地，提出有效策略，保證網站的流量增長和排名提升，還需要會做市場調查與分析，做一些戰略判斷。

比如目前網站 SEO 在行業中的位置，是否還有提升空間；是否要擴充新行業/品類，新站預估能獲得多少流量；如何用 SEO 數據找到新的商品機會等。

這里分享 3 種 SEO 做市場調查和分析的方法。這里主要用到 2 個數據，分別是關鍵詞的搜索量和搜索點擊量，都能代表用戶在搜索場景下的需求情況。

應用一 調查某行業的搜索需求總量

某行業的所有相關關鍵詞的搜索量總和，可以作為這個行業在搜索市場中的整體需求規模。

比如手機充電線這個品類，你通過挖掘可以得到蘋果手機電源線，typec 充電線等所有相關關鍵詞，然后通過谷歌廣告的工具可以查詢到這些詞的搜索量，其總和就是這個品類的搜索需求總量。

當然這個關鍵詞庫要盡可能的完整，這樣才能更準確的代表行業。

這個方法只是預估，因為有很多長尾關鍵詞很難準確計算，因為數量多，搜索量小（比如一周搜索一次）。但可以盡可能搜集，只要是用同一種方法作為尺子，就可以比對不同行業的搜索需求總量。

這個過程也最好借助工具，比如下圖是我用 SEMRush 擴展的部分關鍵詞。

我只是示例輸入了 2 個核心產品詞，就得到 56,246 個擴展關鍵詞，且得出總搜索量是 1,190,020。

應用二 預估進入某市場可獲得的 SEO 流量

根據網站的頁面和關鍵詞覆蓋，可以分為品牌詞，品類關鍵詞，長尾的商品關鍵詞，分別對應首頁，類目頁，商品詳情頁。

SEO 流量預估公式是：搜索量 * 點擊率

而點擊率可以根據排名預估，比如下圖：

所以網站的預估流量就是：品牌詞搜索量 * 其點擊率 + 品類關鍵詞搜索量 * 點擊率 + 長尾商品詞搜索量 * 點擊率

更具體的預估：

品牌詞一般都能占據首位，點擊率較高；

品類詞搜索量大，但競爭度高，排名一般（初步預估第 8~10 名吧）；

長尾商品詞的數量多，單個搜索量不大，排名比類目好點（初步預估第 5~7 名）。

舉個例子，假如一個移動電源網站。

其品牌詞搜索量是每天 200，排名第一位，參考上圖點擊率是 27.6%。

類目的品類關鍵詞的總搜索量是兩萬/每天，預計平均排名是第九名，點擊率是 2.7%。

長尾商品關鍵詞的總搜索量是一萬/每天，預計平均排名是第六名，點擊率 4.9%。

那預計每天 SEO 總流量是 200*27.6%+20000*2.7%+10000*4.9%=1085.2。

這個方法也可用于競手的流量預估，只需要有關鍵詞庫，競手的排名即可。

國外的 SEMRush 和 Ahrefs ，國內的愛站和 5118 就是用的這個邏輯。

應用三 根據關鍵詞的搜索量變化來發現新的市場機會

通過對某品類一系列關鍵搜索量的持續監控，會有部分關鍵詞的搜索量突增或下降，這些都是用戶端的需求變化，可以發現一些新的機會。

比如手機電源線可挖掘到 USB 電源線，typec 電源線， 編織電源線，2 米電源線等關鍵詞。

當蘋果新手機上市，typec 電源線的搜索量會激增，而老款電源線的搜索量會下降。

這就是市場需求的變化，如果能及時跟進，就能發現一些新商機。

上圖是我從某個工具里調查的 『Ice Eye Mask』這個詞的搜索趨勢圖，能看出來這個冰敷眼罩的需求還是越來越多，是個值得關注的商機。

最后

上面是初步想到的三個市場分析方法，只當是拋磚引玉了，還會有很多延展應用，歡迎補充。

另外，現在 Google 也在面臨 AI 轉型，內容形式也不光是網頁文本，也會有圖片，視頻和商品等，所以搜索量，網頁的展現形式，用戶的點擊率也都在變化，也需要我們關注這些變化。