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這篇文章主要跟大家介紹SEO和SEM有什么區(qū)別?
主要區(qū)別在于搜索引擎優(yōu)化(SEO)專注于優(yōu)化網(wǎng)站,以便從自然搜索結(jié)果中獲得流量。另一方面,搜索引擎營銷(SEM)的目標(biāo)是從自然搜索和付費(fèi)搜索中獲得流量和可見性。
換句話說:
谷歌的搜索結(jié)果分為兩大類:付費(fèi)搜索結(jié)果和自然搜索結(jié)果。
SEO的目標(biāo)是在自然搜索結(jié)果中對(duì)您的網(wǎng)站進(jìn)行排名。
您還可以通過按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 在搜索結(jié)果的付費(fèi)區(qū)域獲取您的網(wǎng)站。
SEO是您100%專注于自然結(jié)果排名的地方。SEM是指您同時(shí)利用SEO和PPC來從搜索引擎獲得流量。
所以是的,SEM是一個(gè)廣泛的術(shù)語,包括SEO和PPC。這意味著SEO屬于SEM的總括類別。
讓我們進(jìn)入SEM和SEO之間的一些主要區(qū)別。

SEO vs SEM:主要特點(diǎn)

SEO概述

SEO是不斷優(yōu)化網(wǎng)站以在有機(jī),非付費(fèi)搜索引擎結(jié)果頁面(SERP)中排名的做法。
谷歌在他們的算法中使用了200+排名因素。也就是說,SEO可以分為四個(gè)主要子類別:站內(nèi)SEO,站外SEO,技術(shù)SEO。
On-page SEO站內(nèi)SEO:這是您圍繞目標(biāo)客戶在Google,Bing和其他搜索引擎中搜索的關(guān)鍵字優(yōu)化網(wǎng)站的地方。例如,一個(gè)頁面搜索引擎優(yōu)化最佳實(shí)踐是將您的主要關(guān)鍵字包含在標(biāo)題標(biāo)簽、元描述和網(wǎng)頁 URL 中。
Off-page SEO站外SEO:站外SEO就是從其他網(wǎng)站獲得信任和權(quán)威信號(hào)。這主要涉及建立指向您網(wǎng)站的高質(zhì)量反向鏈接。但谷歌也可能使用其他頁外信號(hào)來衡量你網(wǎng)站的權(quán)威性,比如E-A-T和社交媒體共享。
Technical SEO技術(shù)SEO:在這里,您可以確保Google和其他搜索引擎可以抓取并索引您網(wǎng)站上的所有頁面。技術(shù)SEO還包括確保您的頁面快速加載。并且您的網(wǎng)站體系結(jié)構(gòu)設(shè)置正確。

SEM概述

請(qǐng)記住:SEM 是一個(gè)包含 SEO 的高級(jí)術(shù)語。因此,我上面概述的SEO的所有內(nèi)容也適用于SEM。但除了SEO,SEM還包括PPC。PPC是一個(gè)具有自己的功能集,最佳實(shí)踐等的領(lǐng)域。
Bidding出價(jià):無論您使用的是 Google Ads 還是 Bing Ads,搜索中的付費(fèi)廣告都是與出價(jià)相關(guān)的。使用PPC,您可以對(duì)特定關(guān)鍵字出價(jià)。當(dāng)用戶搜索該關(guān)鍵字時(shí),您的廣告就會(huì)展示。
廣告的排名通常與某人的出價(jià)成正比。因此,如果您是出價(jià)最高的廣告人,那么您將出現(xiàn)在所有其他廣告的上方。
當(dāng)有人點(diǎn)擊您的廣告時(shí),您需要支付任何出價(jià)金額。當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的廣告時(shí),您支付的金額稱為每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC)。
質(zhì)量得分:質(zhì)量得分是一個(gè)非常重要的 Google Ads 指標(biāo)。這基本上是谷歌確定你的廣告是否與某人正在搜索的任何內(nèi)容相匹配的方式。
Google 會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊率、著陸頁質(zhì)量和 Google 廣告帳戶的整體質(zhì)量得分來計(jì)算質(zhì)量得分。如果您的廣告質(zhì)量得分較高,您每次點(diǎn)擊都會(huì)獲得折扣。
廣告文案: 撰寫引人注目的廣告文案是做好 PPC 的重要組成部分。為什么?出色的廣告文案=高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率意味著良好的質(zhì)量得分。這意味著您為相同的點(diǎn)擊支付的費(fèi)用更少。
反之亦然。如果您的副本沒有促使用戶點(diǎn)擊,您的質(zhì)量得分就會(huì)受到影響。您的PPC將開始變得超級(jí)昂貴。
廣告組和帳號(hào)管理:您可以在此處使用 Google Ads 帳號(hào)中的數(shù)據(jù)來優(yōu)化廣告支出。

什么是PPC?

PPC代表“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”(Pay-Per-Click),是一種在線廣告模式,其中廣告主只有在他們的廣告被點(diǎn)擊時(shí)才需要支付費(fèi)用。在PPC廣告中,廣告主在廣告平臺(tái)上創(chuàng)建廣告,并為特定關(guān)鍵詞、目標(biāo)受眾或廣告位置設(shè)置投放預(yù)算。每當(dāng)有用戶點(diǎn)擊廣告并訪問廣告主的網(wǎng)站時(shí),廣告主就需要支付一定的費(fèi)用。
PPC廣告最常見的平臺(tái)之一是谷歌廣告(Google Ads),它允許廣告主在谷歌搜索結(jié)果頁面上投放廣告,以及在谷歌的廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站上顯示廣告。在谷歌廣告中,廣告主通過競價(jià)競爭特定關(guān)鍵詞的排名位置,高出價(jià)的廣告通常會(huì)在搜索結(jié)果的頂部顯示。
PPC的優(yōu)勢(shì)包括精確的受眾定位、即時(shí)結(jié)果、可量化的數(shù)據(jù)分析以及靈活的預(yù)算管理。然而,它也需要持續(xù)的投入,并且競價(jià)競爭可能會(huì)導(dǎo)致某些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格相對(duì)較高。
總之呢,PPC是一種在搜索引擎和其他在線平臺(tái)上推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方式,廣告主只需要支付用戶實(shí)際點(diǎn)擊廣告的費(fèi)用,這有助于增加在線可見性并帶來潛在客戶。

SEO與SEM:需要多長時(shí)間才能看到結(jié)果

SEO和SEM之間的主要區(qū)別之一是速度。
事實(shí)是:SEO需要時(shí)間。很多時(shí)間。特別是如果您的網(wǎng)站是新的并且還沒有很多反向鏈接。
事實(shí)上,一項(xiàng)分析發(fā)現(xiàn),在谷歌的首頁上排名平均需要 2 年時(shí)間。許多排名靠前的頁面都是在3 +年前首次發(fā)布的。
這并不意味著您應(yīng)該期望在 Google 中排名需要 2 年時(shí)間。如果您定位長尾關(guān)鍵字并實(shí)施SEO最佳實(shí)踐,則可以在幾個(gè)月內(nèi)開始看到一些結(jié)果。
例如,當(dāng)我在2013年初推出Backlinko時(shí),我的網(wǎng)站基本上沒有域名權(quán)限。
但是由于大量的辛勤工作和對(duì)SEO的關(guān)注,我能夠在幾個(gè)月內(nèi)獲得一些自然流量。
也就是說,我的排名和自然流量確實(shí)花了數(shù)年時(shí)間才真正攀升。
另一方面,如果您將SEM工作集中在PPC上,則可以立即開始看到結(jié)果。
您可以在上午投放廣告,并在下午開始獲得流量和轉(zhuǎn)化。
但這并不意味著您會(huì)在第 1 天獲得投資回報(bào)率。在許多情況下,可能需要數(shù)月的測(cè)試和調(diào)整才能從PPC中獲得積極的投資回報(bào)率。
即便如此,毫無疑問,PPC開始工作的速度比SEO快得多。

SEO vs SEM成本

很多人被SEO所吸引,因?yàn)樗恰懊赓M(fèi)網(wǎng)站流量”。
是的,當(dāng)有人在自然搜索結(jié)果中點(diǎn)擊您的網(wǎng)站時(shí),您無需付費(fèi)。
但不要搞錯(cuò):SEO不是免費(fèi)的。甚至沒有接近。
例如,讓我們快速瀏覽一下我的一個(gè)頁面,該頁面目前在Google中排名第一位;
谷歌排名第一是一個(gè)好地方。我?guī)缀趺刻於紡脑撽P(guān)鍵字獲得流量。
而且我不需要做任何事情或支付任何費(fèi)用就可以獲得流量。但是為了獲得排名第一位花費(fèi)需要大量的金錢,時(shí)間和精力。
成本要素
SEO
SEM



廣告費(fèi)用
相對(duì)較低,主要涉及內(nèi)容和鏈接優(yōu)化
可變,基于競價(jià),關(guān)鍵詞和廣告質(zhì)量得分
點(diǎn)擊付費(fèi)
不適用,流量來自自然搜索排名
是,每次點(diǎn)擊都需要支付
初始投資
較低,需要時(shí)間和資源來優(yōu)化網(wǎng)站
較高,需要資金用于廣告費(fèi)用和測(cè)試
持續(xù)投入
長期投資,需要定期更新和優(yōu)化
持續(xù)投入以維持廣告展示和點(diǎn)擊
競爭程度
受競爭影響較小,依賴于內(nèi)容質(zhì)量
受競價(jià)競爭影響,高競爭會(huì)提高價(jià)格
管理復(fù)雜度
需要不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化網(wǎng)站
需要設(shè)置和管理廣告賬戶
時(shí)間見效
需要數(shù)月甚至更長時(shí)間才能見到效果
立即,一旦廣告投放即可看到流量
長期效果
長期穩(wěn)定的自然排名和有機(jī)流量
只要投入,流量就會(huì)持續(xù)
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
點(diǎn)擊率可能相對(duì)較低,轉(zhuǎn)化率取決于網(wǎng)站質(zhì)量和內(nèi)容
點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率受廣告質(zhì)量和定向影響
目標(biāo)定向
通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和內(nèi)容定向
可精細(xì)定位受眾,但需花費(fèi)更多
風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)
風(fēng)險(xiǎn)較低,回報(bào)較長時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)
風(fēng)險(xiǎn)較高,但有效管理可以帶來快速回報(bào)
數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化
需要關(guān)注網(wǎng)站分析和SEO工具
需要密切監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)并進(jìn)行優(yōu)化
請(qǐng)注意,這只是一般性的成本分析,實(shí)際情況會(huì)因行業(yè)、市場競爭、廣告平臺(tái)等因素而有所不同。在制定SEO和SEM策略時(shí),需要綜合考慮您的預(yù)算、目標(biāo)和資源,選擇最適合您業(yè)務(wù)需求的方法。

SEO相比較于SEM的優(yōu)勢(shì)

SEO(搜索引擎優(yōu)化)相對(duì)于SEM(搜索引擎營銷)具有以下優(yōu)勢(shì):
  1. 持久性的流量:通過SEO優(yōu)化,您可以在搜索引擎中獲得更高的有機(jī)排名,從而長期獲得穩(wěn)定的自然流量,而不需要每次點(diǎn)擊都支付費(fèi)用,與SEM不同。
  2. 長期投資:盡管SEO結(jié)果需要一些時(shí)間才能看到,但一旦您的網(wǎng)站達(dá)到良好的排名,您將在較長的時(shí)間內(nèi)持續(xù)受益,而不必每次都投入資金。
  3. 可信度和權(quán)威性:在自然搜索排名中獲得較高的位置,通常會(huì)為您的品牌帶來更大的可信度和權(quán)威性,因?yàn)槿藗兏鼉A向于點(diǎn)擊有機(jī)結(jié)果。
  4. 成本效益:相比起每次點(diǎn)擊付費(fèi)的SEM,SEO的成本效益更高,特別是在長期內(nèi)考慮。
  5. 自然用戶體驗(yàn):優(yōu)化您的網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu),以適應(yīng)搜索引擎算法,也會(huì)改善用戶體驗(yàn),使網(wǎng)站更易于導(dǎo)航和閱讀。
  6. 跨設(shè)備適應(yīng)性:通過SEO優(yōu)化,您可以使您的網(wǎng)站在各種設(shè)備上獲得更好的顯示和用戶體驗(yàn),這有助于吸引來自不同設(shè)備的流量。
  7. 目標(biāo)定向和內(nèi)容優(yōu)化:SEO強(qiáng)調(diào)為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,以滿足其搜索意圖,從而吸引更有可能轉(zhuǎn)化的受眾。
  8. 長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化:SEO允許您針對(duì)更具體、長尾的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,以滿足特定受眾的需求。
  9. 減少廣告依賴:依賴于SEO意味著您不會(huì)過于依賴于付費(fèi)廣告,從而降低了因競價(jià)競爭和廣告平臺(tái)政策變化而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
不是所有的產(chǎn)品或者服務(wù)都是可以打谷歌廣告的,只能通過自然SEO,社交媒體以及其他的方式。

例如:
Google AdWords認(rèn)為電子煙electronic cigarettes是“危險(xiǎn)的”,并禁止廣告商在網(wǎng)上發(fā)布他們的產(chǎn)品。Google 將電子煙和蒸發(fā)器歸類為“危險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)”。這意味著廣告客戶無法在 Google 擁有的網(wǎng)站(包括搜索網(wǎng)絡(luò)、展示廣告網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)屬網(wǎng)站)上投放廣告系列。
其他社交媒體平臺(tái),如Facebook,Twitter,Snapchat和Instagram,也有嚴(yán)格的政策禁止推廣煙草產(chǎn)品。
電子煙被認(rèn)為是煙草產(chǎn)品,因?yàn)榇蠖鄶?shù)都含有來自煙草的尼古丁。電子煙還可能含有其他有害成分,例如可以吸入肺部深處的超細(xì)顆粒。
以下是一些不能在谷歌廣告中進(jìn)行廣告投放的產(chǎn)品和情形:
違禁或敏感內(nèi)容:包括成人內(nèi)容、暴力內(nèi)容、仇恨言論、違法內(nèi)容等。
虛假廣告:虛假宣傳、欺詐、誤導(dǎo)性廣告等。
健康和藥品:某些藥物、醫(yī)療設(shè)備、保健品可能受到限制,特別是沒有充分科學(xué)支持的藥物。
金融產(chǎn)品:某些金融產(chǎn)品,如高風(fēng)險(xiǎn)的投資計(jì)劃、加密貨幣等可能會(huì)受到限制。
盜版產(chǎn)品:侵犯版權(quán)的產(chǎn)品,如盜版軟件、影片等。
未經(jīng)許可的產(chǎn)品:未經(jīng)許可的品牌或知識(shí)產(chǎn)權(quán)持有人的產(chǎn)品。
非法商品:如毒品、走私物品、非法武器等。
假冒偽劣商品:假冒品牌的偽劣產(chǎn)品。
侵犯隱私的產(chǎn)品:未經(jīng)授權(quán)的間諜軟件、竊取個(gè)人信息的產(chǎn)品等。
涉及政治敏感性的產(chǎn)品:如宗教或政治極端主義相關(guān)的內(nèi)容。
不適宜兒童的產(chǎn)品:針對(duì)兒童的不適宜內(nèi)容或產(chǎn)品。
某些醫(yī)療和健康產(chǎn)品:例如醫(yī)療手術(shù)、整容手術(shù)等廣告可能受限。
請(qǐng)注意,谷歌的政策和規(guī)定可能會(huì)隨時(shí)變化,而且不同的地區(qū)可能會(huì)有不同的限制。在投放廣告之前,建議您詳細(xì)閱讀谷歌廣告的政策,以確保您的產(chǎn)品或服務(wù)符合規(guī)定。如果您有任何疑問,最好與谷歌廣告的支持團(tuán)隊(duì)聯(lián)系,以獲取詳細(xì)的指導(dǎo)和信息。
雖然SEO具有這些優(yōu)勢(shì),但它也需要投入時(shí)間和資源,并且不適用于所有情況。在制定您的數(shù)字營銷策略時(shí),您可能需要綜合考慮SEO和SEM,以便根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求做出最佳選擇。

SEO和SEM區(qū)別

以下是關(guān)于SEO和SEM的區(qū)別的總結(jié),附帶一個(gè)比較表格:
SEO(搜索引擎優(yōu)化)
SEM(搜索引擎營銷)


自然排名,不需要支付每次點(diǎn)擊費(fèi)用
需要支付每次點(diǎn)擊費(fèi)用
長期投資,需要時(shí)間才能見效
立即可見效,但停止廣告后效果消失
依賴于優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和鏈接,提高自然搜索排名
依賴于設(shè)置廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)和廣告質(zhì)量
較穩(wěn)定的長期流量
流量與廣告投放密切相關(guān)
較低的成本,但需要持續(xù)資源投入
成本較高,直接與廣告投放相關(guān)
提升品牌可信度和權(quán)威性
品牌權(quán)威性較低,更偏向于付費(fèi)廣告
目標(biāo)是優(yōu)化網(wǎng)站以滿足搜索引擎算法要求
目標(biāo)是通過付費(fèi)廣告獲得點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化
較低的風(fēng)險(xiǎn),不受競價(jià)波動(dòng)影響
風(fēng)險(xiǎn)較高,受競價(jià)競爭和平臺(tái)政策影響
自然搜索結(jié)果
付費(fèi)廣告展示
對(duì)內(nèi)容質(zhì)量和用戶體驗(yàn)有要求
需要編寫有效的廣告文本和目標(biāo)頁面
通常需要SEO專業(yè)知識(shí)
需要廣告設(shè)置和管理知識(shí)
請(qǐng)注意,上述總結(jié)和表格提供了一般性的比較,實(shí)際情況可能因行業(yè)、市場競爭和目標(biāo)受眾而異。在決定使用SEO或SEM時(shí),您應(yīng)該根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求和資源考慮哪種方法更適合您的情況。

總結(jié)

數(shù)字營銷領(lǐng)域中,SEO和SEM作為兩種重要的策略,為企業(yè)帶來了不同的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。SEO通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和鏈接,致力于提升自然搜索排名,為企業(yè)帶來穩(wěn)定的長期流量和品牌權(quán)威性。雖然需要投入時(shí)間和資源,但卻能夠在時(shí)間的積累下實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成果。
相反,SEM以PPC廣告為核心,能夠立即獲得可見效果,但停止廣告投放后效果消失。SEM需要不斷的資金投入,但可以精準(zhǔn)地吸引潛在客戶。
在做出選擇時(shí),企業(yè)需要考慮業(yè)務(wù)目標(biāo)、預(yù)算和資源。SEO適用于那些希望長期穩(wěn)定流量、提升品牌可信度和權(quán)威性的企業(yè)。而對(duì)于尋求即時(shí)結(jié)果、靈活調(diào)整廣告預(yù)算的企業(yè),SEM則可能更具吸引力。最佳策略往往是綜合考慮兩者,將其融合為一體,以實(shí)現(xiàn)全面的數(shù)字營銷效果。無論選擇哪種策略,都需要密切監(jiān)測(cè)和不斷優(yōu)化,以確保取得最大的回報(bào)和效益。


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