Affiliate Marketing 的一些認(rèn)知

在我有限的認(rèn)知里， Affiliate Marketing 很簡單很粗暴。如果你有引流的能力，那就去做好引流，如果沒有，那就去買各種類型的流量。有了流量之后，直接將流量導(dǎo)入產(chǎn)品 A，測(cè)試過后不賺錢，那就換產(chǎn)品 B，一直循環(huán)下去，總會(huì)有一款產(chǎn)品賺錢。一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品賺錢，那就迅速擴(kuò)量放大優(yōu)勢(shì)。

這種邏輯也是典型的流量思維，即先去搞流量，再去找產(chǎn)品從而變現(xiàn)，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品邏輯（先確定產(chǎn)品，再去找精準(zhǔn)流量，然后轉(zhuǎn)化變現(xiàn)）有很明顯的不同。

所以從上面的流量邏輯出發(fā)，貫穿整個(gè)過程的就兩個(gè)詞，分別是：“流量”與“變現(xiàn)”。

先說引流，其實(shí)也就是兩種，花時(shí)間不花錢的免費(fèi)流量與花錢不花時(shí)間的付費(fèi)流量。比如，我們常聽說的谷歌 SEO 就是屬于免費(fèi)流量的一種，而像谷歌廣告這種則屬于付費(fèi)流量。

搞定了流量的獲取，接著你要做的便是搞定需要推廣的產(chǎn)品，行業(yè)術(shù)語叫做 Offer，類似于電商里面選品概念。并不是所有的 Offer 都能讓你賺錢，有時(shí)候選擇不佳的話還會(huì)有極大概率虧錢，所以會(huì)不會(huì)挑 Offer 就成了一個(gè) Marketer 是否優(yōu)秀的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一了。

至于怎么挑、怎么測(cè)，那就是各位 Affiliate Marketer 八仙過海各顯神通各憑本事了。但是大體的邏輯就是引流量到產(chǎn)品落地頁，監(jiān)控用戶的訪問數(shù)據(jù)，看相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，再對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。這部分內(nèi)容就屬于流量投手最有技術(shù)含量的職業(yè)素養(yǎng)了。

而且這部分內(nèi)容的技術(shù)含量比較高，對(duì)投手的要求自然也就高一點(diǎn)。至少 Offer 產(chǎn)品的營銷點(diǎn)和營銷角度、服務(wù)器搭建、落地頁的優(yōu)化等等內(nèi)容都要懂一些。如果要求再多一點(diǎn)，便是需要掌握流量監(jiān)控的技能與數(shù)據(jù)分析的技能了。

簡單總結(jié)一下，具體的操作流程便是這樣。

首先，使用各種方式去導(dǎo)流，不管流量是免費(fèi)的還是付費(fèi)的。使用導(dǎo)流過來的流量去測(cè)試產(chǎn)品，不賺錢的產(chǎn)品就毫不猶豫直接停掉，免得浪費(fèi)資源。同時(shí)測(cè)試過程中發(fā)現(xiàn)賺錢的產(chǎn)品，那就加大對(duì)其資源投入。

然后，在獲得一定數(shù)據(jù)后，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再在分析結(jié)果基礎(chǔ)上對(duì)操作進(jìn)行優(yōu)化。比如，這個(gè) Offer 明顯 WEB 端流量轉(zhuǎn)化更高，那就導(dǎo)更多 WEB 端流量到落地頁。

最后，便是優(yōu)化 Campaign 了。根據(jù)已有數(shù)據(jù)，去找更多符合用戶畫像的流量過來，這個(gè)階段就基本是付費(fèi)流量了（只要 EPC 大于 CPC 那就是躺著數(shù)錢了），因?yàn)槊赓M(fèi)流量的天花板太低了。

但 Affiliate 行業(yè)已經(jīng)變化太多了。

之前做 Affiliate 的人很少，廣告主也不惜抬價(jià)來搶 Affiliate。且那時(shí)候也沒人做垃圾流量，買到的流量質(zhì)量也還不錯(cuò)，再加上行業(yè)不規(guī)范，就有很多空子可鉆，聽說有前輩 3 天就能搞 8 位數(shù)。

但你懂得，隨著時(shí)間的推移，做 Affiliate 的越來越多，各種人都想從 Affiliate 身上刮一層油，廣告主變得越發(fā)難伺候。且他們用很變態(tài)的 KPI 來考核 Affliiate 的業(yè)績，各種理由拖款拒付。各種廣告聯(lián)盟也如雨后春筍般出現(xiàn)，大家都靠 Affiliate Marketer 吃飯。

很多聯(lián)盟為了業(yè)績，一方面安排人手各種地方發(fā)廣告求量，另一方面私自扣 Affiliate 業(yè)績。但習(xí)慣單兵作戰(zhàn)的 Affiliates 面對(duì)一個(gè)廣告公司時(shí)往往成為弱勢(shì)群體，維權(quán)艱難。并且流量方面，因?yàn)楦?jìng)爭變多，流量單價(jià)被抬高，但是流量質(zhì)量卻比以前更差，甚至很多平臺(tái)自己刷量來欺詐 Affiliate。

此外，行業(yè)不規(guī)范的地方被規(guī)范起來，各種大廠（比如臉書、谷歌）相繼出臺(tái)各種政策來規(guī)范市場(chǎng)。以往的暴利 Niche （黑五類）如今再也無法下手去做了。

所以如果現(xiàn)在想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹，就不像過去那么簡單了。你必須用自身的資源去構(gòu)建強(qiáng)大的壁壘，才有可能在這個(gè)市場(chǎng)中活下去。這樣的資源包括但不限于：聯(lián)盟資源、廣告主資源、技術(shù)能力、流量運(yùn)營水平、營銷套路等等。

今時(shí)不同往日，不再是草莽英雄的時(shí)代了。