在我有限的認知里， Affiliate Marketing 很簡單很粗暴。如果你有引流的能力，那就去做好引流，如果沒有，那就去買各種類型的流量。有了流量之后，直接將流量導入產品 A，測試過后不賺錢，那就換產品 B，一直循環下去，總會有一款產品賺錢。一旦發現某個產品賺錢，那就迅速擴量放大優勢。

這種邏輯也是典型的流量思維，即先去搞流量，再去找產品從而變現，與傳統的產品邏輯（先確定產品，再去找精準流量，然后轉化變現）有很明顯的不同。

所以從上面的流量邏輯出發，貫穿整個過程的就兩個詞，分別是：“流量”與“變現”。

先說引流，其實也就是兩種，花時間不花錢的免費流量與花錢不花時間的付費流量。比如，我們常聽說的谷歌 SEO 就是屬于免費流量的一種，而像谷歌廣告這種則屬于付費流量。

搞定了流量的獲取，接著你要做的便是搞定需要推廣的產品，行業術語叫做 Offer，類似于電商里面選品概念。并不是所有的 Offer 都能讓你賺錢，有時候選擇不佳的話還會有極大概率虧錢，所以會不會挑 Offer 就成了一個 Marketer 是否優秀的衡量標準之一了。

至于怎么挑、怎么測，那就是各位 Affiliate Marketer 八仙過海各顯神通各憑本事了。但是大體的邏輯就是引流量到產品落地頁，監控用戶的訪問數據，看相應的數據指標，再對數據進行優化。這部分內容就屬于流量投手最有技術含量的職業素養了。

而且這部分內容的技術含量比較高，對投手的要求自然也就高一點。至少 Offer 產品的營銷點和營銷角度、服務器搭建、落地頁的優化等等內容都要懂一些。如果要求再多一點，便是需要掌握流量監控的技能與數據分析的技能了。

簡單總結一下，具體的操作流程便是這樣。

首先，使用各種方式去導流，不管流量是免費的還是付費的。使用導流過來的流量去測試產品，不賺錢的產品就毫不猶豫直接停掉，免得浪費資源。同時測試過程中發現賺錢的產品，那就加大對其資源投入。

然后，在獲得一定數據后，對數據進行分析，再在分析結果基礎上對操作進行優化。比如，這個 Offer 明顯 WEB 端流量轉化更高，那就導更多 WEB 端流量到落地頁。

最后，便是優化 Campaign 了。根據已有數據，去找更多符合用戶畫像的流量過來，這個階段就基本是付費流量了（只要 EPC 大于 CPC 那就是躺著數錢了），因為免費流量的天花板太低了。

但 Affiliate 行業已經變化太多了。

之前做 Affiliate 的人很少，廣告主也不惜抬價來搶 Affiliate。且那時候也沒人做垃圾流量，買到的流量質量也還不錯，再加上行業不規范，就有很多空子可鉆，聽說有前輩 3 天就能搞 8 位數。

但你懂得，隨著時間的推移，做 Affiliate 的越來越多，各種人都想從 Affiliate 身上刮一層油，廣告主變得越發難伺候。且他們用很變態的 KPI 來考核 Affliiate 的業績，各種理由拖款拒付。各種廣告聯盟也如雨后春筍般出現，大家都靠 Affiliate Marketer 吃飯。

很多聯盟為了業績，一方面安排人手各種地方發廣告求量，另一方面私自扣 Affiliate 業績。但習慣單兵作戰的 Affiliates 面對一個廣告公司時往往成為弱勢群體，維權艱難。并且流量方面，因為競爭變多，流量單價被抬高，但是流量質量卻比以前更差，甚至很多平臺自己刷量來欺詐 Affiliate。

此外，行業不規范的地方被規范起來，各種大廠（比如臉書、谷歌）相繼出臺各種政策來規范市場。以往的暴利 Niche （黑五類）如今再也無法下手去做了。

所以如果現在想進入這個市場分一杯羹，就不像過去那么簡單了。你必須用自身的資源去構建強大的壁壘，才有可能在這個市場中活下去。這樣的資源包括但不限于：聯盟資源、廣告主資源、技術能力、流量運營水平、營銷套路等等。

今時不同往日，不再是草莽英雄的時代了。