眾所周知，谷歌是全球最大線上搜索引擎，已經(jīng)成為消費者在進(jìn)行線上購物時不可或缺的重要搜索工具，全球用戶每天在谷歌上有著幾十億次的搜索行為。
所以現(xiàn)在越來越多的跨境絲氨酸選擇在Google上投放廣告，這也給賣家?guī)砹朔浅＞珳?zhǔn)的流量，但是如果廣告設(shè)置或管理不當(dāng)，也可能會造成投入高于產(chǎn)出的情況。
通常落地頁都是作為廣告推廣來使用，它是當(dāng)潛在的用戶點擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的一個網(wǎng)頁。
許多剛接觸Google廣告的人經(jīng)常會把大量的精力放在受眾選擇、預(yù)算與出價策略、廣告文案上，卻沒有優(yōu)化好落地頁，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)正常，但是卻不見轉(zhuǎn)化，然后覺得廣告平臺不好，廣告效果不行。
事實上，在廣告展現(xiàn)過程中，當(dāng)目標(biāo)受眾被廣告吸引并點擊廣告就會進(jìn)入我們的網(wǎng)站，網(wǎng)站是用戶了解我們最直接的信息，是決定潛在客戶是否愿意購買的最直接的因素，是提高轉(zhuǎn)化率的第一要素。
廣告效果與目標(biāo)網(wǎng)站之間是相互影響的，如果廣告的點擊率非常高，但是卻沒有轉(zhuǎn)化，那就說明用戶打開網(wǎng)站后沒有找到想要的東西。這可能是網(wǎng)站設(shè)計問題，也可能是文案問題，甚至也可能是網(wǎng)頁加載速度的問題。
這時候就需要我們對網(wǎng)站即落地頁進(jìn)行分析調(diào)整了，那么什么樣的網(wǎng)站才是好的落地頁呢？
①速度快：
表現(xiàn)為，在不同的國家和地區(qū)均能速快載入、快速打開網(wǎng)頁。
②安全：
部分網(wǎng)站會被瀏覽器標(biāo)注為不安全，降低訪客信任度。
③自適應(yīng)：
在各種尺寸的設(shè)備屏幕均能良好顯示。
④良好的閱讀體驗：
頁面符合目標(biāo)市場的用戶閱讀習(xí)慣，包括網(wǎng)站的語言版本、網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格等。
搜索廣告包含3大要素：關(guān)鍵字、文案與落地頁，這3個要素都能互相匹配，那么廣告的點擊成本就越有可能更低，同時也能獲得更好的曝光位置和更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會。
充分利用好否定關(guān)鍵字工具是避免浪費Google廣告費的重要方式。
通過將不合適關(guān)鍵字設(shè)定為否定關(guān)鍵字，可以防止廣告出現(xiàn)在非目標(biāo)受眾的面前，可以有效減少不相關(guān)點擊帶來的廣告費的浪費。
在關(guān)鍵字與目標(biāo)網(wǎng)頁匹配度高的情況下，搜索引擎廣告是可以幫助我們帶來精準(zhǔn)流量的，Google也不例外。
只要有人在Google中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索，廣告系統(tǒng)就會顯示相對應(yīng)的廣告，但這不代表廣告系統(tǒng)是智能、精準(zhǔn)的展示相關(guān)廣告。
廣告展示的背后有一套設(shè)置技巧，這個受匹配類型影響，廣告主投放Google均要選擇合適匹配的。
那么匹配類型怎么選才合適呢，接下來具體看看。
在設(shè)置匹配類型之前，首先看看如何選擇要投放的關(guān)鍵字及關(guān)鍵字。
在投放廣告時，會使用Google關(guān)鍵字規(guī)劃工具查詢客戶要投放的關(guān)鍵字的搜索量，選擇有搜索量的關(guān)鍵字作為客戶要投放的詞。
在確定好要投放的關(guān)鍵字之后，再設(shè)置匹配類型。匹配類型的使用非常重要，Google Ads有3種匹配類型可以選擇：
①廣泛匹配：
可以最大限度地獲取流量，但是也會造成帶來不相關(guān)的點擊，浪費大量的廣告費。
②詞組匹配：
只有使用包含指定的字詞時，系統(tǒng)才會展示廣告，如果順序不同或只包含一部分都不會觸發(fā)廣告。
③完全匹配：
這種匹配類似于詞組匹配，不過差別在于必須完全一模一樣。
具體選擇哪一種匹配類型，取決于我們想要達(dá)到什么樣的推廣效果。如果希望獲得更多的流量，那么廣泛匹配就是最好的選擇，但同時也會觸發(fā)大量不相關(guān)的搜索，廣告費也會花得非常快。
完全匹配的匹配類型帶來的曝光次數(shù)最低，但這種匹配類型的相關(guān)性和點擊率會更高，精準(zhǔn)度更高，但是點擊成本通常也會比較高。
如果希望獲得更好的Google搜索廣告效果，就需要把所有的文案行都填滿，要確保每個廣告組合中都有2個以上的廣告創(chuàng)意，并將廣告設(shè)置為輪播，然后可以依照廣告投放數(shù)據(jù)判斷哪個效果更好，并再次替換新的創(chuàng)意版本進(jìn)行測試比較。
創(chuàng)意中的顯示路徑并不是實際的訪問網(wǎng)址，就只是單純的顯示網(wǎng)址用途，我們可以填寫我們完整的網(wǎng)站域名，提升品牌形象。
在任何廣告文案組合中，最多會顯示3個標(biāo)題和2個說明。
這里需要注意的是，系統(tǒng)會以任意排序的方式進(jìn)行組合，因此我們要確保在任意組合標(biāo)題和說明后，文案創(chuàng)意都是清晰有意義的！
除了廣告標(biāo)題、說明與路徑之外，附加信息也是提升廣告效果和客戶體驗的重要因素。
使用附加信息的好處有：
①提高點擊率：
可以通過添加不同賣點或優(yōu)勢作為訴求來增加廣告版面，從而使廣告更具吸引力。
如果你發(fā)現(xiàn)點擊率和轉(zhuǎn)化率之間存在正向關(guān)系，那么就可以通過增加預(yù)算來增加點擊次數(shù)，這樣就可以間接提升轉(zhuǎn)單量。
②提升轉(zhuǎn)化率：
添加電話號碼、郵箱可讓用戶在看到廣告后立即與你聯(lián)系。
③突顯其它信息：
可以使用附加信息添加其它相關(guān)選項，例如：其它商品、包郵服務(wù)、售后、優(yōu)惠信息等，如果他們點擊廣告，就更有可能轉(zhuǎn)化。
附加信息有好幾種選擇，以下是經(jīng)常被使用的附加信息種類：
①附加鏈接：
這不僅能增加其他文案，還能點擊之后直接前往網(wǎng)頁，例如相關(guān)產(chǎn)品或粉絲專頁。
②附加宣傳信息：
我們可以添加諸如“不滿意包退”、“免安裝”或“快速到貨”等特色來建立起用戶的興趣和信任。
③附加結(jié)構(gòu)化摘要信息：
可以提供有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，這會需要基于特定類別進(jìn)行設(shè)置，例如：服務(wù)、品牌、型號等。因此，某些產(chǎn)品可能會不適合。
現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民都是使用移動設(shè)備上網(wǎng)，移動端的流量更大，因此，現(xiàn)在越來越多的咨詢也是來自移動端。但同時PC端流量也不低，所以我們該如何分配廣告預(yù)算給不同的設(shè)備類型呢？
其實，我們可以通過“設(shè)備”功能來了解不同設(shè)備的轉(zhuǎn)化效果。
在這個頁面中可以知道手機(jī)、電腦和平板各自的效果。在一些情況下，你可以給手機(jī)或電腦更多預(yù)算，借此最大化廣告效果。
想說的是，想要獲得更好的廣告效果，不一定就是要花更多的錢，好廣告的核心是運用合適的策略并進(jìn)行合理的設(shè)置，好的廣告都是測試出來的，我們需要持續(xù)不斷的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整和改進(jìn)，才能取得更好的廣告效果。
90%的真實海外流量都來自Google搜索引擎，這就像是我們?nèi)粘Ｊ褂玫陌俣染W(wǎng)站，大約占據(jù)了國內(nèi)75%的流量。
因為Google Ads和SEO并不是競爭對手，主要是看你的側(cè)重點在哪。
更偏好于Google Ads，原因如下：
①做Google競價推廣不考慮排名問題，因為只要廣告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。
②Google競價推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞，是按照效果付費的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞很難做上去。
③Google全球有幾百個域名，因為不同的國家，Google域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當(dāng)?shù)氐腉oogle域名，比如香港大陸都是Google.hk.英國google.uk等等。
Google競價推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個地區(qū)，不管要做的這個地區(qū)人群用的Google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在Google.com這個總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。
④Google競價推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因為不用擔(dān)心排名問題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。
⑤SEO優(yōu)化說白了就是利用Google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時時更新的，這也是為什么Google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去的原因。而做了Google競價推廣就不用擔(dān)心這種情況。
⑥做了Google競價推廣之后，會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。
⑦谷歌SEO優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位，所以SEO優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于Google競價推廣。
⑧Google主要是靠競價推廣收益的，所以Google的競價推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。
大家可以同時使用SEO和Ads，也可以按照自己的預(yù)算來做。
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