如今谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。
今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來！
一. 谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標客戶，特定市場產(chǎn)品偏好和售價以及終端客戶對于該產(chǎn)品的評價。
下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入 ''sofa''，我們可以看到以下頁面：點擊其中一個產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱售價終端客戶評價https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評價沙發(fā)色系潛在客戶：這類客戶是我們的目標客戶，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們在售的產(chǎn)品規(guī)格，色系，價格和終端客戶的評價，作為我們針對該市場的參考資料。二. 谷歌國家設(shè)置：點擊上圖右下角標紅處， 找到國家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開發(fā)的目標國家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture.
可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來的信息都是美國的沙發(fā)批發(fā)商。接下來我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運算：與、或、非，所有的指令和符號都是英文狀態(tài)下且大寫，另外冒號后邊不要有空格。與(AND)：代表同時包含兩個關(guān)鍵詞，AND簡寫指令一般以空格代替，不明確寫出。另外AND指令還可以用 + 代替例如：A AND B (中間有空格）例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.添加搜索指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來的信息會包含“沙發(fā)”和 “批發(fā)商”這兩個詞。可以把范圍縮小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個范圍。
或(OR)：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用 | 代替。例如：A OR B (中間有空格）例如， OR 或者Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.添加指令OR時，谷歌會同時顯示含有位于OR前后的兩個詞。or需要大寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發(fā)采購商的時候，為了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息。這個時候指令OR就派上了用場。邏輯非 ：-代表排除減號后面的內(nèi)容，減號的命令可以多個連續(xù)使用， Google 和百度都支持這個指令。例如：-2B（注意減號是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒有空格)注意：例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”后面這個詞的內(nèi)容。示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時會把這類大型的客戶剔除，因為它不在我的開發(fā)范圍內(nèi)。這個可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。包含" "，當設(shè)置指令“”時，谷歌會搜索出同時含有引號中兩個詞的信息。完整搜索引號里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".例如，sofa"procurement manager"這個搜索中，采購經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購，而不是沙發(fā)采購經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號。還有，site: 搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.當你需要搜索某個公司的網(wǎng)站時，可以用site:這個指令。有時候我們手上只有某個公司的部分名稱時，可以用這個指令來幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.數(shù)字范圍.. 這個指令可以用在當你想要搜索目標市場指定標價范圍的產(chǎn)品款式時。Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁設(shè)置——國家勾選為美國——搜索sofa $300..500即可。做外貿(mào)業(yè)務必備的就是墻，但墻有時候會失靈。
這時候，可以啟動plan B：借助谷歌鏡像。（此方法只針對搜索目標客戶網(wǎng)址，郵箱，如果需要登錄墻外的網(wǎng)站，那還是不行滴）上圖是一個谷歌鏡像的首頁（不看域名，幾乎可以以假亂真）這是正版的google頁面 將頁面往下 不看谷歌廣告（兩者內(nèi)容重合度幾乎為百分之百）另外通過鏡像去搜索，對于搜索也存在一定的局限性。例如，找客戶我們一般可以用谷歌搜索的高級搜索。（http://www.google.com.hk/advanced_search），通過列出多個條件，篩選出我們需要找的網(wǎng)站。這也是業(yè)務員在用谷歌開發(fā)用戶時常用的方法。
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