根據Statcounter GlobalStats數據顯示，2022年Google占全球搜索引擎市場份額的92.42%，無疑是搜索引擎界的榜一大哥。 巨大的流量也令Google成為跨境賣家布局海外營銷時不可越過的平臺，而Google也為商家們提供了眾多營銷形式，包括搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應用廣告、本地廣告、智能廣告系列、效果最大化廣告、發現活動等。 如此多的廣告類型，究竟該如何選擇？本篇文章將從廣告投放目的出發，幫你分析如何決策！ 廣告目的：根據用戶意圖定位潛在客戶，進行精準投放，增加流量和轉化率。尤其適用于潛在客戶在比較不同方案、尋找特定類型產品服務時。 這是一種需要“描述”的廣告類型，用戶和賣家都需要對產品和服務利用關鍵詞進行描述。這種類型的廣告出現在谷歌搜索結果頁面的頂部和底部，基于關鍵詞匹配呈現給用戶。 如果跨境賣家想要獲取更精準的用戶，關鍵詞設置就不能太過簡單、籠統，可以根據對目標用戶的了解來優化定位。 廣告目的：在網站和應用上顯示廣告，提升知名度、產生需求 Google展示廣告系列不允許通過關鍵詞定位特定意圖，和搜索廣告相比，針對性不高。但是可以通過此廣告類型進行促銷優惠展示，吸引更多用戶。如果是市場上的新產品，也可以利用展示廣告“教育”潛在用戶，提高產品認知度。 廣告目的：增加品牌知名度和提高受眾互動性、提高銷售、引流 視頻廣告內容必須托管在YouTube上，但視頻廣告除了可以展示在YouTube視頻、頻道頁和YouTube首頁、YouTube搜索結果中外，也可以展示在其他Google視頻合作伙伴網站及應用上。 這種形式對賣家的創造能力要求較高，當有引人入勝的故事時，谷歌視頻廣告系列效果更佳。YouTube廣告的費用取決于觀看次數。 廣告目的：增加產品曝光和銷售、獨立站引流 這是一種比較直接、直觀的廣告展示形式，購物廣告會向用戶展示包括名稱、價格、商店名稱在內的信息，一般會展示在搜索結果的頂部“贊助部分”或購物標簽頁。 注意，賣家要至少每30天向平臺發布一次最新的商品數據，而且要符合政策要求、平臺數據標準。 廣告目標：擴大覆蓋面、再營銷、用戶粘性 發現廣告顧名思義就是從“有目的”轉向“無目的”，谷歌會結合用戶數據，把你提供的信息展現到可能會感興趣的人群面前，有點“猜你喜歡”的意思。具體展現渠道上，會在YouTube、探索、Gmail中展示。 發現廣告位置 谷歌官方的表述中，發現廣告觸達的用戶每月有30億，85%的消費者表示他們會在發現產品后的24小時內采取行動。不過實際操作來看，發現廣告前期需要時間來收集數據學習，才能真正覆蓋到合適的人群。 目的：不知道如何選擇時的選擇，智能廣告可以自動制作廣告、調整出價、優化廣告 智能廣告主打自動化設置、方便快捷，可以幫助賣家自動出價、自動定位和自動制作廣告素材，只需15分鐘即可設置完成。賣家既可以制作單個廣告系列，也可以投放多個廣告系列來展示多種不同的產品或服務。 以上為一些常見的廣告形式，谷歌還有更多更為復雜的模式可供賣家選擇。總的來說，跨境賣家可以根據廣告意圖來選擇廣告類型。不過，跨境賣家在進行廣告投放時，目的可能是多重的，就需要制定更為復雜的廣告組合。 在實操中，也會遇到各類問題，常見的就是想達到目標和實際情況不一致或成本超出預期，比如在PMax策略下花了太多的錢在非Shopping廣告上，就需要賣家再進行優化廣告組合、優化文本和關鍵詞、預算及出價限制等，來優化廣告策略。具體策略歡迎咨詢有專業知識、深厚行業經驗的愛競LoveAd優化師。 想要獲得更高的回報，跨境賣家還需多加研究各類廣告特點及適配類型。當然也可以選擇將專業的事情交給專業的人來做： 更多廣告投放解決方案/跨境電商社群 掃碼添加獲取
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