轉化價值是什么？

在上篇轉化跟蹤是什么中我們提到，轉化跟蹤對應我們投放的目標，而轉化價值，就是達成這個目標，給我們帶來了多少價值。

例如，我們的投放目標是獲取訂單，那么我們的轉化價值就是訂單的價值，即訂單金額。我們的投放目標是獲取詢盤，那么我們的轉化價值就是這個詢盤帶來的價值。

2.1 設置轉化價值可以讓我們直觀的計算出整個廣告賬戶，以及每個產品、關鍵字帶來的總價值、廣告支出回報率(ROAS)

2.2 可以針對轉化價值或ROAS進行人工優化，或使用爭取更多轉化價值、廣告支出回報率的智能出價策略

3.1 轉化價值的設置有三個選項：

a.為每次轉化使用相同的價值：每次轉化的價值相同

b.為每次轉化使用不同的價值：每次轉化的價值不同，抓取這些不同的價值

c.不為此轉化操作指定價值：不設置轉化價值，選擇此項系統會默認轉化價值為0

3.2 不同的目標對轉化價值的選擇是不同的，我們主要從以下兩個方面考慮：

a. 我這個目標每次轉化有價值嗎？?

b. 這個價值我可以從網站上抓取到嗎？

具體思路為：

3.3 我們從實例中理解以上兩點：

實例1：在線購買

在線購買每個訂單帶來價值，訂單金額不同，帶來的價值不同，且訂單金額是可以從網站上抓取到的，因此選擇“為每次轉化使用不同的價值”。（關注英子出海廣告公眾號，接下來文章說明如何抓取不同價值）

實例2：加購、進入結賬行為

對于B2C網站的加購，進入結賬等行為，因為實際上并沒有給我們創造價值，所以這些行為選擇“不為此轉化操作指定價值”。

實例3：獲取詢盤

對于B2B網站，我們的投放目標通常為獲取詢盤，郵件等客戶線索，每個客戶線索帶來的價值是不固定的，且因為收到詢盤后，成交不在網站上完成，即我們無法從網站上抓取到實際轉化價值，因此選擇“不為此轉化操作指定價值”（常用），或選擇“為每次轉化使用相同的價值”。

如果選擇“為每次轉化使用相同的價值”，可以用以下公式計算出每個線索的平均價值：

每個線索平均價值=一段時間內（如上一年度或上一季度）所有網站線索帶來的總成交金額/總線索數

為方便小伙伴們學習，本部分我們列出常用的轉化跟蹤轉化價值設置方法：

4.1 B2C零售站（可在線購買）

購買：為每次轉化使用不同的價值（關注英子出海廣告，接下來的文章說明如何跟蹤不同價值）

進入結賬：不為此轉化操作指定價值

加購：不為此轉化操作指定價值

產品瀏覽：不為此轉化操作指定價值

加入EDM郵件列表：不為此轉化操作指定價值

電話：不為此轉化操作指定價值

4.2 B2B貿易站（以獲取詢盤等客戶線索為目標）

獲取詢盤：不為此轉化操作指定價值（推薦）

發郵件：不為此轉化操作指定價值

在線聊天：不為此轉化操作指定價值

打電話：不為此轉化操作指定價值

加入EDM郵件列表：不為此轉化操作指定價值