設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤的過程中，轉(zhuǎn)化價(jià)值是一個(gè)必做的設(shè)置。 通常大家的疑問是： 轉(zhuǎn)化價(jià)值是什么？ 我要為每次轉(zhuǎn)化使用相同的值還是不同的值？ 默認(rèn)轉(zhuǎn)化價(jià)值是什么意思？ 本文將為大家解決以上問題，達(dá)成以后無論拿到什么類型的網(wǎng)站，做什么類型的轉(zhuǎn)化跟蹤，都很清楚，轉(zhuǎn)化價(jià)值該如何設(shè)置的目的。 不想看分析方法，想直接看結(jié)論的小伙伴可以直接看最后一部分小結(jié)，英子為大家總結(jié)了常用的轉(zhuǎn)化跟蹤轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)置方法 轉(zhuǎn)化價(jià)值是什么 \ | / ★ 在上篇轉(zhuǎn)化跟蹤是什么中我們提到，轉(zhuǎn)化跟蹤對(duì)應(yīng)我們投放的目標(biāo)，而轉(zhuǎn)化價(jià)值，就是達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，給我們帶來了多少價(jià)值。 例如，我們的投放目標(biāo)是獲取訂單，那么我們的轉(zhuǎn)化價(jià)值就是訂單的價(jià)值，即訂單金額。我們的投放目標(biāo)是獲取詢盤，那么我們的轉(zhuǎn)化價(jià)值就是這個(gè)詢盤帶來的價(jià)值。 為什么要設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值 \ | / ★ 2.1 設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值可以讓我們直觀的計(jì)算出整個(gè)廣告賬戶，以及每個(gè)產(chǎn)品、關(guān)鍵字帶來的總價(jià)值、廣告支出回報(bào)率(ROAS) 2.2 可以針對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值或ROAS進(jìn)行人工優(yōu)化，或使用爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化價(jià)值、廣告支出回報(bào)率的智能出價(jià)策略 如何設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值 \ | / ★ 3.1 轉(zhuǎn)化價(jià)值的設(shè)置有三個(gè)選項(xiàng)： a.為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價(jià)值：每次轉(zhuǎn)化的價(jià)值相同 b.為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價(jià)值：每次轉(zhuǎn)化的價(jià)值不同，抓取這些不同的價(jià)值 c.不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值：不設(shè)置轉(zhuǎn)化價(jià)值，選擇此項(xiàng)系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)轉(zhuǎn)化價(jià)值為0 \ | / ★ 3.2 不同的目標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)化價(jià)值的選擇是不同的，我們主要從以下兩個(gè)方面考慮： a. 我這個(gè)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化有價(jià)值嗎？? b. 這個(gè)價(jià)值我可以從網(wǎng)站上抓取到嗎？ 具體思路為： \ | / ★ 3.3 我們從實(shí)例中理解以上兩點(diǎn)： 實(shí)例1：在線購(gòu)買 在線購(gòu)買每個(gè)訂單帶來價(jià)值，訂單金額不同，帶來的價(jià)值不同，且訂單金額是可以從網(wǎng)站上抓取到的，因此選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價(jià)值”。（關(guān)注英子出海廣告公眾號(hào)，接下來文章說明如何抓取不同價(jià)值） 實(shí)例2：加購(gòu)、進(jìn)入結(jié)賬行為 對(duì)于B2C網(wǎng)站的加購(gòu)，進(jìn)入結(jié)賬等行為，因?yàn)閷?shí)際上并沒有給我們創(chuàng)造價(jià)值，所以這些行為選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值”。 實(shí)例3：獲取詢盤 對(duì)于B2B網(wǎng)站，我們的投放目標(biāo)通常為獲取詢盤，郵件等客戶線索，每個(gè)客戶線索帶來的價(jià)值是不固定的，且因?yàn)槭盏皆儽P后，成交不在網(wǎng)站上完成，即我們無法從網(wǎng)站上抓取到實(shí)際轉(zhuǎn)化價(jià)值，因此選擇“不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值”（常用），或選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價(jià)值”。 如果選擇“為每次轉(zhuǎn)化使用相同的價(jià)值”，可以用以下公式計(jì)算出每個(gè)線索的平均價(jià)值： 每個(gè)線索平均價(jià)值=一段時(shí)間內(nèi)（如上一年度或上一季度）所有網(wǎng)站線索帶來的總成交金額/總線索數(shù) 小結(jié) \ | / ★ 為方便小伙伴們學(xué)習(xí)，本部分我們列出常用的轉(zhuǎn)化跟蹤轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)置方法： 4.1 B2C零售站（可在線購(gòu)買） 購(gòu)買：為每次轉(zhuǎn)化使用不同的價(jià)值（關(guān)注英子出海廣告，接下來的文章說明如何跟蹤不同價(jià)值） 進(jìn)入結(jié)賬：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 加購(gòu)：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 產(chǎn)品瀏覽：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 加入EDM郵件列表：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 電話：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 4.2 B2B貿(mào)易站（以獲取詢盤等客戶線索為目標(biāo)） 獲取詢盤：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值（推薦） 發(fā)郵件：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 在線聊天：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 打電話：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 加入EDM郵件列表：不為此轉(zhuǎn)化操作指定價(jià)值 系統(tǒng)學(xué)習(xí)Google Ads盈利玩法可直接來部落，節(jié)省大量時(shí)間和踩坑損失！
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