跨境電商賣家如何進行谷歌推廣？（投放篇）

導讀：跨境電商賣家如何進行谷歌推廣？

在跨境電商中，投放谷歌廣告也是最常見的站外推廣渠道之一。谷歌最常見的廣告投放形式為：搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、應用廣告等。

搜索廣告：顧名思義，搜索廣告會在用戶的搜索結果頁面，以文字的形式出現。例如，你是一個手機充電器賣家，你就可以對手機充電器（mobile phone charger）這個關鍵詞出價，用戶在搜索相關關鍵詞時，就會看到咱們投放的廣告。

購物廣告：購物廣告同樣是在用戶的搜索結果中出現，不同的是，購物廣告除了會顯示賣家的獨立站，還會顯示產品的圖片、價格、評價等信息，我們點擊就會直接進入到他們的獨立站。

谷歌搜索結果

例如，我們搜索“Handbag”（手提包），在谷歌搜索結果中，帶有“Ad”的紅框部分，就是搜索廣告，而帶圖片的藍框部分，就是購物廣告。

展示廣告：展示廣告不會在谷歌的搜索頁面中顯示，而是會出現在與谷歌合作的網站上。例如，用戶在看新聞、看視頻、玩網頁游戲時，我們投放的廣告會以文字、圖片、視頻和橫幅廣告的形式展示出來。

視頻廣告：視頻廣告主要在YouTube平臺進行顯示，顯示位置包括搜索結果頁面、YouTube視頻、頻道頁和首頁。

應用廣告：應用廣告是為了推廣APP安裝或者在APP內購買的廣告。

每種類型的廣告都有其特點和優勢，賣家可以根據自己的需要選擇合適的廣告類型。

了解了廣告的類型，賣家應該如何進行廣告投放呢？

最省心的辦法是找到一個專業的谷歌推廣公司。專業的廣告公司可以幫助賣家完成從開戶到推廣的全流程服務。但賣家也需要給推廣公司支付一筆額外的傭金。同時，谷歌推廣公司的能力和服務質量也是參差不齊的，有些公司，只管投放，而不管效果如何，只是讓賣家不停地投錢，賣家燒了錢卻沒效果。所以，賣家在選擇推廣公司時，一定要仔細辨別。遇到不靠譜的公司，要果斷止損。

如果是自己來做投放，應該從哪些方面來著手呢？

1、明確方向，做好調研

在著手推廣之前，需要明確我們的用戶群體是哪些人，只有確定了市場和目標人群，我們才能采取針對性的推廣策略和手段。確定目標市場和消費人群后，我們還要進行市場和用戶調研，了解市場的特點，消費者的喜好、習慣等。

2、了解谷歌投放政策

并非所有的產品都可以進行投放，如果用戶違規投放，就會導致賬戶被封。例如，疫情期間就不允許利用新冠等關鍵詞獲得流量；假冒產品，危險品也不允許進行投放；含有種族歧視，欺凌的內容也不能出現。還有一些產品和內容是限制投放的，賣家在進行投放前要仔細了解相關規則，避免給自己帶來損失。

3、關鍵詞優化

不管是站內投放還是站外投放，關鍵詞都是重中之重。如果關鍵詞不精準，就會浪費廣告預算。我們通過前期的調研，了解了目標市場和用戶的常用關鍵詞、通用詞以及產品的相關關鍵詞等信息，就可以進行精準的廣告投放。

除此之外，谷歌廣告投放同樣可以選擇添加否定關鍵詞，減少不必要的浪費。我們可以通過后臺查看搜索詞，把與產品無關的詞加入否定詞。用戶還可以選擇關鍵詞的匹配方式，進一步提高投放的精準性。不過，匹配方式過于精準也會降低流量。賣家需要根據自己的實際情況來選擇。

關于谷歌投放的內容，我們這篇文章就先介紹到這里。當然，谷歌推廣需要了解和學習的內容很多，我們在之后的內容會向大家詳細介紹。