親愛的朋友：
如果你也正在學(xué)習(xí)海外推廣跨境電商，不妨留心這個(gè)公眾號。
總有人問，Shine老師，我想學(xué)外貿(mào)哪里看呀。
為響應(yīng)大家學(xué)習(xí)熱情，Shine為你整理數(shù)千G跨境電商學(xué)習(xí)資料。谷歌最近宣布，從明年開始，它將逐步淘汰類似的受眾群體。那么它們是什么，什么正在取代它們，您需要知道什么？目錄
什么是相似受眾？
他們什么時(shí)候以及為什么要離開？
優(yōu)化定位與受眾擴(kuò)展
Jyll 的專家提示
什么是相似受眾？
相似的受眾群體或相似的細(xì)分受眾群是谷歌版本的相似受眾群體。它們的工作原理是尋找與您的再營銷名單（例如網(wǎng)站訪問者、客戶名單、視頻觀眾等）表現(xiàn)出相似在線行為的人，并且可以在所有廣告系列類型中使用。他們什么時(shí)候以及為什么要離開？
谷歌表示，隨著隱私環(huán)境的迅速發(fā)展，這一變化是為了幫助廣告商跟上消費(fèi)者行為和在線營銷策略的變化。這是時(shí)間表：
什么取代了他們？
以下是 Google（和我們）建議您使用的替代類似細(xì)分的內(nèi)容：
對于發(fā)現(xiàn)、展示和視頻行動廣告系列，使用針對第一方受眾的優(yōu)化定位。
對于視頻覆蓋面或鐘意度廣告系列，請使用受眾群體擴(kuò)展。
對于搜索和購物廣告系列，請使用智能出價(jià)，它會自動利用來自第一方數(shù)據(jù)的信號。
智能出價(jià)部分是不言自明的，您可以在此處了解有關(guān)出價(jià)策略的更多信息。但是優(yōu)化目標(biāo)與受眾擴(kuò)展部分有點(diǎn)令人困惑……
相似受眾 vs 受眾擴(kuò)展 vs 優(yōu)化定位
那么相似受眾、受眾擴(kuò)展和優(yōu)化定位之間有什么區(qū)別呢？讓我們打開包裝。類似的受眾群體會找到與您現(xiàn)有的細(xì)分受眾群（再營銷列表）中的人相似的人，這意味著 Google 仍會遵守您的受眾群體定位參數(shù)。優(yōu)化定位和受眾擴(kuò)展都會找到您現(xiàn)有受眾定位參數(shù)之外的人，但程度不同。受眾群體擴(kuò)展將擴(kuò)展您現(xiàn)有的受眾群體，但不會冒險(xiǎn)進(jìn)入與您現(xiàn)有的受眾群體差異太大的細(xì)分市場，即使這些細(xì)分市場中的用戶可能會轉(zhuǎn)化。它正在擴(kuò)大受眾。另一方面，優(yōu)化定位正在擴(kuò)大這些轉(zhuǎn)化，因此它會找到與在您的廣告上進(jìn)行轉(zhuǎn)化的人相似的人，但您定義了一個(gè)轉(zhuǎn)化：購買者、潛在客戶、參與者等，即使他們與您的原始觀眾資料。優(yōu)化定位于2021 年 6 月推出。因此，受眾群體擴(kuò)展僅適用于以覆蓋面為重點(diǎn)的視頻廣告系列（使用“產(chǎn)品和品牌考慮”或“品牌知名度和覆蓋面”目標(biāo)的視頻廣告系列），而優(yōu)化定位僅適用于發(fā)現(xiàn)、展示和轉(zhuǎn)化-focused Video campaigns (Video action campaigns)。請注意，針對這些廣告系列類型，優(yōu)化定位會在廣告組級別自動啟用。您可以在此處重溫所有 Google Ads 廣告系列類型。
有關(guān)優(yōu)化定位的專家提示
我與Google Ads 教練 Jyll Saskin Gales 就此進(jìn)行了交談，因?yàn)樗罱谱髁诉@份Google Ads 受眾群體定位備忘單，她在這里分享了她對優(yōu)化定位的技巧和觀點(diǎn)。將優(yōu)化定位視為受眾世界的“廣泛匹配”
“在我看來，這是其中一種情況，谷歌讓事情變得比他們需要的更復(fù)雜！大多數(shù)人甚至可能不知道受眾群體擴(kuò)展和優(yōu)化目標(biāo)是兩個(gè)不同的東西，老實(shí)說，區(qū)別并不重要。就個(gè)人而言，我認(rèn)為優(yōu)化定位是受眾世界的“廣泛匹配”。目的是讓算法做它們最擅長的事情，并找到機(jī)會讓你獲得更好的 CPA、ROAS 或你的出價(jià)策略優(yōu)化的任何指標(biāo)（因此，優(yōu)化目標(biāo)）。”立即啟用優(yōu)化定位
“我建議您盡快為使用類似細(xì)分的任何符合條件的廣告系列啟用優(yōu)化定位。這將使您的廣告系列有時(shí)間學(xué)習(xí)和優(yōu)化（哈！），以免為時(shí)已晚。保持一兩周，然后在“受眾”選項(xiàng)卡上檢查您的受眾報(bào)告，以了解您的細(xì)分市場與優(yōu)化定位相比的表現(xiàn)如何。
不要在再營銷活動中使用優(yōu)化定位
“請記住，您永遠(yuǎn)不想在再營銷活動中使用優(yōu)化定位，因?yàn)楦鶕?jù)定義，再營銷是向已經(jīng)與您的業(yè)務(wù)有關(guān)系的人展示廣告，而優(yōu)化定位會找到不一定在您的再營銷中的人列表。”如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：我是Shine，風(fēng)里雨里，我在營銷路上等你。
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