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為響應大家學習熱情，Shine為你整理數千G跨境電商學習資料。在 PPC 中從來都不是沉悶的一天，2022 年抓住了每一個機會證明了這一點。今年，由于供應鏈中斷、消費者行為轉變和通貨膨脹率飆升，中小型企業的發展勢頭越來越好——當然，在此過程中，谷歌也采取了一些自己的舉措。
在這篇博文中，我們將重點介紹您在進入 2023 年時應該了解的去年 Google Ads 的 10 大變化，并針對每一個變化分享調整策略的實用技巧。正如您將看到的，好壞參半，甚至有點冒險……2023 年您需要了解的 Google Ads 重大更新
每條線索的成本（幾乎）全面增加
汽車、金融和旅游獲得新的廣告類型
加大型文字廣告走到盡頭
與智能購物和本地廣告系列一樣
接下來是類似的觀眾
SERP 上的新競爭對手廣告洞察
新的公司名稱和徽標廣告資源
視頻廣告中的新畫外音功能
YouTube 和智能音箱上的音頻廣告
廣泛匹配 Beta 測試讓我們不確定
1. 每條線索的成本（幾乎）全面增加
WordStream 最近發布的 Google Ads 基準報告顯示，對于 91% 的行業而言，每條線索的成本已顯著增加。雖然總體平均增幅為 19%，但藝術/娛樂、旅游和家具行業的增幅分別為 134%、69% 和 54%。數據表明，諸如通貨膨脹導致的高價格以及針對低商業意圖查詢顯示的廣告等因素導致轉化率下降，從而導致 CPL 增加。在 2023 年降低每條線索的成本：
2. 汽車、金融和旅游獲得新的廣告類型
過去兩年，隨著供應鏈問題、流行病限制和經濟動蕩繼續顛覆我們的生活，迫使多個行業不斷調整戰略。雖然 Google Ads 的一些變化感覺更像是在傷口上撒了鹽，但也有一些變化是積極的。例如，為了幫助這些行業適應動態變化的需求，谷歌針對特定的垂直行業推出了幾種獨特的廣告格式。早在 3 月份的 NADA 上，谷歌就推出了車輛列表廣告，以幫助汽車經銷商突出他們所擁有的新車和二手車。與 Google 上的本地庫存廣告類似，這個新的車輛列表廣告突出顯示在 SERP 的頂部，并突出顯示汽車的圖像、價格、狀況和位置。微軟廣告還為當地經銷商推出了類似的汽車廣告格式。
這些新的車輛列表廣告的管理幾乎與購物廣告相同，并且需要通過 Google Merchant Center 定期提交和批準有效的庫存供稿。以前，Google Merchant Center 有嚴格的政策禁止大多數機動車輛進入其平臺。為了 2023 年的經濟和平：
歸根結底，每個行業都在經歷大流行病的影響及其經濟影響。以下是來自 LocaliQ 的一些非常有用的帖子，可幫助您應對經濟挑戰。
通貨膨脹期間的營銷：如何適應和繁榮。
經濟放緩或衰退期間的營銷
為什么在任何經濟體中都需要數字營銷預算
3. 加長文字廣告終于走到盡頭了……
每個營銷人員都以制作完美的文字廣告為榮，在過去的 22 年里，廣告商一直在 Google 上手動編寫、測試和優化他們的 PPC 廣告。多年來，谷歌推出了幾種新的搜索廣告格式。2016 年，谷歌通過擴展文字廣告將標準文字廣告的尺寸擴大了一倍。2018 年，擴展文字廣告再次變得更大。但經過幾年的變革，谷歌終于在 6 月取消了擴展文本廣告，不再允許廣告商創建多年來定義 PPC 廣告的格式。
相反，谷歌的新默認廣告類型是響應式搜索廣告(RSA)，它允許廣告商為谷歌提供多種不同的文本資產，以便谷歌拼湊起來構建每次搜索時在 SERP 上加載的廣告。這種資產驅動和機器學習驅動的廣告格式具有相當大的潛力，可以提供超過 40,000 種具有足夠資產的獨特廣告變體。但批評者很快注意到 RSA 可能會產生一些糟糕的組合，而且可能并不總是表現良好。這一變化有效地限制了品牌對其廣告信息和 SERP 測試過程的控制。
微軟原計劃在今年夏天跟隨谷歌的變化并終止對其擴展文本廣告的支持，但他們已經將ETA 的截止日期推遲到 2023 年 2 月。4. ...與智能購物和本地廣告系列一樣...
電子商務廣告商非常了解購物廣告。2018 年，谷歌發布了其智能購物廣告系列類型，以幫助企業在搜索、展示和 YouTube 上推廣他們的購物廣告。僅通過 Google Merchant Center 中的產品 Feed，所有小型企業都可以輕松獲得 Google 在整個網絡上的高價值展示位置。同樣，谷歌在 2019 年推出了本地廣告系列，以幫助本地企業在谷歌搜索、地圖、Gmail、展示廣告和 YouTube 上推廣他們的谷歌商家資料。這兩個活動都以較小的預算為小型企業提供了巨大的投資回報率，并幫助他們實現了大部分活動管理的自動化。然而，今年早些時候，谷歌停止允許廣告商創建這兩種活動類型，并開始將它們自動“升級”到谷歌最新的活動類型 Performance Max。Google 的 Performance Max 廣告系列具有多項獨特的功能，可在新的廣告展示位置提供更大的覆蓋面，包括 Google 的 Discovery Feed。對許多人來說，這值得慶祝！更多的覆蓋面、更多的展示位置和更多的自動化讓許多廣告商以更低的 CPA顯著增加了轉化率，而無需管理更多的廣告活動。但并非所有廣告商都在慶祝智能購物和本地廣告系列的失敗。Google 的全自動 Performance Max 廣告系列需要大量的數據和預算才能順利進行。雖然從技術上講，您可以在任何預算下運行這些廣告系列，但廣告商會看到至少 100 美元/天的更高預算會帶來更好的效果。Performance Max 中包含的這個新廣告資源可能會因對某些人的增量覆蓋而受到慶祝，而其他人可能會為額外的不受控制的成本而感嘆。輕松應對 2023 年的 PMax：
谷歌繼續為其新的有獎活動類型推出新功能和工具，但你應該使用它嗎？使用我們的資源找出：
5. ...接下來是類似的受眾
近十年前，谷歌引入了類似受眾，以補充廣告商對其再營銷受眾的覆蓋范圍。競爭對手Facebook 的相似受眾群體的成功促使谷歌在其相似受眾群體方面加倍努力。從那時起，它們已成為許多廣告商的 Google 廣告系列的基石。然而，新的隱私標準對谷歌和 Facebook 的受眾解決方案都造成了沉重打擊。這就是為什么在 11 月，谷歌宣布計劃在明年從類似受眾轉向“更強大和持久”的受眾解決方案。廣告商還有大約六個月的時間在他們的廣告系列中使用谷歌的類似受眾。然后從 2023 年 5 月開始，類似受眾將無法再添加到新的廣告系列或廣告組中。不久之后，即 2023 年 8 月，它們將從所有廣告系列定位中移除。
谷歌敦促廣告商在遷移之前更新他們的受眾。谷歌建議所有廣告商養成依賴第一方數據（例如客戶匹配數據）的習慣，為他們的廣告系列創造新的受眾群體。此外，Google 建議利用智能出價策略和優化定位來繼續優化其廣告系列的效果。希望在第一方數據之外擴大影響范圍的廣告商可能會在類似受眾群體停用后受益于Google 的受眾群體擴展。有趣的是，微軟似乎并沒有效仿谷歌的做法。就在谷歌宣布計劃終止類似受眾的同一天，微軟廣告公司宣布將把類似受眾解決方案擴展到更多國際市場。在 2023 年瞄準合適的人群：
使用我們的?Google Ads Audience Targeting Cheatsheet?充分了解您可用的所有選項并利用它們的力量。你有很多工作要做！6. SERP 上的新競爭對手廣告洞察
2021 年，谷歌宣布將擴大其廣告客戶驗證計劃，并為在 SERP 內外看到定向廣告的用戶提供更高的廣告透明度。通過這些努力，谷歌于 10 月推出了“我的廣告中心”，讓搜索者可以探索廣告商如何接觸到他們。“我的廣告中心”的功能之一是名為“廣告商頁面”的強大新工具。這些廣告商頁面讓用戶可以看到廣告商在過去 30 天內投放的所有其他廣告。要查看公司的廣告商頁面，您需要點擊廣告旁邊的三個堆疊點。從那里，您可以查看已驗證廣告商的詳細信息，例如他們的法定公司名稱和位置。更有趣的是，您還可以點擊“查看該廣告商的更多廣告”。
從這里，您可以看到廣告商在過去 30 天內投放的所有廣告。您甚至可以在文字廣告、圖片廣告和視頻廣告之間過濾這些結果。
這個新工具旨在為谷歌用戶提供更高的透明度，但它也有驚人的潛力幫助現有廣告商監視他們的競爭對手！真正競爭 2023 年：
說到競爭對手，我們知道搜索廣告空間每年都變得越來越有競爭力，所以請通過這些帖子武裝自己，脫穎而出：
7. 新的公司名稱和徽標廣告資產
企業往往難以在擁擠的 SERP 上脫穎而出，有時不得不保護自己的品牌名稱免受競爭對手或其他試圖非法利用其外衣故事的廣告商的影響。經過驗證的廣告商現在可以通過SERP 上的新公司名稱和徽標廣告資產從 Google 獲得一些保護。這些新資產專供經過驗證的廣告商使用。這些新的廣告資產不僅在視覺上引人注目，有助于提高廣告效果，而且谷歌還希望其針對這些企業名稱和徽標資產的政策有助于減少假冒和欺詐。要使用這些新功能，廣告商必須完成與 Google 的驗證流程。此外，廣告商只能使用此功能來突出他們的法定企業名稱或與他們的域名嚴格匹配。徽標資產還必須醒目地展示并與經過驗證的廣告商的身份相匹配。2023 年的更多資產閱讀：
8. 新的視頻廣告畫外音功能
在 TikTok 的迅速崛起及其易于訪問的編輯功能的推動下，谷歌今年夏天為其視頻廣告內容引入了新功能。在這些改進中，廣告商現在可以在他們現有的 YouTube 視頻廣告中添加畫外音，而無需額外編輯。此前，谷歌表示只有不到一半的視頻廣告包含畫外音。根據谷歌的研究，與原始廣告相比，在這些廣告中加入畫外音可以將廣告召回率提高 25%，并將每個提升用戶的成本降低 50%。廣告商可以為其畫外音選擇八種不同的聲音（四男四女），并直接在 Google Ads 中提供腳本、預覽和編輯畫外音，無需任何額外的視頻編輯軟件或視頻體驗。提高 2023 年的視頻熱度：
視頻營銷每年都變得越來越流行，而 Google 并不是幫助我們制作更好的視頻廣告內容的唯一平臺：
使用我們的YouTube 廣告指南和 Jyll Saskin Gales 的專業提示開始。
喬·馬丁內斯 (Joe Martinez) 的這三個技巧可在預算內制作視頻廣告，從而節省資金。
通過視頻廣告系列中的這四個細則設置來了解一些偷偷摸摸的細微差別。
9. YouTube 和智能音箱上的音頻廣告
隨著流媒體內容和其他 OTT 服務成為大多數消費者的常態，許多廣告商開始調整他們的戰略和預算。谷歌急切地宣布，今年早些時候，它將通過其新的音頻廣告活動來滿足 YouTube 上不斷增長的音樂和播客聽眾的這一需求。這種新的視頻廣告系列子類型旨在讓廣告商在收聽音樂或播客時吸引用戶，而高度視覺化的視頻內容通常效果不佳。讓您的廣告在 2023 年說話：
Google 的音頻廣告最佳做法建議使用靜態圖片或簡單動畫，并注重音質、對話語氣和簡短有效的號召性用語。為了補充這種新的音頻廣告格式，谷歌還推出了針對 YouTube 上新內容展示位置的定位，例如Music Mood Lineups和Podcast Lineups，這樣廣告商就可以將他們的音頻廣告定位到他們最有可能找到目標的展示位置聽眾聽。10. 廣泛匹配 Beta 測試讓我們……不確定
因此，出現了積極和消極的變化。最后一個，我們將留給你......10 月，谷歌推出了一項有限的測試版功能，允許廣告商在廣告活動級別啟用廣泛的關鍵字定位。這并不奇怪，因為它不斷推動廣泛匹配和智能出價，但看到沒有匹配類型的選項有點可怕——即使只是 Beta 測試。未來是否沒有關鍵字匹配類型？我們不知道。谷歌已經確認關鍵字匹配類型不會消失，但 Ginny Marvin 的聲明“我們目前沒有其他東西可以分享”并不能完全解決問題......
在 2023 年達到關鍵字速度：
雖然關鍵字匹配類型仍然很強大，但這里有一些流行的讀物可以幫助您充分利用它們：
你真的應該“升級”到廣泛匹配+智能出價嗎？
Google 對關鍵字匹配類型的更改說明
在 2023 年通過 PPC 取得成功
雖然經濟和 SERP 的變化讓我們開始賺錢，雖然我們今年在 Google Ads 中失去了一些值得注意的功能，但我們的 PPC 活動肯定有幾個受歡迎的補充。我們可能不確定 Google 明年為我們計劃了什么——唯一確定的是更多的變化——但有了這些提示和資源，您有很多方法可以在 2023 年取得成功。
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