親愛的朋友： 如果你也正在尋找可為你搭建Google Ads的助手，不妨留心這個公眾號。 Shine的微信前兩天在展會被小F了下，有很多客戶當時沒加。 現在恢復了！請掃下面的二維碼添加： （掃碼請備注來源） 企業通過 在 google 打廣告取得了巨大成功。 邁出第一步似乎是一個簡單的選擇，但許多人在看到需求時就停下來了。您必須對關鍵字進行出價、設置預算、創建廣告系列并使用附加信息？ 如何在谷歌上打廣告？谷歌廣告有效，它們幾乎可以立即為您提供結果。您可以在不到一個小時的時間內啟動并運行，如果您做得對，您可以在一個小時結束時開始產生新的銷售。 Google Ads是一種按點擊付費 (PPC) 系統，當人們查找與您的產品或服務相關的信息時，您的品牌可以出現在搜索結果中。 在本文中，我們將討論如何使用 Google 上的廣告來提高您的業務知名度。這是有關如何在 Google 上投放廣告的明確指南。 目錄關于谷歌廣告
谷歌 AdWords 與谷歌廣告
谷歌廣告如何運作？
第 1 部分：開始使用 Google Ads
創建您的 Google Ads 帳戶
選擇您的關鍵字
關鍵字匹配類型
從適合您的廣告系列的最佳關鍵字開始
撰寫強大的廣告文案
調整默認設置
關于廣告投放/廣告輪播的一句話
定位一個位置
搜索合作伙伴
經驗教訓：為加速期做準備
如何在 Google Analytics 中查看您的廣告數據
第 2 部分：改進您的 Google Ads 廣告系列
擴展您的關鍵字
工具
嘗試新的廣告文案創意
提高您的質量得分
可行的建議
高級選項
可選 – 使用 AdWords 模板快速跟蹤您的廣告系列設置
0.關于谷歌廣告
我們喜歡 SEO，但這是一個較慢的過程。將 Google Ads 視為您獲得更直接結果的方式。在我們進入 Google Ads 教程之前，這里有一些統計數據可以突出 Google Ads 的強大功能：
64.6% 的人在在線購買商品時會點擊 Google Ads
廣告暫停時，搜索廣告產生的 89% 的流量不會被自然點擊取代（谷歌）
企業通常在 Google Ads 上花費的每 1 美元平均可賺取 2 美元的收入。（谷歌）
0.1谷歌 AdWords 與谷歌廣告
我們曾多次提到“Google Ads”，如果您是來尋找 Google AdWords 教程的，那么您來對地方了。 2018 年夏天，谷歌將其 AdWords 平臺更名為 Google Ads。他們選擇新名稱是為了在更多功能上展開，而不僅僅是 Google 搜索中的文字廣告。完整的平臺可幫助您通過產品列表、展示，甚至 YouTube 上的視頻集成來做廣告。 因此，雖然許多人更熟悉“Google AdWords”，但我們將在此處使用 Google Ads 這個名稱。 本文中將有許多課程可供您借鑒到展示廣告和視頻廣告。不過，本教程的重點是 Google Ads 搜索廣告系列。谷歌廣告在開始搜索廣告系列之前，先熟悉最有用的提示。
0.2谷歌廣告如何運作？
谷歌的廣告系統就像一場拍賣，有一些細微的差別。作為廣告客戶，您可以選擇任何您希望廣告出現的搜索字詞，并設置當有人點擊您的廣告時您愿意支付的最高出價。這就是術語“每次點擊費用”(CPC) 的用武之地。 該出價的金額（與其他相同期限的出價相比）將有助于確定 Google 將您的廣告放在頁面上的高度。 在大多數拍賣中，出價最高的人中獎，其他人都回家。使用 Google Ads，出價大多是隱藏的，出價最高的人并不總是能獲得第一名。質量得分等其他因素決定了哪個廣告商獲得優勢。如果您對某個關鍵字的質量得分足夠高，Google 甚至可能不會向您收取最高出價的全部金額。 您的質量得分是您的目標網頁與您要出價的搜索字詞的匹配程度以及您對用戶搜索內容的交付程度的組合。您的廣告和著陸頁與搜索越相關，您就越有可能為廣告支付更少的費用并獲得點擊。 您似乎必須考慮數千種搜索變體才能獲得如此高的廣告排名和點擊次數。在某種程度上，您可以，但 Google Ads 中有一些簡單的技巧可以使其變得簡單且幾乎自動化。例如，匹配類型和廣告組可幫助您區分消息，使它們更符合用戶的意圖。我們將在本教程中更深入地介紹這些內容。
第 1 部分：開始使用 Google Ads
這將是本教程的最大部分。您將首先創建您的 Google Ads 帳戶，但隨后需要做一些準備工作來進行關鍵字研究并確定什么是適合您的產品/優惠的廣告文案。
1.1創建您的 Google Ads 帳戶
您可以在以下網址設置您的 Google Ads 帳戶：https ://ads.google.com/home/ 他們有一個引導設置，您可以在其中回答您將向其發送廣告的電子郵件地址和網站等問題。您還將設置您的國家、時區和貨幣。 設置非常簡單。您的廣告有一些選項和擴展需要更多考慮，我們可以在本頁的“高級”部分中向您介紹這些內容。 提示：如果您的預算允許，請利用 Google 的支持。他們有一個選擇路徑功能，根據您的帳戶所處的階段提供不同的選項：https://support.google.com/ 請注意，一旦您設置了Google Ads帳戶，您也可以將其導入 Bing Ads 帳戶。 這將在 Bing、Yahoo 和 AOL 搜索中發布您的廣告。
這是您開始之前需要的：
一個網站（更好：您網站上的登錄頁面）
關鍵詞——你想要做廣告的搜索詞（更好：將這些關鍵詞組成組）
廣告文案和標題 – 您的報價或服務的信息
1.2選擇您的關鍵字
當您看到與廣告相關的“關鍵字”（或者更準確地說可能是“付費關鍵字”）時，將這些視為人們在 Google 中搜索的短語，您的廣告將作為一種可能的解決方案出現在他們面前。 關鍵字將成為您的廣告系列的基石。您將在短時間內研究它們并學習中高級關鍵字策略。我們甚至會在本教程的后面詳細介紹長尾關鍵字，但現在，讓我們介紹一下基礎知識。 如果一家企業在特殊場合出售氣球，他們的關鍵詞可能包括：
氦氣球
聚酯薄膜氣球
送生日禮物
兒童派對用品
這是基本前提。但是，沒有強大的 Google Ads 廣告系列只針對產品列表投放，因為人們在 Google 中并不總是以這種方式進行搜索。您必須使用更廣泛的網絡來捕捉知道自己想要什么的人，而您的服務可以提供幫助。這就是匹配類型的用武之地。Google Merchant Center
1.3關鍵字匹配類型
使用上面的示例，他們的廣告將為尋找氦氣球和兒童派對用品的人提供服務。不過，有很多領域需要覆蓋。翻譯：很多關鍵詞。我們的賣家可能會想偷工減料，只進行任何“氣球”搜索。那將是一個糟糕的選擇。它為糟糕的比賽打開了大門。考慮這種氣球搜索： 乘坐熱氣球 這與他們的業務無關，但他們最終會在人們點擊的任何廣告上賠錢。選擇正確的關鍵字匹配類型是運行有效廣告系列的主要部分。 雖然您無法預測人們在 Google 上搜索方式的所有可能變化，但您可以非常接近關鍵字以及他們的搜索與這些關鍵字的匹配程度。查看這些不同的匹配類型以及它們的工作原理。 完全匹配：?[氦氣球] 這應該在您鍵入時僅匹配與該術語的搜索 – 之前或之后沒有附加的短語。單詞必須保持井井有條。 Returns your ad on searches for helium balloons 特別說明：它還會返回您的“緊密變體”廣告，其中包括helium baloons 等拼寫錯誤。 短語匹配：?“氦氣球” 這樣可以在您輸入時（并按順序）將您的短語保持在一起，但其他單詞可以在您的單詞之前或之后（而不是在您的單詞之間）。 Returns your ad on searches for: buy helium balloons, helium balloons delivered 特別說明：不會退回充氦氣球的廣告 廣泛匹配：氦氣球 這將返回變化（類似于您在完全匹配中看到的），但它沒有之前或之后出現的任何限制。 Returns your ad on searches for helium balloons for parties, inflatable balloons 修改后的廣泛匹配：?+充氣+氣球 這為廣泛匹配增加了更多控制。與完全匹配一樣，它返回變體（拼寫錯誤、縮寫、復數和詞干（例如將“inflate”變為“inflated”或“inflatable”） Returns your ad on searches for balloons inflated with helium, best balloon inflation techniques 關于廣泛修改需要注意的重要事項之一是它不會像廣泛匹配那樣觸發同義詞。這常常被誤解。廣泛修改更像是使用與通配符完全匹配。 自 2021 年 2 月起，Google 宣布將逐步淘汰Modified Broad Match 類型。廣告客戶可以在 2021 年 7 月之前繼續添加修改后的廣泛匹配關鍵字，之后，您可以預期匹配類型行為會發生變化。 任何已創建為修改后的廣泛匹配的內容都將被視為更新的詞組匹配。這包括單詞的變體（復數，動詞時態），但仍會尊重詞序，尤其是當它影響查詢的含義時。 這可以為之前修改過的廣泛匹配的多個重復關鍵字打開大門。睜大眼睛留意需要暫停的任何變化。 提示：關鍵字不區分大小寫。多注意空格和復數。此外，請避免使用非標準字符，例如：& @ % *
你有 30 個字符來吸引別人的注意力。忘記稱他們為“讀者”；在這一點上，他們是“瀏覽器”，瀏覽頁面以查看可能會回答他們搜索的內容。您的標題應該引人注目（但不具有誤導性）、相關且清晰。每個標題都有一個相同的目標：讓他們閱讀下一行。 在考慮實際搜索的情況下創建標題。對所有墨粉產品使用諸如“多種墨粉選擇”之類的總稱很誘人，但您卻錯過了對您有利的功能。谷歌經常將標題中與用戶搜索內容相匹配的單詞加粗。如果用戶搜索 HP 青色筆芯，更好的標題是“HP 打印機的青色筆芯”。 提示：考慮動態關鍵字插入。它會自動將確切的關鍵字放入您的標題中，并且最適合在您提供的產品或服務的高度具體的廣告中使用。 當“打印自己的 T 恤”搜索廣告告訴他們他們確實可以打印自己的 T 恤時，您可以期待合格的訪問者點擊您的網站。
廣告正文
對你能為讀者做些什么要有吸引力并清楚。Google Ads 團隊將此稱為“描述”，但當您閱讀一般寫作和廣告技術時，這就是“廣告正文”。您有 2 行（每行 90 個字符）來描述您的報價。 您的廣告正文是您讓某人了解您提供的內容然后點擊了解更多信息或利用該優惠的機會。任何含糊或神秘的東西都只會浪費你的錢在高跳出率訪問者的點擊上。 設置帳戶時，請準備好針對不同關鍵字組的廣告變體。這可能是產品線或不同的服務。例如，您的“打印自己的 T 恤”廣告與“定制兒童 T 恤”廣告不同，因為讀者會考慮特定的產品。
Google 默認開啟“搜索合作伙伴”。請務必詳細了解您的廣告可能會出現在 Google 搜索結果頁之外的什么位置。除了 YouTube，谷歌沒有明確說明他們的搜索合作伙伴的完整列表，但它提到有數百個符合條件的網站。這包括在其頁面上使用 Google 搜索工具的網站以及 AOL 和 Ask.com 等其他搜索引擎。這擴大了廣告的潛在覆蓋面，并且這些網站的點擊率不會影響您的整體質量得分。但是，當 Google 聲明您的廣告可能會出現在“與該人的搜索相關的其他頁面”時，它會留下調整空間。Google 會繼續更新和發展其廣告平臺，因此——即使您正在創建第三個、第十個或第 20 個廣告系列——也要仔細檢查一下默認設置。它們并不總是符合您的廣告系列的最佳利益。
1.12經驗教訓：為加速期做準備
這是一個真實的場景。谷歌似乎從來沒有想要我們的錢。我們選擇關鍵字并將廣告放在一起，設置出價并按下神奇按鈕。然后很少發生。 這不像什么都沒發生。如果是這樣的話，我們會尋找損壞的東西。相反，我們廣告上的平淡活動只是強化了我們的（錯誤的）假設，即這不會帶來太多業務。 很明顯，這種從指導中快速休息的過程將會變成一個故事，但我保證它與本 Google Ads 教程的任何其他部分一樣有價值。特別是如果您剛剛開始 PPC 活動，此信息至關重要。 當您首次啟動 Google Ads 廣告系列時，您需要考慮一個“加速”期。需要一個月的時間才能達到穩定、可測試的結果。 在早期，我們投放了一些 AdWords 文字廣告并在一些展示中進行了展示。最大的驚喜是我們的預算很少。在我們看來，沒有足夠的點擊次數。我們沒有意識到谷歌正在謹慎地測試我們。 一旦一位經驗豐富的 CRO（轉化率優化專家）掌管我們的 Adwords 廣告系列，我們就看到了重大轉變。他大力推動我們的預算并增加支出。
如果您將新的 Google Ads 帳戶與您的 Google Analytics（分析）帳戶相關聯，則可以衡量和改善您的廣告效果。它允許您將跳出率和每次會話的頁面數等指標導入您的 Google Ads 帳戶，并為再營銷活動打開了大門。 請按照以下步驟鏈接您的帳戶： 使用相同的電子郵件地址（用于兩個帳戶）登錄 Google Analytics 和 Google Ads。 您需要正確訪問這兩種工具： 對于 Google Ads，您需要管理員級別的訪問權限。轉到工具和設置 > 帳戶訪問以確認。 對于 Google Analytics，您需要編輯權限。 根據 Google 的說法，您不需要永久擁有這些權限。“這些權限僅在鏈接過程中需要。創建鏈接后，可以完全修改或刪除權限。” 在 Google Analytics 中，打開 Admin> Property User management。您至少需要擁有編輯、閱讀和分析權限。 仍在 Google Analytics（分析）中時，返回管理員視圖并向下查看“屬性”下方的“產品鏈接”部分。 選擇“Google Ads 關聯”。 只要您登錄，您就會看到您的 Google Ads 帳戶 ID 帶有一個復選框。選中該框并繼續。 命名您的帳戶（使用鏈接組標題）并選擇您要從中提取數據的視圖。 提示：自動標記是一種更全面的方法的選項，但我們未選中此選項。這使我們能夠依賴UTM 代碼，這些代碼可以對您在分析結果中看到的內容進行更多的定制和控制。 最后，單擊“鏈接帳戶”完成。
衡量的不僅僅是流量。 一定要通過他們的底線來衡量勝利。換句話說，僅僅因為廣告變體 A 獲得更多點擊，廣告變體 B 可能會獲得更多轉化。而且，僅僅因為廣告變體 B 獲得更多轉化，廣告變體 C 可能會帶來更高的銷售額。如果可能，請始終按 ROI 衡量績效，或者在廣告商中更常見：ROAS（廣告支出回報率）。通過這樣做，您可以確定您的 AdWords 廣告系列中真正的贏家和輸家。
您的質量得分是 1 到 10 的數字，取決于您的廣告相關性、著陸頁體驗和預期點擊率 (CTR)。 如果您可以改善這三個方面中的任何一個，您就可以將您的質量得分朝著正確的方向發展，從而有助于降低您的整體廣告成本。您將更好地控制廣告相關性和著陸頁體驗。 通過為緊湊的廣告組使用有針對性、有用的廣告文案來提高您的廣告相關性。您的目標網頁應反映您在廣告中描述的內容，并為訪問者提供有關如何找到他們搜索的內容的明確指示。 將其視為 Google 的激勵措施，以使您的廣告和目標網頁盡可能與搜索相關。它們匹配得越好，您支付的費用就越少。這是一個巨大的過度簡化，但它是有用的方向。 因為雖然您可以詳細了解 Google 如何獲得質量得分和廣告評級，但在此 Google Ads 初學者指南中簡化它很重要。現在不是讓你出軌的時候。如果您想探索一些循環描述，請查看 Google 對質量得分、廣告評級及其差異的解釋。
2.4可行的建議
一旦您的 Google 廣告活動上線，請跟蹤每個關鍵字的效果。識別得分低的關鍵字，看看你是否可以增加它們的相關性。如果您找不到優化它們的方法，最好刪除它們并嘗試新的關鍵字。 專注于高意圖關鍵字的得分。這并不總是意味著“高容量”。正如我們在“3M 總部”之類的關鍵字中看到的那樣，Google 將在結果中顯示 St. Paul MN 以滿足搜索。如果這是他們希望找到的答案，人們不需要點擊太多。高意圖關鍵字與用戶準備通過單擊鏈接采取行動的搜索相關聯。
2.5高級選項
擴展附加信息是您可以啟用的可選功能，可為您的廣告提供更多選擇。他們可以向讀者提供您的電話號碼或位置。或者，它們可以顯示您希望搜索者看到的不同站點鏈接（例如關于我們、安排約會或菜單）。 還有一些自動擴展可以吸引網站評論和評級。 提示：除了廣告的每次點擊費用外，您可能還需要為某些擴展程序（如下載和通話）的點擊付費。此外，您的廣告必須達到最低廣告評級才有資格使用附加信息。您的廣告評級是您的出價與廣告和著陸頁質量的組合。 分時段 這可讓您將廣告設置為僅在一天中的設定時間投放。分時段，如果做得好，可以幫助您在最有意義的時候定位您的客戶，并且可以降低您的廣告成本。這可能是上午 11 點到下午 2 點之間的特價午餐廣告，或者指向時間敏感的著陸頁的僅限周末的促銷廣告。 提示：在 Google Ads 中將其作為“自定義時間表”或“設置”標簽中的“廣告時間表”查找。 再營銷 訪問者來到您的網站并瀏覽您的太陽鏡頁面。他們轉到其他網站，當他們閱讀新聞文章或滾動視頻時，他們看到的同款玳瑁太陽鏡的廣告就會出現。 這就是再營銷的作用。您可以將其設置為通過 Google 展示廣告網絡在其他網站上展示您的展示廣告，或通過 Google 搜索網絡作為文字廣告展示。 提示：您需要從 AdWords 獲取一段代碼并將其放置在您的網站上。然后，設置列表，以便 Google 在訪問者在另一個頁面上觸發您的廣告之前準確知道訪問者必須在您的網站上看到或執行的操作。 動態關鍵字插入 如前所述，使用動態關鍵字插入可讓您立即自定義廣告以匹配訪問者正在搜索的內容。 您可以將搜索詞動態插入標題或廣告文案本身。 請注意：仔細搜索這些關鍵字的匹配類型，因為如果您不提供他們搜索的確切內容，您的廣告最終會浪費您的點擊并讓潛在客戶感到沮喪。 示例：使用動態插入的關鍵字匹配“soccer cleats”的短語可以顯示在“youth football cleats”的搜索中。如果您只有成人尺碼，這不是一個好廣告。
2.6可選 – 使用 AdWords 模板快速跟蹤您的廣告系列設置
如果這一切看起來勢不可擋，請不要讓它妨礙您從 Google Ads 廣告系列中獲益。事實上，谷歌上的廣告非常簡單。如此之多，以至于我們能夠創建一些可以快速跟蹤您的啟動過程的模板。 這些模板可通下載。它們充當指南來幫助您啟動活動，并且每個活動都是可定制的。
