谷歌廣告與Facebook 廣告：你應該使用哪個？

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大家好，我是Shine，一個專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。

直到最近，許多廣告商以對抗的方式看待Google Ads和Facebook Ads。兩家公司的長期競爭，經常被科技媒體報道，被認為是兩個平臺相互直接競爭的無可辯駁的證據，并且各種規模的企業都有必要做出艱難的決定平臺適合他們的需求；一種錯誤的二分法，對于那些剛接觸在線廣告的人來說仍然令人困惑和誤導。

盡管這兩個平臺經常被定位為競爭對手，但從實際意義上說，沒有什么比這更離譜的了。許多企業正在協同利用Google和 Facebook 廣告上的廣告優勢，以實現最大的曝光率、增加潛在客戶和銷售額并尋找新客戶，并采用與每個平臺的功能相匹配的不同策略，并看到廣告支出的顯著回報。

在本指南中，我們將探討Google Ads 和 Facebook Ads 的不同之處、這兩個廣告平臺的工作原理，以及為什么您應該考慮將兩者都用作更廣泛的數字營銷策略的一部分。

Google Ads 和 Facebook 廣告有什么區別？

在我們了解 Google Ads 和 Facebook Ads 的各種優勢和功能之前，了解這兩個廣告平臺之間的主要區別至關重要。

谷歌廣告：付費搜索

Google Ads，前身為 Google AdWords，是全球最大、最受歡迎的PPC 廣告平臺。它被廣泛使用，已成為“付費搜索”一詞的代名詞。這兩個術語可以互換使用，盡管 Bing Ads 等其他平臺的工作方式類似。

付費搜索側重于關鍵字的定位和基于文本的廣告的使用。廣告商使用 Google 對關鍵字（Google 用戶輸入的搜索查詢中包含的特定字詞和詞組）出價，希望他們的廣告將顯示在這些查詢的搜索結果旁邊。每次用戶點擊廣告，廣告商都會被收取一定的費用，因此得名“按點擊付費廣告”。

PPC 出價和出價優化是一個復雜的主題，超出了本指南的范圍，但從本質上講，用戶正在為根據他們輸入 Google 的關鍵字和搜索詞找到新客戶的潛力付費。

您的 Google Ads 的實際效果如何？與我們一起了解免費的 Google Ads 效果評分器。

Facebook 廣告：付費社交

Facebook 廣告是所謂的“付費社交”或在社交網絡上投放廣告的典型例子。Facebook 擁有世界上任何社交網絡中最多的月活躍用戶（或 MAU），已成為許多企業數字廣告策略中極具競爭力和潛在利潤豐厚的元素。

雖然 Facebook 上的廣告可以被認為與 Google Ads 類似，但使用這兩個平臺的廣告商本質上是通過互聯網宣傳他們的業務，但相似之處就在這里結束了。

與幫助企業通過關鍵字找到新客戶的付費搜索不同，付費社交幫助用戶根據他們感興趣的事物以及他們在網上的行為方式找到企業。

說到 Google 和 Facebook Ads 的主要區別，你可以這樣想：Google Ads 幫助你找到新客戶，而 Facebook 幫助新客戶找到你。

現在我們已經介紹了 Google 和 Facebook 廣告（或付費搜索和付費社交）之間的基本區別，讓我們來看看每個平臺的優勢以及如何有效地利用這些在線營銷工具。

Google Ads 的優勢和劣勢

作為世界上最受歡迎和使用最廣泛的搜索引擎，谷歌被認為是在線廣告領域的事實上的領導者。谷歌每天處理超過 35 億次搜索查詢，為廣告商提供了前所未有的、無與倫比的潛在用戶群，這些用戶群正在積極尋找商品和服務。

Google 的廣告產品分為兩個主要網絡——搜索網絡和展示廣告網絡。搜索網絡包含作為搜索引擎的整個谷歌，廣告商可以對數百萬個關鍵字和詞組進行競價以定位潛在客戶。

Google Display Network 為廣告商提供更多視覺廣告（例如橫幅廣告），覆蓋了大約 98% 的萬維網，對于希望實現不一定像PPC 廣告，例如使用橫幅廣告大規模提高品牌知名度。

1. 龐大的觀眾群

使用谷歌作為廣告平臺的主要優勢之一是其巨大的影響力。谷歌每秒處理超過 40,000 個搜索查詢，每年總計超過 1.2 萬億次網絡搜索。隨著谷歌變得越來越復雜——部分原因是它越來越依賴其專有的人工智能和機器學習技術 RankBrain——這個驚人的搜索量可能會增加，廣告商也有可能接觸到新客戶。

簡而言之，沒有其他搜索引擎可以像谷歌那樣為潛在受眾提供服務。僅憑這一龐大的潛在客戶來源就使 Google 成為您數字營銷策略的絕佳補充，但結合 Google 日益準確的搜索結果，很容易看出為什么 AdWords 是世界上最受歡迎和使用最廣泛的 PPC 平臺。

2. 公平的競爭環境

PPC 新手最大的誤解之一是，誰擁有最大的廣告預算，就會自動在Google 廣告中“獲勝” 。幸運的是，事實并非如此，因為 Google Ads 主要關注廣告的質量和相關性，而不是廣告商的花費。

廣告與用戶的相關性越高，用戶可能獲得的體驗就越好——因此，他們就越有可能繼續使用谷歌作為他們的首選搜索引擎。因此，Google Ads 將相關性和質量置于所有其他因素之上。這就是為什么擁有相關、優化、高質量廣告的精明廣告商很少需要與擁有較差廣告的廣告商一樣高的出價——這使得投資非常值得。

某些關鍵詞可能比其他關鍵詞成本更高——例如金融行業的關鍵詞，這是所有專業領域中最昂貴的傳統關鍵詞——但廣告商必須出價多少將在很大程度上取決于其廣告的質量和相關性。在評估質量和相關性時，某些指標對 Google 來說比其他指標更重要，例如點擊率，它被認為是衡量廣告整體質量和吸引力的可靠指標。

要詳細了解相關性和質量得分、Google 的廣告質量評估系統以及Google AdWords 工作原理的概述，請查看我們在PPC 大學的免費學習資源。

3. 廣泛的廣告格式

當 AdWords 于 2000 年首次推出時（總共只有 350 個廣告客戶），Google 在搜索結果旁邊投放的基于文本的廣告至少可以說是初級的——但它們確實包含許多可以看到的相同元素在今天的廣告中。

來自紐約希爾頓中城的移動 PPC 廣告

盡管 AdWords 中的 PPC 廣告仍然基于文本，但廣告商可以利用數量驚人的功能來使他們的廣告更具吸引力并吸引潛在客戶。廣告附加信息、附加鏈接、社交驗證（如用戶評論、位置定位、購物廣告）和許多其他功能可供廣告商使用，為廣告商提供無與倫比的定制和控制水平。谷歌甚至推出了針對特定類型企業（例如汽車制造商和酒店）的獨特需求量身定制的廣告格式，這些廣告格式遠遠超出了典型的基于文本的廣告體驗，并融入了高分辨率圖像和交互式地圖數據等豐富的視覺元素.

無論您賣什么或賣給誰，很有可能會有一種廣告格式或功能可以使您的商品或服務對您的目標市場更具吸引力。Google 不斷實施新的廣告格式和功能，進一步幫助廣告商接觸新受眾并推動新業務。

Facebook 廣告的優勢和優勢

與 Google Ads 相比，Facebook 廣告（正如我們今天所知）是斗志旺盛的新人，但事實上，Facebook 多年來一直在完善和改進其廣告解決方案。如今，Facebook Ads 是付費社交領域的先驅，并已成為許多企業數字營銷策略的核心部分。

1. 無與倫比的受眾粒度

與谷歌類似，Facebook 擁有真正龐大的全球受眾。Facebook 擁有超過 15.5 億月活躍用戶——超過全世界人口的五分之一，這還不包括不活躍或不經常使用的賬戶——就其龐大的受眾而言，Facebook 沒有競爭對手。然而，Facebook 龐大受眾的真正優勢不是向廣大受眾展示廣告商及其信息，而是在于廣告商可以針對 Facebook 用戶的潛在粒度。

Facebook 的相似受眾將廣告提升到了無與倫比的精細度

人們在 Facebook 上分享他們生活中幾乎所有可以想象的細節。從結識和結婚到孩子的出生或慶祝新的職業發展，Facebook 的用戶每天都與他們的朋友和網絡分享人生里程碑的快樂和成就。

他們還搜索和消費與廣泛的個人興趣、信仰、意識形態和價值觀相一致的內容，為廣告商提供了一個獨特的機會，以前認為不可能甚至無法想象的方式為目標受眾定制廣告信息。

此功能最強大的應用之一是廣告商能夠創建所謂的“相似受眾”。Facebook 廣告商可以將客戶信息從他們自己的數據庫上傳到 Facebook，然后 Facebook 根據自己的數據和第三方數據代理提供的信息進行過濾，以匹配廣告商上傳信息的用戶。

這創造了用戶的“相似”受眾，允許廣告商通過定位與現有客戶表現出相同興趣和消費行為的新客戶，從而有效地將其廣告的潛在覆蓋面擴大一倍。

許多付費社交的新手都問同樣的問題，即“ Facebook 廣告有效嗎？” 到現在為止，答案應該很清楚了——是的，而且非常好。然而，廣告商不應將 Facebook 視為世界上最大的潛在廣告牌，而應將 Facebook 視為一種比他們想象的更接近理想客戶的方式。

2. 一個固有的可視化平臺

與相對枯燥的基于文本的 PPC 表親不同，Facebook 廣告具有強大的視覺效果。最好的 Facebook 廣告與用戶動態消息中的視頻、圖像和其他視覺內容無縫融合，這使廣告商不僅可以利用視覺廣告的強大說服力，而且可以通過傳達理想的方式來實現使高質量廣告如此引人注目的消息傳遞。

來自 Uber 的視覺效果強大的 Facebook 廣告

正如 Google 不斷嘗試其基于文本的 PPC 廣告的格式一樣，Facebook 也不斷評估它如何為廣告商提供卓越的營銷平臺和用戶令人滿意的、有益的在線體驗。過去，Facebook 規定其平臺上的廣告必須以不超過總廣告面積 20% 的文字為特色，此后該限制已放寬。然而，盡管其廣告管理發生了如此大的變化，Facebook 仍然是一個固有的視覺平臺——對許多廣告商來說是一個主要賣點。

3. 令人難以置信的投資回報率

嘗試使用 Facebook 廣告的企業和營銷人員通常對其定位選項的精細度以及他們可以使用的用于制作精美、引人入勝的廣告的工具印象深刻。然而，Facebook 廣告的一個元素總是讓新來者感到驚訝，那就是Facebook 上的廣告提供的潛在投資回報，以及精明的廣告商可以在多大程度上利用該平臺上有限的廣告預算。

Facebook 負擔得起的預算 = 潛在的天價投資回報率

盡管 Facebook 廣告活動的預算會因范圍、消息傳遞和整體活動目標等一系列因素而有很大差異，但Facebook 廣告的價格非常實惠，尤其是考慮到它們的潛在影響和廣告商可以針對他們的目標的粒度時理想的觀眾。這種極具競爭力的定價使得 Facebook 廣告對于資源有限的小企業和公司來說非常有吸引力，而不僅僅是擁有大量營銷預算的大品牌。