適用于追求爆款測試與擴量，根據商品表現來調整網站選品的站群類型客戶。這個類型是給那些為了調整變量，測試出爆款的商家介紹的，其結構是建立多個廣告系列，使用統一素材，測試不同受眾群體。有些商家常遇到投了谷歌的付費廣告可效果卻一般的情況，這個時候可能需要優化一下Google Ads的受眾群體了。谷歌中的受眾特征可細分為In-market、Affinity、Custom Intent 、Remarketing 、Similar Audience 。以上信息了解完畢，便可以設置相關類目了。這里需要提醒的是，注意區分設備端（桌面端和移動端）單獨建立廣告系列，保證預算充足。建議每個廣告系列每日$20以上，投放3-5天后，根據效果衡量，可這樣優化：花費達到或接近預算、ROI打平的廣告系列，增加5-10倍預算加量；?花費較低、出單量少，CPA高的廣告系列，更換素材繼續嘗試3-5天 ；10天左右ROI仍舊無法達到預期的廣告系列，直接暫停 。在設置之前還需要準備的素材有展示廣告素材（建議選取其它渠道熱賣商品或應季產品）、同一張素材圖上盡量使用同款式/設計/色系商品，或上裝+下裝、下裝+鞋子、裙子+配飾等搭配組合 ，也可以參考Social上表現好的素材設計。另外最推薦300x250的圖片尺寸，當然970x250，300x600，336x280也可以的。在設置圖片時，最好設置2倍的分辨率，保證圖片清晰度。品牌名（囊括多種匹配方式）和品牌名拓展（囊括多種匹配方式），比如+ABC，“ABC”，{ABC}就是品牌名的結構，+ABCreview，“ABCreview”，“ABCdiscount”，+ABC+coupon屬于品牌名拓展的結構。可依據不同結構，建議預算每日不低于$50。出價方式可視情況而定，若轉化數低于30，建議eCPC；若轉化數高于30，建議tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50% 作為出價）選用這種類型的前提是30天內賬戶有效轉化數大于30單且網站訪客數超過10000人次時，為了在測出爆款后穩定轉化量和網站流量，可以試著將展示廣告測試出的爆款產品，整理到一個智能購物廣告系列投放。建議投放預算每日不低于$200起，按tROAS出價（最開始的兩周測試期先不用預設具體tROAS數值，待系統學習完成后，再根據際情況調整）。后續調整，根據單獨SKU的轉化效率，可選擇關掉一些有花費但是沒有轉化的產品，并持續優化增加測試出的新爆款。需要注意的是，智能購物廣告學習期較長，請在前兩周切勿頻繁調整廣告設置和feeds。對于有想要釋放其他產品潛能需求的商家，建議選用標準購物廣告。具體操作就是將非爆款產品按照產品類別（比如上裝，褲裝，裙裝等）劃分不同標準購物廣告系列，或者也可以將所有產品放到一個廣告系列。建議每個廣告系列每日預算$70-$100。出價選tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）。注意：切勿頻繁調整廣告設置和feeds。后續優化可觀察各產品類別廣告系列表現，也可以完全/大量消耗每日預算或持續有轉化的品類之后將作為投放重點，反之則是當季市場反應較差的品類，后續預算分配調整可做考量。當網站的訪客列表中展示人數超過10000時，可以投放搜索廣告再營銷。其結構是建立一個標準搜索廣告系列，可以按照所有訪問者all visitors（14天或30天）、加購未購買、深度訪問（自定義瀏覽時長或page session數量）、 Like/心愿單點擊維度，分不同廣告組測試各種再營銷人群定向。建議在設置時選取大類詞、產品詞作為關鍵詞，使用廣泛或詞組的匹配方式，每日預算不低于$50，選tCPA（參考賬戶過去14天所有搜索廣告的cost/conversion，上浮20%-50%作為出價）。這個類型的選用前提和設置及預算上和搜索廣告再營銷類似，但出價方式不同，展示廣告再營銷建議使用eCPC（若投放美國，maxCPC可先設0.25美金，然后再根據實際表現優化調整）。適合規范賬戶結構，便捷后期優化，大幅度提升成效的賣家。不同類型關鍵字使用不同campaign，如品牌字，產品字和競品字。通過品牌，產品或競品作為核心發想關鍵詞，可以使用“關鍵字插入”功能提升效率。?●選擇關鍵字匹配類型，盡量使用“廣泛匹配修飾符”，“詞組匹配”或“完全匹配”。● 建議添加否定關鍵詞來排除無關的搜索詞組，保證廣告系列的表現更精準有效。
● 地理位置定向設置“People in your targeted location”，排除時用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 預算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預算（shared budget），我們建議當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據需求考慮共享預算。● 使用動態搜索廣告（Dynamic Search Ads）時，排除包含關鍵詞如“sold out”, “unavailable”, “login”, “career”, 等與實際銷售產品無關的頁面。● 對于非動態搜索廣告組，請確保廣告內容與關鍵詞盡量貼合匹配，這樣有助于提升廣告點擊率和關鍵詞的質量得分。 ● 不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區分campaign測試。
● 依據定向方式命名campaign和ad group，便于后續管理。
● 添加正確的再營銷列表，同一campaign內切勿混用類似受眾群體（similar audience）。
● 地理位置定向設置“People in your targeted location”，排除時用“People in, or who show interest in, your excluded locations”。
● 預算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預算（shared budget），我們建議當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據需求考慮共享預算。
● 定期排除campaign層級不符合表現預期的placement，也可在account level設置自動化規則排除。 ● 將爆款產品單獨分出一個廣告系列給予充分預算投放，將其他產品放到一個廣告系列同時投放。
● 基于產品類型的不同分出不同的廣告系列投放（例如：女鞋，女襪，女性飾品等），并根據實際的業務類型編輯Feed的產品類型。● 確保Youtube頻道已與Google ads賬戶串聯。
● Trueview for Action campaign需添加明確call to action，例如“Order Now”、“Shop Now” 、“Sign Up”。
● 建議使用custom intent或再營銷定向（Tr4A），需要觸達大量用戶時可使用in-market，detail demographic或life events。
● 不同類別的定向方式使用不同campaign，如Affinity、In-market、RMKT audience區分campaign測試。
● 依據定向方式命名campaign和ad group，便于后續管理。
● 預算消耗使用Standard Delivery，除非短期投放或有時間表（ad scheduling）設定；切勿在不同campaign類型（如搜索、展示、視頻）之間使用共享預算（shared budget）。當同類campaign之間只有地理位置不同的時候可根據需求考慮共享預算。
●?Frequency cap請設置每個用戶每個campaign 5次以上。
● 定期排除campaign層級不符合表現預期的placement，也可在account level設置自動化規則排除。
以上就是想給不同階段的商家投放谷歌不同類型廣告的一些建議，建議的投放費用是我們資深投手深耕谷歌廣告投放多年的經驗分享，希望能給各賣家帶去一縷春風，助力出海成功。你還想了解跨境哪些方面的知識和資訊，可以評論區留言告訴我們~免責聲明：文中圖片及數據信息均來源于網絡，如有侵權，請聯系刪除。
