關注 黑馬跨境?與照倫一起見證關鍵詞的力量 作者?| 照倫 實際上已經有大量關于如何進行關鍵字研究的精彩文章,正是因為找到正確的關鍵字對您的業務非常有價值。但不幸的是，大多數關鍵字研究最終都被大家遺忘在某個表格中了。因此，本文的重點不是試圖描述完美的關鍵字研究過程，而是進行關鍵字研究，您可以使用它來啟動和運行您的Google Ads 廣告系列。 Google Ads 與 SEO 的關鍵字研究 和其他站點的大多數文章相比，最大的區別是，他們專注于搜索引擎優化（SEO）。 當你為 SEO 進行關鍵字研究時，你尋找的是值得投入時間和資源的關鍵字，尋找的是對排名有價值的關鍵字，然后在你當前的潛力和資源范圍內把這些關鍵字縮小到一個清單范圍中。 因此，對于 SEO，目標是盡可能多地為你的網站獲得相關流量。 Google Ads 點擊并不便宜，因此獲得相關流量是不夠的，你需要讓真正的買家訪問你的網站。 因此，Google Ads 的關鍵字研究旨在研究所有可能關鍵字的子集，即具有最高潛在投資回報率（ROI）的關鍵字。 讓我們來看看關鍵字之間的一些差異。 不同類型的關鍵字 在本節的示例中，假設您是音頻設備的賣家。 查看某人在購買您的一種產品之前使用的以下 4 個搜索： 如何隔音我的房間 麥克風 播客的最佳麥克風 藍色雪人（品牌名）麥克風 現在讓我們更深入地研究每個搜索查詢。 搜索查詢 #1：“如何讓我的房間隔音” 用戶目標：想要減少房間內的回聲。 我們不知道為什么，也許是因為房間感覺不舒適，或者因為他們聽到朋友在電話里問他們是否在走廊，而不是在他們的房間內。我們所知道的是他們想知道如何為他們的房間隔音。 這意味著購買意愿不是很強。他們正試尋找一個確切問題的答案，但還沒有準備好找到一種解決方案。 因此，展示一種特定產品的廣告不會很有效。 以下是該查詢的搜索結果： 下方的巨大視頻和信息框顯示谷歌知道他們正在尋找這個搜索查詢，有一個他們想要解決的問題。 側邊欄中有一些谷歌購物廣告，但這些廣告非常廣泛。 搜索查詢 #2：“麥克風” 在前往 YouTube 并觀看了一些視頻之后，我們的研究對象在聲學方面了解了更多。他意識到他可以為所有墻壁隔音，但音頻質量仍然很差。 所以他想看看更換他的麥克風是否真的會提高質量。 于是他向谷歌求助： 這種廣泛的類別搜索更具商業性，更突出的購物廣告就說明了這一點。 但結果 #2 是維基百科，所以谷歌知道這個搜索者仍在尋找信息。 也許他從維基百科頁面開始，以了解優質麥克風的特點以及為什么有些麥克風便宜而另一些則昂貴。 搜索查詢 #3：“播客的最佳麥克風” 在研究過程中，他發現并非所有麥克風都是一樣的。歌手和播客所使用的就完全不同，這也是他在 Google 上搜索的真正原因。 所以現在，他更深入地研究了播客麥克風。 在自然搜索結果中，您可以看到很多列表，前 10 名，網站： 關鍵詞#4：“藍色雪人麥克風” 從之前的搜索中，他了解了很多關于播客麥克風的知識，并下定了決心他想要藍色雪人麥克風?，F在他想找到最好的商品。 在結果中，您可以看到好看的商業列表：產品頁面、星級評分、定價等。 關鍵詞和購買意向 我希望上一節中冗長的示例實際上更清楚地表明，可以將大量信息打包成少量的單詞。 大多數搜索查詢可以細分如下： 信息：如何，什么，何時 定向：最佳、回顧審查、比較等。 交易：產品搜索、價格、購買 最重要的教訓是，并非每次搜索都具有相同的價值。 與信息搜索查詢相比，來自交易搜索查詢的訪問者將具有更高的轉化率，因此具有更高的價值。 因此，如果您必須為每次點擊付費，那么專注于最有價值的搜索是有意義的。 通常很少有機會針對 Google Ads 上的信息查詢做廣告。如果您還記得上面的第一個示例搜索查詢，Google 只展示了一些廣告。有時，谷歌甚至懶得放置廣告，因為它從實驗中看到用戶不會點擊它們進行這些類型的搜索。 但是對于其他查詢，人們確實會點擊廣告。搜索查詢之間的這種差異并不是什么秘密，谷歌知道這一點，你的競爭對手也知道。 如果您正在為 SEO 進行關鍵字研究，則需要花費大量時間來查找可以讓您捕獲這些信息搜索查詢的關鍵字。 但在接下來的內容中，我將跳過該部分并專注于定向和交易性搜索查詢。 第 1 步：找到您的種子關鍵字 ??此步驟所需時間：30 分鐘 - 1 小時 有了所有這些背景，我們可以開始關鍵字研究。 首先，您需要對相關關鍵字進行一些猜測，這些將是您的種子關鍵字。 查看您自己的網站并記下頁面標題、類別、產品名稱或品牌。查看您在導航中使用的文本。 最簡單的可能是描述您所在類別的短語。 如果您銷售自己的或第三方品牌，您的種子關鍵字將包括以下組合：品牌和品牌 + 產品。 對于我自己的商店（出售太空海報），我提出了以下建議： 太空海報 月亮海報 美國國家航空航天局海報 太空探索公司海報 火星海報 如果您的商店已經營業了一段時間，您可以打開 Search Console 并查看是否可以在性能報告中發現有趣的關鍵字： 這些報告通常會向您顯示有趣的新關鍵字，因此請務必查看！ 如何竊取你的競爭對手最重要的關鍵詞 如果您對種子關鍵字 h 沒有任何想法，您可以隨時訪問您的競爭對手網站。只需將您的熱門關鍵字插入谷歌，然后瀏覽 2 或 3 個排名良好的網站。 排名最靠前的可能已經完成了他們的功課，或者在花錢雇傭了SEO顧問來達到這個效果。 以下是海報空間中最大的網站之一：Allposters.com 我通過谷歌搜索“太空海報”找到了它們。 查看我登陸的頁面的面包屑，我可以看到 Space 對他們來說可能不是一個大類別，因為它被歸類在“其他主題”類別下。 從他們的導航和類別頁面中，我可以看到許多其他具有潛力的關鍵字： 宇航員海報（包括最著名的名字） 阿波羅飛船海報 卡西尼海報 國際空間站海報 火星探測器海報 航天飛機海報 太空探索海報 等等 下面介紹一下我們將如何處理它們。 關鍵字研究絕對需要的唯一工具可能是電子表格。這就是我整理所有信息的地方。 我已將我自己的所有關鍵字和來自競爭對手研究的關鍵字添加到第一張表中： 第 2 步：引入關鍵字工具 ??? 1-4 小時 現在我們有了種子關鍵字，是時候看看它們是否有意義了。 我們可以通過使用一些關鍵字研究工具來驗證。這些工具將為我們提供搜索量和其他有趣的選擇，如同義詞或相關關鍵字。 現在每個人都在想的問題是：您應該使用哪個關鍵字工具？ 我的默認建議一直是 Google Ads 自己的關鍵字規劃師。 但是在過去的幾年里，它已經失去了很多榮耀：界面一團糟，停止顯示所有搜索查詢，開始將關鍵字分組到存儲桶中，并要求您必須有活躍的廣告系列才能使用它。 對于 SEO 研究，我使用下面列出的一些工具。但對于 Google Ads，我不需要 100% 準確的數據。所以我仍然使用關鍵字規劃師開始。但我始終牢記，數量并不準確，而且我沒有看到所有關鍵字。 因此，在接下來的內容中，我將使用關鍵字規劃器。如果您無權訪問或想使用其他工具，那很好。該方法不會有太大不同： 輸入您的種子關鍵字 梳理建議 將建議導出到您的電子表格 對于我們的示例，我首先輸入“空間海報”： 您可以在頂部看到我的種子關鍵字“空間海報”。旁邊是幾列：每月搜索量、競爭、廣告展示份額和建議的“頁面頂部出價”。 每月搜索量并不是非常準確，但它們可以很好地了解任何關鍵字的大致量。 接下來我開始滾動瀏覽這個列表。 在第一次搜索中，我已經偶然發現了一些我沒有考慮過的有趣關鍵詞：space prints、nasa prints、huble prints、nasa space posters、nasa jpl posters、outer space posters、large space posters等。 我還不知道這些關鍵字是否有價值以及是否會出現在我的廣告系列中，因此我將它們添加到我的關鍵字計劃中： 這使我可以導出所有有趣的關鍵字提示，并稍后在我的電子表格中查看它們。不要只看第一頁，可能一直到第 3 頁和第 4 頁才能找到最閃亮的那個詞。 如果您發現與您找的關鍵字明顯不相關的關鍵字，我也會將它們添加到我的列表中。這些將成為一個完美的否定關鍵字列表。否則，我必須為這個流量付費，所以必須排除它。 然后我用我的種子列表中的下一個關鍵字重復這個過程：月亮海報。 等等。 當您對所有種子關鍵字執行此操作時，您會發現隨著時間的推移您不會添加那么多新關鍵字，或者那些仍然搜索量較低（10-20 次搜索/月）的關鍵字。那是因為最好的已經在你的列表中了。不用擔心，繼續擴展您的關鍵字列表。 然后，當您認為您已準備好時，導出您的關鍵字計劃： 在下拉列表中，選擇“計劃歷史指標 (.csv)”。 如果您不能或不想使用關鍵字規劃師，您還可以使用其他工具，例如?Semrush?或?ahrefs。 這些工具將提供一組類似的關鍵字數據。最重要的是，他們將擁有額外的功能來發現最有價值的關鍵字。他們最大的優勢之一是其競爭對手的關鍵字研究報告。這使您可以直接利用競爭對手的 Google Ads 廣告系列。 對于品牌和產品關鍵字，執行上述所有操作非常簡單。通常，您會花最多時間使用通用關鍵字。 在此步驟結束時，您的電子表格中應該有一個大的關鍵字轉儲。在下一步中，我將向您展示如何將此列表變為可操作的內容。 第 3 步：關鍵字審核 ??? 1 – 4 小時 對于我自己的商店，上一步產生了 279 個關鍵字。順便說一句，如果您銷售 100 種產品，那么僅從品牌和產品搜索中就可以輕松獲得 200 個關鍵字。因此，這取決于您對此的了解程度。如果您剛開始，您可以從網站的一部分開始，然后再覆蓋其余部分。 為了在 Google Ads 廣告系列中上這些詞，我需要查看最相關的關鍵字并將它們組合在一起。之后，這些詞組會上傳至我的廣告組。 在 SEO 中，非常低的搜索量不值得付出努力。但在我們的 Google Ads 廣告系列中，搜索次數越少，成本就越低。所以不要丟棄關鍵字，因為您選擇的關鍵字工具只顯示少數搜索。 接下來，您需要確定要開始投放廣告的關鍵字。對我來說，我將排除那些我還沒有好產品目錄的產品。我已將它們標記為紅色。 因為這些通用關鍵詞是定向類型的，所以人們還是想瀏覽，所以如果我沒有好的商品集，我寧愿不為流量買單。 最多的關鍵詞來自復古的 NASA 海報。NASA 對他們是免費提供的，因此這些關鍵字的廣告會吸引很多不打算購買任何東西的人訪問該網站，因此我也將它們排除在外。 第 4 步：設置 Google Ads 廣告系列 ??? 1-4 小時 到目前為止，我已經為我的商店找到了最有趣的交易性搜索查詢，并將它們分類到密切相關的組中。 下一步是將這個電子表格變成一個真正的Google Ads 廣告系列。 您需要決定兩件事： 您要制作哪些廣告系列和廣告組？ 您將使用哪些關鍵字和匹配類型？ 這里有一些指導方針可以幫助您做出決定： 為以下對象設置單獨的廣告系列： 您的品牌名稱 您的競爭對手的品牌 您銷售的其他品牌和產品 通用關鍵字 不同的國家和語言 設置單獨的廣告組： 不同的主題（不要混合與冰箱和冰柜相關的關鍵字） 不同的意圖（人們搜索折扣與搜索產品規格） 這些只是指導方針，您不必遵循它們。您可以走得更極端：單個關鍵字廣告組或大型廣告組。 但盡量限制每個廣告組中的關鍵字數量。否則，您將很難設置廣告來解決搜索者可能遇到的問題。 對于我自己的商店，我創建了兩個廣告系列： 搜索 – 品牌 – 美國 搜索 – 通用 – 美國 我在第 3 步中創建的列已經很好了，但我會更加細化，以真正確保我知道人們在每個搜索查詢中尋找什么。 這是我的廣告組的樣子： 廣告系列：搜索 - 品牌 - 美國廣告組： Apes in space 廣告系列：搜索 - 通用 - 美國廣告組： 太空海報 美國宇航局海報 地球海報 火星海報 火星探測器海報 月亮海報 登月海報 阿波羅海報 土星五號海報 阿波羅 8 號海報 阿波羅 11 號海報 阿波羅 12 號海報 阿波羅 15 號海報 太空探索公司海報 spacex 復古海報 航天器海報海報 航天飛機海報 深入到細節會迫使您考慮每個關鍵字的有效性。 我為有趣的關鍵字創建了一個全新的列，但我的產品目錄卻沒有。 為了確保我不會針對這些搜索顯示，我應該暫時將它們添加到我的否定關鍵字中。 如果深入挖掘，您會發現有兩個非常大的廣告組：太空海報和 NASA 海報。如果我將這些廣告系列投放并獲得大量流量，我可能會進一步拆分這些廣告系列。 這完成了關鍵字研究的初始階段，意味著我的廣告系列已準備好上線。 第 5 步：關鍵字擴展 ?? 持續努力 大多數人認為他們的關鍵字研究是在廣告開始后完成的。 但是對于 Google Ads，關鍵字研究只有在您真正開始時才開始。因為如果您的廣告系列設置得當，新的關鍵字提示將不斷流入您的帳戶。我通過使用修改后的廣泛匹配類型關鍵字來做到這一點，它們會帶來源源不斷的新關鍵字創意。（遠離默認的廣泛匹配才是你真正開始了） 提升流量的建議：新的有趣且高度相關的關鍵字，但您也會發現大量關鍵字可以添加到您的否定關鍵字列表中。 也許一個廣告組有很多關鍵字，而您想將其分解以編寫廣告，并將這些訪問者引導至更具體的目標網頁。 可以查看您的 Google Ads 帳戶的關鍵字部分中的搜索字詞報告。 您可以在帳戶、廣告系列或廣告組級別獲取這些報告。 如果您在開始廣告系列之前花費大量時間進行關鍵字研究，那么您將緊跟新的關鍵字方面不會有太多的工作量。 但是，如果您快速跳過了上述步驟，正在進行的廣告系列優化將需要更多的工作量。 概述 通過上述 5 步流程，我們從對關鍵字的模糊概念轉變為發現最有價值的關鍵字并將其實際投入到 Google Ads 廣告系列中。當我經歷這個過程時，我經常會得到很多新想法：新產品、新系列、新內容甚至新類別。如果您有不同的步驟或工具來尋找有趣的關鍵字？請留下您的評論！
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