谷歌廣告投放如何冷啟動(dòng)

分享嘉賓

分享嘉賓：小師妹CiCi

電商獨(dú)立站站長(zhǎng)和投手

目錄

1.谷歌廣告的形式科普

2.谷歌廣告上路自檢清單

3.ROI最高的廣告形式—谷歌購(gòu)物
3.1?廣告原理
3.2?常見(jiàn)翻車原因
3.3?如何創(chuàng)建Feed
3.4?Feed的優(yōu)化8點(diǎn)細(xì)節(jié)

4.谷歌購(gòu)物廣告的通用優(yōu)化策略
5.廣告優(yōu)化的日常
6.智能和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物
6.1智能和標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物的區(qū)別

7.怎么看待投放是否會(huì)被替代？
7.1如何做一個(gè)不被優(yōu)化掉的廣告優(yōu)化師

分享框架如下：

其實(shí)熟悉我的朋友也知道，我主要是可能在facebook投放上，還有在運(yùn)營(yíng)上面的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較足，谷歌廣告的話我就沒(méi)有那么精通（但是經(jīng)過(guò)自我感覺(jué)對(duì)比，貌似也沒(méi)有很差哈哈哈），當(dāng)然我會(huì)努力向我的偶像小魚兒學(xué)習(xí)。其實(shí)我一入門就是，剛開(kāi)始的時(shí)候，也是看著他的公眾號(hào)一步步地實(shí)踐過(guò)來(lái)的。在這里的話也是給我的偶像打一下call。無(wú)論從理論和實(shí)操，他都是做到了知行合一的，我覺(jué)得他真的是講的非常的好。

因此我就根據(jù)我自己在實(shí)操中的一些體驗(yàn)心得體會(huì)，來(lái)去給大家分享一下。

1 谷歌廣告的形式科普

那首先在做廣告冷啟動(dòng)之前，我也想跟大家先科普一下廣告形式。廣告形式的話就有搜索廣告。

什么是搜索廣告？就像我在這個(gè)截圖中所展示的樣子。我們?cè)谒阉饕娈?dāng)中去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞。

例如dress for kid這個(gè)兒童裙子，那我們首先會(huì)看到在網(wǎng)頁(yè)的頂部就會(huì)有寫著廣告，這些其實(shí)就是搜索廣告。

這是谷歌廣告一個(gè)很簡(jiǎn)單又有效的推廣方式。不過(guò)，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，搜索廣告一些比較熱門的詞還是比較貴的，而且在這里有很多誤點(diǎn)的流量。

例如dress for kid， 我不一定是想要買這個(gè)，童裝裙子，我可能只是想看一下而已。所以它這個(gè)不會(huì)說(shuō)是一定很精準(zhǔn)。

我們接下來(lái)講第二種，也就是展示廣告。展示廣告具體在網(wǎng)站上面的版位，就是像我現(xiàn)在這樣子展示出來(lái)那樣，它是可以通過(guò)精準(zhǔn)定位，并根據(jù)用戶的一些行為記錄來(lái)去給他們對(duì)配對(duì)。

不同的廣告形式可以用不同的圖和文案組合起來(lái)的。那像我現(xiàn)在在瀏覽這一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，這里頂部出現(xiàn)的這一個(gè)他就是展示廣告了。

那下面就是視頻廣告。視頻廣告有可跳過(guò)的插播廣告，另外還有不可跳過(guò)的插播廣告、信息流視頻廣告、導(dǎo)視廣告、外播廣告跟刊頭廣告。

這些廣告的話形式上面跟國(guó)內(nèi)的現(xiàn)在的，比如像在愛(ài)奇藝，優(yōu)酷上面看到的那一種還是比較像的。

那像刊頭廣告的話，它是根據(jù)cpm收費(fèi)，就是可以與谷歌廣告團(tuán)隊(duì)合作的一些聯(lián)盟平臺(tái)上面去進(jìn)行收費(fèi)的，那他是沒(méi)有辦法定位到關(guān)鍵字和展示位置的。

但是它可以排除一系列的一些關(guān)鍵詞，我覺(jué)得這個(gè)也是在谷歌廣告里面，我發(fā)現(xiàn)它一個(gè)通用的道理就是，它除了有一些詞是特定的妥投之外，另外就是通過(guò)排詞這樣子去刪刪減減的去組合。

那像視頻廣告，如果用戶在一個(gè)廣告系列的視頻廣告里面去看到推廣視頻，它就會(huì)已經(jīng)有這種記號(hào)，那它就不會(huì)同一個(gè)視頻看到那么多次了。

默認(rèn)情況下，視頻廣告的序列頻次上線為七天內(nèi)每人一個(gè)序列，當(dāng)然我們投放可以去修改它的頻次，可以30天內(nèi)循環(huán)一次，但是一般情況下的話建議都會(huì)設(shè)置七天會(huì)比較好的。

那在設(shè)置的時(shí)候，更多的可能去考慮我們的目標(biāo)是取決于展示次數(shù)，觀看次數(shù)，或者是說(shuō)它用戶按跳過(guò)的次數(shù)。

那有一些可跳過(guò)的，就是說(shuō)在一開(kāi)始他就會(huì)有一個(gè)skip的這樣的按鈕的，那就是可以跳過(guò)。

有一些它是強(qiáng)制性的這個(gè)的話大家可以直接上一下YouTube任意一個(gè)視頻，你都會(huì)可以看到廣告了。

那最后這個(gè)就是購(gòu)物廣告。購(gòu)物廣告的話就可以去搜索任何產(chǎn)品，以及比較不同產(chǎn)品的不同賣家同類產(chǎn)品的價(jià)格還有型號(hào)。

那從產(chǎn)品列表中，我們還可以點(diǎn)擊進(jìn)去商家的網(wǎng)站，或者說(shuō)我們就可以直接通過(guò)谷歌上面去購(gòu)買的。然后這一個(gè)功能它有一個(gè)好處就是直接可以在谷歌上面完成整個(gè)購(gòu)物的過(guò)程。

那從它其實(shí)整個(gè)圖的形式就有點(diǎn)像亞馬遜的那一種的。那這個(gè)谷歌購(gòu)物其實(shí)對(duì)我們做跨境電商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很有吸引力的平臺(tái)。

因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)很明確的途徑，去讓那些想要購(gòu)買里面的人購(gòu)買你的產(chǎn)品的人找到你。

它跟常規(guī)的搜索廣告相反，它就是可以很合理的利用這些搜索詞，就好像我在上面這個(gè)截圖給大家展示的，那一些位置用箭頭箭的都是購(gòu)物廣告的一些版位。

那他有流量定位，還有搜索優(yōu)勢(shì)或者更高點(diǎn)擊這三大特點(diǎn)。

那它就是說(shuō)很明確的就是，例如你是要找小于50美金的玻璃杯，那你就可以針對(duì)它來(lái)去做優(yōu)化。那你這個(gè)就會(huì)比你做SEO或者是其實(shí)這個(gè)我覺(jué)得是SEO的一種。

然后你就也可以去，更快地就上去了。這個(gè)我也覺(jué)得在寫的時(shí)候可以多布置一些長(zhǎng)尾詞。

那第二的話，他的搜索優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得是體現(xiàn)在谷歌這一個(gè)世界最大的搜索引擎。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，它每個(gè)月基本上會(huì)有900億次的搜索，所以說(shuō)它的優(yōu)勢(shì)還是很明顯，它搜索量很大,所以總有你適合的產(chǎn)品。

這個(gè)也是無(wú)論B2B還是B2C，還有基本上是什么評(píng)論，你都可以上谷歌廣告里面的購(gòu)物廣告。

那它跟在平臺(tái)不一樣的時(shí)候，在這里他都會(huì)出現(xiàn)一些促銷的信息。

就是說(shuō)這個(gè)購(gòu)物廣告不會(huì)打擾人，但是又可以很清楚很清晰的把產(chǎn)品的一些縮略圖，價(jià)格這些都生成出來(lái)。而且他還有谷歌的官方背書。

因?yàn)闉槭裁创蠹視?huì)說(shuō)去mc經(jīng)常被封，就是說(shuō)審核很嚴(yán)格。

我覺(jué)得這個(gè)門檻其實(shí)，也是為了保證我們的流量是更加優(yōu)質(zhì)的，也是為了建造這一個(gè)顧客購(gòu)物的一個(gè)信心，也就是消費(fèi)者對(duì)它的一個(gè)信心。

因?yàn)樵谶@上面的話，如果也會(huì)被說(shuō)用這種虛假發(fā)貨這些來(lái)去掃一遍的話，那就會(huì)失去信心。

那之后消費(fèi)者的信心一旦失去了，就很難再重新建立起來(lái)。所以這個(gè)時(shí)候也是相輔相成的。

所以說(shuō)你能夠得到谷歌的信任，能夠在谷歌購(gòu)物在Shopping這個(gè)版位上面去展示，那么的話，消費(fèi)者的信任完成了訂單之后你就會(huì)有更多復(fù)購(gòu)的客戶。

那復(fù)購(gòu)的客戶下次不一定就是在谷歌購(gòu)物上來(lái)了，那可以通過(guò)我們站內(nèi)的一些推廣活動(dòng)，例如EDM營(yíng)銷這些來(lái)去讓他再次進(jìn)行復(fù)購(gòu)，這樣子就會(huì)做成一個(gè)正向的循環(huán)了。

所以之前也有聽(tīng)說(shuō)過(guò)為什么大家就說(shuō)谷歌廣告不會(huì)虧的，我覺(jué)得就是這個(gè)原理。

所以今天來(lái)說(shuō)我是主要會(huì)給大家講的是谷歌購(gòu)物廣告的。當(dāng)然，我也會(huì)把他的一些缺點(diǎn)給大家說(shuō)一下，或許這里我要放大點(diǎn)給大家看。

這個(gè)界面這個(gè)不同于我們剛剛在搜索引擎上看的界面，但是現(xiàn)在這個(gè)界面，也是你是可以一搜就搜到的。

那在這個(gè)界面上面有一個(gè)致命的缺點(diǎn)，我不知道大家知不知道，那就是你不能夠從那些評(píng)論那些評(píng)論還是很細(xì)致的。

還有就是，如果人們加入了購(gòu)物車， 但是他們沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買的話，也是沒(méi)有辦法去做在營(yíng)銷的。

就不像我們?cè)讵?dú)立站上面，他加購(gòu)了，我們還可以給他發(fā)送棄購(gòu)郵件。雖然它整體的布局看起來(lái)真的很像一個(gè)第三方平臺(tái)，但是它很多實(shí)現(xiàn)速度還有一些細(xì)節(jié)還是沒(méi)有達(dá)到的。

那我今天講谷歌廣告，我也會(huì)就簡(jiǎn)單地把它的好和不好，也給大家去羅列一下了。我今天為什么說(shuō)冷啟動(dòng)，我其實(shí)很建議大家是用谷歌廣購(gòu)物廣告來(lái)去做冷啟動(dòng)。

這是因?yàn)檫@直接是轉(zhuǎn)化效果比較明顯的，其他的廣告形式在早期，如果你沒(méi)有太多的預(yù)算的話，我是覺(jué)得用了也是有點(diǎn)白用和浪費(fèi)，你ROI看起來(lái)也不是很好看。

那我們還是要先做大做大做強(qiáng)，然后我們才有更多的預(yù)算去完成整個(gè)漏斗。所以這個(gè)也是今天為什么我在冷啟動(dòng)著重的跟大家講谷歌購(gòu)物廣告。

谷歌購(gòu)物廣告的工作原理其實(shí)就是產(chǎn)品信息和評(píng)論。

除非是有另外的說(shuō)明，否則在谷歌商品上面，他們的優(yōu)惠就會(huì)根據(jù)你的搜索字詞來(lái)去進(jìn)行排名的。那的廣告數(shù)據(jù)是用來(lái)提高那些結(jié)果質(zhì)量的。

所以有人就對(duì)那個(gè)質(zhì)量評(píng)分做到很極致。但我覺(jué)得也大可不必。因?yàn)樯厦嫠切┓謹(jǐn)?shù)，有時(shí)候哪怕你規(guī)劃的很好，也不一定就代表你的轉(zhuǎn)化效果是很好。

當(dāng)然就那個(gè)分?jǐn)?shù)，我覺(jué)得不要太差就可以了，也不用說(shuō)要追求到很極致。

那如果是帶有sponsor標(biāo)簽的話呢，那就意味著我們就是要需要向谷歌支付一些，就是說(shuō)來(lái)去影響他的排名和分組。這個(gè)的話就是購(gòu)物廣告了。

那其實(shí)本來(lái)購(gòu)物廣告你放上去就已經(jīng)自帶了一個(gè)，自己占了一個(gè)坑位，你就算不投放就放上去，也有可能會(huì)被展示出來(lái)。

當(dāng)然那目前的情況來(lái)說(shuō)的話，除非已經(jīng)是很享受很小眾的產(chǎn)品，要不然已經(jīng)人人都上的情況下，你不投個(gè)廣告，基本上是沒(méi)什么機(jī)會(huì)去上來(lái)了。

那當(dāng)然每一次的話，他還是會(huì)有跟我們?nèi)ナ者@個(gè)廣告費(fèi)了。那他在曾經(jīng)，也是有允許過(guò)成功主題內(nèi)的廣告的。

但是你不能用未成年人來(lái)作為你的目標(biāo)受眾。當(dāng)然像色情，酒精這種的話，最好還是不要去弄了，這些是很容易被封的。

因?yàn)楝F(xiàn)在有一些賣家就算是捕獲，因?yàn)樗漠a(chǎn)品信息沒(méi)有寫好，網(wǎng)站沒(méi)有做好的話，也會(huì)導(dǎo)致他gmc無(wú)法通過(guò)。

或者說(shuō)gmc通過(guò)了，但是一同步Feed之后就立刻就運(yùn)行不起來(lái)了，這種事情也是經(jīng)常會(huì)發(fā)生的。所以大家也要注意一下。

2?谷歌廣告上路清單

那在谷歌廣告賬號(hào)中，你可能就會(huì)看到關(guān)聯(lián)的賬號(hào)會(huì)呈現(xiàn)出以下的的這些狀態(tài)，就像我這個(gè)圖上面的。

這個(gè)時(shí)候，你就要在Merchant Center賬號(hào)的所有者跟你的五個(gè)廣告賬號(hào)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

那已經(jīng)關(guān)聯(lián)的谷歌廣告賬號(hào)和Merchant Center賬號(hào)在關(guān)聯(lián)后，你針對(duì)這個(gè)賬號(hào)的在營(yíng)銷名單，才能夠功能才能夠激活使用。

所以說(shuō)在上路之前，我們是一定要注冊(cè)一個(gè)Merchant Center還有谷歌廣告賬號(hào)，并且兩個(gè)賬號(hào)是要一定要關(guān)聯(lián)起來(lái)的。

那注冊(cè)Merchant Center其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的，只需要輸入一些基本信息就可以了。

就是像公司名，或者一些基本信息，這個(gè)比Facebook廣告要要松很多。那在你關(guān)聯(lián)之后，有時(shí)候大家會(huì)說(shuō)，怎么我的廣告沒(méi)有顯示出來(lái)，我的購(gòu)物廣告都用不了。

那這個(gè)時(shí)候其實(shí)他第一次上線的時(shí)候通常都需要一兩天才可以獲得批準(zhǔn)的。

那如果超過(guò)兩天你都沒(méi)有得到批準(zhǔn)的話，那你也可以和你的代理去聯(lián)系溝通一下，問(wèn)一下是什么樣的情況。

3常見(jiàn)翻車原因

那我都說(shuō)了，這個(gè)大家常見(jiàn)的原因，都是gmc被封，被拒登，被封這種就是常見(jiàn)的。那這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得大家可以先檢查一下你的網(wǎng)站信息，是否齊全。

就是說(shuō)像About Us、Contact Us、Private Policy、Refund Policy、Shipping Policy、Payment Method，這一些都是不是有去做好。

這個(gè)的話是要有寫好的。像我之前就是試過(guò)Shipping policy寫的不是很具體，這個(gè)也是會(huì)造成被拒登。

就是他還是覺(jué)得我的gmc是不過(guò)，但我當(dāng)時(shí)也是覺(jué)得我自己已經(jīng)寫了，我有顯示這個(gè)位置出來(lái)，為什么還是會(huì)這樣呢？這個(gè)就是，你寫還是要寫全。

例如你是針對(duì)哪一些地區(qū)，實(shí)施怎么樣的運(yùn)費(fèi)政策以及它的物流時(shí)間要多長(zhǎng)。

如果出現(xiàn)了什么不可抗力因素要，就是你盡可能要把一切都要講的很詳細(xì)很完善。

那有的人說(shuō)我可能之后不會(huì)那么詳細(xì)行不行？可以，但是在你還沒(méi)過(guò)gmc之前除了美觀，你可能第一是要把信息都補(bǔ)齊全，這個(gè)才是最重要的。

然后的話就是要保證這幾個(gè)”不”，就是不虛不狂，不仿不夸。

不虛的就是不要放一些虛假的實(shí)時(shí)瀏覽插件。這個(gè)在我們做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候是經(jīng)常用到的手段，就比如說(shuō)flashsales，倒計(jì)時(shí)了這種東西。

我覺(jué)得在你還沒(méi)有去上gmc的時(shí)候，就不要用了，等你的gmc穩(wěn)定了，你還是可以用的。

那不狂這個(gè)大家都知道了，就是就是說(shuō)不是那種色情的圖片就好了。但是這個(gè)因?yàn)橛悬c(diǎn)嚴(yán)格，它是就算你用了加密，反扒蟲之類的，它還是可以檢測(cè)出來(lái)。

所以它檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是很粗暴的。有時(shí)候你可能不是色情產(chǎn)品，但是他覺(jué)得你的圖片有點(diǎn)暴露，或者什么樣的話還是會(huì)封你。

那這時(shí)候你去申訴，有可能下來(lái)，也有可能不下來(lái)。

那我覺(jué)得建議就一開(kāi)始還是先不要用這種比較敏感的照片，就算等你之后用了，如果是一兩個(gè)產(chǎn)品被拒登的時(shí)候，但你哪怕?lián)p失也只是一兩個(gè)，而不會(huì)是說(shuō)像一開(kāi)始起步你全部都會(huì)被封。

那不仿就是不要用仿牌。仿牌的話就是裝飾品。裝飾品的話確實(shí)目前是很難上gmc的。

如果你要上gmc的話，你可能需要對(duì)圖片進(jìn)行大量的編輯和修改，那這個(gè)成本其實(shí)也很高。

所以現(xiàn)在的話除非是專門做站群內(nèi)的，他們有可能還會(huì)想要去搞這個(gè)谷歌廣告的時(shí)候，他們會(huì)花心思在這上面。但是一般的個(gè)人的話就不建議了。

然后不夸就是不能夸大你的產(chǎn)品描述，還有不能太夸張的折扣。

例如說(shuō)第一次一折這種的話，是不能出現(xiàn)的。因?yàn)槌霈F(xiàn)的這一種的話，也會(huì)覺(jué)得你是在虛假陳述。

所以的話，其實(shí)我們只要圍繞著這幾個(gè)步點(diǎn)來(lái)去做的話，就不會(huì)被封了，也不會(huì)不過(guò)了。

只要你是做好普貨的品牌站是沒(méi)有不過(guò)的，如果你真的不信不過(guò)了，那你還可以去官方這一個(gè)網(wǎng)址去自己去申訴，自己去咨詢。

然后的話，如果不知道怎么去寫這個(gè)申訴信的話，你可以在我的星球上面取文件。

因?yàn)槲矣X(jué)得只要你是老老實(shí)實(shí)的普貨我之前兼職有做過(guò)，我覺(jué)得他們開(kāi)通起來(lái)都是很順暢的。

因?yàn)樗鼘?duì)ip什么的限制也沒(méi)有很嚴(yán)格，主要的還是對(duì)于網(wǎng)站本身，還是比較嚴(yán)格的去審核的。

所以說(shuō)冒牌貨品，不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容，就是涉及到冒犯人家，歧視，還有一些暴力，還有一些根本就很假的，就像詐騙這樣子的話，那他就基本上是沒(méi)有戲。

然后老老實(shí)實(shí)做的，所以現(xiàn)在大多數(shù)的說(shuō)，亞馬遜的賣家，如果他們搞獨(dú)立站，然后去做這個(gè)谷歌購(gòu)物廣告，都是能做的。

只要它是做精品站，而不是做突破的模式的那一種。

4?如何創(chuàng)建與優(yōu)化Feed

谷歌購(gòu)物廣告的Feed，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)收集起來(lái)作為谷歌廣告的一些素材。所以說(shuō)Feed也要填寫完整。一般都會(huì)有人工或者是手工的方式去同步。

那這一個(gè)的話，有時(shí)候有人也不是不知道為什么，他一同步就覺(jué)得自己翻車了。那其實(shí)就是你的信息沒(méi)有補(bǔ)全。無(wú)論是人工還是說(shuō)手動(dòng)，這些東西都是要補(bǔ)全的。

那使用算法從網(wǎng)站上面去提取一些數(shù)據(jù)。就這個(gè)圖是在官方上面截下來(lái)的。其實(shí)我覺(jué)得學(xué)習(xí)谷歌廣告的話，在google的幫助文檔上面，很多事情都寫得非常清楚，還有細(xì)節(jié)。

那關(guān)于Feed的話，這八個(gè)是我覺(jué)得是基礎(chǔ)上一定要有的，那當(dāng)然還有其他像upc之類的，還有其他所屬的Catalogue，這些的話也是越詳細(xì)越好。

但是基本上你這八個(gè)就一定要先有。那像產(chǎn)品的id，其實(shí)是分配給大多數(shù)產(chǎn)品的唯一的sku。

有一些產(chǎn)品，例如說(shuō)像什么工藝品陶瓷之類的，像這種的話，就需要?jiǎng)?chuàng)建給他，這樣才可以去讓客戶知道你的產(chǎn)品具體是做什么的。

然后就是一定要有價(jià)錢。像有一些就是退貨，弄了個(gè)什么郵費(fèi)的那一種的，那他也是上不了購(gòu)物廣告的。還有就是說(shuō)，你的價(jià)格，也要注意是你的幣種，因?yàn)樗且粋€(gè)國(guó)家一個(gè)費(fèi)的。

所以，不同的幣種價(jià)格必須要匹配到你的網(wǎng)站的價(jià)格，包括你的國(guó)家是哪里。

那像brand這一個(gè)的話，如果你像我們做的產(chǎn)品，它是有系列的，那我可能每一個(gè)系列都是一個(gè)，我可以把那個(gè)系列也當(dāng)做是品牌這樣子去寫也可以的。

那關(guān)于那可用性的話，就是提供關(guān)于你的庫(kù)存上面還有多少特定產(chǎn)品信息，這個(gè)也是要寫的。如果是沒(méi)有庫(kù)存的那些，我建議就剔除掉。

當(dāng)然還有鏈接，就是在谷歌購(gòu)物廣告中顯示的產(chǎn)品url。

還有圖片的鏈接，這個(gè)是谷歌shopping用來(lái)購(gòu)物搜索中展示的。

那還有標(biāo)題。標(biāo)題的話，就是你的產(chǎn)品的一個(gè)快速的讓人快速知道的是什么樣的東西。

因?yàn)樵谏厦骘@示，就在我們剛剛說(shuō)的頁(yè)面上面顯示，它只會(huì)顯示前面35個(gè)英文字符的信息，所以我們要把最重要的內(nèi)容放在前面才可以。

我這里也就把簡(jiǎn)單這八個(gè)點(diǎn)是必須的給大家放出來(lái)。像我前面提到了。

像upc catalogue這些的話，如果你是知道的是明確是有的，你也盡可能去豐富你的feed，因?yàn)樗褪亲ト∧愕膄eed的信息。

那就常見(jiàn)的有一些疑難的問(wèn)題，就是包括什么缺少配送信息，什么發(fā)貨重量。對(duì)于屬性來(lái)說(shuō)，什么這些一看起來(lái)好像很深?yuàn)W很拗口的東西，其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜了。

我們就再糾正一下我們的發(fā)貨服務(wù)級(jí)別，這里不是在網(wǎng)站上面去設(shè)置。

因?yàn)榫W(wǎng)站上面，剛剛說(shuō)在網(wǎng)站信息那里其實(shí)已經(jīng)寫好了。有可能你是在Merchant Center上面你是沒(méi)有設(shè)好的。或者是在一些地方?jīng)]有一致。

那這個(gè)時(shí)候你就可以在設(shè)置上面選擇運(yùn)輸服務(wù)。在那里，就寫一下你的運(yùn)輸服務(wù)是怎么樣的，或者說(shuō)甚至你還可以補(bǔ)充你的運(yùn)輸成本。

那在確認(rèn)好之后，它沒(méi)有立刻消失的話，你可以等一下。如果等了一下之后他還是沒(méi)消失，你也可以去找客服。

那關(guān)于剛剛費(fèi)的設(shè)置的話，一般手工設(shè)置我覺(jué)得現(xiàn)在都已經(jīng)很少，基本上都是用工具了。

如果你是手動(dòng)的話，你可以在Merchant Center上面根據(jù)模板去下載下載那個(gè)模板，然后按照來(lái)去填寫。

我就比較喜歡，就用插件來(lái)去進(jìn)行的。那插件的話常見(jiàn)有兩個(gè)，一個(gè)是跟谷歌的樣子很像的，一個(gè)是深深點(diǎn)色的。那我這里也就不給他們打廣告或怎么樣了。

那在這個(gè)之前，大家也一定要在，如果是在Shopify，我是用Shopify,那Shopify那里的話就可以要先添加一個(gè)谷歌Channel先，現(xiàn)在都是要的。

以前可能更早其實(shí)不需要，但是現(xiàn)在的話，不同的渠道你還是要先加個(gè)Channel。

我覺(jué)得像Facebook一樣加個(gè)Facebook Channel之類的，然后你就可以上傳Feed，還有去做一些Feed優(yōu)化。

那我們?cè)谕晟坪肍eed這個(gè)過(guò)程中，我終于到了可以上路了，經(jīng)過(guò)重重的難關(guān)。就對(duì)于有一些人來(lái)說(shuō)是說(shuō)不難，就很順利，有一些人來(lái)說(shuō)就是很折騰了很久。

就從整個(gè)網(wǎng)站的信息優(yōu)化，再到Feed的上傳，能夠安全的都顯示出來(lái)。之后我們就要開(kāi)始到了廣告系統(tǒng)的層面上了。

那我們其實(shí)廣告系統(tǒng)也沒(méi)有很復(fù)雜，就是這幾個(gè)方面就廣告系列，廣告系列的名稱就是Campaign，Campaign叫什么名字，然后就是你的商家信息。

就如果你可以提供一些什么樣的額外服務(wù)，或怎么樣的，你就寫出來(lái)。

還有你銷售的目標(biāo)國(guó)家定位，還有你的庫(kù)存過(guò)濾器出價(jià)，還有日預(yù)算還有活動(dòng)優(yōu)先級(jí)。活動(dòng)優(yōu)先級(jí)的話后面也會(huì)講到的。

還有就是設(shè)備版位這些，我覺(jué)得你打開(kāi)廣告后臺(tái)基本上你都能夠看得懂。就你如果用英文界面不熟悉，那你切換中文，中文不熟悉你就切換英文。

關(guān)于中英文怎么切換，我記得我公眾號(hào)也有寫過(guò)，不過(guò)我相信大家如果都會(huì)的，就自己也可以，隨便按一下都能按得出來(lái)的那一種。

那廣告的話他其實(shí)分的層級(jí)，跟Facebook有一點(diǎn)點(diǎn)像。就Campaigns，Ad groups 可能就是asset的部分，分成這幾個(gè)部分。

那它可能就多了一個(gè)不一樣的地方，就是asset那里不一樣，那邊寫成Product groups。

因?yàn)樗鋵?shí)，也正如我前面說(shuō)到，它一直就是靠抓取我們的網(wǎng)站上面的Feed的上面的信息，所以它每一個(gè)整維度，其實(shí)每一個(gè)product就是相當(dāng)于一個(gè)廣告這樣子。就如果你用facebook的邏輯來(lái)說(shuō)的話就是這樣。

那關(guān)于怎么樣去優(yōu)化的話，理想的過(guò)程中就理想的過(guò)程就是像我這樣子了。

如果有購(gòu)買了那我就加價(jià)，我扣量就盡量控制一下它的cpa，然后一直把數(shù)據(jù)積累起來(lái)帶到再營(yíng)銷。

那這個(gè)過(guò)程就很順利很順暢，而且如果是真的按照這個(gè)模式發(fā)展的話，利潤(rùn)就往往會(huì)ROI會(huì)很高。

但是現(xiàn)實(shí)情況下，不是每一個(gè)產(chǎn)品，或者說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品組都會(huì)有這樣子的表現(xiàn)，而更多的時(shí)候我們是要通過(guò)持續(xù)的優(yōu)化，或者是在后期有能力的時(shí)候會(huì)通過(guò)其他的廣告形式來(lái)去組合搭配。

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