Google Ads-B2B 提高詢盤質量的最佳實踐

1. 優先設置深度轉化?

• 深度轉化：表單提交，郵箱點擊，在線聊天，復制粘貼轉化，注冊成功。

• 微轉化：目標網址，網頁停留1分鐘，瀏覽超2頁面，互動時間（打開視頻，下載產品目錄）。

• 轉化周期：2B大多數詢盤從首次廣告點擊到完成谷歌廣告轉化需要45天，所以相應的轉化操作設置時的窗口期需要拉長。

  
  

  
  

2. 拆解MQL的因素

????MQL=線上轉化 * 高質量詢盤的比例，如何高質量詢盤比例：1) OCT(Offline conversion tracking) 2) Smart Bidding 2.0 3)Audience Targeting

????為什么要做OCT(Offline conversion tracking)：如果只去追蹤表單提交（form submit），收到的表單質量可能是參差不齊的，但是如果可以跟蹤后續跟單情況，那么Google就會更準確的知道這個詢盤在公司內部的表現情況，從而會讓前端定位的更加精準，形成良性循環。

OCT的大概流程，Tag Team會提供安裝支持。

1.在Google ads中新建導入轉化操作

2.確保賬戶自動標記打開

3.在GTM中設置自定義HTML代碼，觸發器選擇所有網頁

4.下載賬戶轉化模版填寫轉化信息

5.在衡量-轉化-上傳-時間表上傳模版。

Smart Bidding 2.0?

??? 2B企業能夠定義轉化價值即可以使用Value- bidding，那么系統在面對不同的轉化操作時會更有出價的指向性。轉化價值=成交價值*轉化率（從賬戶提交表單-到最終成交的轉化率）。