Google Ads-B2B 提高詢盤質(zhì)量的最佳實踐

1. 優(yōu)先設(shè)置深度轉(zhuǎn)化?

• 深度轉(zhuǎn)化：表單提交，郵箱點擊，在線聊天，復(fù)制粘貼轉(zhuǎn)化，注冊成功。

• 微轉(zhuǎn)化：目標網(wǎng)址，網(wǎng)頁停留1分鐘，瀏覽超2頁面，互動時間（打開視頻，下載產(chǎn)品目錄）。

• 轉(zhuǎn)化周期：2B大多數(shù)詢盤從首次廣告點擊到完成谷歌廣告轉(zhuǎn)化需要45天，所以相應(yīng)的轉(zhuǎn)化操作設(shè)置時的窗口期需要拉長。

  
  

  
  

2. 拆解MQL的因素

????MQL=線上轉(zhuǎn)化 * 高質(zhì)量詢盤的比例，如何高質(zhì)量詢盤比例：1) OCT(Offline conversion tracking) 2) Smart Bidding 2.0 3)Audience Targeting

????為什么要做OCT(Offline conversion tracking)：如果只去追蹤表單提交（form submit），收到的表單質(zhì)量可能是參差不齊的，但是如果可以跟蹤后續(xù)跟單情況，那么Google就會更準確的知道這個詢盤在公司內(nèi)部的表現(xiàn)情況，從而會讓前端定位的更加精準，形成良性循環(huán)。

OCT的大概流程，Tag Team會提供安裝支持。

1.在Google ads中新建導(dǎo)入轉(zhuǎn)化操作

2.確保賬戶自動標記打開

3.在GTM中設(shè)置自定義HTML代碼，觸發(fā)器選擇所有網(wǎng)頁

4.下載賬戶轉(zhuǎn)化模版填寫轉(zhuǎn)化信息

5.在衡量-轉(zhuǎn)化-上傳-時間表上傳模版。

Smart Bidding 2.0?

??? 2B企業(yè)能夠定義轉(zhuǎn)化價值即可以使用Value- bidding，那么系統(tǒng)在面對不同的轉(zhuǎn)化操作時會更有出價的指向性。轉(zhuǎn)化價值=成交價值*轉(zhuǎn)化率（從賬戶提交表單-到最終成交的轉(zhuǎn)化率）。